第59頁共59頁2023年金工實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023年金工實(shí)習(xí)心得體會(huì)。金工實(shí)習(xí)是一門理論根底課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造根底等課程必不可少的先修課，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)方案中重要的理論教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手才能有很大的意義。而且可以使我們理解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)。作為機(jī)電設(shè)備維修與管理〔光伏設(shè)備〕專業(yè)的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識(shí)固然重要，但動(dòng)手才能也是至關(guān)重要，如今的很多大學(xué)生，特別是來自城市的同學(xué)，平時(shí)自己動(dòng)手的時(shí)機(jī)少，動(dòng)手的才能差，很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求。而金工實(shí)習(xí)課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來了實(shí)際鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機(jī)器的車間里，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，這些對(duì)我們的幫助是宏大的。感謝學(xué)校為我們提供這樣的時(shí)機(jī)，同時(shí)也感謝辛苦帶著和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們。再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里的一道亮麗的風(fēng)景，還記得第一次，我們帶著好奇而興奮的心情，向著學(xué)校金工實(shí)習(xí)基地進(jìn)發(fā)，想象著自己親手完成工件加工的快樂。然而，時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，短短兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，在當(dāng)藍(lán)領(lǐng)的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是快樂和珍貴的動(dòng)手經(jīng)歷。和老師，同學(xué)們聚集在車間里的那種親切，那種體驗(yàn)，將是我人生里永久的回憶。在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了焊接，數(shù)字線切割，車工，鉗工，銑工，從中我學(xué)到了很多珍貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手才能。第一課焊接--4月12日第一次金工實(shí)習(xí)，對(duì)我們來說感覺很新穎，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。今天，老師給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些考前須知，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我理解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短那么當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，那么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的缺點(diǎn)，出現(xiàn)了破綻；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開場(chǎng)的時(shí)候也是破綻百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了那么容易脫弧，而低了那么容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著急啊，還好在自己屢次焊接后，開場(chǎng)漸漸地找到手感，在最后的考試中以良的成績(jī)通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過，體驗(yàn)過，以后有時(shí)機(jī)再好好理論。第二課數(shù)控、線切割--4月14日今天，我們要進(jìn)展的車間里最先進(jìn)的工種之一——電火花數(shù)控線切割加工。這對(duì)于我們來說比擬生疏，由于其神奇而準(zhǔn)確的操作，讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設(shè)備比擬貴重，操作方法也較為復(fù)雜，萬一操作不當(dāng)，在進(jìn)展切割加工用的電極絲會(huì)斷掉，甚至發(fā)生人身和設(shè)備事故，所以今天老師在開場(chǎng)前給我們?cè)敿?xì)介紹機(jī)床的四大組成部分及其主要作用：.數(shù)控裝置、機(jī)床部分、運(yùn)絲機(jī)構(gòu)、、絲架、、拖板〔x、y方向〕在計(jì)算機(jī)控制下，作協(xié)調(diào)的成型運(yùn)動(dòng)、床身〔固定各機(jī)械、傳動(dòng)系統(tǒng)〕組成；高頻沖電,作用有二個(gè)(提供時(shí)間極短的脈沖放電)、工作液系統(tǒng)(.絕緣作用；排屑和冷卻作用)。數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設(shè)計(jì)工件，并把工件放置好，對(duì)好刀，其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，不過速度比擬慢，由于我們只有一個(gè)上午的時(shí)間，老師直接給我們示范在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機(jī)床，讓其自動(dòng)切割。看者數(shù)控裝置上那么多的操作按扭，一時(shí)真不知從哪里下手，老師反復(fù)的給我們講解，才漸漸熟悉一些根本的操作。最后我們從圖形庫中調(diào)用出一個(gè)“心型”圖形，將其送入切割系統(tǒng)，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越明晰，不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn)，可惜由于自己在設(shè)計(jì)圖形時(shí)沒有調(diào)整好縮放大小，最后得到了一個(gè)非常細(xì)微的作品，同組的同學(xué)都樂壞了。雖然在實(shí)習(xí)過程中很辛苦，但卻沖斥著我們甜美的微笑。第三課車工--4月16日今天上了一節(jié)課，謝老師給我們講解金工實(shí)習(xí)的意義，課程安排，以及實(shí)習(xí)過程中的平安問題。總體而言，我們上的實(shí)習(xí)課明顯偏少，這可能由于場(chǎng)地的原因，不過相信以后學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸增加。接下來，老師又一一為我們?cè)敿?xì)的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識(shí)，雖然這些知識(shí)對(duì)我們很生疏，但老師的耐心講解，讓我們開場(chǎng)產(chǎn)生了興趣，聽的也比擬認(rèn)真，因?yàn)檫@些知識(shí)是最根本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶著參加各自的工種。我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的挪動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的外表，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向挪動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它非常的生疏，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)那么，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)展縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求到達(dá)進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)展到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動(dòng)走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要純熟掌握操作順序：先將托盤對(duì)準(zhǔn)工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)刀具要前進(jìn)10mm，開車，待走刀前進(jìn)到3/4時(shí)，改為手動(dòng)走刀到準(zhǔn)確位置，退刀停車。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作。由于時(shí)間的原因，我們只能給這個(gè)任務(wù)，不過我們做的很認(rèn)真，也第一次看到自己在如此龐大的機(jī)床上的勞動(dòng)成果，心里真的很快樂，相信自己在接下來的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好！第四課鉗工--4月20日今天，我們要進(jìn)展最累一項(xiàng)工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項(xiàng)完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手才能的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時(shí)覺得鉗工是一項(xiàng)很了不起的工種，實(shí)習(xí)期間應(yīng)該好好去體驗(yàn)。