專業市場分析報告

——翰昆地產營銷策劃部一、專業市場概述及分類二、家居專業市場分析三、汽配專業市場分析四、童嬰用品市場分析五、商貿城項目專業市場方向構想及結論目錄︱CONTENTS專業市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業店、專賣店高度聚集的特色商業場所，它所呈現的是特定的客戶定位、特定的經營行業定位。專業市場概念專業市場概念專業市場分類按照產品細分——專業市場分類生產、生活資料類五金機電、工程機械、生資市場、酒店用品、中藥材、攝影器材、電子電器……原材料、配件類紡織品、汽配、木材、化工原料、蔬菜水果、建材、石材……成品流通類服裝、小商品、鞋業、食品、汽車、童嬰用品、家居、花卉、古玩、燈具、家紡………我們選取其中的家居、汽配、童嬰用品三個方向的專業市場作為此次報告的研究對象。專業市場相關概念/專業市場分類概念定義商家經營的商品主要來源于本區域生產企業生產的商品的市場。形成基礎1、區域生產企業達到一定數量、規模；2、生產企業生產的商品類型相同或屬性相似；3、上述商品的產銷之間難以形成穩定的購銷關系。表現方式1、生產商品屬性相似的生產企業密集的區域形成；2、某一中心區域內形成，中心區域及周邊輻射區域具有生產屬性相似的企業。市場案例義務小商品城、桐鄉家紡交易市場、中國科技五金城（一）產地型專業市場按照屬性細分——專業市場分類專業市場相關概念/專業市場分類（二）中轉型專業市場概念定義市場所在區域既不是經營商品的主要生產地，也不是該商品的銷售地，而主要作為發揮商品集散作用的中轉地。形成基礎1、商品從生產地向消費地運動路線的交通樞紐中心2、商品從生產地向消費地運動路線的必經之路，路網發達表現方式1、商品在國內生產，也在國內消費（內貿）；2、商品國外生產向國內運動（進口）；市場案例廣東廣源路汽配專業市場、成都金府路萬貫五金機電城按照屬性細分——專業市場分類專業市場相關概念/專業市場分類（三）銷地型專業市場概念定義商家經營的產品主要滿足區域及其周邊區域消費者及經銷商的購買需求。形成基礎1、受銷售輻射區域的范圍、消費總量及購買力水平而定；2、滿足地段交通、經營品種、配套服務的多方面需求。表現方式某類商品消費集中的區域。市場案例上海七浦路服裝市場、蘇州蠡口家具市場按照屬性細分——專業市場分類專業市場相關概念/專業市場分類按照商圈規模分類（1）---全國性專業市場概念定義商圈規模大、范圍廣、銷售市場輻射全國，可吸引全國各地客商前來進貨的市場。形成基礎通常依托當地產業優勢，區域中同類商品生產企業數量多，規模大、種類齊全，在全國同類商品市場中占有較大比重，且在市場上具有絕對的競爭優勢。市場案例廣東順德樂從家具市場、廣州白馬服裝市場、義烏小商品城專業市場相關概念/專業市場分類按照商圈規模分類（2）---地域性專業市場銷售市場只是輻射到一個比較大的區域，其客源主要來自于本區域的專業市場，通常是銷地型市場。周邊區域的經濟中心、樞紐中心，對周邊有較強輻射力、吸引力的地區。成都長久燈具城、上海城隍廟小商品市場、成都西南食品城概念定義形成基礎市場案例專業市場相關概念/專業市場分類按照商圈規模分類（3）---地方性專業市場銷售市場只輻射市場附近的區域，主要滿足地區居民購買需求。區域消費頻率高或者消費集中。崇州龍騰裝飾城、成都沙西線水果市場、成都溫江花鳥市場等等概念定義形成基礎市場案例11家居專業市場專業市場案例介紹及分析/家居專業市場12案例：樂從家具城地域介紹輻射區域每日進出車輛2萬多臺次，參觀、購物的顧客逾3萬多人，銷售量居全國家具市場之冠，是全國乃至全世界最大規模的家具市場樂從鎮地處珠江三角洲腹地，位于順德西北部，處于佛山市中心城區的南部，離廣州市30公里，距香港、澳門僅100多公里，325國道、佛山一環貫穿全境主要輻射整個華南地區，影響整個泛珠江三角洲地區項目體量經營商鋪面積達200多萬平方米，容納3000多家經銷商戶，展示各式家具2萬多種的宏大規模。項目概況以樂從紅星美凱龍、羅浮宮家具博覽中心、順德皇朝家私、順聯家具城北區這四大商場為主，其以服務零售客戶居多；以團億、東恒、南華、之東方、東鳴為代表的商場以批發為主。經營情況區域：珠江三角洲區域專業市場案例介紹及分析/全國家居專業市場13案例：蠡口國際家居城地域介紹輻射區域目前云集了來自美、意、法、日、西、香港、臺灣等國家和地區及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西、福建等十幾個省、市的3000多家客商在此投資。以60多億元人民幣的年銷售額傲視華東家具市場。江蘇蠡口國際家具城東臨上海；南連浙江嘉興、杭州；西接無錫、常州、南京；北抵張家港、南通；地理十分優越、交通極為便捷。

