打造水井坊階層水井坊2006年品牌規劃及實踐2006-5-7水井坊階層就是喜愛并長期使用水井坊的一個特定的目標群體。這個群體具有顯著性特征,所以易于區隔和突出,并獨立成一個特定的社會概念:水井坊階層。不能簡單等同于目標消費群的特定概念,具有身份識別性(社會性ID)什么是水井坊階層?為什么要打造水井坊階層?打造水井坊階層,是隨著這個時代社會的發展,與時俱進,創造開發新的營銷觀念及模式,以真正深入市場和消費者,贏取開發性價值。(受啟發于黨的階級分析法,從毛澤東,到黨的第二\三代領導核心都深諳此法)這一切,從中國社會階層的演變開始。(對社會結構的準確把握,是無產階級政黨制度的戰略和策略的重要前提,應用到品牌戰略上則是對社會消費群體的結構性準確把握)自新中國成立及幾次重大的社會結構變革后,中國歷經了5次大的社會流動和階層變動。

50年間,中國從消滅了階級到新的社會階層出現。

2002年,中科院發布<當代中國社會階層研究報告>,首次提出”中國十大社會階層”社會學家以人們的社會分工和生產方式的差別為基礎,以組織資源’,經濟資源,文化資源占有狀況為標準,將中國社會群體劃分為十個階層:國家與管理者階層2。1%經理人員階層2。5%私營企業主階層0。60%專業技術人員階層5。1%個體工商戶階層4。2%辦事人員階層4。8%商業服務員工階層12%產業工人階層22。60%農業勞動者階層44%城鄉無業\半失業階層3。1%這個報告不是單純的學術報告,而是在江主席的80周年”7’1”講話之后按其精神研究形成的。在七一講話中,江主席創造性地把”社會階層”作為審視社會關系的基本單位水井坊的泛消費群體(不足20%)水井坊的目標消費群體范圍(5。20%)中國十大社會階層的顯性成立,意味著階層文化的出現階層消費的出現以及從消費到思想到文化的多元化,也是---全面分化而剛剛從沒有階級的同一團混沌狀態中分散出來的人們,是多么急切和慌張地尋找著自己的歸屬,也是自己的社會定位。而這種尋找,因為沒有經驗和認識,多半缺乏目的性和方向感。(政治和經濟上的位置是明確的,但文化表達卻一片茫然—-生活中更多的是文化表達,名片不能表達的地方)從小資到中產,從飄一族到BOBO族,中國人前所未有的熱衷于自己的歸屬熱衷于”組織”熱衷于階層的概念表達目前的階層文化正在建立,缺少體系和標準。尤其對于政治經濟上得到明顯提升和質的改變的前面少數階層的人們,更是難以表達難以歸位。所以,全球奢侈品消費以前所未有的速度在中國推進,奢華概念成為某中表達方式。這群人太需要某種認同和某種階層晉身了。(中國已經位列奢侈品消費全球第三,預計十年后趕超日本成為全球第一,占33%以上)而奢侈品消費里,缺少中國本土元素。正在建立的階層文化和階層消費和階層意識,以及沒有明確方向感的混沌人群,(文化真空和價值真空形成了心智市場真空)這就是水井坊要抓住的中國機會---水井坊階層!水井坊階層是在水井坊目標消費群的基礎上凸現出來的,因此首先滿足水井坊目標消費群特征。水井坊目標消費群顯性特征:自然人--35-55歲,男性。職業--有較好的社會職業和廣泛的社會關系收入--家庭年收入在150000元以上因為水井坊的白酒特性和每瓶400元的基礎價格,就已經極大地限定了水井坊的消費群。自費使用公費使用一個階層的生意和生活水井坊階層在哪里?國家與管理者階層2。1%經理人員階層2。5%私營企業主階層0。60%專業技術人員階層5。1%個體工商戶階層4。2%辦事人員階層4。8%水井坊的泛消費群體(不足20%)水井坊的目標消費群體范圍(5。20%)水井坊階層的基礎!按照前面的階層分析法，水井坊目標消費群的名片表達(社會性表達)水井坊階層在哪里?水井坊目標消費群的銀行表達(經濟性表達)正在形成的中國中產階層在美國,中產指家庭年收入2。5萬-10萬美圓的人群,占美國總人口的80%在中國,這個舶來的概念正在成型,但缺乏完全定義。這部分人口占全國人口的15%。(官方\民間一致性說法),和上述的前五項階層有較高的重合度。“在國內要過上中產生活,菜鳥級中產需要家庭雙方月收入10000元,熟練級中產為月入20000元,高手級中產是40000元。至于骨灰級中產,則不取決于收入,而取決于心態了…”水井坊階層在哪里?水井坊目標消費群的政治經濟學概述步入中產收入和消費的國家和管理者/經理人/私營企業主/專業技術人員/個體工商戶階層是水井坊階層的普遍基礎。作為第一個中國超高檔白酒產品,水井坊的社會屬性已經遠遠超過其自然屬性,因此,目標群體的社會性研究是水井坊品牌研究的基礎。有錢有勢(勢--一定的話語權,影響力)水井坊階層在哪里?僅僅是有錢有勢的這群人是否就可以稱為水井坊階層了??答案顯然是否定的---NO有錢有勢是一個普遍的社會階層,同時也是所有超高端品牌圈定的目標群體。五糧液\茅臺\人頭馬…瞄準的都是這樣的一群人。顯然不具備水井坊的典型性烙印并強勢區隔。水井坊階層在哪里?尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)實際上,五糧液\茅臺\國窖,甚至包括水井坊,在針對同樣的這一群目標階層上,定位都是模糊的,不夠清晰和不夠細分的。也許和本身的目標胃口有關。很長的歷史時間以來,中國沒有階級,沒有階層文化;品牌也是一樣的大鍋飯,大包圍,最多分出點青菜蘿卜來。所以我們的營銷總是對大眾很有辦法,對小眾不知所措。因為所有的人都正在學習和探索階層文化并應用到品牌。品牌從來就不是單獨成立的,他必然的建立在整體市場\消費者心智\政治經濟文化的大的土壤和語境下。但隨著階層分化的進程和階層文化的崛起,以及市場競爭的激化,進一步的目標市場細分成為新的營銷課題。也是一個有效的課題。尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值從2000年8月水井坊在廣州問世,5年多的時間2000年---5479萬銷售收入,到2001年1。85億,到2004年超過5億,到2005年超過7億的銷售收入,水井坊以平均年增長超過50%的速度高速增長,完成了從區域到全國品牌的成功塑造,也成功的躋身高端白酒三強之列;同時,基本的品牌定位和形象也已經建立。(大前提:整體白酒市場萎縮,高端白酒市場上升)尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)中年男子、收入豐厚、社會地位較高、有炫耀心理，但是，水井坊的消費者還有一個細微的差別—大多比較儒雅，有內涵，注重儀態，簡而言之，水井坊的消費者“更有文化，更像高級知識分子”。水井坊目標消費者定位——水井坊品牌形象---有文化,有內涵,有風雅,有時尚,有成就,有責任感水井坊品牌文化---大雅文化和卓越成就水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)張先生是一位35歲至55歲，儒雅的中年男子。每天勤奮的他早早起床，第一件事就是打開收音機，看看有沒有重大新聞。在吃過早餐后，他邊欣賞著古典音樂，邊開著自己的帕薩特上班，進入自己的辦公室后，他首先打開自己的E-mail,那里有一些重要的郵件等待著回復，然后再翻看秘書送來的當天報紙，查看重大的財經要聞，手邊就是當天需要批復的文件……到了下午，他離開了辦公室，忙碌地開始拜訪客戶。終于到了晚上，等待著他的是與生意伙伴的一頓飯局，在飯桌上，大家談笑著商量何時有空，相約去打一場高爾夫……