鉗工是在一間單獨(dú)的實(shí)習(xí)車間進(jìn)展，我們面對(duì)的是3個(gè)龐大的工作臺(tái)，上面安裝了許多臺(tái)虎鉗，用來夾各種工件。左面上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線工具等。老師給我們介紹了金工實(shí)習(xí)各種知識(shí)，由于工作時(shí)間的原因，老師今天只要求我們做最根本的鋸和磨，我對(duì)這些還是比擬感興趣的，不過真正可以掌握它，還是要付出自己長(zhǎng)久的努力。從最根本的開場(chǎng)，我們自己選了些鋼板，設(shè)計(jì)自己想要的圖形，我先在鋼板上用粉筆畫上五角星，把它夾在虎鉗上，用手鋸對(duì)準(zhǔn)畫好的線有節(jié)奏地來回運(yùn)動(dòng)，這是一項(xiàng)比擬類的體力活，沒掌握好姿勢(shì)和技巧還真是費(fèi)力，在老師的指導(dǎo)下，我們開場(chǎng)體驗(yàn)到“繩鋸木斷”的感覺，先在起始線上鋸出一個(gè)小口，然后右手握住鋸柄，左手虎口壓住鋸前端，勻速拉動(dòng)鋸條，看著自己心目中的模型逐漸明晰起來，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對(duì)鋸過的端面進(jìn)展銼工，先用粗銼，再用細(xì)銼，把自己設(shè)計(jì)的五角心弄得光亮。雖然鉗工很累，不過看著自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當(dāng)自己奮斗過、努力過，不管遇到什么困難，自己都會(huì)樂觀地去面對(duì)，相信自己，一定能行！第五課銑工--4月23日銑工，作為我的大學(xué)階段的最后一個(gè)金工實(shí)習(xí)工種，自己有種莫名的感覺，最后一節(jié)課要投入自己100%的注意力，因?yàn)橐呀?jīng)沒有下節(jié)課了。今天，老師給我們?cè)敿?xì)介紹了銑工的相關(guān)知識(shí)以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺(tái)的平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對(duì)其進(jìn)展橫向，縱向及上下運(yùn)動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車床剛好相反。在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長(zhǎng)為29mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤來控制平鉗的位置，當(dāng)?shù)毒吒旧现糜谥醒胛恢脮r(shí)，開場(chǎng)對(duì)刀，對(duì)好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開場(chǎng)加工工件，不一會(huì)兒的工夫，在刀具的切削下，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在消費(fèi)中有著廣泛的應(yīng)用。希望自己在以后的理論中能有更多的時(shí)機(jī)參加這方面的實(shí)習(xí)，不斷的增強(qiáng)自己的動(dòng)手才能。完畢語短短的兩周的實(shí)習(xí)生活完畢了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供這樣的時(shí)機(jī)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開場(chǎng)的什么都不懂，到如今對(duì)各種機(jī)器的深入認(rèn)識(shí)，并掌握一些根本操作。本次的金工實(shí)習(xí)——令人難以忘懷。五次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。2023年金工實(shí)____結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期四周的金工實(shí)習(xí)就這樣完畢了，總的來說，整個(gè)實(shí)習(xí)期間很累，但是真的很充實(shí)，可以說是收獲頗豐，尤其對(duì)于我們輪機(jī)管理的學(xué)生，深深的體會(huì)到了作一名技術(shù)工人的辛苦，車、鉗、電焊、氣焊，四個(gè)工種，一個(gè)一周，每個(gè)都在老師的嚴(yán)格要求下完成，感覺小有成就。其中的珍貴經(jīng)歷和那種吃苦耐勞的精神必將在我以后的生活學(xué)習(xí)中參照。平安第一！這是在老師給我們的第一條忠告，也是在所有指導(dǎo)中最重要的。確實(shí)，在工業(yè)消費(fèi)中，平安是第一位的，至關(guān)重要的。平安之后才有質(zhì)量的保證。按指導(dǎo)老師的操作規(guī)程操作，車鉗焊哪一個(gè)都是具有危險(xiǎn)性的工種，對(duì)于我們學(xué)生來說更是如此，沒有經(jīng)歷，沒有操作理論，可以說是一張空白的紙，紙上作畫的前提是紙完好無損！實(shí)習(xí)完畢后很慶幸沒有在自己身上發(fā)生平安事故，而自己同學(xué)有砸傷腳的，燒傷脖子的等。一、車工我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種是車工，它要求較高的手工操作才能。首先老師叫我們邊看車床邊熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)展操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開場(chǎng)加工。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。還好同學(xué)們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下認(rèn)真細(xì)心的操作，不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，那千分尺去量，每向前一步都是一個(gè)宏大的成就。我們共加工了四個(gè)件，階梯軸、斜面、螺紋、綜合考試件，每個(gè)件的加工的成就在給老師評(píng)分的那一刻顯現(xiàn)了。總之，車工讓我學(xué)會(huì)了動(dòng)手加工簡(jiǎn)單的對(duì)稱類軸零件，以后的還需要漸漸在理論中學(xué)習(xí)。二、鉗工鉗工的最大體會(huì)就是累，因?yàn)閹缀跛械募庸と渴止ぃ枰夂图记傻耐昝澜Y(jié)合。鉗工中我們學(xué)了鏨平面、銼平面、劃線、鉆孔、攻絲、鋸割等。運(yùn)用銼刀是一個(gè)講究方法的活，首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力一樣，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。接下來就是不停干活，胳膊，手臂搭配，鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。再交每一個(gè)零件時(shí)的心情是多么的舒適，尤其是得一個(gè)比擬好的成績(jī)。三、電焊電焊也是一個(gè)危險(xiǎn)的職業(yè)，開場(chǎng)老師就給我們這樣灌輸思想，電壓380ｖ，電流１２５ａ，自己就能看到電纜的銅絲。但是在實(shí)際操作中也沒有太感覺到可怕。電焊中我們學(xué)習(xí)了平焊、立焊、管對(duì)接、管板對(duì)接。每一個(gè)都是手法的考驗(yàn)，漸漸的運(yùn)焊條，走橢圓的紋理，還需平穩(wěn)，只有這樣才能將電焊的焊肉加工的美觀實(shí)用。焊條的不限制，是給我們最大的勇氣，我們?cè)诎迳暇毩嗽倬殻攀刮覀兊碾姾赋潭雀M(jìn)了一步。四、氣焊我們用的是氧炔焰，氧氣和乙炔的搭配燃燒到達(dá)２０００—３０００度的溫度，以融化鐵板和焊絲，到達(dá)焊接的目的。焊接和焊割點(diǎn)火差不多，先開總氣瓶〔這些老師操作的〕，剛開兩氣閥時(shí)氣流量小點(diǎn)，燃燒的火柴從后面靠近氣嘴引燃?xì)怏w。千萬不要從氣嘴的正面引燃，否那么引燃的火焰就燒到手，同時(shí)火焰方向也不要對(duì)著有人的方向。氣割時(shí)要正確握緊割炬，加強(qiáng)氣流量，手保持平穩(wěn)且讓氣嘴在間隔鋼板約2mm處，適當(dāng)而均勻地挪動(dòng)，過慢鋼板的割邊凹了，過快割不斷。焊可就比割講究技巧多了，需要更多的反復(fù)練習(xí)。氣焊火焰有中性焰、碳化焰和氧化焰，我們用的是碳化焰。電焊先將底板燒熔呈現(xiàn)出一個(gè)小圈熔池，將鋁焊絲點(diǎn)放進(jìn)熔池即熔，沿焊接方向，進(jìn)給量要均勻。在一次又一次的操作中自己感覺和總結(jié)，最后每人焊一條給老師看的時(shí)候根本上都能比擬均勻的連接成一條直線。小結(jié)理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)愉快的金工實(shí)習(xí)當(dāng)中，我的收獲不少，也給自己提升了一個(gè)高的層次，學(xué)到了許多在課本里學(xué)不到的東西：合作、耐心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)取Ｋ闹艿慕鸸?shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。感謝金工實(shí)習(xí)給我生活和學(xué)習(xí)帶來的意義！2023年金工實(shí)____結(jié)從6月21號(hào)開場(chǎng)，我們正式開場(chǎng)了我們?yōu)槠趦芍艿慕鸸?shí)習(xí)。在這次大學(xué)最長(zhǎng)時(shí)間的理論課里，我收獲到了很多課堂上得不到的知識(shí)，對(duì)我們工科的學(xué)習(xí)也有了一個(gè)不同的認(rèn)識(shí)。以前在我眼中看似普通的一個(gè)小模具，如今我會(huì)想：這樣復(fù)雜的刀工是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢？通過金工實(shí)習(xí)，我理解到了一個(gè)根本產(chǎn)品誕生的過程，樹立起了對(duì)制造業(yè)不同的思維看法，這些對(duì)我以后學(xué)科的學(xué)習(xí)都是大有裨益的。