李效先奧維云網商業洞察與咨詢部

總經理引言：周期性拐點之后，中國家電市場發展底層驅動力已經從增量下的效率驅動切換為存量下的新知驅動，場景升級驅動，消費趨勢的力量，從未如此清晰的被看見。2021年之后，市場最大的確定性就是來自于趨勢產品成長的確定性。商業洞察與咨詢部作為驅動奧維云網數據價值進一步深化的先行部門，將扎根于奧維云網深厚的產業研究土壤，圍繞前沿消費趨勢洞察和全新共創方法，幫助品牌在新的時代背景下，解碼趨勢基因，把握趨勢產品，共筑行業新象！如何找尋第二增長曲線不僅是一道面向企業的問題，更是一道面向行業的問題數據來源：奧維云網（AVC）推總數據注：包含品類彩電、冰箱、冷柜、洗衣機、干衣機、空調、廚電（煙灶消）、集成灶、電熱水器、燃氣熱水器、小家電（煲磁壓豆料水榨、電蒸燉鍋、煎烤機、養生壺）、洗碗機、微波爐、電烤箱、清潔電器、凈化器、凈水器、電風扇、電暖器331236664040445243454914582362665934664666886799718480218458820873477603200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021第一增長曲線歷年中國家電市場全品類零售額規模及同比變化（不含3C）第二增長曲線找到第二增長曲線已經是一道行業命題需求趨勢：人們對消費升級，生活改善，追求自我認同的長期需求未改9.8%10.7%10.2%10.2%-2.4%13.1%18.5%7.6%-5.3%12.0%2.2%2.3%5.9%11.8%1.7%-3.6%-11.3%3.6%200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021家電第一消費時代家電第二消費時代家電第三消費時代家電第一消費時代：人口較快增長，大家庭為主，消費起步初期，耐用性消費品剛剛具備一定市場認知。開始普及家電第二消費時代：人口增長平緩，向大城市遷移

，基礎耐用消費品（彩白）完成從0到100%滲透，進階耐用消費品逐步開啟滲透，家庭消費為主，越大越好，越多越好家電第三消費時代：人口增速顯著下滑，定居大城市，老齡化，單身獨居，離婚率提升,消費需求從必需品轉向情緒需求的滿足,個人消費為主，品質個性,越精致越好2014-2021年中國人口自然增長與家電行業規模同步關系同比 人口自然增長率-5-20042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023同時，經營核心三大經營要素在刺激增長的能力上進一步沿著長期趨勢分化渠道稱王時代：渠道決定收入，產品決定利潤產品稱王時代：產品決定收入，渠道決定利潤物流2000~2021年，全國物流總額翻了12倍，2021年全國貨運總量為438.11億噸，相比于2005年186.21億噸，增長近1.5倍信息流截至2021年6月，我國網民規模達10.11億，較2020年12月增長2175萬，互聯網普及率達71.6%。資金流2021年·~7月，全國網上零售額

71108

億元，同比增長21.9%，其中實物商品網上零售額58130億元，同比增長17.6%.數據來源：奧維云網（AVC）研究整理增量普及存量與增量并存產品模仿產品成本和供應鏈整合渠道觸達能力渠道效率提升和渠道改革阻力化解限量分化趨勢賽道識別和全產業趨勢共振大私域渠道時代存量升級產品升級產品生命周期管理渠道去中心化和渠道平權品牌定位和垂類心智打造品牌定位升級，品牌收購和兼并品牌出海和品牌高端化品牌矩陣構建和新品牌孵化增長驅動權重從產品布局到趨勢產品布局，確定性永遠只生長于趨勢之中產品趨勢產品01更強的增長確定性02更強的新客獲取能力03更有效的高端支撐04更大的爆款出圈概率05數據來源：奧維云網（AVC）研究整理更迎合長期場景升級、消費升級訴求趨勢產品，具體指向全新品類全新市場和既有品類全新賽道兩大分區全新品類全新市場既有品類全新賽道新技術新材料新工藝花草種植機洗地機寵物烘干箱激光生發儀洗碗機家用唱吧空氣炸鍋化妝鏡……游戲電視超薄平嵌冰箱新風空調加熱凈水器超薄低吸油煙機