水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊的品牌方向和形象基本上是明確的和成功的,所以在市場上取得了較大的認同。但隨著時間和市場的發展,營銷的發展,他在此領域的領先性地位在被追趕而不那么突出了。步入成熟狀態的品牌模糊性也顯現出來。水井坊的核心價值是什么?中國白酒第一坊—風雅頌\元明清---大師系列---領袖系列---尊貴篇---世界文明系列醒獅篇---風云篇---高尚生活篇中國白酒第一坊---真正的酒---穿越歷史,見證文明---中國高尚生活元素大方向是一致的,但林林總總,準確定位那個可以稱為核心的東西還是困難的。水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊的核心價值是什么?文物---文化---文明文化水井坊是一個有文化的上等酒遺存在社會上或埋藏在地下的人類文化遺物猶言文化,更為書面和靜態,也指人類社會進步的狀態水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊是一個有文化的上等酒廣義上文化指社會實踐過程中所獲得的物質\精神的生產能力和創造的物質精神財富的總和。狹義指精神生產能力和精神產品,包括一切社會意識形態。有時又專指教育\科學\文學\藝術等核心價值---水井坊是一個有精神追求能力和精神生產能力的上等好酒。有豐富的文化內涵和中國文化底蘊以及審美高度和品位。水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價值水井坊是一個有文化的上等酒把文化確定為水井坊的核心價值,是取材于水井坊原有的品牌形象和品牌文化,是原有品牌打造中留給市場的典型性印記,同時具有很強的區隔性和后續開發積淀能力,能夠在以后成為水井坊品牌的穩定而強大的品牌資產并難以模仿。“資源是會枯竭的,惟有文化生生不息”---華為基本法第六條尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)同樣是有錢有勢的目標階層如果你夠老夠有資力,那你喝茅臺(以時間取勝)如果你夠財大氣粗,那你喝五糧液(以實力取勝)如果你夠有文化,你喝水井坊(以文化取勝)實際上,現實中以上的區隔并不是足夠明顯的,尤其是茅臺和五糧液的交叉混亂更多,包括后來加入的以歷史為訴求的國窖1573。但時間\實力\文化都有很高的門檻,難以復制。不過在時間和實力上,水井坊短期內不可能戰勝其他幾個品牌,而品牌的價值并不以時間或者實力來衡量,而是由市場,由消費者心智來決定的,只是看你作得夠不夠好。文化是一個可以抗衡的點。水井坊和其他高端白酒的區別同樣是面對有錢有勢的高消費群體如果你夠奢華,你喝人頭馬如果你夠品味,你喝軒尼詩如果你夠時尚,你喝芝華士如果你夠性格,你喝JOHYWALKER如果你夠文化,你喝水井坊實際上,如果定位夠清晰,洋酒和水井坊不太有可比性。本身使用的場合不同。同時,水井坊的文化根基是在中國,和中國市場有天然的高度一致性。而洋酒的舶來品文化只能在社會現象的表層而無法深入釋放,更具有流行性概念。流行和經典本身就不是一個菜園子的東西。尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)水井坊和高端洋酒的區別水井坊階層的典型烙印從其核心價值來推理就是---文化記住不要跟五糧液比實力不要跟茅臺比資歷不要跟國窖比窖池不要跟洋酒比奢侈緊密圍繞核心定位,敏銳跟隨市場和消費者,隨著階層文化的發展成熟并壯大,文化概念將煥發異常活躍的生命力并自然蠶食其他市場。水井坊,旗幟鮮明,堅定不移的將文化進行到底!尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)

經濟學家吳敬璉指出,未來十年是中國中產階層形成的重要時期,中國的中產階層有五類高級人才組成,包括能將科技成果轉化為產業的科研人員,金融證券業的中高層管理人員,但不是現行體制下的,而是指民營和外資背景的,中介機構的專業人士(律師等),外資企業中的中高層人員及部分私營企業家。這些人的共同特點是,他們所受的教育\專業技能和知識智能,成為在市場經濟條件下換取各種稀缺資源(財富\地位\名望與權利)的資本。未來社會最理想的中產者應該是溫和的知識分子,知識型企業家與新一代的技術專家這三種力量的偉大結合。這個階層必然會形成一種穩定的文化概念,一種溫和的生活方式。尋找水井坊階層的典型烙印(ID識別)從階層發展來看,文化也恰恰是目標階層的人文特征和強烈需求水井坊階層在哪里?有錢有勢有文化的中國新興階層經濟注釋政治注釋(社會性):話語權和影響力文化注釋:有知識有精神歸屬和精神能量有品位打造水井坊階層打造水井坊階層,實際上就是打造水井坊階層的文化,并讓這種文化具有顯性特征并容易實現對位,引導行為。打造水井坊階層文化建立水井坊階層水井坊階層行為實踐水井坊階層---階層烙印---符號烙印精神烙印行為烙印建立水井坊階層建立水井坊階層建立一個階層,首先需要建立階層符號和清晰的階層標準水井坊階層標準---男性有錢(經濟標準—中產及以上)有勢(政治標準---在特定范圍的話語權和影響力---管理層)有文化(核心區隔---文化教育程度及內涵品位)這個階層意味著文化\涵養\門第\權勢\財富權勢和財富是外在硬性資本,文化品位是軟資本,也是重點打造的核心差異資本。也是可以拿來交流的主體資本。硬資本不具很強的交流性和打造彈性。建立水井坊階層建立一個階層,首先需要建立階層符號和清晰的階層標準建立符號烙印水井坊階層符號烙印---水井坊圖騰---獅子印記水井坊階層的獅子印記需要充分表達這個階層的標準,是這個階層的社會ID獅子符號---表達精神貴族,文化貴族的傳承和氣質,表達權勢與財富的剛性力量。有高識別度,易于傳播和使用,承接既有印記。法拉利范斯哲人頭馬標志打造水井坊階層文化建立符號烙印建立水井坊階層建立符號烙印獅子符號獅子符號獅子符號打造水井坊階層文化水井坊的核心文化是建立在中國傳統儒家文化的基礎上,以深厚的歷史積淀作為文化根基,以開放的眼界和姿態面對外來文化的影響,兼容并蓄,歷久彌新,形成的富于精神力量和指引力的中國上層經典文化。這是一個清晰的小眾層面的定向文化(靶心文化),之前,我們把他稱為”水井坊的大雅文化”,但在實現的過程中有時會走位。尤其在面臨流行文化的沖擊時。實際上,只要我們足夠的清晰和足夠的堅定,這種文化特質是非常的富有生命力和堅挺的抵抗力的,也才因此具有非凡的價值。打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化水井坊階層文化是建立在中國傳統儒家文化的基礎上,以深厚的歷史積淀作為文化根基,以開放的眼界和姿態面對外來文化的影響,兼容并蓄,歷久彌新,形成的富于精神力量和指引力的中國上層經典文化。因此,在品牌的傳播意義上,我們需要把這種水井坊階層文化進一步提煉和顯形表達。也即---明確的概念性表達。對廣告而言,文化的傳播障礙在于他的綜合性和多元性中國上層經典文化---中國高尚文化打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化中國人的文化底色是不會改變的,就象中國人的黃皮膚黑頭發;中國人始終會尋找回自己的根并回到自己的精神家園。只是因為太長時間的階層文化空白,人們迷失而惶恐。當經濟基礎建立以后,階層分化和文化尋找就開始了,水井坊階層的文化就是我們特定階層文化的市場呈現。他的中國儒家傳統文化的核心底蘊是不變的,血緣是不變的(就象祖訓,家訓),可變的只是表達形式,隨環境變化而變化。就象ARMANI的經典,GIVENCY的優雅,CK的簡約自由,BOSS的剛性嚴謹,GUCCI的身份地位,從來都是根植于自己民族土壤和淵源中的獨特氣質,而且經久不變。白酒就是白酒,他的血統是無法改變的,品牌無論如何也無法成為他自身之外的其他任何東西。打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化就象ARMANI的經典,GIVENCY的優雅,CK的簡約自由,BOSS的剛性嚴謹,GUCCI的身份地位,從來都是根植于自己民族土壤和淵源中的獨特氣質,而且經久不變。白酒就是白酒,他的血統是無法改變的,品牌無論如何也無法成為他自身之外的其他任何東西。1、根緣于東經112北緯23度的中國獨特原產地域2、獨特的中國式配方和釀造工藝3、600年的中國時間傳承4、上層社會的風雅文化和社交傳統中國式的，傳統的，高尚的，有價值的，有品格的，有追求的一定不要掉入泛文化的誤區,指向不清晰很難獲得階層認同(尤其這個階層在尋找標準和認同),很容易因模糊而被邊緣化簡單的堅持從來就是一件困難的事,但是對于品牌來說,尤其是針對小眾階層的高位品牌,又是必須的。這個階層才可以找到身份牌。可口可樂的快樂堅持了一個世紀,MARBORO的牛仔男人也樹立了大半個世紀,就是剛進入中國不久的芝華士,三年也沒換過電視廣告了。不要忘了,水井坊階層是一個相對穩定的階層打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化當廣告主對自己的廣告感到厭煩的時候,才是這個廣告剛剛開始生效的時候。成功品牌的利潤,80%來自于20%的忠誠消費者爭取一個新顧客比維持一個老顧客要花去20倍的成本“所有人類的錯誤無非是無耐心,是過于匆忙地將按部就班的程序打亂,用似是而非的樁子把似是而非的事物圈起來”