主要輻射整個華東地區，影響華中及華北各地項目體量經營商鋪面積達120多萬平方米，現有1600多家家具生產廠家，3000多家家具銷售

，由38棟家具大廳組成項目概況規模華東第一，全國內第二大批發市場，形成于上世紀90年代，家具城橫跨原蠡口，集合家具產地銷全產業鏈，從業人員達50多萬人，是整個華東地區最大的家具專業市場經營情況區域：長江三角洲區域專業市場案例介紹及分析/全國家居專業市場14案例：香河家具城地域介紹輻射區域被譽為中國家具之都的香河家具城目前擁有數十家知名家具商城；例如紅星美凱龍家居行家博覽中心、金鑰匙家居、鑫藝隆、好百年、東方家園、匯美、嘉藝龍、中信家具城、中唐紅木家具城等大型家具商場。地處環渤海經濟圈腹地、京津冀都市圈金點，距北京45公里，離天津70公里，京沈高速公路及多條省道穿境而過，地理和經濟區位優勢得天獨厚。輻射我國東北、西北、華北、華中等地區項目體量擁有專業家具展廳39個，面積120萬平米，已經成為北方最大的家具銷售集散地、位居全國第二位。項目概況參展企業5000多家，匯集了國內外品牌上千個。產品除暢銷北方十余個省市以外，還遠銷至俄羅斯、加拿大、西班牙、韓國、東南亞，日客流量達兩萬人以上，年成交額100億元人民幣。經營情況區域：華北區域專業市場案例介紹及分析/全國家居專業市場15案例：成都香江全球家居CBD地域介紹輻射區域香江核心館是香江新一代超大規模賣場，也是成都北改和中調的示范館，入駐商家包括國際最知名品牌、香江全國200余家家居賣場50000商家中的最優秀品牌，四川本地家具的最優秀品牌CBD距離市中心約40公里的新都區新繁鎮，位于6平方公里的成都家具產業園內。輻射整個西南三省乃至整個中國西部項目體量總投資170億元，占地3000畝，規劃家具、建材賣場及配套酒店、辦公、會展等共300萬平米，約20個超大規模的館。項目概況集展示交易、批發采購、商務會展、創意研發、物流配送、文化體驗傳播等多功能于一體，將成為成都乃至周邊地區家居產業的核心載體，目前一期30萬平米已建成投入使用。經營情況區域：新都區新繁鎮專業市場案例介紹及分析/本土家居專業市場16案例：成都元瑞國際家居商城地域介紹輻射區域建成后將成為：中國西部規模最大、檔次最高、配套最齊的家具商貿基地；中國西部最具競爭力、最集中的家具品牌戰略聯盟體；中國西部最佳家具品牌樣板店展覽基地；中國西部最大的廠家零售基地；位于中國成都·國際城南·雙流現代商貿集中發展區(成都繞城高速馬家寺出口-成大路與雙溫路交匯處輻射整個西南三省乃至整個中國西部項目體量占地1600畝，分為三期開發，計劃建成面積170萬平方米，總投資49億元人民幣。項目概況集家居展銷中心、精品展示中心、會展博覽中心、物流中心、家居材料市場、裝飾建材市場、建筑輔料市場、酒店、名牌家具總部園區、家具研發中心、培訓中心、電子商務等于一體。經營情況區域：雙流九江專業市場案例介紹及分析/本土家居專業市場規模化整合全國全球資源超大規模體量，更大的輻射能力匯集全球中高端品牌，合理分類，分區經營，有效提升整個市場的號召力、影響力覆蓋完整產業鏈涵蓋從研發到制造、展貿、物流的全產業鏈，零售與批發并行統一招商運營管理強大的運營團隊保證了從招商到經營、推廣、銷售的各環節需求實現從傳統市場向展貿市場的進化更完善的售后服務整體品牌更突出從傳統專業市場到產城一體項目的演變遠離中心城區，高效的路網、物流配合中轉電子商務的引入在線銷售占比大家居專業市場未來發展趨勢四大表現優勢機會劣勢威脅SWOT分析成都作為西部的中心未來的發展空間；中調戰略專業市場外遷營造的市場空間；作為支柱產業項目具有較好的政策支持；臨家具產業園區，家具企業眾多；高速公路及快速通道眾多；整個產業鏈較為完整；地塊體量巨大狹長，適合專業市場；遠離中心城區，家具市場認知度不高；附近缺乏物流及鐵路貨站支撐；目前尚無專業運營和品牌管理新市場，品牌認知度低；成都市場飽和度大，競爭激烈；目前低迷的房地產市場對家居影響大；電商的發展導致實體店經營壓力空前；家居專業市場可行性分析1919Text需求產業集群較弱，產地型及中轉型市場均不適合不可行政府扶持力度小，招商壓力大