復古小家電可調底盤燃氣灶

免洗破壁機新人群新場景新需求數據來源：奧維云網（AVC）研究整理……＋趨勢產品，往往具備顛覆且多樣性的創新基因創新概念通過概念的創新和二次包裝變革產品的定位，從而實現新品類的破圈例如三明治機從煎烤機中獨立而成品類，養生壺在水壺中形成細分市場品類，游戲電視在電視中形成細分品類市場，美妝冰箱在冰箱中形成細分品類市場02創新模式通過產品創新直接帶來商業模式的轉變例如凈水器的集成水路板直接將換芯服務牽引到品牌內部形成閉環，換成對商業模式的轉型；冰箱的超薄平嵌通過產品形態設計直接打通前裝市場04創新設計通過顏色、造型形成顯著的風格差異化，如可視化空氣炸鍋、復古小家電、可視窗冰箱，增強產品的景觀價值，調動消費者的情緒認同。01創新功能功能創新目前在家電品類上集中在三種表現形式，其一功能的復合如新風和空調的功能疊加，蒸和烤功能的疊加，加熱和凈化的功能疊加形成的新產品形態，其二是形態組合式的集成如集成灶，集成制冷油煙機；其三是原生性的技術突破如基于空化效應設計而成的超微氣泡技術被廣泛應用于洗碗機、洗衣機等洗滌類電器上03數據來源：奧維云網（AVC）研究整理區別于傳統新品概念和高流速爆品運營，趨勢產品的經營邏輯是一次完全重構對既有老品進行市場競爭力評估，基于對品牌歷史人群深度需求挖掘，對品牌存量用戶價值分布及已購周期分布形成系統化梳理存量喚醒基于核心性能升級方向，確定新品在產品矩陣中所處位置，確定高意向購買用戶所在，并對既有老品在產銷協同上制定逐步過渡迭代計劃性能升級在營銷資源上陸續切換老品投入，在新品核心升級上進行比對式傳播，聯動品牌對新品系列賦能營銷切換根據新品實際爬坡情況，在產品矩陣上綜合評估新品得失，進一步確定老品清退節奏，確保產品矩陣整體競爭力平穩過渡老品清退基于對主流市場的人群需求深挖，對主流人群的核心產品需求/功能需求進行聚焦，在成本結構優化上給予預判人群鎖定以競爭驅動的定價方式進行錯位競爭，基于品牌力鎖定清空價位區間，持續追加營銷投入，帶動單品銷量快速拉升，形成單品規模效應錯位清空基于單品表現，快速在分渠道間形成協同，進一步在單品聲量銷量上進行疊加渠道擴散基于單品大規模銷量基礎上，驅動供應鏈成本結構優化，持續改善單品盈利空間，并逐步優化前端營銷投放配比成本優化通過大數據手段和系統化的賽道診斷體系，捕捉消費趨勢變化，精準圈選人群，洞悉趨勢人群需求趨勢識別基于趨勢賽道識別和策略人群需求探查，在產業層面聯動前沿科研能力平臺協作技術研發，并基于柔性制造工廠能力快速驗證可用性產業共振聯動全域渠道進行大范圍趨勢種草，聯動行業標準機構、專家、KOL等進行背書引導心智塑造，同時基于仿真測試能力進行趨勢認知評估新知種草匹配趨勢產品專屬陣地和運營手法如常態化趨勢洞察報告，雙線聯動新品發布會，精準鎖定趨勢產品第一波種子客群并沉淀至私域，專屬服務通道持續引發口碑裂變趨勢引爆數據來源：奧維云網（AVC）研究整理傳統新品高流速爆品趨勢產品在人、貨、場、鏈四大視角上看，趨勢產品的本質已完全不同貨人場鏈數據來源：奧維云網（AVC）研究整理傳統新品品牌自有客群喚醒，存量客群需求激發，注重老客深耕等矩陣式產品布局，性能導向下的貨品升級，注重有序迭代，保障市場份額承接順暢等投放資源聚焦品牌或產品系列，以品牌帶動產品矩陣提升等主要鏈接上游供應鏈和渠道，以原生技術升級為溢價驅動，匹配渠道主推政策強落地等高流速爆品人群精準圈選，主流市場短周期迭代趨勢判定，注重大市場客群競爭轉移等鎖定核心客群核心剛需，聚焦單一產品/功能點心智擊穿，產品技術紅利轉化適度前置等投放資源聚焦單品，渠道主推協同，高強度透出匹配高頻促銷，多以單品帶動品牌成長等深度鏈接消費者、上游供應鏈和渠道，以極度精簡的SKU滿足80需求，同時匹配多鏈路貨品供應，快速驅動成本優化等趨勢產品趨勢卡位，種子人群識別，主流人群心智再教育，注重高價值新客引入等全產業深度卷入式共創研發，關注10年以上長周期下的貨品趨勢變化，產品技術投入前置等長周期種草，購買興趣激發，持續降低嘗鮮嘗新成本，多以單品帶動品類成長等鏈接產業全生態，包括但不限于高校技術轉移，柔性制造工廠，全鏈路購買旅程數據要素平臺打通，新產品標準制定委員會，敏捷售后服務商等趨勢產品，到底為品牌成著帶來了什么？第二增長品牌堡壘急速出圈增強反饋趨勢產品天生具備高溢價的能力，且持續滿足用戶新生需求，在品牌從第一增長向第二增長過渡時，對品牌整體形成強勁拉動.通過趨勢產品帶動讓品牌在細分市場成長中快速成長，以此建立起心智堡壘，同時賦能品牌年輕化助力新品牌以低成本的方式快速獲得市場認知，同時積累品牌原始客戶資產通過趨勢產品效應快速放大品牌影響力，帶來渠道的快速開發和資本層面的強化支持成熟品牌的“恐懼”數據來源：奧維云網（AVC）研究整理新興品牌的“貪婪”趨勢產品重要性不言而喻，但品牌在趨勢產品識別和發展中也面臨諸多痛點趨勢賽道未知，或趨勢賽道眾多，無法精準定位01評估初期定價缺乏參考，價值鏈分配無法取得一致05上市初期品牌內部協同困難，新品老品左右手博弈02評估末期庫存備貨缺乏參考，無法有效評估上市后的效果06上市末期對新趨勢賽道人群畫像缺乏判斷，對各種概念缺乏有效且快捷的評估手段03概念初期對新品是否滿足預期缺乏有效評估，新品購買核心驅動未知07迭代早期04 無法判定趨勢賽道的成長節奏和進入時機概念末期對于新品二次開發缺乏持續快速