——卡夫卡一把刀子越鋒利扎得越深,品牌的個性越單純越能深入人心。一個復雜的個性讓人無所適從,品牌如此就會成為一個兩面甚至多面的人,而人們更喜歡從一而終的人。打造水井坊階層文化堅持水井坊的核心文化把中國高尚文化和水井坊的產品現實性相結合水井坊,中國高尚生活元素水井坊階層作為新晉階層,正在急于給自己尋找文化注釋和精神落腳點,尤其需要明確的精神烙印。中國高尚生活是一個明確的概念性表達,利于對號入座和傳播。水井坊,中國高尚生活元素,使得水井坊成為這個階層的符號印記,在目前階段是簡明有力的和強區隔的。打造水井坊階層文化打造水井坊的階層文化,就是打造中國高尚文化高：高，崇也高明，超過，《韓非子》輕辭天子，非高也尊敬、看重，《呂氏春秋》雖死，天下愈高之尚：比高更高尊崇，《論語》君子尚勇乎，尚父超過，好仁者無以尚之高端的，頂級的有風骨的，有品格的有追求的，精神境界的打造水井坊階層文化按鈕：中國高尚元素創作按紐必須是一個清晰單純有力量的連接點，由此及彼，深入洞穿消費者心智！以典型的中國高尚元素做為按鈕，用類比的方式做直接的映射典型中國高尚元素的耳熟能詳是簡單的廣告路徑圖釋中國高尚元素，和傳統的承接更多。直接，鮮明，符合我們的符號化和印記化傳播不考驗消費者的理解力，解決原來的大而空的泛化問題梅蘭竹菊高尚和高尚生活的理想自然元素琴棋書畫高尚和高尚生活的理想人文元素衣食住行高尚生活的理想狀態水井坊和梅蘭竹菊、琴棋書畫一樣，成為中國高尚生活元素的典型代表元素篇之自然符號打造水井坊階層文化元素篇之自然符號恃才傲物，流芳百世梅，傲雪而立，苦寒而芳；蘭，空谷自賞，潔身靜好；竹，一生向上，鐵骨錚錚；菊，凌霜開放，秀外慧中；并稱為四君子。為中國人備加推崇，以風骨傳世，堪稱中國高尚生活元素！水井坊承襲梅蘭竹菊四君子之傲人風骨，歷600年風霜，元明清三代春去秋來，始終如一，秉承古法，馥郁優雅。清雋綿長之君子風味，超凡脫俗。成就高尚人士之高尚生活。水井坊，中國高尚生活元素！元素篇之人文符號才藝德馨，至臻上境琴，豐沛生活的格調，大雅也；棋，艱難人生的較量，大智也；書，謙謙君子之風神，大道也；畫，浮光掠世之萬象，大美也；琴棋書畫，理想人生之完美演繹，君子之心神交會，為中國人備加推崇，堪稱中國高尚生活元素！水井坊，保持中國琴棋書畫之智美雅道，歷經元明清600年歷練熏陶，以歲月承齊高尚精髓，秉承傳統古法，濡染曠世才情，保優雅高岸，清雋綿長之君子風神，成就高尚人士之高尚生活。水井坊，中國高尚生活元素！打造水井坊階層文化元素篇之人文符號元素篇之生活符號修身齊家，通達致遠錦衣，君子之俊朗風神，謂之氣質也；美食，君子之生活底氣，謂之品味也；華宅，大人之福澤風水，謂之氣象也；上行，尊者之卓爾舉動，謂之情操也。衣食住行，塵世中人避無可避；但君子修身齊家，治國平天下，通達致遠直上九重天！為中國人代代景仰，衣食住行中的高尚修為！水井坊，深得錦衣之氣質，美食之品味，華宅之氣象，上行之情操；歷600年歲月風云，沉淀元明清三代大千萬象，厚積薄發，衣食住行，一舉一動，皆顯現大家之風范，成優雅飄逸，清雋綿長之君子風韻，成就高尚人士的高尚人生！水井坊，中國高尚生活元素！打造水井坊階層文化元素篇之生活符號元素篇之自然符號元素篇之人文符號元素篇之生活符號元素篇之自然符號物，以風骨傲世人，以品格流芳元素篇之人文符號君子，以才會友圣人，以德傳世元素篇之生活符號入世，則高尚修為出世，則通達致遠平面主題文字延展媒體效果表現——雜志媒體效果表現——雜志媒體效果表現——雜志媒體效果表現——電梯媒體效果表現——戶外媒體效果表現——戶外按鈕：中國高尚階層與其說是創作按鈕不如說是策略按鈕更準確！以策略啟動創意及其他傳播路徑。更加聯系本次提案的主體策略，以表達中國高尚階層為直達目的。以該階層不同行業的典型性代表為敘事主體，直接以其影像、畫面、行為定義中國高尚階層，達成階層塑造的示范效應。更為赤裸裸的策略和更為赤裸裸的創意思路！但只要人物的選擇到位，關聯點（敘事）到位，境界塑造到位，可以以名人取得事半功倍的廣告市場效果。水井坊酒擁有和這些藝術大師們一樣的創造性繼承傳統的能力，高尚品味和精神追求，成為高尚人士的精神原動力。打造水井坊階層文化按鈕：中國高尚階層中國高尚階層典型性人物選取以藝術界的尖端人物為主要選擇方向---因為藝術是中國乃至世界一致認同的高尚行業，也是世界文化和文明成就的集中反映。---藝術是最大的奢侈品---藝術是和酒文化的關聯最為直接的高尚產業---文化藝術也是這個新晉階層隨之最關心和跟隨的形態，擁有無限前景選取有一定品牌和市場價值的典型人物選取藝術成就的大師級人物并有好的和水井坊品牌一致的形象，有很高的藝術追求和創造性融合中國傳統并有杰出成就者者這個階層將高調融合典型人物的傳統精神和現實成就狀態，將水井坊階層的文化格調和高尚追求更加現實和真實地展現出來，打破傳統文化的溝通障礙和水井坊一貫的物化的虛位象征性表達。中國高尚階層典型性人物選取以藝術界的尖端人物為主要選擇方向選取有一定品牌和市場價值的典型人物按鈕：中國高尚階層電影戲劇——李安/陳凱歌