行業內不具有絕對品牌優勢、基礎不如新都、彭州品牌塑造期、市場造活期較長，現金流不足目前的成都家居市場已處于飽和狀態，傳統及新建的家具市場不斷擴容，導致競爭激烈，項目的操作需要巨大的現金流支持。項目家居專業市場方向結論20汽配專業市場專業市場案例介紹及分析/汽配專業市場21案例：摩爾國際汽配城地域介紹位于聚龍路三環路外側約700米處，南端與川藏路交匯，北端與武侯大道相接，周邊路網縱橫、交通暢達便捷，既是連接紅牌樓商圈和川藏路軸線經濟帶的樞紐。輻射整個四川乃至西南三省。項目體量摩爾國際項目規劃用地約400畝，一期項目摩爾國際汽配廣場，21萬平米的恢弘體量和領先汽配行業的前瞻規劃，打造中國西部汽車配件用品集散中心。項目概況項目按配件、工具、用品等產品大類規劃分區，供1300余戶汽配及用品廠商展示交易；商務寫字樓可滿足各類經營企業、生產廠商以及服務機構不同規模的辦公需求；專業市場案例介紹及分析/汽配專業市場22案例：金恒德國際汽配用品城地域介紹位于成都雙流縣雙流雙楠大道三段333號，處于繞城高速外，是紅牌樓汽貿汽配商圈外遷的第一個項目。項目體量總規劃建設用地1000余畝，建筑面積約50萬平方米，目前其一期項目325畝現已投入使用，是西部地區最具規模化、智能化、集約化、專業化的國際汽配用品商貿物流城。項目概況涵蓋了商品展示、采購、認證、交易、倉儲、加工、配送、住宅等“一條龍服務”，以“人·車·生活”文化主題公園和汽車整車、二手交易商貿園區基地突破了國內汽車城以汽車貿易為主的單一經營模式，致力打造集產業、文化、旅游、娛樂于一體的汽車主題公園。

專業市場案例介紹及分析/汽配專業市場23案例：成都紅牌樓汽配用品城地域介紹位于成都紅牌樓片區，北起廣福橋，冬至武陽大道，方圓4平方公里的汽配汽貿市場產業帶，輻射整個四川及西南地區項目體量項目概況是成都傳統汽配汽貿市場的成功案例，內含廣福汽配、鴻達汽配、九峰汽配等多個專業汽配汽貿市場，是目前成都人氣最旺的汽配市場