08的改善能力導致競品成本驅動下被搶走市場份額迭代末期數據來源：奧維云網（AVC）研究整理奧維深耕行業十余年，潛心創建基于全域數據知識整合的趨勢產品共創方法論創新可行市場目前的已有賽道有哪些各細分賽道的規模和增長情況知彼各細分賽道的品牌競爭情況各細分賽道的人群特征差異各細分賽道的價格定位品牌在目標客群中心智品牌目前的技術儲備能力知己品牌的創新邊界和受限條件品牌對新品和老品的定位品牌的供應鏈能力品牌的組織協調能力品牌的核心戰略聚焦跨賽道布局的資產關聯細分賽道和品牌策吻合度奧維全渠道長周期知識庫TMIC/JC2M知識共創平臺50+家電細分品類頂級分析師智庫30萬+級全家電行業最大外部專家智庫數據來源：奧維云網（AVC）研究整理并面向全行業首次發布-趨勢進化曲線游戲電視銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年分區洗衣機銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年新風空調銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年蒸烤一體集成灶銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年2019年2020年2021年洗地機銷量（萬臺）洗碗機銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年加熱凈水器銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年免手洗破壁機銷量（萬臺）2018年

2019年

2020年

2021年趨勢進化曲線趨勢分化期趨勢引爆期趨勢培育期趨勢蟄伏期數據來源：奧維云網（AVC）線上監測數據基于50+趨勢品類成長曲線提煉擬合，完整復盤趨勢爆發路徑1、趨勢潛伏期：定位趨勢，測算趨勢成長空間，判定市場進入時機X:絕對增速表現Y：絕對規模增長趨勢預估：測算品類發展相似度，回溯對標品類發展趨勢，整合歷史數據和模型進行品類成長空間測算超級趨勢（如集成灶、洗地機）高潛市場明星趨勢（如干衣機）明星趨勢（如洗碗機）高潛市場臨界趨勢（如美容儀）高潛市場底面市場高潛市場趨勢定位：趨勢產品不僅意味著新品更具備廣闊的成長空間，需綜合評估需求剛性，規模、增速成長性等成熟品類A：如洗衣機趨勢品類B：如洗碗機數據來源：奧維云網（AVC）研究整理2、趨勢培育期：識別趨勢產品在不同歷史時期增長周期差異，匹配特定培育模式0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%19Q119Q219Q319Q420Q120Q220Q320Q421Q121Q221Q321Q422Q1游戲電視分區洗衣機新風空調蒸烤一體集成灶加熱凈水器免手洗破壁機暴增型：頭部玩家有絕對市場影響力大或是未開發剛需市場，一般趨勢由頭部玩家推動，市場快速印證，后被市場大量玩家追隨，市場短期大量上新數據來源：奧維云網（AVC）研究整理穩增型：頭部市場相對格局平衡，在趨勢推動上由單一玩家推動，暫未引發大規模行業跟隨，但在市場接受度已得到充分驗證，上新數量逐步提升潛力型：多出現于趨勢初期，頭部或新品牌均有可能成為趨勢推動者，但因為單品影響力有限或客群定位偏窄，短期沒有明顯成長，但并不意味未來不