陳凱歌陳凱歌是中國第六代導演的領軍人物，他的電影以唯美的畫面著稱，在電影界不可代替的位置。中國品牌研究院發布《2006中國個人品牌價值百強榜》，陳凱歌

個人價值

6512

萬元，名列前茅。

李安李安是香港著名的電影導演，近年來憑《臥虎藏龍》躋身好萊塢，聞名世界影壇，成為世界知名的一代電影大師。他的作品寧靜致遠，在藝術價值上更深也更遠。按鈕：中國高尚階層繪畫藝術——陳丹青陳丹青陳丹青獲得2005年第一屆《時代藝術家大獎》，被評為當代中國最具影響力的公共藝術家，回國后的陳丹青以藝術家的身份頻頻介入公共事務，從痛陳藝術院校外語考試的不合理，到大學生中文能力的可怕下滑，并嚴厲批評城市建設中的長官意志，“我們只有行政景觀，沒有建筑景觀”。2005年請辭清華大學教授一事，以鑄成2005年是批評中國教育體制的丹青年。按鈕：中國高尚階層文學——金庸金庸“凡是有華人的地方，凡是有唐人街的地方，就有金庸小說。”用這句話來形容他的影響力并不為過。作為一位廣受歡迎的通俗小說家，其“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”及“越女劍”共15部武俠小說，影響了3代中國人，也幾乎成為華人青年的必修課。按鈕：中國高尚階層音樂藝術——馬友友/傅聰/譚盾馬友友傅聰馬友友與傅聰是當今世界上最著名的大提琴、鋼琴演奏家之一。馬友友至今已出版50多張個人專輯，其中15次榮獲美國格萊美大獎。傅聰也多次獲得國際大獎，并成為世界音樂舞臺上最耀眼的明星。他們的影響力還遠未止于音樂領域，近年來，基于作為一個藝術家的責任感，他們走出音樂天地，投身到華人事務和各國文化交流中，成為享譽世界的傳奇人物。譚盾生于湖南的譚盾當年是中央音樂學院才子，1979年他的第一部交響樂《離騷》轟動一時。這之后，如何在音樂中引進中國文化概念成了他的努力方向，與他同期的幾位中央音樂學院才子均相同。他們的這種努力終于獲得了西方音樂界的理解，譚盾成為世界范圍內的音樂家，在促進中西方文化交流上，譚盾成績斐然。也是國際上活躍度較高的音樂家。按鈕：中國高尚階層建筑藝術——潘石屹潘石屹氣質高貴。2005年榮獲地產領軍人物榜眼的位置，媒體評價和社會活躍度全國排名第一。他的時尚感和瀟灑感以及遠見卓識對中國地產行業影響深遠。中國品牌研究院發布《2006中國個人品牌價值百強榜》，潘石屹個人價值2510萬元。

按鈕：中國高尚階層科學領域——楊振寧楊振寧做為在華人當中知名度最高的當代科學家，影響力已經超越了社會范疇。2005年中國名人榜，楊震寧榜上有名，足以體現他的商業價值和社會知名度。他的任何一個言論都足以成為全國關注的新聞，其媒體影響力也相當深遠。按鈕：中國高尚階層陳丹青赴美的藝術家，被譽為最具才華的油畫家。2000年受聘清華大學美術學院，任繪畫系第四研究室責任教授。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇陳丹青赴美的藝術家，被譽為最具才華的油畫家。2000年受聘清華大學美術學院，任繪畫系第四研究室責任教授。藝術源于生活，將油畫與中國傳統有機結合、對生活和社會的關注成就了陳丹青的藝術風格，也賦予他的作品輝煌和崇高的意義，讓我們領略了一位繪畫天才的人文情懷和高貴品格。翻開水井坊的歷史典藏，是一個品牌對人類文明、文化、文物的關注，讓水井坊洋溢著中國式的人文主義情懷，成為中國高尚生活的重要元素。楊振寧美籍華裔物理學家。1957年諾貝爾物理學獎得主。1985年獲美國總統授予的國家科學技術獎章。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇楊振寧美籍華裔物理學家。1957年諾貝爾物理學獎得主。1985年獲美國總統授予的國家科學技術獎章。從牛頓時代中分析和創造，開創“楊-米爾斯規范場”等一個個驚人的發現，讓現代科學烙上中國印記。從600年的歷史中思考和探詢，發掘出一口濃香古井，為美酒文化增添光彩一頁。真理，歷經時間的沖刷，成為后繼者前進的原動力。好酒，歷經元明清的變革，成為中國現代高尚生活的必須之品。水井坊，中國高尚生活元素。

