淺談互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)營銷2017.9+淺談互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)營銷2017.9+//互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動的影響//互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動的影響互聯(lián)網(wǎng)的著眼點在于“信息”，“信息”是一切互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)就是“連接”，“連接”一切在移動互聯(lián)時代，“連接”有了質(zhì)的進化和改變：連接的物、連接的方式、連接的速度、連接的地理范圍、連接的時間長度，以及連接的生活情境都有了極大的擴展。互聯(lián)網(wǎng)極大的擴展了人類傳遞信息的能力互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的著眼點在于“信息”，“信息”是一切互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)就是“互聯(lián)網(wǎng)：信息+連接在線化數(shù)字、數(shù)據(jù)化互聯(lián)網(wǎng)：信息+連接在線化數(shù)字、數(shù)據(jù)化開放、分享、參與、交互多、快、好、省互聯(lián)網(wǎng)紅利開放、分享、參與、交互多、快、好、省互聯(lián)網(wǎng)紅利互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)節(jié)的信息連接互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的信息連接接打破了信息不對稱，降低交易成本，重構(gòu)商業(yè)供求關(guān)系改變商業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的信息連接方式，降低成本，實現(xiàn)價值創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)節(jié)的信息連接互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的信互聯(lián)網(wǎng)對價值鏈環(huán)節(jié)進行改造和顛覆互聯(lián)網(wǎng)對價值鏈環(huán)節(jié)進行改造和顛覆消費者主權(quán)時代由生產(chǎn)者（產(chǎn)品）時代、渠道商（商品）時代到消費者（用戶）時代互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)價值鏈，落腳點是消費者導(dǎo)向消費者主權(quán)時代由生產(chǎn)者（產(chǎn)品）時代、渠道商（商品）時代到消費//互聯(lián)網(wǎng)思維的理解//互聯(lián)網(wǎng)思維的理解所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下對人們思維模式、思考方式的一種變革，任何一個想立足于社會的企業(yè)和個人都需要有這樣的思考方式。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下對人們思維模式、思考方互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件//房地產(chǎn)營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維//房地產(chǎn)營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維案例1：長沙中糧鴻云樓盤屬性：遠郊生態(tài)盤、教育盤，原山全資源景觀社區(qū)、全生命周期親子優(yōu)配住區(qū)營銷目標(biāo)：快速拓客、蓄客操作思路：1.結(jié)合已有的山體公園、運動會所及營銷中心場地等配套資源，將整個社區(qū)包裝建造成一個以100畝私家原生山體公園為核心，以童話樂園、親子游玩為理念，涵蓋數(shù)個大型游樂項目，打造四十余項童樂體驗元素，集山林探險、瘋狂游樂、歡樂教育、水上樂園等于一體的大型親子游樂場地。2.