有幾個(gè)工種給我留下的印象特別深入，也讓我得到了很多經(jīng)歷教訓(xùn)，在這里重點(diǎn)總結(jié)下。第一天我們上的第一節(jié)課是平安教育。由于舅舅曾經(jīng)在操作機(jī)床時(shí)失去了半截手指，所以我對(duì)這些冰冷冷的機(jī)床一直心有余悸。尤其是看到教育宣傳片的一個(gè)個(gè)慘痛教訓(xùn)之后，心里更加沉重。但反過來想，既然這么多人實(shí)習(xí)了都沒事，說明只要我們按規(guī)定操作，是可以把危險(xiǎn)性降到最低的。這樣一想，心里輕松多了，滿懷期待地投入到了第一天的銑工工種的學(xué)習(xí)中。銑削加工是在銑床上用銑刀對(duì)工件進(jìn)展切削加工的方法。銑削的加工范圍很廣，可以加工平面、臺(tái)階、斜面、溝槽、成型面、齒輪以及切斷等。我們當(dāng)天的任務(wù)就是把一根圓柱體銑削加工為一根長(zhǎng)方體。別看做出來的東西都是四四方方的，沒什么難度，但真要一個(gè)新手去做，就未必有那么簡(jiǎn)單了。我當(dāng)天最大的失誤在于我太追求完美了，本來規(guī)定在七刀完成的，我卻是用了八刀。這樣導(dǎo)致的后果是我的進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同學(xué)。最后結(jié)果可想而知，別的同學(xué)大多做完了，我到最后拿的只是一個(gè)半成品。追求完美沒有錯(cuò)，但是工業(yè)消費(fèi)必須考慮經(jīng)濟(jì)性。假如所有產(chǎn)品都為了做到絲毫不差而犧牲很多時(shí)間，那這樣的產(chǎn)品本錢多高？所以要在誤差控制范圍內(nèi)懂得適當(dāng)取舍。星期二我們參加的實(shí)習(xí)工種是鍛壓成型。鍛壓是對(duì)金屬坯料施加外力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得具有一定尺寸、形狀和內(nèi)部組織的毛坯或零件的一種成型方法。還沒去之前，我一直以為鍛壓是用鉗子來操作進(jìn)展的常溫加工。到了讓我大吃一驚，原來我們是用70kg的空氣錘去鍛壓到達(dá)一千度的火紅鐵柱！由于鐵柱燒紅后外表有一層氧化物，捶打力度過大的時(shí)候氧化物就會(huì)濺到人身上，燒傷皮膚。所以這個(gè)工種對(duì)空氣錘操作者的技術(shù)就有一定要求，第一錘必須先輕輕地把氧化物打碎。剛開場(chǎng)時(shí)我會(huì)有點(diǎn)緊張，害怕操作空氣錘的力度過大把氧化物打到同學(xué)身上。但當(dāng)我多操作幾次之后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，我的操作技術(shù)已經(jīng)有了很大進(jìn)步。以致于當(dāng)天大部分時(shí)間都是我在操作機(jī)器，因?yàn)橥瑢W(xué)都相信我，愿意把他們的工件交給我加工。在這個(gè)過程中，我深深感覺到：要掌握一門動(dòng)手技術(shù)其實(shí)并不難，難的是明白為什么要這樣做，在面對(duì)不同問題時(shí)有不同解決方法。這就是為什么一個(gè)操作機(jī)器的工人工資并不高，但是懂得用機(jī)器做出不同模具的技術(shù)人員工資卻是他們好幾倍。這個(gè)道理同樣適用于學(xué)習(xí)中。會(huì)做書本幾道習(xí)題并不代表什么，會(huì)把書本知識(shí)靈敏運(yùn)用到不同問題的解決中那才是真本領(lǐng)。舉一反三，靈敏運(yùn)用，這才是我們學(xué)習(xí)希望到達(dá)的目的。星期五我們參加了數(shù)控車的實(shí)習(xí)。數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡(jiǎn)稱，它集通用性好的萬能型機(jī)床、加工精度高的精細(xì)型車床和加工效率高的專用型普通車床的特點(diǎn)于一身，是國(guó)內(nèi)使用量最大、覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床。面對(duì)這些先進(jìn)的多功能的機(jī)床，我們倒無從下手了。因?yàn)檫@些機(jī)床都是需要技術(shù)人員編入程序，然后機(jī)床根據(jù)程序自動(dòng)化加工。機(jī)床的功能晉級(jí)了，對(duì)技術(shù)人員的要求顯然也更高。僅僅知道怎么做還不行，技術(shù)人員還要把人的想法通過機(jī)器“聽得懂”的語言，然后讓機(jī)器代替人進(jìn)展作業(yè)。假如我們不懂編程語言，功能再強(qiáng)的機(jī)器在我們面前，我們同樣不能發(fā)揮出它的最大才能。當(dāng)天老師給了我們一個(gè)任務(wù)，每個(gè)人都仿照在黑板給出的一個(gè)程序，寫出另外一個(gè)零件加工程序。想在一天之內(nèi)掌握這些編程語言簡(jiǎn)直就是天方夜譚，所以我們大多數(shù)只能是仿寫，換了另一個(gè)不同的或許我們一點(diǎn)也寫不出來了。我在大一的時(shí)候?qū)W過c++編程語言，但是當(dāng)時(shí)并不重視，所以學(xué)得并不好。盡管如此，在接觸了另外一種編程時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)所有的編程語言都有共通之處，只要掌握了一種，其他的便可舉一反三。這更加堅(jiān)決了我重新學(xué)習(xí)c++程序語言的決心。船舶行業(yè)將來的趨勢(shì)就是數(shù)字化，很多時(shí)候并沒有現(xiàn)成的程序可用，需要自己想出方案并寫出程序。在這樣的背景下，掌握一種實(shí)用的編程語言便是重中之重。到了第二周，我們已經(jīng)開場(chǎng)漸漸適應(yīng)在車間里的生活。我喜歡動(dòng)手理論，所以金工實(shí)習(xí)這段時(shí)間里我也過得很充實(shí)快樂。周二的訓(xùn)練內(nèi)容是鉗工，被同學(xué)們一致評(píng)為“最累工種”。鉗工是主要以手持工具對(duì)金屬進(jìn)展切削加工的方法。訓(xùn)練之前，我們對(duì)鉗工任務(wù)的艱辛性已經(jīng)略有耳聞，做完這個(gè)工種的同學(xué)都叫苦不迭。鉗工除了最后的鉆孔之外，不使用任何的機(jī)器，純手工活。要將一根圓柱做成一個(gè)六角螺母，還真是“鐵柱磨成針啊”！首先我們要挑一根截面比擬平整的圓柱，用鋸子截出十厘米的短圓柱。我們一看傻眼了，鋸一根木頭都要花費(fèi)不少力氣，何況是一根鐵柱？！我以前用過鋸子，所以鋸起來還比擬得心應(yīng)手。只要力度和方向掌握對(duì)了，其實(shí)鋸一個(gè)鐵柱也不是想象得那么困難。我由于切出來的余量太大，超過了一厘米，所以我的打磨過程就顯得相當(dāng)漫長(zhǎng)。整個(gè)上午，我都在和多出來的那一點(diǎn)多厘米在奮斗。但是在打磨過程中，我發(fā)現(xiàn)我始終保持不了平行打磨，導(dǎo)致產(chǎn)品總是往一邊傾斜。在打磨六角的過程中，由于劃線沒有劃好，出來的六角形歪歪扭扭的。但是辛苦了一天后看著自己從圓柱體一步步打磨出來的六角螺母，心里盡是滿足。其實(shí)打磨雖然我們都不純熟，但大家都會(huì)。做得好不好看，其實(shí)就在于自己細(xì)不細(xì)心、耐不耐心。周三的加工中心，我又接觸到了另外一種加工模具的方法。這種方法并不需要自己編寫程序，而是畫出三維圖，根據(jù)三維圖自動(dòng)生成程序語言。不得不感慨計(jì)算機(jī)技術(shù)真是無所不能，給人們提供了多種方式實(shí)現(xiàn)自己愿望。我們?cè)陔娔X上把要刻的字設(shè)計(jì)出來，然后就可以根據(jù)三維圖把設(shè)計(jì)的圖形轉(zhuǎn)換為加工中心使用的編程語言。不僅如此，我們?cè)陔娔X里還可以看到刀路軌跡，以致于整個(gè)加工過程都可以在電腦里模擬出來，非常方便。船舶建造是一個(gè)很復(fù)雜的過程，假如將來我們能在船舶制造過程中預(yù)先把整個(gè)過程先模擬出來，我們就可以提早對(duì)一些設(shè)計(jì)不好的地方進(jìn)展修改，大大進(jìn)步效率。金工實(shí)習(xí)有的工種不止我以上說的幾個(gè)，以上只是我個(gè)人感受比擬深的幾個(gè)。這些實(shí)習(xí)，對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的要求也并不是特別高，都是一些根本的機(jī)床應(yīng)用。但是在這次金工實(shí)習(xí)中，我有幾個(gè)很大的感受，在此一并總結(jié)下：首先是動(dòng)手才能的問題。學(xué)得再多，重要的是能不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。假如知識(shí)只是躺在我們腦海里，而不能真正轉(zhuǎn)化為理論，這樣的學(xué)習(xí)有實(shí)在的意義嗎？第二個(gè)是應(yīng)進(jìn)步對(duì)數(shù)字化的重視程度。數(shù)字化不僅在機(jī)械行業(yè)大力推行，在其他工程行業(yè)也會(huì)有大的應(yīng)用。作為一名工科學(xué)生，我覺得我們應(yīng)該為此打下一定根底。我是船舶專業(yè)的，將來的船舶制造業(yè)也一定會(huì)漸漸推行數(shù)字化。但是苦于如今技術(shù)還不夠成熟。我給自己定下了一個(gè)大的方向，熟悉掌握編程語言，進(jìn)步計(jì)算機(jī)程度。第三個(gè)是金工實(shí)習(xí)對(duì)我們個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)。在很多工種，考驗(yàn)的不僅是我們的技術(shù)，更多時(shí)候，是我們的耐心。就如鉗工，沒有耐性，堅(jiān)持不下去，就做不好。平時(shí)的學(xué)習(xí)也同樣如此，耐心與堅(jiān)持是成功的根底。實(shí)習(xí)期間，天氣非常炎熱，車間的溫度更是高出外面不少。但是實(shí)習(xí)的老師們?nèi)匀痪ぞI(yè)業(yè)，耐心指導(dǎo)。感謝這次金工實(shí)習(xí)的老師們，是你們悉心教誨，讓我們收益頗豐！2023年金工實(shí)____結(jié)報(bào)告這一周我們參加了金工實(shí)習(xí)，原來實(shí)習(xí)生活并不是我之前所想象的那樣，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，也并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。雖然很累，但卻讓我們受益匪淺，不管是從工具的認(rèn)知和使用上，還是從制作工件和判斷工件上，我們都增長(zhǎng)了不少知識(shí)。一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的珍貴。