馬友友國際頂尖的旅美華裔大提琴家。曾與眾多世界名家同臺演出，并受到美國總統特殊禮遇。獲得眾多藝術成就。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇馬友友國際頂尖的旅美華裔大提琴家。曾與眾多世界名家同臺演出，并受到美國總統特殊禮遇。獲得眾多藝術成就。馬友友為音樂賦予感情，融匯眾家之長獨創“巴哈靈感"；本著追根溯源的中國情節，開創絲路音樂、奏響中國情懷，讓音符成為人與人溝通的語言。水井坊以其獨特的原產地域保護和600年的輝煌歷史，溝通古今，讓中華文明充滿活力，讓現代都市的高尚人群沉醉其間，達成心靈上的默契。水井坊，中國高尚生活元素。潘石屹中國地產界領軍人物，多次擔任“博鰲亞洲論壇”主講人，曾獲得“2004年度中國地產影響力人物”大獎。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇潘石屹中國地產界領軍人物，多次擔任“博鰲亞洲論壇”主講人，曾獲得“2004年度中國地產影響力人物”大獎。在中國歷史上最大規模的城市化進程中，潘石屹的每一個建筑作品都以城市標志性符號引領這個城市的建筑潮流。在中國現代生活中，水井坊的每一個標志性的舉動都引領著中國高尚生活的潮流。潘石屹的成功在于對中國建筑傳統的創新和突破；水井坊的高尚在于對600年歷史的問詢中獲得創新和成功。水井坊，中國高尚生活元素。金庸香港著名政論家、企業家、報人，曾獲法國總統“榮譽軍團騎士”勛章，英國牛津大學董事會成員及兩所學院榮譽院士，多家大學名譽博士。共創作15部武俠小說，成為經典。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇金庸香港著名政論家、企業家、報人，曾獲法國總統“榮譽軍團騎士”勛章，英國牛津大學董事會成員及兩所學院榮譽院士，多家大學名譽博士。共創作15部武俠小說，成為經典。金庸在中國傳統文化的精髓中建造了自己的豐碑，用筆墨描繪了幾代中國人為之稱贊的文學奇觀。直到今天，他的作品仍然廣為傳播，為人稱道。對歷史的感悟成就高尚的人生。水井坊，一個在元明清600年歷史中建造起的品牌，以深厚的文化和時尚的品位感染著擁有非凡心靈的中國人。對歷史的感悟成就高尚的品牌。水井坊，中國高尚生活元素。譚盾著名旅美作曲家。第73屆奧斯卡最佳原創音樂獎。第44屆格萊美四項提名。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇譚盾著名旅美作曲家。第73屆奧斯卡最佳原創音樂獎。第44屆格萊美四項提名。譚盾，一個音樂界的先鋒人物。他將中國古典音樂同科技、科學的演變巧妙的融合在一起，讓中國古典文化煥發新的生機，傳承了歷史。水井坊，擁有600年歷史的品牌。將古代釀酒方法與現代生物技術完美的結合在一起，讓老酒變得時尚，傳承了歷史。過去與現在的融會貫通，蘊藏著不可復制的高貴。水井坊，中國高尚生活元素。陳凱歌著名電影導演。中國第五代導演領軍人物，曾獲1993年法國嘎納國際電影節“金棕櫚”大獎。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇陳凱歌著名電影導演。中國第五代導演領軍人物，曾獲1993年法國嘎納國際電影節“金棕櫚”大獎。憑借藝術感悟，為霸王和虞姬創造了別致的篇章，這是對中國傳統不同尋常的品味。陳凱歌，在庸常人生中用電影表達美的極至，展現大師級的美學品位。水井坊，600年歷史釀成的傳世美酒。其窖香幽雅、陳香飄逸，具有不可復制的大師級品質，成為中國現代高尚生活的必須之品。水井坊，中國高尚生活元素。李安中國臺灣著名導演。曾獲第58屆金球獎最佳導演、第73屆奧斯卡金像獎最佳導演提名、第63屆金球獎最佳影片、最佳導演獎。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇李安中國臺灣著名導演。曾獲第58屆金球獎最佳導演、第73屆奧斯卡金像獎最佳導演提名、第63屆金球獎最佳影片、最佳導演獎。英雄造時世，時世造英雄，奧斯卡似乎非他莫屬的局面，是李安多年來慢工細火不焦不燥的自我磨礪的必然結局。沒有李安的自我磨礪，奧斯卡的舞臺上將缺少一個中國人自信的微笑。時間的磨練成就卓越品質，歷經元明清600年沉淀的水井坊，在眾多品牌中脫穎而出，走向高端，引領時尚，成為中國高尚生活元素的必須之品。傅聰傅聰華裔英國鋼琴家。生于上海。曾在世界各地舉行音樂會，并錄有大量唱片。中央音樂學院鋼琴系兼職教授。中國高尚階層篇打造水井坊階層文化中國高尚階層篇傅聰傅聰華裔英國鋼琴家。生于上海。曾在世界各地舉行音樂會，并錄有大量唱片。中央音樂學院鋼琴系兼職教授。早年承受中國傳統文化影響的傅聰，將東、西方文化融會在自己的音樂里，成為一代音樂大師。有600年歷史的水井坊，將傳統工藝與傳統文化融會在現在都市的時尚生活中，成為中國時尚生活元素的代表。兼容并蓄，凸現非凡造詣。水井坊·中國高尚生活元素媒體效果表現——雜志媒體效果表現——雜志媒體效果表現

——電梯廣告媒體效果表現——軟文專欄水井坊尚層生活陸羽說：“天有萬物皆有至妙”，“所庇者屋，屋精極；所著者衣，衣精極；所飽者食，食與酒皆精極”，也就是說，衣食住行都要表現出高尚的審美追求。古代以錦衣玉石來形容生活無憂。擁有一份溫馨舒適的家居設施，高檔典雅的家具，不僅體現出主人不凡的氣度，也是個人的社會價值與綜合實力的反映，同時也能為您帶來好運。媒體效果表現

——軟文專欄水井坊尚層社會名人,是一個民族的精英與領跑者，他們聰睿的思想，高尚的品質，精辟的雋語，成為生活中高尚元素的具體表現，也成為中國高尚生活的榜樣。水井坊的尚層社會中，名人作為水井坊階層高尚生活的領跑者，讓生活更具光彩。媒體效果表現

——軟文專欄水井坊尚層空間花中四君子，梅、蘭、竹、菊，其幽芳逸致，風骨清高，不做媚世之態；滌人之穢腸而澄瀅其神骨，致人胸襟風度品格趣味于高尚之品性，深博世人愛意。打造水井坊階層文化按鈕：中國高尚生活中國高尚生活元素是充滿中國高尚生活的，是始終伴隨中國高尚生活的，也是其構成部分。因此，截取中國高尚生活的典型性場景，營造實際的高尚階層生活意境和格調可以作為另一個創作按鈕。1、這個典型性中國高尚生活的場景是對應回高尚人士的人生追求和世俗表達的；2、這個典型性中國高尚生活場景是帶有中國傳統印記的，并合理的表達在今天的生活中；3、這個典型性中國高尚生活場景是經過戲劇化改造的，更加富有感染力和沖擊力，其意識形態的表達將深深吸引這個高尚群體；4、有審美上的矛盾和形而上的階層優越感，有哲學意味。打造水井坊階層文化實際上，以上三個按鈕也可以視為打造水井坊階層文化的三個階段，視具體的不同的階段和市場狀況使用。何況，打造水井坊的中國高尚文化是需要一定時間來完成的，也許三年，也許五年，也許更長一、元素篇——符號階段，承上啟下，鮮明烙印二、階層篇——精神烙印階段，開始轉向現實訴求，與這個階層做近距離的，落地式接軌三、生活篇——品牌的高尚烙印已經建立，填充更多的更復雜的華麗內容，更加文化和思想性打造水井坊階層文化第四個可能------

