IPHONE產品專項銷售提升方案河南華盛零售部2016年7月一、蘋果專項活動-活動概括IPHONE暑期活動提升：為配合主業(yè)進行IPHONE產品滯銷清理，同時促進IPHONE累計任務達成，提示IPHONE專項指標，控制后期滯銷風險，總部予7月1日至8月31日開賬IPHONE產品專項提升活動。活動時間2016年7月1至8月31日活動主題Iphone競賽產品：Iphone6S/SE/6全系產品活動目標IphoneSE目標1000臺；Iphone6目標1000臺；Iphone6S16G/128G目標8000臺；任務分配根據零售業(yè)務2016年度預算中iphone任務占比，分配各辦事處銷量任務三、活動內容-各辦事處任務辦事處地市任務機型及數量任務數合計比例IPHONE6IPHONESEIPHONE6S16G/128G鄭州辦事處鄭州3253252600325032.49%洛陽辦事處洛陽70705617017.01%三門峽20201561961.95%新鄉(xiāng)辦事處新鄉(xiāng)61614846066.05%焦作34342733413.41%濟源1212921161.15%南陽辦事處南陽70705566966.95%信陽43433424284.27%漯河辦事處平頂山31312453073.07%駐馬店41413304124.13%漯河19191541921.92%安陽辦事處安陽66665316636.63%鶴壁19191551931.93%商丘辦事處商丘52524195235.24%周口45453584484.47%開封辦事處開封32322563203.20%許昌32322583223.22%濮陽辦事處濮陽29292292872.87%總計10001000800010000100.00%二、活動內容-激勵方案入圍門檻：分型號按照庫存周期、庫齡入圍門檻，一項不達標取消獎勵資格，全模式庫存周期2.5周，庫齡24天（模式一），達成機型6S,SE。總部針對以上指標按周通報，依據8月31日系統(tǒng)數據計算。省分活動任務達成率全產品超過80%取得獎勵資格。活動激勵：整體任務：省內根據年度IPHONE任務占比進行分配，總數10000臺。任務機型：iPhone6/6S/SE全系列產品獎勵機型：IPHONE6全系，IPHONE6S16G和128G，IPHONESE全系，獎勵標準：完成任務≥90%，2元/臺；完成任務90%＞X≥80%，1元/臺；扣罰標準：各辦事處達成率＜60%且排名后三位，分別扣次月績效分10分，5分，3分。店員激勵：活動期間提高店員獎勵金額。iPhone

SE：目前店員獎勵10元/臺，活動期間提升至60元/臺。Iphone6S：辦理99元維系政策店員激勵30/元，獎勵截止8月15日。二、活動內容-達成跟進達成跟進：覆蓋要求：模式一279家IPHONE售點，要求每個網點覆蓋1臺SE64G和1臺6S16G產品，25日之前完成覆蓋，省分進行銷售覆蓋，日跟進。政策支撐：省分將協調主業(yè)將IPHONE產品納入第3季度主推；省分將協調電子渠道8折銷售IPHONE產品，直至活動結束；貨源支撐：iPhone6已清庫為主，除行單外不予補貨；SE除覆蓋外，按照1周庫存管控，有限滿足行單需求；6S64G產品已行單為主滿足，即到即開優(yōu)先保證，營業(yè)廳已以16G覆蓋為主。促銷激勵：充分發(fā)