因?yàn)檫@是一次理論與理論相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)程度，也因?yàn)槲覀冊(cè)谶@學(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。可以說剛踏進(jìn)這個(gè)實(shí)習(xí)的地方之前，我們完全對(duì)鉗工和機(jī)加工以及這些工程程序上所使用的工具一無所知。為了讓我們有個(gè)初步的理解，我們觀看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過程中的考前須知的碟片。從觀看碟片，我們認(rèn)識(shí)了什么是鉗工，什么是機(jī)加工。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、消費(fèi)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。也理解了鉗工的主要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等，理解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。然后，我們明確了此次實(shí)習(xí)的3個(gè)任務(wù)：一個(gè)六角螺母，一個(gè)螺釘和一個(gè)考核工件。雖然這些工具看起來很容易操作，但實(shí)際上，動(dòng)起手來，這并非一件容易的事。例如剛開場(chǎng)的挫平面，我盡量按照碟片中介紹的方法去使用銼刀，但是總感覺與自己的付出不成正比。后來經(jīng)老師的耐心的講解，才知道自己加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。其次學(xué)會(huì)剛使用銼刀不可急要求速度，必須先熟悉拿刀方法和挫的姿勢(shì)，漸漸挫，找平衡的感覺和姿勢(shì)。當(dāng)銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力一樣，覺得平穩(wěn)了就稍加點(diǎn)力壓刀，盡量保持刀面的平穩(wěn)，不然稍有傾斜挫出來的面就不平了，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加，銼刀返回時(shí)不施加壓力。于是我按照老師教的這個(gè)方法操作，經(jīng)一再地調(diào)整以后終于漸漸地進(jìn)入狀態(tài)了。后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不一定都完全按老師說的做的進(jìn)展，根本操作掌握了技巧更多的是靠自己體味和琢磨。我也領(lǐng)悟到起步確實(shí)是難，要熟悉后保持著那個(gè)姿勢(shì)和力度，不斷的重復(fù)著。盡管如此，我還是破綻百出，特別是在檢測(cè)環(huán)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)存在很多問題。眼見的不一定真實(shí)，要用實(shí)際去證實(shí)它。我們能做的是盡量減小縫隙，設(shè)備和技術(shù)的原因，但是誤差還是比擬大的。就是在這種反復(fù)地檢測(cè)和修正中終于學(xué)會(huì)了挫平面。有些同學(xué)說畫線部分是最輕松的，但其實(shí)畫線部分也容易錯(cuò)漏百出，我們必須嚴(yán)格按照老師說教的方法操作。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，除了要確保所要的尺寸準(zhǔn)確外，還必須留有一定的工作余量，以方便后面的據(jù)工件和銼削。所以說畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的考前須知，我按老師所說的，略微把尺寸畫大了一點(diǎn)。假如說鋸工件是體力活，那么畫六邊形和如何保持工件成六邊形就是腦力活了，我們更必須嚴(yán)格按照老師教的方法和操作技巧才能做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的六棱柱。但事實(shí)上據(jù)鋸子，也是講究竅門的，據(jù)鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件外表，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件外表垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開場(chǎng)和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條，還可加少量機(jī)油。剛開場(chǎng)看著自己因鋸功不行而嚴(yán)重變形的工件，保持工件成六邊形就成了我一個(gè)最大的苦惱。后來經(jīng)老師的教誨和反復(fù)的調(diào)整下，工件也逐步成型。接下來就是鉆孔、鉸孔、倒角、攻螺紋。首先應(yīng)夾緊工件，對(duì)準(zhǔn)中心點(diǎn)，漸漸把鉆頭手柄壓下。在鉆孔的同時(shí)還要不時(shí)地加水冷卻，以確保熾熱的鐵絲條傷到人。一兩分鐘就鉆通了，純手工打磨和機(jī)器打孔的效率比照，更深體味機(jī)械化的必要了。端面倒角，銼刀45度傾斜，弧線運(yùn)動(dòng)銼刀，讓端面邊形成近似圓形。攻螺紋先用一椎再用二椎，用一攻的是時(shí)候先進(jìn)一段就退幾下，以便鐵屑下落。雖然最后鉆孔環(huán)節(jié)，孔有點(diǎn)不是很在正中間，不過整體感覺不錯(cuò)，這是我們第一次勞動(dòng)的結(jié)晶。看著我們?cè)谧约旱淖髌罚覀兠總€(gè)人都感到無比的自豪。當(dāng)然其中少不了老師的功績(jī)，每每我們出現(xiàn)錯(cuò)誤或者很疲憊時(shí)，都能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。最后在老師和同學(xué)的幫助下，第二件作品、第三件作品也順利完成了。每一次都有進(jìn)步，但每一次都仍有錯(cuò)誤，只不過錯(cuò)誤越來越少而已。這那么說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。從這一點(diǎn)，我真摯地對(duì)老師表示再一次的感謝，而這感謝并不是一聲“老師！謝謝您！”就可以完全表達(dá)的。這次金工實(shí)習(xí)，我們學(xué)了不少的課外知識(shí)，有些東西更是讓我們終身受益。雖然我們是非機(jī)械專業(yè)的，但是這次實(shí)習(xí)讓我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手才能，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。金工實(shí)習(xí)鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深入的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)步了我們的理論動(dòng)手才能，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。穩(wěn)固了我們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。這一周的實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是珍貴的，不僅讓我們理解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，也培養(yǎng)、進(jìn)步和加強(qiáng)了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新才能。讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與快樂，同時(shí)也穩(wěn)固了自己的知識(shí)，這一切都給我留下了美妙的回憶。鉗工實(shí)習(xí)讓我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化工具的必要性和重要性。鉗工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！2023年金工實(shí)____結(jié)報(bào)告聽說金工實(shí)習(xí)已久矣，大概在十幾個(gè)月以前就聽說了它的尊姓大名，但只聞其名，未謀其面。那時(shí)金工實(shí)習(xí)對(duì)于我來說就像蒙著面紗的女郎，充滿了神秘、充滿了好奇、充滿了向往。滿是期盼的等待著金工實(shí)習(xí)的到來。有人說金工實(shí)習(xí)是很有趣的，很好玩的，也有人說它是無聊的，枯燥的。但至于它到底是怎樣的，我只能在期待中漸漸等待了。畢竟是苦是樂？是喜是憂？是有趣還是無聊？其中的滋味，只有金工實(shí)習(xí)過的同學(xué)才能體味出來。果然上帝是很公平的，金工實(shí)習(xí)終于降臨了，終于有時(shí)機(jī)親身體驗(yàn)了。十四個(gè)日出日落后有了很大的感觸。這次實(shí)習(xí)的安排很奇怪，是第一天和最后一天非常的累，而中間的一些日子卻很輕松。特別是最后一天，強(qiáng)度很大，可以和軍訓(xùn)時(shí)的強(qiáng)度有一拼了。不過最后的收獲也是很大的。如今詳細(xì)說一下金工實(shí)習(xí)。序幕——鑄造、鍛壓第一天——鑄造，感覺最多的還是新穎，。今天還是蠻好的，有些累，所以不是很空虛，主要就是一些體力活。相對(duì)于平時(shí)上課來說也是一種大腦的休息。由于今天是第一天，內(nèi)容不是很多，就是鑄造，用沙土做出兩個(gè)模型。當(dāng)然今天做的是很簡(jiǎn)單的模型。做的過程中我發(fā)現(xiàn)，這看似很簡(jiǎn)單的模型制作，其實(shí)做起來并不是很容易。例如：壓土的時(shí)候用力不能太大也不能太小，太大了沙土夯的太實(shí)，不利于內(nèi)部氣體的排除；太小了沙土粘不到一塊，會(huì)很松散。另外今天還學(xué)習(xí)了一下實(shí)習(xí)的平安教育，通過老師的講解才發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)有時(shí)也是很危險(xiǎn)的，并不能當(dāng)做兒戲。衣衫不整啊，頭發(fā)過長(zhǎng)啊等都有可能是意外事故發(fā)生的導(dǎo)火線。第二天——鍛壓，我覺得說通俗一點(diǎn)就是打鐵。