專業市場案例介紹及分析/汽配專業市場聚集商家近萬家，總體量超過100萬平米，形成延綿3公里的汽配汽貿走廊

國際品牌聚集注重產業文化與形象更高規格的市場，更國際化的品牌匯集新一代的展貿市場，購物環境更好，配套更齊全，體驗式消費與一站式購齊結合，注重整體品牌管理業態規劃更細改變原有業態分區雜亂無章、無規律的局面，有效縮短購物時間統一招商運營管理強大的運營團隊保證了從招商到經營、推廣、銷售的各環節需求順應外遷，批發零售兼顧倉儲物流要求進一步提高與汽貿市場的結合度更高，聚集整個產業鏈，兼顧批零遠離中心城區，高效的路網、物流配合中轉電子商務的引入在線銷售占比大汽配專業市場未來發展趨勢四大表現優勢機會劣勢威脅SWOT分析成都作為西部的中心未來的發展空間；市內汽配市場正在外遷；成都汽車保有量大，未來汽配需求旺盛；目前傳統汽配市場面臨提檔升級免費高速公路及快速通道眾多；成溫邛的汽貿產業帶正在高速發展；地塊體量巨大狹長，適合專業市場；目前崇州汽配基礎及市場認知度不高；汽貿規劃區未在項目范圍內；目前尚無專業運營和品牌管理新市場，品牌認知度低；產業鏈的前端已被一些企業占據；國民汽車文化及汽配理念還需培養；電商的發展導致實體店經營壓力空前；汽配專業市場可行性分析2626Text需求汽配市場適合做銷地型市場和中轉地市場的結合，對本地產業基礎要求不高。具有可行性對住宅、辦公等配套要求相對較低

目前汽配市場正在從市區向繞城外擴散，政策支持較大品牌塑造期、市場造活期較長，招商要求高目前的成都汽配市場已尚處于未完全開發狀態，有一定的市場機遇，隨成都汽車保有量的繼續增長，未來汽配市場的潛力依然巨大。項目汽配專業市場方向結論27童嬰用品專業市場專業市場案例介紹及分析/童嬰用品專業市場28童嬰用品專業市場案例介紹及分析/童嬰用品專業市場玩具日用品食品童車童裝家具游樂設施29案例：廣州國際玩具禮品城地域介紹廣州國際玩具中心項目用地在黃埔區南崗鎮政府旁邊，位于廣深公路北側，廣州出口加工區南側，處于廣州經濟技術開發區西區與東區之間。距深圳110公里，西與廣州天河區相鄰，屬廣州市的大產業區與大港口區。項目體量廣州國際玩具禮品城的建設分三期進行：占地32萬平米，規劃建面近100萬平米，首期建筑面積約10萬平方米，有產權商鋪近800個。項目概況由李嘉誠旗下的長江實業、和記黃埔與廣州國際玩具中心有限公司合作設立，專注于玩具禮品流通行業，致力打造全球最大玩具禮品商流中心——廣州國際玩具禮品城。專業市場案例介紹及分析/童嬰用品專業市場30案例：東莞·京九(國際)玩具禮品商貿城地域介紹位于東莞市東部發展軸上的支點城市常平鎮，地處珠三角經濟走廊黃金地段，是京九鐵路、廣梅汕鐵路、廣深鐵路的交匯點項目體量總規劃建筑面積20萬平米，首期建成投入使用6萬平米提供黃金商鋪1000間，建有1800平方米的中庭休閑大堂，10米寬的室內商業步行街、能容納300多個車位的樓頂大型停車場、緊接380000萬平米的站前大廣場項目概況是東莞市政府、常平鎮政府的大力扶持下，由東莞市玩具協會和東莞市京九物業管理有限公司強強聯合，建立平臺、打造品牌、促進產業全面升級的重要發展項目。分設塑料玩具、電動玩具、毛絨玩具、木制玩具、品牌直銷廳、時尚禮品、文具精品等七大商品區。專業市場案例介紹及分析/童嬰用品專業市場31案例：揚州五亭龍國際玩具城地域介紹占地180余畝，建筑面積18萬平方米，營業店鋪達4500余間。項目體量項目概況以中外成品玩具和輔料為龍頭，分六大區域經營各種兒童、成人玩具、文具、禮品、金銀飾物、時尚用品、工藝品等，