2015年一季度Q50L&QX60Hybrid春季巡展

南區(qū)廣州太古匯站-總結(jié)報告

2015年1月11日12Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

項目概覽活動時間：2015年1月9日-1月11日活動地點：廣州太古匯廣場參與經(jīng)銷商：廣州元都展出車輛：Q50L、QX60Hybrid3Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

KPI完成情況銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計日期小蜜蜂收集線索數(shù)量銷售顧問現(xiàn)場跟進線索數(shù)量總計非熱線索（經(jīng)CCC跟進后）有效數(shù)量有效銷售線索①數(shù)量熱線索非熱線索總計day125658967516day209292341261246day34111115251401948總計62592656833336110本站有效銷售線索總計：110經(jīng)銷商公關傳播統(tǒng)計網(wǎng)絡8（包括汽車之家、易車、網(wǎng)上車市、鳳凰汽車等）微博/微信2（經(jīng)銷商官方微博、微信）*備注：①有效銷售線索=熱線索+非熱線索(經(jīng)CCC跟進后)有效數(shù)量+銷售顧問現(xiàn)場跟進線索4Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

KPI完成情況分析銷售線索客流情況商場客流量：9日：5.6萬10日：5.6萬11日：5.4萬共計16.6萬展臺客流量：9日：110010日：180011日：1900共計4800商場客流構成：多為30-45歲，穿著講究，多為名牌，談吐文明小蜜蜂/銷售顧問工作銷售顧問工作狀態(tài)分析：經(jīng)驗豐富、按照排班完成工作、和小蜜蜂配合較好、著裝規(guī)范、工作積極性不高小蜜蜂工作狀態(tài)分析按照排班完成工作，和銷售配合較好、工作積極性高；第一天經(jīng)驗不足，逐漸熟悉之后進入比較好的工作狀態(tài)綜合效果觀眾對展臺設計的評價和反饋：展臺過長，中間略顯空曠，背景板沒有燈光，整體較暗，車臺與背景板距離較近目標數(shù)量實際達成完成率銷售線索200333166.5%有效銷售線索60110183%5Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

活動總結(jié)活動亮點活動不足及改進方向借助太古匯商場自身的優(yōu)勢，吸引了大量的高端客戶通過現(xiàn)場銷售和小蜜蜂的配合，收集了大量的真實客戶信息客戶質(zhì)量較高，多為30-45歲人群穿著講究，多為名牌，談吐文明普遍對車型都有所了解本次共收集333組客戶，166.5%完成目標，為之后銷售打下了堅實基礎此次活動展臺設計欠佳展臺過長，中間略顯空曠背景板沒有燈光照明QX60展臺離背景板過近展臺地面不易打理車臺過小，顧客看車不便商場比較難溝通，進場材料準備時間較倉促場地及消費者洞察太古匯廣場位于廣州天河中央商務區(qū)核心地段，云集全球一線品牌精品，客戶群體多為高端人士消費者多為關注價格、配置、性能及后期維修保養(yǎng)等問題太古匯消費群體對英菲尼迪品牌認知度較高，對車型配置等也略有熟悉6Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

活動照片展覽現(xiàn)場全景圖*備注：需要有英菲尼迪的明顯標志，現(xiàn)場干凈整潔，無閑雜人員7Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

活動照片展車Q50L、QX60Hybrid8Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

活動照片經(jīng)銷商銷售顧問&CRM小蜜蜂現(xiàn)場收集銷售線索9Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

媒體資源配送概況城市商場活動時間配送媒體配送周期媒體推送頻率配送媒體數(shù)量配送媒體尺寸（m）廣州太古匯1月9日-11日場內(nèi)立牌1月9日—11全天41.53W*0.475H寫字樓電梯畫面1月9日-11日5-30分鐘不定時插播22640px*360px微博、微信1月8日1次1文字60字、圖片1張*備注：資源現(xiàn)場照片10Q50L&QX60Hybrid春季巡展廣州站

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