已經(jīng)沒有了那種刺激的新穎感，多了一些對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。雖然是現(xiàn)代化的，高科技的打鐵，不過還是對(duì)這一技術(shù)有了很深的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)了打鐵要趁熱，打鐵要控制好力度和火候。看著火紅的鐵塊在鐵錘下按著自己的想象變形，有一種征服的感覺。今天出現(xiàn)了久違的陽光，感覺很舒適，感覺廣州的陽光有時(shí)也是蠻得意的。充實(shí)的一天，學(xué)到了很多的東西！開展——加工中心、熱處理、模具制造、焊接、可編程控制第三天——加工中心，學(xué)習(xí)數(shù)控車床，機(jī)械加工的相關(guān)知識(shí)。已經(jīng)完全進(jìn)入了實(shí)習(xí)的狀態(tài)。其實(shí)實(shí)習(xí)只是另一種形式學(xué)習(xí)，在這里學(xué)到了課本上沒有的知識(shí)。老師耐心而詳細(xì)的講解使我認(rèn)識(shí)到加工中心在機(jī)械加工方面的宏大功能，它可以加工任何形狀的工件。并且到達(dá)了電腦自動(dòng)化的程度，只需提早編好相應(yīng)的程序，將程序輸?shù)郊庸ぶ行纳希涂梢宰詣?dòng)的完成加工。不僅節(jié)省了人力，也節(jié)省了時(shí)間，進(jìn)步了消費(fèi)效率。今天自己用軟件設(shè)計(jì)了一個(gè)工件，并用加工中心制作出來了。雖然是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工件，但切身的體會(huì)使我對(duì)其加工過程有了更加深入的認(rèn)識(shí)。并且制作的過程是充滿了樂趣的，在輕松快樂的條件下完成實(shí)習(xí)內(nèi)容。第四天——熱處理，主要內(nèi)容就是通過火花實(shí)驗(yàn)區(qū)分金屬的種類，以及加熱、淬火對(duì)金屬的硬度的影響。實(shí)習(xí)快過了一半了，已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的知識(shí)了，雖然都是一些最根本的知識(shí)，但至少拓寬了知識(shí)面。鋼的熱處理操作主要有退火、正火、淬火、回火、外表熱處理等，這些都是以前沒有聽說過的，通過這次實(shí)習(xí)對(duì)這些操作有了全面的理解，可謂獲益匪淺。增長(zhǎng)了不少知識(shí)。第五天——模具制造，簡(jiǎn)單的說就是用鈑金通過落料，折彎，鉚合制作出一個(gè)想要的物體。整個(gè)過程還是比擬簡(jiǎn)單的，比擬能表達(dá)才能的就是落料的時(shí)候，要測(cè)量各個(gè)邊的長(zhǎng)度并且精度要求較高，否那么最后折彎和鉚合的時(shí)候會(huì)和理想相差很遠(yuǎn)，甚至根本做不出來。所以落料的時(shí)候一定要小心，要不然就會(huì)為山九仞功虧一簣。折彎和鉚合就比擬簡(jiǎn)單了，一般人都能做的很好的。當(dāng)然，前面的沒有做好，這一部分也是做不好的。可喜的是我的都還不錯(cuò)，第一個(gè)作品是手機(jī)座，第二個(gè)作品是垃圾斗，自我感覺都蠻不錯(cuò)。第六天——焊接。實(shí)習(xí)已經(jīng)過了一半了，感覺還是有一些收獲的，學(xué)到了一些課本上沒有的東西，也沒有課本上的那么枯燥。我倒希望這樣的日子再長(zhǎng)一些，不過春光易逝。這是大家都很熟悉的，很常見的。但真正理解的應(yīng)該不是很多，至少以前我是不理解的，當(dāng)然如今也不是很理解。畢竟這是一博大精深的學(xué)問，不是一天半天就能掌握的。不過，還是對(duì)它有了一點(diǎn)點(diǎn)的理解，例如焊接可分為氣焊、電弧焊、氬弧焊等等。氣焊主要是燃燒乙炔、液化石油氣等到達(dá)高溫是金屬融化到達(dá)原子間結(jié)合。電弧焊主要是依靠電起弧，到達(dá)高溫是金屬融化。氬弧焊就是在電弧焊的周圍通上氬弧保護(hù)性氣體,將空氣隔離在焊區(qū)之外，防止焊區(qū)的氧化。理論上還是比擬簡(jiǎn)單的，不過操作上就不是那么容易了。所以今天焊的元件很差勁，看來這還是需要實(shí)際的操作練習(xí)，積累經(jīng)歷才行的。第七天——可編程控制〔plc〕。不過學(xué)到的只是一些皮毛，只對(duì)可編程控制有了一個(gè)大致的理解，例如plc的構(gòu)造組成，編程語言的種類，編程時(shí)的考前須知等等。要掌握plc還需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。主要內(nèi)容就是用梯形圖編一個(gè)搶答器的程序，并用plc調(diào)試，感覺還不是太難。聽說plc已久矣，真正接觸它還是第一次，覺得功能挺強(qiáng)大的。應(yīng)用也挺廣的，電梯啊，工業(yè)控制啊等都用到了它。可惜如今沒有時(shí)間好好的學(xué)它，其實(shí)對(duì)它還是挺感興趣的。希望以后會(huì)有時(shí)間學(xué)習(xí)一下。高潮——數(shù)控銑、線切割、鉗工第八天——數(shù)控銑。這一項(xiàng)還是比擬輕松一些的。數(shù)控銑是用來加工棱柱形零件的機(jī)加工工藝。有一個(gè)旋轉(zhuǎn)的圓柱形刀頭和多個(gè)出屑槽的銑刀通常稱為端銑刀或立銑刀，可沿不同的軸運(yùn)動(dòng)，用來加工狹長(zhǎng)空、溝槽、外輪廓等。進(jìn)展銑削加工的機(jī)床稱為銑床，數(shù)控銑床通常是指數(shù)控加工中心。數(shù)控銑床可分為數(shù)控立式銑床、數(shù)控臥式銑床、數(shù)控龍門銑床。第九天——線切割。在線切割中開場(chǎng)總不能很好地完成線切割的原圖，總是有些線是不相連的。時(shí)間過去了，我甚至有點(diǎn)悲觀泄氣，最后終于耐下心來進(jìn)展一次又一次的練習(xí)，不斷尋找自己失敗的原因，和同學(xué)們交流經(jīng)歷，逐漸學(xué)會(huì)了根本的線切割的上機(jī)畫圖技能。看著自己的勞動(dòng)成果，有一種莫名的喜悅。通過學(xué)習(xí)我們知道了電花火線切割加工是電花加工的一種。電花加工時(shí)利用挪動(dòng)的金屬絲，作為工具電極，以被切割材料為工件電極，按預(yù)定的軌跡，對(duì)工件進(jìn)展脈沖火花放電所形成的電腐蝕進(jìn)展切割加工成形。這是一個(gè)精度較高的工種，但同時(shí)，也是一個(gè)較危險(xiǎn)的工種。在加工時(shí)，被切割的材料和金屬絲分別接脈沖電的正、負(fù)極。在兩極之間沿金屬絲方向噴射充分的、具有一定絕緣性能的工作液。當(dāng)工件接近金屬絲，間隔小到一定程度上，在脈沖電壓的作用下，工件液被擊穿，在金屬絲與工件之間形成瞬間放電通路，產(chǎn)生瞬時(shí)高溫，使工件材料部分融化甚至被氣化而被蝕除下來。在脈沖電壓的作用下，連續(xù)重復(fù)上述過程，即可連續(xù)進(jìn)展切割加工。第十天——鉗工。這絕對(duì)是一個(gè)不能不提的工種，一個(gè)讓你揮灑最多汗水的工種，一個(gè)付出與回報(bào)最不成比例的工種，一個(gè)被喻為“懶人的噩夢(mèng)”的工種。想象一下如何將一跟實(shí)心的鐵棒，通過鋸、銼這兩個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，把它做成要求精度誤差在0.3mm的六棱螺母，而且還是倒過圓角的。首先，用虎口鉗夾住鐵棒，用銼把留出來的平面銼平，再從平面起鋸12cm厚的圓柱下來，之后將另一個(gè)平面銼平，然后在平面上畫出定圓心，畫出個(gè)正六邊形的輪廓出來，再根據(jù)這個(gè)輪廓，用銼刀磨掉多余的部分，得到一個(gè)正六變形，之后打孔，絞螺紋，最后倒圓角。雖然過程不是很復(fù)雜，但是每一個(gè)工作要是不用心，絕對(duì)不會(huì)到達(dá)精度的要求，而且很難做出個(gè)漂亮、標(biāo)準(zhǔn)的螺母。畫好線后，就開場(chǎng)用銼刀銼。等到大體輪廓出來后，要邊銼邊用卡尺量。并且要一個(gè)面一個(gè)面很平均的銼，一點(diǎn)一點(diǎn)的靠近數(shù)字，之后定圓心打孔。孔也搞定后，就剩下最輕松的一步倒圓角了，說它輕松，就是因?yàn)楫?dāng)你用銼磨了一天的平面卻怎么都磨不平的時(shí)候，終于可以有個(gè)面是要求你不用磨平了。一天的汗水終于大功告成了。尾聲——考試金工實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)就是考試。一開場(chǎng)就聽說了實(shí)習(xí)后是有考試的，但根本不知道會(huì)怎么考。后來聽說是開卷考試，心里略微松了一些。不過考試的時(shí)候還是傻了眼，翻書也找不到答案。據(jù)說這還是最簡(jiǎn)單的了。可最后還是鎩羽而歸。留下了一點(diǎn)小小的遺憾。完畢語14天的金工實(shí)習(xí)說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。有過歡樂，也有過汗水。可以說是平時(shí)學(xué)習(xí)的一個(gè)放松，也可以說是工作理論的一次學(xué)習(xí)。這里沒有高等數(shù)學(xué)的繁復(fù)計(jì)算，也沒有毛____思想的無窮背誦，這里有的只是動(dòng)手。只要?jiǎng)邮植拍軓?qiáng)，一切ok。從腦力上說金工實(shí)習(xí)是一個(gè)絕佳的休息好時(shí)機(jī)，但從體力上來說卻不盡然。有的時(shí)候是很輕松的，但也有的時(shí)候是很不輕松的。實(shí)習(xí)過程中老師的詳細(xì)講解給了我很大的幫助。這里要謝謝那些辛勤陪我們實(shí)習(xí)的老師。不問酸甜苦辣、快樂悲傷，只要踏踏實(shí)實(shí)的走過金工實(shí)習(xí)就好。完好的經(jīng)歷過就是成功。2023年化工廠實(shí)習(xí)心得體會(huì)在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，假如說在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比擬感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的消費(fèi)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么的約束，從采購、消費(fèi)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)，如何躲避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存開展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，考慮問題的方式也逐漸開拓，這與理論密不可分，在理論過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：目的通過安排到xxx車間進(jìn)展實(shí)習(xí)，理解產(chǎn)品消費(fèi)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，理解企業(yè)的內(nèi)部控制.