具備快速打開可能2019Q1-2022Q1部分趨勢產品線上滲透率變化表現3、趨勢引爆期：精準匹配人群，聯動全域資源引爆，沉淀核心種子人群資產趨勢人群+嘗新人群+功能溢價人群：對創新對創新事物有專業的認知能力，并有一定包容度，積極嘗新并愿意為新事物支付溢價趨勢人群+嘗新人群：對趨勢產品核心功能價值有專業的認知能力，并有一定包容度，積極嘗新趨勢人群：對趨勢產品核心功能價值有專業的認知能力個別人物法則精準匹配趨勢產品種子客群，找到趨勢產品的聯系員、內行和推銷員三大角色環境威力法則聯動線上線下，種草轉化，B端C端共振趨勢流行三大法則標準 專家植入 植入KOL 陣地 口碑植入 協同 擴散數據來源：奧維云網（AVC）研究整理附著力法則關注受眾理解力，通過抽象替代，縮短理解新事物時長舉例：4000pa水壓強大沖擊力--- 鯨噴洗新風--- 森林自然呼吸4、趨勢分化期：趨勢疊加，在品類形成過程中加速細分賽道發展1趨勢新單品多見于趨勢引爆期以前，趨勢產品多表現某一新品/或少數新品2趨勢產品類多見于趨勢引爆前中期，單品聲量快速擊穿，帶動行業追捧，市場大量新品涌入，趨勢產品逐漸由單品成為品類概念3趨勢分化新賽道多見于趨勢引爆中后期，品類具備一定規模，核心技術革命性突破暫時空缺，玩家開始基于趨勢品類進行賽道細分，部分新賽道可能具備更高增速，趨勢產品由品類概念成為賽道概念趨勢助推三級火箭模型數據來源：奧維云網（AVC）研究整理奧維將全面把握趨勢進化曲線，助力企業領跑趨勢發展趨勢賽道識別趨勢產品共創趨勢發展追蹤趨勢賽道識別（奧維-IMS模型）趨勢產品定位（奧維-BML模型）趨勢資產評估（奧維-APIS模型）典型場景其他場景消費者畫像消費者需求趨勢/新品發掘品類規劃新品設計新品測試產品定價渠道策略傳播策略新品追蹤競品分析人群定位用戶體驗促銷策略清倉策略市場復盤迭代建議退市建議趨勢進化曲線趨勢培育期趨勢潛伏期趨勢引爆期趨勢分化期數據來源：奧維云網（AVC）研究整理2新品概念期3新品設計期4新品研發期5新品預熱期6新品上市期8產品迭代期專項服務：《新品定位研究》《私域用戶新品概念共創》《產品概念測試》專項服務：《產品二次開發方向探索》《產品組合策略研究》《產品生命周期策略研究》專項服務：《新品畫像研究》《新品外觀測試》《新品功能測試》專項服務：《新品定價研究》《新品可用性測試》《新品留置測試》專項服務：《新品引爆策略研究報告》《新品仿真測試》《新品觸媒溝通策略研究》《新品渠道價值鏈設計研究》專項服務：《新品趨勢報告白皮書》《新品共創故事》1市場評估期專項服務：《新市場進入策略研究》《品類創新機會識別》《跨品類布局策略研究》《目標市場標桿研究》《目標市場長期戰略規劃》7加速上量期專項服務：《產品增長驅動要素研究》《競爭跟隨策略研究》《產品滿意度研究》關于奧維云網

商業洞察與咨詢部扎根于奧維云網大數據土壤，以深度專項咨詢服務和前沿消費者洞察，助力行業把握趨勢產品，協同家電3C產業供給側升級，賦能品牌在新周期下把握趨勢，持續增長，持續盈利。如需進一步咨詢了解我們的服務，歡迎聯系我們，郵箱：bic@趨勢賽道識別 趨勢產品共創 趨勢發展追蹤趨勢產品，不單是聚焦于產品，更是面向未來產業互聯網下的全新行業發展范式數據來源：奧維云網（AVC）研究整理信息互聯網工業互聯網產業互聯網消費互聯網2015-2020-＞＞＞產品購買旅程數字化人貨智能匹配，推薦算法大規模應用O2O模式（Online-To