視市場的不同表現和消費者回應狀態，（需要市場調查才能確認），我們還考慮了第四個可能：如果市場疲軟，或者經過較長時間的中國高尚生活的宣傳出現目標受眾心理疲軟，或者出現文化的強烈變動，我們還可以使用更加夸張的，強刺激的方法------挑戰消費者！用反傳統的做法去挑戰和刺激消費者脆弱的神經（這個階層在消費上實際上是脆弱和經不起刺激的）打造水井坊階層文化一、“你可以一夜暴富，但三代才能培養一個貴族”。二、“你可以有很多錢，但你不一定就有品位”。三、“你可以以勢壓人，但你不一定能以德服人”。水井坊，中國高尚生活元素“你可以一夜暴富，但三代才能培養一個貴族”水井坊階層的行為實踐水井坊階層的行為實踐行為，是一個階層的實際動作，更為大量和廣泛的存在于現實世界中。在信息日益泛濫的今天，行為實踐更為真實和突出地顯現在人們面前，具有更加強烈和清晰的表達意義。在品牌的傳播中也是如此，因為這是身體力行的傳播。同時，這種廣告傳播更具說服力。行為力正在成為日益重要的現實生產力！實踐是檢驗真理的唯一標準。一、水井坊“尚”層空間二、水井坊“尚”層社會三、水井坊“尚”層生活我們從以下三個方面去實踐水井坊的中國高尚生活文化：上層社會------尚層社會讓白酒文化超越白酒消費本身，；連接并影響其他相關格調的行業，也是在豐富和延展水井坊的中國高尚生活的文化內涵。中國高尚文化的行為實踐一、水井坊“尚”層空間水井坊階層的行為實踐一、水井坊“尚”層空間在水井坊階層經常出現的地方以及水井坊經常出現的地方建立水井坊專屬形象展示空間，也即水井坊尚層空間。有水井坊專屬元素，有水井坊的品牌氣質中國的，傳統的，文化的，有品格的，有價值的，有追求的融合現代的典型空間意境充分應用梅蘭竹菊，琴棋書畫傳統高尚元素配合中式家具擺設和現代的簡潔布局及環境讓水井坊的品牌形象深入滲透在高尚人士的生活中！現實的，可以觸摸到的，有生命的呈現比任何媒介廣告都更具說服力！水井坊尚層空間其實就是一種新型的推廣方式，即廣告活化并整合戶外媒體目前尚未被開發利用的資源，對實際目標群進行“狩獵式”的針對宣傳。將滲透式發布到“中國高尚生活”的細微環節，增加與高尚生活人士溝通渠道，即“在合適的時間，合適的地點，對合適的人說合適的話”。主體空間設置選擇高相關場所------高檔餐廳大型咖啡廳大型百貨櫥窗部分性格吻合的私人會所一、水井坊“尚”層空間物料展示的延伸系統高檔私人會所的物料展示傳播高檔的汽車銷售店（4S店）物料展示傳播高爾夫球場內的物料展示高檔售樓處的物料展示高檔百貨店的整面墻體廣告一、水井坊“尚”層空間水井坊專屬元素水井坊屏風/水井坊展示架—（立式/臺式）/水井坊書報架/水井坊明信片/水井坊牌匾/水井坊展示產品/水井坊LOGO/水井坊高檔禮品及物料/水井坊遺址及文物仿制品/水井坊詩畫等充分考慮空間場所的本來屬性并合理有機的融合。例如：餐廳---高檔餐具和菜式融合大型咖啡廳---沙發、甜點及現代擺設等的融合高檔百貨櫥窗---結合豐富的物品呈現，展示生活的多面性一、水井坊“尚”層空間水井坊尚層空間水井坊尚層空間水井坊階層的行為實踐二、水井坊“尚”層社會水井坊階層的行為實踐這是一群喜愛并長期使用水井坊的一個特定的目標群體，這是一群有著良好經濟基礎，有強勢話語權的一個群體,最重要的，這是一群深諳中國高尚文化的群體，…………他們就是水井坊階層我們賦予這個特定團體一個階層名稱：水井坊尚層社會水井坊階層的行為實踐水井坊尚層社會VIP數據庫營銷在現在的體驗經濟時代，數據庫營銷正在被廣泛使用。針對小范圍高檔人群來說，高檔消費品的VIP營銷更加關鍵。同時，VIP營銷也要求比一般的數據庫營銷更加細致和準確，因為這部分人群的消費心理需求會更加處于金字塔頂。（馬斯洛需求五層次論，高端需求，社會認同和自我價值實現）水井坊VIP營銷原則：一、設置一定的進入門檻二、設置的服務范圍更多的圍繞社會身份認同和高級社交活動三、服務內容圍繞文化和成就四、第一手咨訊是重要的內容五、注重溝通及服務的細節（五星級的溝通服務）第一步：建立水井坊尚層社會VIP數據庫從極少數人開始，建立水井坊VIP數據庫，走出實實在在的第一步！設置高標準門檻；篩選并確認有效數據；可行的少數人；進入水井坊VIP數據庫的標準我們旨在建立一個高門檻的進入標準，而唯有高標準，才能體現這個階層存在的意義，才能引導生活的潮流。此外，水井坊階層首先是在水井坊目標消費群的基礎上凸現出來的,因此必須首先滿足水井坊目標消費群的特征。性別–男性，年齡--30-55歲,學歷—大學本科以上學歷，職業--有較好的社會職業和廣泛的社會關系，收入--個人年收入在150，000。00元以上。建立水井坊階層建立數據庫資料如何收集數據庫所需要的資料呢？商超賣場酒樓終端常規資料來源渠道商超賣場酒樓終端數據庫資料來源渠道為了使數據庫的資料更有價值，使階層的篩選過程簡化，選擇高檔餐飲酒樓終端進行對消費者的數據進行統計。定向拜訪建立水井坊階層建立數據庫資料酒樓終端凡是消費水井坊的包間顧客，可以填寫銷售小姐提供的水井坊尚層社會VIP登記卡，拿回公司整理后甄選，確認后錄入VIP數據庫。登記消費者的個人資料：姓名、性別、年齡和生日單位職務及聯系方式家庭住址收入，學歷等關于文化的喜好激勵登記辦法：凡是參與登記的消費者，水井坊精美小禮品贈送。建立水井坊階層建立數據庫資料通過各城市酒樓對消費者資料的收集，然后按照嚴格的階層標準進行統計整理。篩選出真正意義上的水井坊階層。酒樓收集登記卡客戶信息卡錄入數據庫斟選確認形成水井坊VIP尚層社會建立水井坊階層建立數據庫資料定向拜訪選擇有影響力的社會知名人士和可以觸及到的政府官員或水企業家等進行定向拜訪，無條件錄入為水井坊尚層社會VIP成員。（各種水井坊參與的會議或論壇也為定向拜訪充實水井坊VIP尚層社會提供了有利條件）。實際上，少數關鍵人物KEYMAN成為高檔消費品的最具影響力和帶動性的核心動力。建立并維護核心動力是我們的VIP尚層社會非常重要和有效的方式。我們把他們稱之為水井坊的“品牌盟友”所有品牌的形象在沒有具體對象的時候是虛空的，不著地的，真實對象是高消品最重要的形象代言人和資產。所以針對他們的工作和針對大眾市場一樣重要。獲取水井坊的品牌盟友并非需要巨大的代價建立水井坊階層建立數據庫資料水井坊階層的基礎數據得到了，要使這個階層有影響力并形成圈內的話題，需要為他們提供更深層次的服務。居家生活商務旅行健康醫療……這些服務基本是大多數服務性企業在提供的服務，而且有做得非常好的企業，作為一個后進的服務機構，“水井坊階層”提供的服務不應該是在這個層面。建立水井坊階層為水井坊階層提供服務一、以文化為核心導向的知識及社交服務二、產品服務三、資訊服務水井坊尚層社會的VIP服務應該更有針對性和鎖定在清晰可辨的方向上，直接形成品牌印記。VIP服務的內容一定不要復雜化！建立水井坊階層為水井坊階層提供服務為VIP們提供一種“文化層面”的服務基于水井坊文化酒的品牌特性，為這個階層提供一種差異于常規服務的文化上的服務，在新的服務領域中給這個階層落上身份的標貼。文化服務，是指以文化為核心，涉及到的關于品味，禮儀，論壇，等相關的服務。也就是說，通過為水井坊階層提供的文化服務，最終還是在宣揚關于水井坊的文化和品味，宣傳水井坊所倡導的“中國高尚生活”，而對于水井坊文化宣揚締造的水井坊階層，則會成為中國式高尚，文化，品味的代名詞，從而增強這個階層社會號召力。建立水井坊階層為水井坊階層提供服務高校的課程服務各種高端論壇的參與機會各種高尚活動的參與機會……水井坊提供文化服務的內容各項活動中，我們的品牌盟友都串聯其中建立水井坊階層為水井坊階層提供服務高校的課程服務和清華，北大，中歐等名校建立起良好關系，不定期向水井坊VIP成員提供其MBA/EMBA的關于文化、管理方面的各種培訓、講座、座談機會，提供我們的尚層社會成員一個很好的，性格清晰的學習及交流平臺。條件成熟的情況下建立互動的交流機會。培訓/講座/外訓等建立水井坊階層為水井坊階層提供服務各種高端論壇的參與機會和高端時尚類如《名牌》《時尚》等以及管理類《財富》《中國企業家》等雜志建立合作關系，對雜志自身組織的定期或不定期的高端論壇，社交活動等爭取到一定的名額提供給水井坊的階層會員。各類相關媒體的論壇/政府論壇/高校論壇條件適宜的情況下和相關政府組織合作開展政府論壇建立水井坊階層為水井坊階層提供服務各種高尚活動的參與機會合適的情況下組織高端酒會/高爾夫活動/高端音樂會/高端書畫展覽會/高級文物展/高檔時裝發布會等。其中，有自行組織，專屬性質的VIP活動；也有借臺唱戲的，非專屬的，聯盟性質的參與機會建立水井坊階層為水井坊階層提供服務

