互聯網+的商業模式考量和創業方向選擇2015年8月25日主講人簡介許炳，華創俱樂部會長，中國眾創聯盟理事長，上海眾創空間聯盟副理事長，華創天使投資基金總經理，眾創商城CEO，胡楊眾創學院院長，上海市高級職稱，中國電信創業導師和項目評審專家，復旦大學青年創新中心孵化導師，上海市科委/經信委項目評審專家，合肥市發改委顧問，上海交大海外中國連鎖企業總裁聯誼會副會長。畢業于復旦大學電子工程系，四年大唐移動/十年華為公司工作經驗，先后擔任了DSP開發部（大唐移動），無線標準上海分部、無線預研一部、無線進入網研究部、基站技術開發部、無線技術合作部（兼），上研所合作處（兼）等部門部長以及若干跨部門業務體系主管。2000年~2001年作為國內第一批走出國門參加3GPP國際標準會議的人員，帶領團隊成功的將TD-SCDMA寫入國際標準，媒體稱這一事件為“中國百年通信史零的突破”，個人被評為TDSCDMA產業聯盟杰出技術貢獻獎；2003~2011擔任中國通信標準化組織CWTSWG1/WG9組副主席。個人累計申請發明專利60篇、授權40項。聯系方式：，微信：xubing99；華創微信公眾號：hcclub2012，華創商城：v7mall2015民非，非盈利機構中國眾創聯盟理事長單位上海市首批新型孵化器上海眾創空間聯盟副理事長單位上海市信息服務產業基地聯盟副秘書長單位華創俱樂部（20120707）華創俱樂部(HCC)，民非組織（上海華訊科技創業中心）。前華為人發起的創業互助開放平臺，以扶持實業、創造價值為目標。2012年成立，總部上海，深圳北京成都南京武漢廣州杭州合肥長沙分會已成立，海外分會和其他國內分會籌建中，已成立金融投資、智慧城市、連鎖、社交、電商、互聯網行業交流部。華創俱樂部整合社會各界有助于創業的資源，打造“市場+資本+人才+孵化園區”的立體式綜合創業服務平臺。市場-眾創商城平臺資費成本對比平臺名稱對比項目京東天貓一號店華創商城平臺保證金1萬~10萬（特殊的不含在內）5萬~15萬（特殊的不含在內）1萬~5萬（特殊的不含在內）無（特殊的不含在內）平臺技術服務費6000元/年分為3萬元或6萬元兩檔達到一定的運營銷售額指標返還的比例為50%和100%兩檔進行返還8880元/年年銷售額在100萬以內免；年銷售額100萬以上交平臺使用費5000元/年產品銷售扣點收取1%~10%，其中常規商品的提點區間是6%~8%2%~5%，其中特殊品類另計算2%~6%，其中特殊品類另計算統一為2%眾創商城基本是零成本入駐，免入駐保證金（特殊類商品除外）（誠信正品至上），平臺使用費對于年銷售額在100萬以下的商戶免收，100萬以上收5000，產品銷售扣點統一為2%。商城的永久分配機制如下：商城年度凈利潤的50%回饋給商家，按照商家銷售額的比例分配。貢獻大的回報高，借鑒了華為公司的以奮斗者為本的理念。商城年度凈利潤的10%用于成立創業基金，扶持平臺上的中小商家以及大學生創業，分配方式待定，后續會向社會各界征集方案。商城年度凈利潤的10%用于商城公司的獎金發放，獎勵為平臺奉獻力量的管理團隊和員工。商城年度凈利潤的30%用于股東收益，根據董事會的決議可以留存公司發展，也可用于分紅。資本+人才項目輔導和資本：1、俱樂部例行活動：每周一會長接待日（項目輔導）、每周二天使VC沙龍、每周三項目路演，每周四或五企業家沙龍，還有一些不定期的大型活動。平臺上已經有大量的投資基金，幫助創業者融資和資源對接，自有基金也可直投。人才：1、每月胡楊眾創學院開展一期公益CEO培訓班，上課時間為4天，每月的最后兩周的周四、周五。創業者培訓將是平臺非常重要的工作之一。2、每月開展一次創業人才對接交流會，以解決當前創業企業尋找人才、合伙人等，以及一些人才尋找創業企業的需求。首次活動9月份啟動。創業氛圍不僅僅是活動和咖啡，這僅是創業過程中的一小部分。華創一直立足于解決創業者的共性問題。園區2015年8月開始啟動。“鷹巢”計劃:給創業者提供解決辦公場地的問題。中國眾創聯盟將團結社會資源給創業者提供免費或高性價的場地，幫助創業者成長成雄鷹，歡迎全國各地園區、企業申請加入“鷹巢計劃”，拿出場地資源免費或高性價比提供給創業者。計劃在未來兩年內打造超過1000家以上的眾創空間，對于申請并符合條件的，中國眾創聯盟將統一授眾創空間牌，并幫助推廣招商。本計劃不僅可以給創業者帶來幫助（免費或高性價比的辦公場地），也可以給園區或眾創空間帶來創業者和創業企業的聚集效應。