高效增員

-創(chuàng)說會邀約訓(xùn)練1PPT課件高效增員1PPT課件影響增員的因素意愿時間行動觀念技能話術(shù)方法個人魅力行業(yè)認同壽險認識工作認同……哪一項制約了我們增員的成效？1PPT課件影響增員的因素意愿個人魅力哪一項制約了我們增員的成效？1PP

觀念

意愿

技能

行動制約增員行動的因素1PPT課件觀念意愿技能行動制約增員行動的因素1P壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團隊協(xié)助廣開花提升和鍛煉，招人育成最有益1PPT課件壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松1PPT課件增員流程

準(zhǔn)增員名單

接觸

說明拒絕處理促成……突破增員瓶頸提升增員效果追蹤1PPT課件增員流程準(zhǔn)增員名單接觸說明拒絕處理促成……高效增員之——準(zhǔn)增員名單名單眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長期聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)增員對象的多少決定壽險組織發(fā)展的成敗1PPT課件高效增員之——準(zhǔn)增員名單名單眾多，源源不斷準(zhǔn)增員對象的多少1準(zhǔn)增員對象表1PPT課件準(zhǔn)增員對象表1PPT課件什么樣的人不可增品行較差學(xué)力太低年齡太小有不良嗜好1PPT課件什么樣的人不可增品行較差1PPT課件高效增員之——接觸良好專業(yè)的形象充分細致的準(zhǔn)備寒暄聊天、認同贊美1PPT課件高效增員之——接觸良好專業(yè)的形象1PPT課件高效增員之——說明展示自己（制造影響）詢問導(dǎo)入（收集背景資料）制造危機（尋求增員需求點）適時切入（打破平靜、松動根基）導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）1PPT課件高效增員之——說明展示自己（制造影響）1PPT課件高效說明之——展示自己原來的你，現(xiàn)在的你原來的生活，現(xiàn)在的生活一切源于壽險業(yè)的給予自己所取得成績公司提供的支持市場給予的機會團隊的互幫互助1PPT課件高效說明之——展示自己原來的你，現(xiàn)在的你1PPT課件高效說明之——詢問導(dǎo)入了解對方了解對方的基本信息對方對壽險業(yè)的觀感對方對理想工作描述對方工作的真正動機對方現(xiàn)有不滿或危機1PPT課件高效說明之——詢問導(dǎo)入了解對方1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？您覺得未來生活的危機是什么？您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？您感受到懷才不遇嗎？您聽說過XXX因效益不佳下崗了嗎？您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？1PP高效說明之—制造危機話術(shù)您現(xiàn)在的工作開心嗎？您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？您想換工作時最擔(dān)心哪些事呢？您目前的工作單位晉升公平嗎？您目前有什么夢想？您打算怎么實現(xiàn)？1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您現(xiàn)在的工作開心嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動搖點前景方面收入方面成長方面晉升方面地位方面人生價值自我實現(xiàn)1PPT課件高效說明之——適時切入找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動搖點1PPT課件高效說明之——適時切入你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？你就這樣一輩子下去嗎？您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？您不覺得生活壓力越來越大了嗎？您不覺得這樣付出和回報太不公平了嗎？您不覺得您的能力和潛質(zhì)還沒發(fā)揮嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入您不覺得您英雄無用武之地嗎？您不覺得單位的效益越來越差嗎？您不覺您離夢想越來越遠了嗎？您不覺需要早準(zhǔn)備留條后路嗎？您不覺勞保遠遠不夠還需要增加嗎？您不覺這樣下去對不起家人和孩子嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入您不覺得您英雄無用武之地嗎？1PPT課高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬或10萬以上？你知道什么行業(yè)有人就有生意，而且永遠不落伍？如果有人愿意提供資金和技術(shù)，而你只提供時間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？有哪個行業(yè)能使我們早點退休，有錢有閑？1PPT課件高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪30％，每天工作五小時，你有沒有興趣試一試？假如有一個事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到30萬，不需要資本，你想不想聽聽看？假如有一個行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個人收入也會在10萬以上，你想不想試試看？1PPT課件高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且高效增員之——拒絕處理拒絕處理話術(shù)

=認同+陳述+動搖點+反問1PPT課件高效增員之——拒絕處理拒絕處理話術(shù)1PPT課件做保險不穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因為只有這樣，才能捕捉到機會，達成我們的目標(biāo)，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應(yīng)是這個工作能夠我們帶來什么機會、工作前景的問題，因為現(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來什么機會且收入有限，你說是嗎？1PPT課件做保險不穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思拒絕處理練習(xí)1、做保險不穩(wěn)定2、沒底薪3、沒口才4、家人反對5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗1PPT課件拒絕處理練習(xí)1、做保險不穩(wěn)定1PPT課件高效增員之——促成促成借口以觀摩早會來促成以參加說明會來促成以參加公司的表彰會來促成以引薦認識公司的專家來促成以參加公司的培訓(xùn)來促成……1PPT課件高效增員之——促成促成借口1PPT課件