出國考察或學習、交流、及旅游的機會…………更多服務均以文化為核心調性展開……建立水井坊階層為水井坊階層提供服務產品服務是水井坊VIP服務的重要內容！1、產品和其他文化社交內容一樣，具有身份象征意義和文化意義，同為中國高尚生活元素；2、產品是VIP服務的終極目的，也是我們能夠提供的所有服務中最具差別性和不可替代的。產品服務的內容直接緊密相關產品，并且盡量是水井坊自己可以直接控制和提供的。建立水井坊階層為水井坊尚層社會提供的產品服務1、各類產品介紹；旨在讓VIP成員更加深入的了解產品及其文化背景和非常意義。2、企業精神的宣揚；旨在讓VIP們全方位了解并認同企業的文化和精神，產生共鳴和歸屬感。3、產品VIP促銷活動和VIP專屬禮品及禮品酒的限量發售；為VIP成員設定專門的促銷活動（或者提前享受，例如：電話熱線購買促銷內容）上門服務，特定時間的特供酒購買/特定的短期買贈或大宗購買優惠價等定期為VIP成員制定專門的高檔禮品和禮品裝酒，一定時間后擴大銷售4、產品定置服務為VIP成員提供定制服務，可以在其特定的日子定制產品；例如：生日定制姓名酒；大宗購買按需求定制。（價格另行制定）建立水井坊階層為水井坊尚層社會提供的產品服務配合提供給VIP們的文化社交活動的服務和產品服務，更大范圍的提供資訊服務也是水井坊VIP服務的重要內容。1、所有活動（文化的和產品的）的開展都需要大量的資訊傳遞方式，所以資訊（單張/折頁/冊子/內刊/節日問候卡/小禮品等）是VIP服務的重要建設內容。2、其他資訊的介紹（關于時尚和品位的，關于生活指南的，關于文化娛樂的，關于重大時效話題的）。注重資訊溝通中的細節和人性化關懷電話、郵寄、網絡建立水井坊階層為水井坊尚層社會提供的咨詢服務書簽（梅、蘭）水井坊階層的行為實踐書簽（竹、菊）水井坊階層的行為實踐書簽效果水井坊階層的行為實踐明信片水井坊階層的行為實踐VIP卡水井坊階層的行為實踐屏風水井坊階層的行為實踐畫冊畫冊畫冊畫冊畫冊畫冊畫冊三、水井坊“尚”層生活水井坊階層的行為實踐水井坊尚層社會的典型性生活就是就是水井坊尚層生活！水井坊尚層生活從來都是在聚光燈下的，都是世人矚目的焦點。打造水井坊尚層生活就是打造水井坊的專屬品牌活動。水井坊階層的行為實踐水井坊專屬品牌活動就是以水井坊尚層社會VIP為核心開展的面向大眾的活動。旨在擴大社會影響力和鞏固高端形象并切實的吸引大眾，給到大眾實現某種夢想和價值的機會水井坊階層的行為實踐關聯詞：尚水井坊華人藝術成就大獎打造水井坊的品牌專屬活動2006年，對于水井坊而言，將是一個繼續品牌發展的階段。雖然2000-2005年不斷的傳播，“文物，文化，文明”大文化傳播主線使品牌有了文化調性。但“中國高尚生活元素”新的品牌定位需要更多元素的支持。隨著中國文化的逐漸復興，“中國高尚生活元素”也有了更多與時俱進的話題。今天，水井坊將立于中國文化的大前提下，將“中國高尚生活元素”進行全新的演繹。前言頂級品牌的形成2005年10月18日，水井坊成為唯一應邀參展【摩納哥國際頂級私人用品展】的中國白酒品牌。十一月，水井坊作為“2005國際頂級私人物品展參展白酒品牌”和“21世紀中國頂級品牌榜唯一上榜白酒品牌”的殊榮。至此，水井坊所代表的頂級生活享受和優秀酒質已經為世人所公認。與藝術的結合水井坊得到世人的贊譽，基于文化，更是基于藝術。如果沒有藝術，水井坊就是普通的白酒。水井坊的包裝是藝術、釀酒是藝術、喝酒則更是藝術。而在今天，人們不只是追求物質，更需要精神的滿足，因此，推動社會前進的也已經不只是科學，更有藝術創造者。提供藝術交流的平臺基于此，我們建議水井坊聯合強勢媒體，齊聚全球藝術界華人風云人物，評選出當年年度的最具影響力的華人，以此共同打造一個屬于全球華人藝術界的高端峰會。我們把這個活動稱之為：“水井坊華人藝術成就大賞”評選活動水井坊文化的屬性無處不在，并在審美的立場上極度純粹的張揚，烙下文化酒的標牌！喝酒本身，就是一種文化！譚盾，李安，馬友友……一個個如雷貫耳的名字，一個個大師級的人物，一個個藝術精英將為我們展現他們年度最為精彩動人的成就，和與眾不同的思想……全球華人藝術的高端峰會，最頂級藝術華人的的思想碰撞，最飽滿的人生智慧……藝術界的高端峰會，全球藝術華人風云人物對話的平臺。水井坊，始終不遺余力地傳承、支持并弘揚中國文化！