流程在這一個(gè)多月的時(shí)間里,下到消費(fèi)車間后，先理解整個(gè)xxx消費(fèi)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料消費(fèi)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的消費(fèi)活動(dòng)有了根本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)展實(shí)務(wù)操作打下良好根底。其中，先前我們對(duì)xxx的消費(fèi)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅理解了消費(fèi)流程，還進(jìn)一步理解了xxx的消費(fèi)工藝流程和用處,由于脂肪酸消費(fèi)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化消費(fèi),所以每個(gè)月的消費(fèi)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建立，對(duì)降低消費(fèi)本錢的考慮，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)根本、根底的作業(yè)環(huán)節(jié)是要理解的，否那么，很容易讓理論脫離理論.在熟悉了車間的消費(fèi)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。由于化工消費(fèi)是不連續(xù)的,所以車間消費(fèi)必須時(shí)刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個(gè)人(主任,工藝員,等)上長(zhǎng)白班,其別人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴(yán)格遵守車間的消費(fèi)紀(jì)律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,以免造成平安事故.在車間里必須首先理解消費(fèi)工藝流程,我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備,并理解他們的名稱和用處,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當(dāng)然在化工消費(fèi)中最重要的是平安.因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂平安教育我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實(shí)際的消費(fèi)中,下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率。消費(fèi)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為消費(fèi)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、光滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的消費(fèi)制造方法，由原料經(jīng)水解反響生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反響是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。從家畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度〔漂煉度〕。[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種外表活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，光滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化裝品洗滌劑及各種外表活性劑的原料等。[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶心得體會(huì)總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的根底，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)才能是根底才能，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和別人的工作創(chuàng)立一個(gè)和諧的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)展自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，承受殘酷的規(guī)那么約束，為了企業(yè)的生存、開展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促開展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪開展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的開展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。2023年幼教心得體會(huì)當(dāng)今社會(huì)中，孩子的教育成為所有父母關(guān)注的問題。孩子是家庭的希望，社會(huì)的將來，做父母的無不希望自己的孩子可以有所成就。然而怎樣教育子女，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為擺父母面前的一道難題。下面談一談自己的一些想法：1、讓孩子養(yǎng)成說話算數(shù)的好習(xí)慣。讓孩子知道每一個(gè)人都要說話算數(shù)，做個(gè)講信譽(yù)的人，容許的事情一定要做到，并讓他了講解話算數(shù)的好處和重要性。剛開場(chǎng)時(shí)，孩子容許的事情會(huì)經(jīng)常改變，會(huì)賴皮，我對(duì)他嚴(yán)格要求或者許以好處，當(dāng)然也可互相討價(jià)還價(jià)，逐漸培養(yǎng)說話算數(shù)的習(xí)慣。父母是孩子的典范，父母一舉一動(dòng)，對(duì)孩子有著很大的影響，容許孩子的事一定要做到。2、培養(yǎng)孩子老實(shí)、仁慈的性格。家長(zhǎng)要經(jīng)常和孩子溝通，從一些小事和孩子講道理，讓他逐漸理解什么事是好事應(yīng)該做什么事不好不要做。孩子有時(shí)會(huì)扯謊，但是沒有目的和惡意，只是有逆反心理或想頂著大人說話做事。這時(shí)應(yīng)該批評(píng)他同時(shí)指出他哪里有錯(cuò)誤，以后要注意，孩子要是成認(rèn)錯(cuò)誤要及時(shí)表揚(yáng)他或者給點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。3、認(rèn)真答復(fù)孩子的問題，激發(fā)孩子的好奇心。孩子的好奇心很大，他對(duì)任何新穎事物都感興趣，孩子提問題時(shí)家長(zhǎng)盡量要給孩子細(xì)致解釋，同他討論周圍的事物，教他各種東西和事物的名稱、作用。孩子的問題是最多的，家長(zhǎng)要認(rèn)真理解孩子提出的逆反問題，盡量答復(fù)孩子真正提問的東西。不要隨意敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌輸太多的他還不能理解的知識(shí)。同時(shí)因?yàn)楹⒆哟蠖嗍仟?dú)生子女，家庭教育時(shí)難免出現(xiàn)孩子爭(zhēng)強(qiáng)、不團(tuán)結(jié)等不好習(xí)慣，在這里幼兒園教育就顯得非常重要了。幼兒園是孩子生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為孩子提供安康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有易于身心開展的知識(shí)，進(jìn)步孩子的自理才能。針對(duì)孩子的情況，進(jìn)展平安教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使孩子形成了良好的行為習(xí)慣。每個(gè)孩子自身?xiàng)l件不同，在培養(yǎng)時(shí)既要表達(dá)共同性，也要表達(dá)差異性。同時(shí)要重視孩子創(chuàng)造力、想象力的開展，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。孩子在好的環(huán)境里很容易產(chǎn)生濃重的興趣，在興趣的帶動(dòng)下能充分調(diào)動(dòng)孩子的創(chuàng)造游戲環(huán)境，引導(dǎo)孩子共同參與游戲環(huán)境的設(shè)計(jì)，給孩子提供豐富的游戲環(huán)境及均等的游戲時(shí)機(jī)，讓孩子按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的方式進(jìn)展游戲，和伙伴共同分享游戲帶來的快樂。讓孩子在游戲中得到學(xué)習(xí)，積累生活經(jīng)歷。孩子大部分時(shí)間是在幼兒園度過的，他們的大部分生活經(jīng)歷將在幼兒園中獲得，要使孩子通過游戲的方式更好地學(xué)習(xí)與生活，在游戲中學(xué)到了集體互相配合的良好的行為習(xí)慣，而且還學(xué)會(huì)了獨(dú)立考慮、不怕困難的良好品德。上述這些只是我的一點(diǎn)心得和想法，讓每個(gè)孩子都充滿希望。我相信，只要我們做父母的可以注意方法，與幼兒園老師經(jīng)常溝通，對(duì)孩子的個(gè)性特征、興趣、愛好和生活自理才能及各個(gè)方面都進(jìn)展了調(diào)查，并做好了詳細(xì)的記錄，使我們就對(duì)孩子成長(zhǎng)過程有了一個(gè)全面理解，就能讓孩子安康的成長(zhǎng)。