–Offline），新零售2008-2015制造旅程數字化產品柔性制造能力C2M（Customer-to-Manufacture）能力協同長周期產品消費趨勢識別產業全生態趨勢助推C2I模式（Customer-to

-Industry）產品信息數字化營銷觸達數字化B2C模式（Business-to-Consumer）2020-2008關于奧維云網關于奧維云網商業洞察與咨詢部歡迎與我們互動→（進群獲取詳細報告）奧維-趨勢研究所奧維云網商業洞察與咨詢部扎根于奧維云網大數據土壤，以深度專項咨詢服務和前沿消費趨勢洞察，助力行業把握趨勢產品，協同推進家電3C產業供給側升級，賦能品牌在新周期下把握增長趨勢，改善盈利結構，未來我們將持續關注產業趨勢產品變化，洞察創新升級風向，更多精彩報告陸續推送中，敬請關注！北京奧維云網大數據科技股份有限公司是一家專注于智慧家庭領域的大數據綜合解決方案服務商，為行業內企業提供數據研究和大數據服務。2014年8月，奧維云網(NEEQ：831101)在新三板掛牌上市，經歷十多年的發展目前已成為國內智慧家庭領域當先的第三方大數據公司。圍繞數據這一核心資源，奧維云網構建了“數據+技術+產品+場景化應用服務”的全方位的大數據服務模式，秉持"讓營銷更精準

讓決策更智慧”的核心理念，奧維云網(AVC)積極探索數據融合、數據運營、數據交易服務等全新的業務模式，為客戶提供全方位的大數據綜合解決方案和咨詢服務。-22-免責聲明本研究報告由奧維云網商業洞察部撰寫和制作。報告僅作為研究內容介紹之用。未得到奧維云網的書面許可，文中內容不得采取任何形式進行復制。盡管我們對所依據的信息和資料保持高度謹慎，但無法對其中的準確性和完整性做出絕對保證，請勿絕對化地加以利用。本報告并非奧維云網受托所作。文中所述觀點有可能在未經知會的情況下進行調整。報告內容亦非根據任何公司所處獨特環境而提供的具體咨詢建議。如果您需要就文中提及內容獲得具體建議及進一步的詳細資料，請與您的奧維云網商業洞察與咨詢部進行聯系。?奧維云網版權所有。-23-《Trending

ProductEvolutionReport》AVCBusinessInsightsandConsulting

DepartmentMay.2022Li

XiaoxianAVCBusinessInsight&

ConsultingDepartment–General

ManagerE-mail:

lixiaoxian@Introduction:Afterthecyclicalinflectionpoint,theunderlyingdrivingforceofthedevelopmentofChinesehomeappliancemarkethasswitchedfromincrementalefficiencytonewknowledgedriven,sceneupgradedriven,andthepowerofconsumptiontrendhasneverbeensoclearlyseen.After2021,thebiggestcertaintyinthemarketwillcomefromthecertaintyoftrendproduct

growth.BusinessinsightandconsultingasdrivingtheAVCdatavaluetofurther

deepentheleadingdepartment,willberootedinAVCdeepindustryresearchsoil.Wefocusonthefrontconsumertrendinsightsandcreatenewmethods,helpingthebrandinthenewerabackground,decodingthetrendofgenes,graspingthetrendofproducts,buildingnew

industries!Howtofindthesecondgrowthcurveisnotonlyanenterprise-orientedproblem,but

alsoDataSource：Datadisplayedby

AVCNote:containscolorTV,refrigerator,freezer,washingmachine,dryer,airconditioner,kitchenelectricity(smokeeliminationoven),integratedcooker,electricwaterheater,gaswaterheater,smallhomeappliance(magneticpressurebeanblender,electricitysteamed,bakedmachine,stewpot),dishwasher,microwaveoven,electricoven,cleaningappliances,purifier,waterpurifier,electricfanandelectric

heater.331236664040445243454914582362665934664666886799718480218458820873477603200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021FirstGrowth

Curve

afacingindustry

problem RetailSalesScaleandGrowthRateofAllCategoriesinChinaHomeApplianceMarketOvertheYears（Excludes

3C）SecondGrowth

CurveFindingasecondgrowth

curvehasbeenanindustry

missionDemandTrend：People'slong-termneedtoupgradetheirconsumption,

improve9.8%10.7%10.2%10.2%-2.4%13.1%18.5%7.6%-5.3%12.0%2.2%2.3%5.9%11.8%1.7%-3.6%-11.3%3.6%200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021HomeAppliancesFirstConsumption