——2006年度水井坊華人藝術成就大賞評選活動。賞，價值之上，形成高尚；高尚之下，形成價值。高尚修為和價值成就的完美結合，形成水井坊的年度大賞！2006年度水井坊華人藝術成就大賞評選活動，直接連接水井坊階層名人系列“水井坊華人藝術成就大賞”活動構想活動時間：2007年3月至2007年6月活動方式：聯合五個全國性媒體和五個重點城市報媒互動做線上宣傳。并最終在北京以晚會形式落地進行頒獎。文學類年度華人藝術成就大賞繪畫類年度華人藝術成就大賞音樂類年度華人藝術成就大賞演藝類年度華人藝術成就大賞設計類年度華人藝術成就大賞建筑類年度華人藝術成就大賞“水井坊華人藝術成就大賞”活動構想人物類獎項分行業設置年度大獎水井坊華人藝術年度成就大賞“水井坊華人藝術成就大賞”活動構想聯合五個全國性媒體主辦單位：成都水井坊營銷有限公司鳳凰衛視或者中央電視臺《人物》欄目東方電視臺（備選）深圳電視臺（備選）新浪網南方報業集團《名牌》/《南方人物周刊》/《南方周末》

“水井坊華人藝術成就大賞”活動構想五個城市參與互動協辦單位：北京，上海，廣州，深圳，成都五地強勢報紙媒體作為協辦單位親密合作，給予支持。

北京：新京報上海：新民晚報廣州：南方都市報深圳：深圳特區報成都：華西都市報視資源狀況及其代價不同，各媒體可以考慮分獎項類別進行操作評選/也可以同樣動作統一評選軟性報道/硬性廣告和話題炒作充分結合“水井坊華人藝術成就大賞”活動構想最終活動落地地點：北京中國大酒店落地活動需要重點打造。這是水井坊尚層生活的典型性標志！我們可以在常規的名人頒獎活動上加入藝術成就的展覽或演繹；并結合慈善、拍賣等有價值的，社會公益類內容，造成更大的社會影響力！讓名人效益發揮到極致，建立更多的水井坊品牌盟友，馬太效應充分作用！“水井坊華人藝術成就大賞”活動進行時第一階段

（充分的媒體介紹報道）I:五城發布候選名單，五城投票、五城放榜

3月1日《名牌》公布投票評選項目，雜志讀者開始投票，平面廣告投放開始，

3月1日五城合作媒體同步出臺評選項目，五城各自開始，投票評選，

3月1日合作媒體鳳凰衛視開始做專題推廣，投票評選，

3月1日新浪專題掛出,公布候選名單，網民評選開始，

5月10日所有投票截止，

5月10－15日專家投票,匯總意見。第二階段

（充分的媒體直擊，熱點追蹤）II:水井坊華人藝術成就大賞頒獎大典

5月20日綜合五個城市及網絡票選情況，公布結果，在上海進行“水井坊華人藝術成就大獎”的頒獎典禮，活動現場鳳凰衛視進行現場直播，新浪網視頻直播，邀請的媒體記者現場采訪。“水井坊華人藝術成就大賞”活動進行時第三階段

（媒體總結，成果集結）III:活動后續報道

5月20日—6月10日鳳凰衛視專題報道，

《南方人物周刊》《名牌》雜志專輯，各合作媒體的后續報道。“水井坊華人藝術成就大賞”活動進行時水井坊華人藝術成就大賞大小畫冊及其他相關物料使用VIP層面和終端層面消費者和讀者參與

1--讀者郵寄報紙和雜志的活動參與信息條；

2--讀者到新浪網進行投票；

3--短信平臺投票獎勵辦法：凡是參與郵寄或上網投放的讀者網民和消費者，均有機會獲得水井坊產品或精致禮品或被邀請參與到晚會，有機會與“水井坊華人藝術成就大賞”的獲得者近距離接觸。大獎抽獎產生（10名），可以獲得1000ML特制水井坊產品終端促銷活動可以同期進行特等獎獲得頒獎典禮入場券/其他獎項獲得不同價值的產品。“水井坊華人藝術成就大獎”活動參與獲獎人員邀請

1，獲得水井坊獎項的人員由《名牌》雜志社負責邀請；

2，獲得水井坊獎項的人員同時由鳳凰衛視負責邀請；“水井坊華人藝術成就大獎”活動參與“水井坊華人藝術成就大賞”后記由于活動是屬于非常高端的活動，可能在第一年內影響會較弱，但作為水井坊的專屬品牌活動，應該堅持下去，使之與水井坊的品牌運動相得益彰，為水井坊的品牌加分。

---假已時日，“水井坊華人藝術成就大賞”一定會有穩定的社會地位和價值，成為水井坊重要的品牌資產。其他專屬活動建議1、南方日報集團2006年下半年有一系列比較完整的，適合水井坊的活動體系:*北京、上海、深圳三地的華人精英會及思想力論壇*施舍與幫助---中西文化中慈善源動力差異的思考*原罪與誤讀---高檔消費品（奢侈品）背后的中西文化差異*《南方人物周刊》的中國魅力五十人的全國精英魅力榜評選*《名牌》年底的十大精英人物評選2、和央視國際頻道聯合評選“華人影響力”十大杰出人物（聯合南方人物周刊）3、和央視科教頻道聯合評選“中國文化精英”十大杰出人物（聯合南方人物周刊）水井坊獅圖騰的推廣炒作——面向社會大師級人物征集，連帶討論獅圖騰的文化意義活動時間：9月11日—10月20日打造水井坊專屬的中秋活動從“月上風雅”到“月尚風雅”活動時間：9月11日—10月20日從“月上風雅”到“月尚風雅”月上風雅更多自然的，風景的，意境的詩情畫意更關注賞月情調月尚風雅更多社會的，格調的，風尚的人文定義更關注飲酒風尚活動時間：9月11日—10月20日月尚風雅——水井坊邀約高尚之旅八月十五，月上風雅，把酒相約，沉醉高尚人生。活動主題

“月尚風雅”中秋公關行銷活動既是對2005“月上風雅”中秋主題的延續，又向“中國高尚生活元素”進行延伸。今年活動的重點將著重體現在架構水井坊階層的體系上，因此需要通過地面公關活動使品牌與消費者形成良好的互動，打造“水井坊階層”以及高尚生活的品牌文化。主題闡釋宣傳“中國高尚生活元素”、建立水井坊階層是本年度水井坊的工作重點，在公關活動上我們需要采取更多的方法，包括利用節日開展公關活動來達到這一目的。今年的中秋佳節剛好在國慶黃金周期間，利用這一契機開展一次節日公關活動既是對“中國高尚生活元素”立體化的宣傳，又對于增強水井坊的品牌美譽度和市場拓展有十分積極的作用。運用節日營銷的促銷手段的同時實現宣傳“中國高尚生活元素”，穩固一部分游離狀態消費者，營造水井坊階層。通過邀約一部分符合水井坊階層定位的消費者參與節日主題活動，讓他們切身體會到水井坊的客戶受到的與眾不同的禮遇與尊重。為“中國高尚生活元素”營造一個強有力的平臺和支撐點，增強消費