促成話術(shù)XX先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。1PPT課件促成話術(shù)XX先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決角色扮演劇本：你高中女同學(xué)王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒有經(jīng)濟上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團隊。如何規(guī)劃你的招聘步驟，構(gòu)思你的面談話術(shù)？1PPT課件角色扮演劇本：你高中女同學(xué)王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲角色扮演A:主管B:準(zhǔn)增員對象C:觀察員1PPT課件角色扮演A:主管1PPT課件面談要點緊扣增員點充滿自信帶有激情內(nèi)容客觀，不要主觀或偏見隨機應(yīng)變，掌握面談適可而止，隨時促成多次拒絕處理1PPT課件面談要點緊扣增員點1PPT課件高效增員之——追蹤填寫求職表完善增員擋案適時家訪悉心關(guān)懷，多方呵護1PPT課件高效增員之——追蹤填寫求職表1PPT課件突破瓶頸，高效增員爭當(dāng)主管，盡情展現(xiàn)1PPT課件突破瓶頸，高效增員1PPT課件高效增員

-創(chuàng)說會邀約訓(xùn)練30PPT課件高效增員1PPT課件影響增員的因素意愿時間行動觀念技能話術(shù)方法個人魅力行業(yè)認同壽險認識工作認同……哪一項制約了我們增員的成效？1PPT課件影響增員的因素意愿個人魅力哪一項制約了我們增員的成效？1PP

觀念

意愿

技能

行動制約增員行動的因素1PPT課件觀念意愿技能行動制約增員行動的因素1P壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團隊協(xié)助廣開花提升和鍛煉，招人育成最有益1PPT課件壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松1PPT課件增員流程

準(zhǔn)增員名單

接觸

說明拒絕處理促成……突破增員瓶頸提升增員效果追蹤1PPT課件增員流程準(zhǔn)增員名單接觸說明拒絕處理促成……高效增員之——準(zhǔn)增員名單名單眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長期聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)增員對象的多少決定壽險組織發(fā)展的成敗1PPT課件高效增員之——準(zhǔn)增員名單名單眾多，源源不斷準(zhǔn)增員對象的多少1準(zhǔn)增員對象表1PPT課件準(zhǔn)增員對象表1PPT課件什么樣的人不可增品行較差學(xué)力太低年齡太小有不良嗜好1PPT課件什么樣的人不可增品行較差1PPT課件高效增員之——接觸良好專業(yè)的形象充分細致的準(zhǔn)備寒暄聊天、認同贊美1PPT課件高效增員之——接觸良好專業(yè)的形象1PPT課件高效增員之——說明展示自己（制造影響）詢問導(dǎo)入（收集背景資料）制造危機（尋求增員需求點）適時切入（打破平靜、松動根基）導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）1PPT課件高效增員之——說明展示自己（制造影響）1PPT課件高效說明之——展示自己原來的你，現(xiàn)在的你原來的生活，現(xiàn)在的生活一切源于壽險業(yè)的給予自己所取得成績公司提供的支持市場給予的機會團隊的互幫互助1PPT課件高效說明之——展示自己原來的你，現(xiàn)在的你1PPT課件高效說明之——詢問導(dǎo)入了解對方了解對方的基本信息對方對壽險業(yè)的觀感對方對理想工作描述對方工作的真正動機對方現(xiàn)有不滿或危機1PPT課件高效說明之——詢問導(dǎo)入了解對方1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？您覺得未來生活的危機是什么？您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？您感受到懷才不遇嗎？您聽說過XXX因效益不佳下崗了嗎？您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？1PP高效說明之—制造危機話術(shù)您現(xiàn)在的工作開心嗎？您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？您想換工作時最擔(dān)心哪些事呢？您目前的工作單位晉升公平嗎？您目前有什么夢想？您打算怎么實現(xiàn)？1PPT課件高效說明之—制造危機話術(shù)您現(xiàn)在的工作開心嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動搖點前景方面收入方面成長方面晉升方面地位方面人生價值自我實現(xiàn)1PPT課件高效說明之——適時切入找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動搖點1PPT課件高效說明之——適時切入你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？你就這樣一輩子下去嗎？您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？您不覺得生活壓力越來越大了嗎？您不覺得這樣付出和回報太不公平了嗎？您不覺得您的能力和潛質(zhì)還沒發(fā)揮嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入您不覺得您英雄無用武之地嗎？您不覺得單位的效益越來越差嗎？您不覺您離夢想越來越遠了嗎？您不覺需要早準(zhǔn)備留條后路嗎？您不覺勞保遠遠不夠還需要增加嗎？您不覺這樣下去對不起家人和孩子嗎？1PPT課件高效說明之——適時切入您不覺得您英雄無用武之地嗎？1PPT課高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬或10萬以上？你知道什么行業(yè)有人就有生意，而且永遠不落伍？如果有人愿意提供資金和技術(shù)，而你只提供時間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？有哪個行業(yè)能使我們早點退休，有錢有閑？1PPT課件高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪30％，每天工作五小時，你有沒有興趣試一試？假如有一個事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到30萬，不需要資本，你想不想聽聽看？假如有一個行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個人收入也會在10萬以上，你想不想試試看？1PPT課件高效說明之——導(dǎo)入行業(yè)假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且高效增員之——拒絕處理拒絕處理話術(shù)

=認同+陳述+動搖點+反問1PPT課件高效增員之——拒絕處理拒絕處理話術(shù)1PPT課件做保險不穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因為只有這樣，才能捕捉到機會，達成我們的目標(biāo)，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應(yīng)是這個工作能夠我們帶來什么機會、工作前景的問題，因為現(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來什么機會且收入有限，你說是嗎？1PPT課件做保險不穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思拒絕處理練習(xí)1、做保險不穩(wěn)定2、沒底薪3、沒口才4、家人反對5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗1PPT課件拒絕處理練習(xí)1、做保險不穩(wěn)定1PPT課件高效增員之——促成促成借口