EraHomeAppliancesSecondConsumption

EraHomeAppliancesThirdConsumption

EraHomeAppliances

FirstConsumption

Era：Witharapidlygrowingpopulation,largefamiliesdominated,andconsumerdurableshavejustacquiredacertainmarketawarenessintheinitialstageofconsumption.Begantospread.HomeAppliances

SecondConsumptionEra

：Populationgrowthisgentle;migrationtobigcities;basicdurableconsumables(colorandwhite)completedfrom0to100%penetration.Advanceddurableconsumablesgraduallypenetrated.Householdconsumptionisdominant,thebiggerthebetter,themorethebetter.HomeAppliances

ThirdConsumptionEra

：Populationgrowthsignificantlydeclined,withfeaturesofbeingsettledinbigcities,aging,singlelivingalone,andrisingdivorce

rate.Consumerdemandfromnecessitiestoemotionaldemandmeetandpersonalconsumption.Pursingqualityandpersonalityanddelicate

life-style.

theirlivesandpursueself-identityhasnot

changed 2014-2021ThesynchronousrelationshipbetweenthenaturalgrowthofChinesepopulationandthescaleofhouseholdappliance

industrygrowthrate Naturalpopulationgrowth

rate20042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023Atthesametime,thethreecoreoperatingfactorsintheabilitytostimulategrowth

further

alongthelong-termtrendof

differentiation Channelera:Channeldecides

income,productdecides

profitProduct

era:Productdecides

income,channeldecides

profitLogisticsFrom2000to2021,thetotalvolumeoflogisticsinChinaincreasedby12times.In2021,thetotalvolumeoffreightwas

43.811billiontons,comparedwith18.621billiontonsin2005,increasedby1.5

timesInformation

FlowByJune2021,China'sInternetusershadreached1.011billion,up21.75million

fromDecember2020,andtheInternetpenetrationratehadreached71.6

percent.Capital

FlowFrom2021toJuly,China'sonlineretailsalesreached7.1110.8billionyuan,with21.9%growthrate,amongwhichtheonline

retailsalesoDf

pahtyasicSaolguorocdes

：reaAcVheCd

5S.8t1u3dbyillaionndCollecting

-28-yuan,with17.6%growth

rate.Incremental

PopularizationStockandIncrement

CoexistProduct

ImitationProductcostand

supplychainintegrationChannelreaching

abilityChannelefficiency

improvedandchannelreformationresistancewas

resolvedLimit

DifferentiationTrendingsegmentsidentificationandindustry-wide

trendresonancePrivateflowand

channeleraStock

UpgradeProduct

upgrade.ProductlifecyclemanagementChannel

decentralizationandChannelaffirmativeBrandpositioning

andverticalmind

buildingBrandpositioningupgrade,brandacquisitionand

mergerBrandgoing

abroadandbrand

high-endBrandmatrixbuilding

andnewbrand

incubationGrowthdriven

weightsFromproductlayouttotrendproductlayout,certaintyalwaysgrowsin

trendProductTrending

Product01Stronger

growthcertainty02Strongerability

toacquirenewcustomers03Moreeffectivehigh-endsupport04Greaterprobabilityofbeingwidelyknownand

shapingmerchandise05DataSource：AVCStudyand

CollectingItismoresuitableforlong-term

sceneupgradeandconsumptionupgradeTrendingproducts,specificallytonewcategory,newmarketandexistingcategory,

new

segmentstwomajor

divisions NewCategory

&New

MarketExisting

Category&New

SegmentsNew

TechnologyNew

MaterialNew

ProcessPlantingmachineScrubberPet

dryingboxDishwasherHomekaraokeAir

fryerMakeupmirrorLaserhairgenerator……Game

TVUltra-thinlowsmoke

lampblackmachineAdjustablechassis

gasovenFreshairconditioningUltra-thinflat HeatedrefrigeratorwaterpurifierRetro

smallappliancesNew

PopulationNew

SceneNew

DemandDataSource：AVCStudyand

CollectingFreehand-washinghighspeed

blender……＋Trendingproductsoftenhavesubversiveanddiverseinnovation

genesInnovative

ConceptThroughconceptinnovationandsecondarypackagingreformofproductpositioning,newcategoriescanbeachieved,likesandwichmachineisindependentfrombakingmachineandfinishedproducts;healthpot

formsamarketsegmentinkettle;gameTVformsamarketsegmentinTV;beautyrefrigeratorformsamarketsegmentin

refrigerator.02Innovative

PatternDirecttransformationofbusinessmodelthroughproductinnovation,forexample,theintegratedwaterplateofwaterpurifierwilldirectlypullcorechangingservicetothebrandtoformaclosedloopandchangetothetransformationofbusinessmodel.Theultra-thinflatinlayofrefrigeratordirectlyopensupthefrontinstallationmarketthroughproductformdesign.04Innovative