不僅是一個(gè)身體安康，也是一個(gè)愉快、大膽、主動(dòng)、自信、容入團(tuán)體、不怕困難的寶寶。2023年物理教學(xué)心得體會(huì)物理的課程改革改革方向是“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”，下面我就在2023年的教學(xué)工作，談?wù)勔稽c(diǎn)自己的看法：一、首先是老師要控制得住大局。雖然是探究性的開放型物理課，是把主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生的課，但也應(yīng)該是井然有序的課堂教學(xué)，而不是一堂亂糟糟的課，課堂紀(jì)律無法控制，學(xué)生各搞各的，像一個(gè)市場(chǎng)。初中學(xué)生的自制才能本來就是很弱的，如今還把很多時(shí)間給他看，給他講，給他做。假如作為一個(gè)任課老師，壓不住課堂的話，不但上這個(gè)課沒有什么效果，而且讓他們有一種感覺就是上物理課就是可以玩、就是可以說閑話、就是可以開小差、就是可以鬧翻天的時(shí)間。這就與我們的目的越走越遠(yuǎn)了。我們的目的只是讓他們輕輕松松地學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們學(xué)會(huì)知識(shí)，培養(yǎng)才能，理解社會(huì)。二、其次，老師要把提問題的權(quán)利還給學(xué)生最傳統(tǒng)的授課方式是老師講足一節(jié)課，學(xué)生只是在下面被動(dòng)地承受；之后改變了很多，變成了老師以“提問啟發(fā)式”授課，學(xué)生終于有了發(fā)言的時(shí)機(jī)；如今的課程改革那么更進(jìn)了一步，讓學(xué)生自己提出疑問，再想方法解決。愛因斯坦說過，提出問題有時(shí)比解決問題更重要。別人提出來的問題，你不一定有興趣“幫”他解決，但是假如是你自己提出來的問題，你肯定會(huì)有興趣、而且會(huì)想方設(shè)法來解決，人在生活中是這樣，在學(xué)習(xí)知識(shí)上也是這樣。我覺得物理課上應(yīng)鼓勵(lì)他們提問題，各種奇里乖僻的大自然問題、生活消費(fèi)中的問題都行，平時(shí)上課也是這樣，有相關(guān)的他們想知道的問題讓他們自己提出來，而不是我提。當(dāng)然，相應(yīng)地，老師一定要多看書，多理解相關(guān)方面的知識(shí)，才能使自己立于“不敗之地”，同時(shí)使他們被你的知識(shí)魅力所折服。三、再次，老師要敢于把解決問題的權(quán)利還給學(xué)生如今是一個(gè)信息時(shí)代，得到信息的方式是多種多樣的，一個(gè)現(xiàn)代的人不是看誰記住了多少知識(shí)，畢竟能記住的只是一小部分，而是誰能用最短的時(shí)間把最有用的知識(shí)搜集出來。有些他們自己可以解決的問題你不一定要幫他們解決，因?yàn)樗麄冏钚枰牟粌H僅是結(jié)果，而是過程。他們可以在解決問題的過程中學(xué)會(huì)根本的技能，根本的動(dòng)手才能，一般的解決問題的方法，體會(huì)到這個(gè)過程的樂趣，感受到成功的喜悅；這說遠(yuǎn)點(diǎn)甚至對(duì)他以后的生活產(chǎn)生很大的影響，在學(xué)校里培養(yǎng)他的獨(dú)立解決問題才能尤其重要。不要怕他們走的路顛簸，這是他們成長(zhǎng)中需要的鍛煉。如今信息流通很快，他們可以在圖書館中查找資料，也可以請(qǐng)教別人，更可以上網(wǎng)去找，或者自己通過實(shí)驗(yàn)來解決相關(guān)問題，都可以，關(guān)鍵是他在其中學(xué)到了東西。做實(shí)驗(yàn)是解決物理問題的一個(gè)重要途徑。如今的物理課本沒有把演示實(shí)驗(yàn)與學(xué)生實(shí)驗(yàn)分開來，目的就是盡量讓學(xué)生多做一些實(shí)驗(yàn)，而不是讓他們看著老師在臺(tái)上做。自己經(jīng)歷過的與看別人的畢竟不一樣。所以假如有學(xué)生提出問題時(shí)，我們可以引導(dǎo)一下，鼓勵(lì)他們從哪些方面入手得到答案，而不是直接給出他們答案。我們就可以指導(dǎo)他們進(jìn)展實(shí)驗(yàn)來檢驗(yàn)。而他們也非常快樂，可以自己像一個(gè)科學(xué)家一樣來通過實(shí)驗(yàn)來研究問題，這大大進(jìn)步了他們學(xué)習(xí)物理的積極性。四、老師要敢于把下結(jié)論的權(quán)利還給學(xué)生。聽說過這樣一件事，有一個(gè)全國(guó)優(yōu)秀老師代表到首都去開會(huì)時(shí)介紹他的經(jīng)歷說：“我教得很好，我的成功來自我的不善言辭和我的粉筆字寫得很差”。怎么一回事呢？原來由于他的表達(dá)才能不強(qiáng)，所以無論什么他都自己少說，想方法借學(xué)生的口說出來，結(jié)論、總結(jié)也是如此，大家來下，而他只是引導(dǎo)一下，糾正一下錯(cuò)了的；由于他的粉筆字寫得不好，他總是讓學(xué)生自己出去寫，所以沒有一定形式的板書。如此一來他教的班級(jí)成績(jī)卻大大出人意料。當(dāng)然了，學(xué)生自己下的結(jié)論，又是自己記下來的，又經(jīng)過自己的一次次修改,怎會(huì)不特別深入呢？這樣也促進(jìn)了他們的積極性。所以不要認(rèn)為你是老師,下的結(jié)論比他們要清楚、精煉，就要幫他們寫實(shí)驗(yàn)結(jié)論，讓他們記下你的結(jié)論，去背會(huì)你的結(jié)論。應(yīng)該拋開這個(gè)想法，放手讓他們自己去下結(jié)論，你只需要引導(dǎo)和糾正。一句話，我們物理老師在課程改革中一定要“握得緊，放得開”。2023年幼兒園實(shí)習(xí)心得體會(huì)一直想做老師的我終于有時(shí)機(jī)在幼兒園實(shí)習(xí)，這得感謝園長(zhǎng)的支持與信任，給了我們時(shí)機(jī)，讓我們可以盡情地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。不知道是不是時(shí)機(jī)來的太巧還是我們的運(yùn)氣，竟然我可以在新開的托班開場(chǎng)實(shí)習(xí)，當(dāng)然這也是考驗(yàn)我們耐心與鍛煉我們才能的時(shí)候，因?yàn)槲覀儙У陌嗉?jí)可以算是全園最小的班級(jí)啊，但我們欣然承受了這項(xiàng)任務(wù)。由于我們這個(gè)托班有大小年齡段的小朋友，最小18個(gè)月，最大有3歲，所以怕老師人手不夠安排不過來，并安排了2位實(shí)習(xí)生，再有一個(gè)老老師帶我們，再加一個(gè)生活老師。這樣我們這個(gè)班級(jí)就有4位老師組成，托班當(dāng)然要經(jīng)歷豐富的老師帶班啊，從中我們也可以學(xué)習(xí)不少經(jīng)歷。我們這個(gè)班級(jí)目前有20個(gè)小朋友，他們每天來園根本在8點(diǎn)到8點(diǎn)半，然后開場(chǎng)吃點(diǎn)心，上課，戶外活動(dòng)，下午午睡醒來后就開場(chǎng)吃午餐，然后上藝術(shù)課，4點(diǎn)左右開場(chǎng)小朋友離園。對(duì)我來說，如今已經(jīng)根本熟悉了這里的環(huán)境。教學(xué)，與幼兒園生活作息表。如今班級(jí)中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我們，還叫我們老師好。對(duì)我們來說真的很欣慰，雖然實(shí)習(xí)了沒多久，但小朋友對(duì)我們都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴，這說明我們?cè)谛∨笥训男闹幸呀?jīng)離不開了，這也可以看出我們小小的成績(jī)。我本來認(rèn)為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個(gè)行業(yè)才知道并不然。幼師首先對(duì)孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新才能。我們要學(xué)習(xí)的也很多，比方怎么布置每個(gè)月的主題，班級(jí)特色是什么？怎么為小孩創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)，娛樂，生活環(huán)境。。。。。。一系列的問題，都是我們要掌握的，考慮到我們?nèi)缃裥『⒌哪挲g有的都不懂你們?cè)谥v什么更不用說上課了。但是假如他們時(shí)間久了，漸漸習(xí)慣了，就要開場(chǎng)給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會(huì)備課，備課是老師應(yīng)該做的最根本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)歷。有了充分的準(zhǔn)備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識(shí)。總的說來，我們既然已經(jīng)走進(jìn)了老師這個(gè)職業(yè)，那我們就一定要愛這份職業(yè)，最主要的一點(diǎn)要對(duì)孩子充滿愛，這樣孩子才會(huì)愛你，愛他們的老師，這也是我如今的一點(diǎn)小小體會(huì)，我覺得我要學(xué)習(xí)的東西無止境，要不斷地積累經(jīng)歷！2023年銷售心得體會(huì)這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過程中，可以說，我說夠了有生以來可以說的會(huì)說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語氣，和媽媽講時(shí)她都覺得很怪異！某天的一個(gè)銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售本錢預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也理解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，假如我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比擬合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問題的方法。實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以致于許多人不停的說自己是在做明白的賠本生意。