對于申請加入的場地方，并不要求拿出其擁有的全部場地，只要有一定的空間用于扶持創業者即可。中國眾創聯盟成立(20150424)聯盟簡介中國眾創聯盟系全國性的創業創新孵化扶持體系，以創業者、創客為主要服務對象。主要從事孵化機構及創業企業的培育、投資、培訓，同時結合了科技園區、投資機構等進行多方資源對接。聯盟從創新渠道發展的戰略高度，致力于幫助創業者從技術、產品、市場等核心競爭能力、商業模式及綜合服務能力方面的全面提升，從而打造多維度、立體式創業扶持生態圈和綜合性、全方位的創業服務平臺，幫助孵化機構及創業企業實現長遠發展。中國眾創聯盟聯合發起單位：華創俱樂部、南極圈、前橙會、單飛企鵝俱樂部、華友會、中友會、復旦校友創業俱樂部、中國電信天翼創投、飛馬旅、深創投、中國青年天使會、上海聯創、君聯資本、中興合創、上海普陀并購金融集聚區、普陀科投、上海市信息服務產業基地聯盟、浦軟孵化器、復旦軟件園、兆聯天下、蘇河匯、創客邦、IC咖啡、復旦MBAIT俱樂部、喬杰創、校長邦、來投吧、深圳微納研究院、Ucloud、復旦創業與創業投資研究中心、i創中國、CX上海創新平臺、成功設計平臺、創客空間·深圳、創投家私董會、夢想天地。9互聯網+的商業模式和創業方向選擇企業企業一般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。在商品經濟范疇內，作為組織單元的多種模式之一，按照一定的組織規律，有機構成的經濟實體，一般以營利為目的，以實現投資人、客戶、員工、社會大眾的利益最大化為使命，通過提供產品或服務換取收入。企業的導向研發（技術）導向市場導向資本導向優秀企業目前主流媒體評價和宣傳的優秀企業，基本都是以融資成功、圈錢上市的。向股東要錢似乎成了當前創業的主旋律。這是對的嗎？商業模式投資投資企業的本質是注入資本，分享企業發展的收益。投資人，追求的都是投入溢價退出的游戲。目前中國很多的投資機構的主要目標是上市退出，賭的是自己不是最后一棒，而不是看企業本身的市場盈利能力。流量是過程指標，而不是結果指標。社群的屬性類似于流量。商業模式分析企業的收益=客戶愿意為企業提供的產品/服務所付的金額-企業提供提供這項服務的成本傳統企業的融資更多的用于擴大生產，降低單位產品的成本。互聯網企業融資主要的用于補貼用戶，吸引流量?；ヂ摼W創業很多融的是機構而非創業者的錢，導致創業者缺乏成本意識。必須具備足夠的成本意識，時間也是成本?；ヂ摼W+下的互聯網作為一個有效的信息傳遞、交流互動的工具，互聯網已經滲透到物質資料的生產、交換、分配、消費等各個領域，并在某些領域大大提升了效率。隨著社會分工的不斷發展，各個企業可以根據自身特點打造自己的核心競爭力，可以選擇在某些領域互聯網化。很多人一直在大談互聯網的顛覆，其實仔細分析下來，更多是對傳統行業的升級轉型和資源整合。因為通過互聯網的是更好的滿足了需求，而不是創造需求。互聯網+中的“+”以教育為例：線下最強的業態，連鎖。互聯網能改變哪些呢？1、教育產品或服務的宣傳、在線報名、在線支付。（類似于電商、渠道屬性）2、在線產品的交付，e-learning。在線閱讀和下載課件。3、實時在線教育，互動互聯網+與+互聯網從長遠看，+互聯網比互聯網+更有實際意義。只有滿足了客戶愿意付費的需求，企業才有可能有收益。創業方向的選擇，更多的是從挖掘客戶需求著手。傳統行業+互聯網，更容易成功。聚焦實業，傳統行業的升級轉型有巨大的機會。更好的滿足需求，是創業者優先考慮的出發點。具體選擇的創業領域一定要有一些核心競爭力，必須擁有一些資源或借力一些資源，成功概率更高。創業機會？目標領域選擇大產品小市場小產品大市場今后很難再出現向華為這種體量（16萬高科技員工）的公司，更多的是產業鏈上的一系列公司；所以根據自己的核心競爭力選擇具體產業的某個環節；當前有潛在機會的領域傳統企業升級轉型，高新技術用于傳統行業（接地氣）服務于實體企業的金融現代服務業文化產業農業現代化（農場土地流轉）小城鎮化（智慧城市）企業家的個人修養小企業靠感情中等企業靠制度大公司靠文化核心：分配制度（股權、期權、獎金、薪酬）因為分配制度出問題導致公司衰落的事件比比皆是。企業家的胸懷和高度決定了企業的高度（多讀史書、哲學、管理書籍）一個企業或平臺能走多遠，與他擁有人才的質量和數量強相關。或者說有多少人為這個企業或平臺來奮斗?？偨Y1、互聯網+下的商業模式分析