DesignSignificantstyledifferentiationisformedthroughcolorsandshapes,suchasvisualairfryers,retrosmallappliancesandwindow-ablerefrigerators,whichenhancethelandscapevalueofproductsandarouse

theemotionalidentityof

consumers.01Innovative

FunctionFunctionalinnovationcurrentlyfocusesonthreeformsofperformanceinhouseholdappliancescategory.Oneisthenewproductformformedbythecombinationoffunctions,suchasthefunctionalsuperpositionoffreshairandairconditioning,thesuperpositionofsteamingandbakingfunctions,andthesuperpositionofheatingandpurificationfunctions.Theotheristhecombinationofforms,suchastheintegratedstoveandintegratedrefrigerationrangehood.Third,theoriginaltechnologicalbreakthrough,suchasultra-microbubbletechnologybasedoncavitationeffect,hasbeenwidelyusedindishwashers,washingmachinesandotherwashing

appliances.03DataSource：AVCStudyand

CollectingDifferentfromthetraditionalnewproductconceptandhigh-velocityexplosive

operation,

theoperationlogicoftrendproductisacomplete

reconstruction Evaluatethemarketcompetitivenessofexistingoldproducts,andsystematicallycombthevaluedistributionofbrandstockusersandthedistributionofpurchasedperiodbasedonthein-depthminingofthedemandofbrandhistory

group.Stock

ArouseBasedontheupgradingdirectionofcoreperformance,determinethepositionofnewproductsintheproductmatrix,determinethelocationofuserswithhighintentiontobuy,andmakeagradualtransitionanditerationplanfortheproductionandmarketingcoordinationofexistingproducts.Function

UpgradeIntermsofmarketingresources,investmentinoldproductswillbeswitchedoneafteranother,andcomparativecommunicationwillbecarriedoutinthecoreupgradeofnewproducts,soastoempowernewproductseriesthroughlinkagewith

brands.Marketing

SwitchAccordingtotheactualsituationofnewproducts,comprehensivelyevaluatethegainandlossofnewproductsontheproductmatrix,furtherdeterminethepaceofoldproductstoensurethesmoothtransitionoftheoverallcompetitivenessoftheproduct

matrix.Oldproduct

RepelBasedonthedeepdiggingofthedemandofthemainstreammarket,focusonthecoreproductdemand/functionaldemandofthemainstreampopulation,andpredictthecoststructureoptimization.Lock

GroupTocarryoutdislocationcompetitionthroughcompetition-drivenpricing,clearthepricerangebasedonbrandpower,continuetoincreasemarketinginput,drivethesalesvolumeofsingleproductstoriserapidly,andformthescaleeffectofsingle

products.Dislocated

EmptyBasedontheperformanceofasingleproduct,quicklyformsynergiesbetweensub-channels,andfurthersuperimposethevolumeofsoundsalesofasingle

product.Channel

SpreadBasedonthelarge-scalesalesofsingleproduct,drivetheoptimizationofsupplychaincoststructure,continuouslyimprovetheprofitspaceofsingleproduct,andgraduallyoptimizetheproportionoffront-end

marketing.Cost

OptimizationThroughbigdataandsystematictrackdiagnosissystem,wecancapturethechangeofconsumptiontrend,accuratelyselectthecrowd,andunderstandtheneedsofthetrend

crowdTrend

RecognitionBasedonthetrendtrackidentificationandstrategiccrowddemanddetection,theindustrylevelislinkedtothefrontierscientificresearchcapabilityplatformforcollaborativetechnologyresearchanddevelopment,andtheavailabilityisquicklyverifiedbasedontheflexiblemanufacturingplant

capacity.Industry

resonanceItalsolinkedwithindustrystandardinstitutions,experts,andKOLtoconductendorsementandguidementalshaping,andconductedtrendcognitiveassessmentbasedonsimulationtestability.Product