我個(gè)人覺得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完好的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！假如能在大家都覺得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來的成功些。如今我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙，因?yàn)槲业匿N售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開場(chǎng)的，然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時(shí)，熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏，百試不爽，第一天下午采購回來的產(chǎn)品，晚上大概十點(diǎn)左右就售完了，這樣的效果令我們幾個(gè)都覺得不可思議，好的開場(chǎng)讓我們8個(gè)人都很興奮，也有了信心完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并拿到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比方采購人員采購的產(chǎn)品銷售人員看不中的，就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見，內(nèi)部機(jī)制間互相協(xié)調(diào)一下，回絕無視潛在客戶和主觀因素者，問題還是會(huì)迎刃而解。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到詳細(xì)理論中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。2023年銷售培訓(xùn)心得體會(huì)我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總發(fā)動(dòng)及杭州辦生動(dòng)化總發(fā)動(dòng)的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我才能，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的時(shí)機(jī)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步自身程度，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假如不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)〔我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家〕那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達(dá)一個(gè)頂峰3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。考慮、觀察、方案、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在理論中檢驗(yàn)、錘煉、進(jìn)步。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)歷在行動(dòng)中積累。4、自信、勤奮，擅長(zhǎng)自我鼓勵(lì)這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。2023年手機(jī)銷售心得體會(huì)進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)歷，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保存顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保存顧客的秘訣就是效勞。好的開場(chǎng)是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開場(chǎng)，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該擅長(zhǎng)用微笑建立與顧客溝通的橋梁。開場(chǎng)白的技巧好的開場(chǎng)白可以很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為到達(dá)成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。營(yíng)造熱銷氣氛營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購置之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開場(chǎng)是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語言可以成功地促成更多銷售。心態(tài)決定行動(dòng)優(yōu)秀的銷售人員要擅長(zhǎng)尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來撫慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。假如顧客預(yù)算是1000元購置一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員假如可以把握住時(shí)機(jī)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購置部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。運(yùn)用人性的弱點(diǎn)絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花一樣的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購置。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量表達(dá)出贈(zèng)品的價(jià)值感。少花與多贈(zèng)的心態(tài)是互相對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。要學(xué)會(huì)詢問盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比擬容易的問題開場(chǎng)，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)才能，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。假如顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，假如不喜歡的話，再廉價(jià)，你也不會(huì)購置的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購置欲望。假設(shè)顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購置欲望并缺乏，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的效勞把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交時(shí)機(jī)。“第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你假設(shè)忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。四、幫助顧客做決定在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被回絕，被回絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。在銷售法那么中有一個(gè)二選一法那么，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確假設(shè)如今不購置，就會(huì)錯(cuò)過極好的時(shí)機(jī)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在會(huì)談過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)〔今天〕就是最好的時(shí)機(jī)。降價(jià)不是萬能的銷售人員需要明晰的知道，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒有門市可以通過價(jià)格把握住所有顧客。常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門市人員要真正理解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好似暗示顧客嫌貴，就不要買了，假如想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的答復(fù)方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了。”通過這樣的答復(fù)，門市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、效勞，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。可以講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購置一部手機(jī)，質(zhì)量和效勞的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出答復(fù)，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入程度，判斷他所說的是借口還是事實(shí)，然后靈敏地進(jìn)展處理。說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來說平時(shí)多學(xué)習(xí)，將