DesireMatchingtheexclusivepositionandoperationmethodsoftrendproducts,suchasregulartrendinsightreport,two-linelinkagenewproductreleaseconference,accuratelylockthefirstwaveofseedcustomersoftrendproductsandprecipitationtotheprivatedomain,exclusiveservicechannelscontinuetotriggerthefissionofpublic

praiseTrend

BoomingTraditional

NewProductBooming

productwithhigh

flowDataSource：AVCStudyand

CollectingTrending

ProductFromtheperspectivesofconsumer,products,sceneandchannel,theessences

oftrendingproductsare

differentProductConsumerSceneChannelDataSource：AVCStudyand

CollectingTraditionalProductArousethebrand'sowncustomergroup,stimulatethedemandofthestock

customergroup,payattentiontothe

oldcustomerdeepcultivation,

etc.Matrixproductlayout,performance-orientedproductupgrade,focusonorderlyiteration,ensuresmooth

marketsharePutresourcestofocuson

thebrandorproductseries,andpromotetheproductmatrixwiththe

brandItmainlylinkstheupstreamsupplychainandchannels,takestheupgradingofnativetechnologyasthepremiumdrive,andstrongly

implementsthemainpromotionpolicyofmatching

channelsBooming

ProductwithHigh

FlowAccuratecrowdselection,

shortcycleiterationtrenddeterminationofmainstreammarket,focusonthetransfer

ofcustomercompetitioninlargemarkets,

etc.Focusonthecoreneedsof

corecustomers,focusonthementalbreakdownofasingleproduct/functionpoint,andmoderatelyadvancethetransformationofproducttechnology

dividendPutresourcesonsingleproducts,channelmainpromotioncoordination,highintensitytransparentmatchinghigh-frequencypromotion,moresingleproductstodrivebrand

growthDeeplinkstoconsumers,upstreamsupplychainsandchannels,withextremelystreamlinedSKUtomeet80needs,whilematching

multi-linkgoodssupply,fastdrivecostoptimization,

etc.TrendingProductTrends,seedpopulationidentification,mainstreampopulationre-education,

focusontheintroductionofhigh-valuenew

customersThewholeindustryisdeeplyinvolvedinco-creation

researchanddevelopment,focusingonthetrendchangeofgoodsunderthelongcycleofmorethan10years,andtheadvanceofproducttechnologyinvestmentStimulatingdesireforlongtime,arousinginterestinbuying,continuouslyreducingthecostoftastenewtaste,anddrivingthegrowthofcategorieswithsingleproductsLinkthewholeecosystemof

theindustry,includingbutnotlimitedtouniversitytechnologytransfer,flexiblemanufacturingfactory,fulllinkpurchasejourneydataelementplatform,newproductstandardsettingcommittee,agileafter-salesserviceprovider,

etc,TrendingProduct，whatdoesitbringtothe

brand？SecondGrowthBrandFortressRapidlyKnownStrengthenFeedbackThenewproductisendowedwiththeabilityofhighpremium,andcontinues

tomeetthenewneedsofusers.When

thebrandtransitionsfromthefirstgrowthtothesecondgrowth,itformsastrong

pullonthewhole

brand.Newcategoriescandrivethebrandtogrowrapidlyinthesegmentedmarket,thusestablishingamentalfortress

andendowingthebrandwith

youth.Helpnewbrandsquicklygainmarketrecognitioninalow-costway,whileaccumulatingoriginalcustomerassets

ofbrand.Throughthenewproducteffect,thebrandinfluencecanberapidly

amplifiedtobringtherapiddevelopmentofchannelsandtheenhancedsupport

ofcapital.“Fear”ofMature

Brand“Greed”ofEmerging

BrandTheimportanceofnewtrendisself-evident,butbrandsalsofacemanypainpointsin

the

respectsoftrendrecognitionanddevelopmentoftrending

product Thetrendtrackisunknown,ormanytrendtracks,whichcannotbeaccurately

positioned01InitialStageOf

EvaluationPricinglacksreferenceandvaluechainallocation

cannotbe

agreed05Initial

StageOfListedCompanyBrandinternalcoordinationisdifficult.Newandold

productsareintheleft-right

game02FinalStageOf

EvaluationThelackofreferenceforstockpreparationmakesit

impossibletoeffectivelyevaluatetheeffectafter

listing06Final

StageOfListedCompanyLackofjudgmentontheconsumerportraitofthenewtrendtrack.Lackofeffectiveandfastevaluationon

variousconcepts03Initial

StageOf

ConceptLackofeffectiveevaluationonwhethernewproductsmeetexpectations.Thecore

driversofnewproductpurchaseareunknown07Initial

StageOf

Iteration04 Lackofjudgementondeterminingthegrowth

paceandentrytimingofthe

trendtrackFinal

StageOf

ConceptThela