以岳麓區(qū)為主要來源的年輕三口親子之家位目標(biāo)客群，主打親子主題，結(jié)合社區(qū)的山林資源場景與齊全的生活配套，舉行都市人暌違已久、受眾群體明顯并與項目展示緊密結(jié)合的“森林童話樂園”活動，以“看童話還是進入童話”為推廣主題，通過線下媒體傳播（戶外），配合全程免費派發(fā)門票進行客戶邀約。案例1：長沙中糧鴻云樓盤屬性：遠郊生態(tài)盤、教育盤，原山全資源互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件用戶思維——親子自價值體系打造，實現(xiàn)目標(biāo)客戶對位；營造場景，體驗為王，呈現(xiàn)價值；案例小結(jié)：流量思維——以活動（免費門票）為入口，全程拓客，吸引到訪，以體驗實現(xiàn)口碑傳播，快速增加流量。體驗式營銷新模式用戶思維——親子自價值體系打造，實現(xiàn)目標(biāo)客戶對位；營造場景，互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件案例2：廣州中國美林湖樓盤屬性：遠郊綜合大盤、產(chǎn)業(yè)新城綜合體、新市鎮(zhèn)、養(yǎng)老、旅游地產(chǎn)營銷主題：大盤營銷操作思路：話題營銷、場景體驗營銷、眾籌營銷、020營銷、跨界營銷、互動營銷等案例2：廣州中國美林湖樓盤屬性：遠郊綜合大盤、產(chǎn)業(yè)新城綜合體華南首個引發(fā)房企大規(guī)模借勢熱點案例華南首個“樣板房”場景體驗營銷“亞洲首個奇葩主題公園”“活在廣州不容易”“99元眾籌贏房子”華南發(fā)動時間最短/參與人數(shù)最多的線上眾籌華南地產(chǎn)界首個O2O營銷“騰訊街景地圖看房”華南首個大型派發(fā)紅包活動“紅包雨”12345華南首個引發(fā)房企大規(guī)模借勢熱點案例華南首個“樣板房”場景體驗“十年感蟹，送田送地送首付”華南地產(chǎn)界規(guī)模最大感恩回饋行動全民嘻游季吃喝玩樂取真金華南首個公交站搖一搖互動廣告“買房送地，送田到戶”華南首個房地產(chǎn)微信朋友圈廣告UBER別墅華南首個與uber跨界合作推“UBER別墅”的出開發(fā)商“9.20陪老日”華南首個“陪老日”全民公益話題營銷691087“十年感蟹，送田送地送首付”華南地產(chǎn)界規(guī)模最大全民嘻游季華南話題營銷，直戳痛點癢點互聯(lián)網(wǎng)時代，話題營銷就是制勝法寶。只做與這個時代的人（情緒與感受）有關(guān)的營銷，直戳人們心中痛點、癢點，也成為中國美林湖成功的關(guān)鍵。2015年，最令房地產(chǎn)行業(yè)津津樂道的案例無疑是地產(chǎn)界首個全民痛點事件營銷“活在廣州不容易”，匿名廣告引全城猜測，社會痛點的本土化表達，產(chǎn)生城市群體共鳴！華南地產(chǎn)首現(xiàn)房企在南都頭版公然“撕X”，最終演變?yōu)?7家房企的借勢跟風(fēng)，火爆席卷銷售案場，在開盤當(dāng)日創(chuàng)下勁銷9成的戰(zhàn)績！話題營銷，直戳痛點癢點互聯(lián)網(wǎng)時代，話題營銷就是制勝法寶。只做#活在廣州不容易-BRT#痛點+癢點+利益尖叫點塑造風(fēng)靡城市的話題事件#活在廣州不容易-BRT#痛點+癢點+利益尖叫點#活在廣州不容易-微信H5##活在廣州不容易-微信H5#互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件流量思維，從“地段地段地段”到“到達到達到達”沒有到達就沒有成交，打造線下人流聚集點，吸引現(xiàn)場到達。中國美林湖以流量思維將這一營銷觀念做到極致，華南首個旅游式地產(chǎn)營銷、史上最強送金營銷“嘻游季”，引爆最強案場到達：“認籌送金”，引爆了全城搶金熱；“到訪送金”，更是業(yè)界獨一無二的“奇襲高招”！配合懸念報廣與創(chuàng)意地推，中國美林湖以出其不意的營銷手段成功引流人群，銷售現(xiàn)場每天都門庭若市，創(chuàng)下單日斬金2.6億元的記錄，更有客戶通宵排隊，成為業(yè)界銷售奇觀。流量思維，沒有到達就沒有成交，打造線下人流聚集點，吸引現(xiàn)場到#嘻游季-公交站搖一搖互動#全國首創(chuàng)公交站搖一搖互動掀起全城搖一搖熱潮#嘻游季-公交站搖一搖互動#全國首創(chuàng)公交站搖一搖互動一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季認籌送金條，成交送首付，送一噸金條！華南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民來取金”的形式推廣，迅速形成信息覆蓋。一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件#嘻游季-全媒體快閃#華南12大媒體同步快閃模仿微信朋友圈廣告抓眼球#嘻游季-全媒體快閃#華南12大媒體同步快閃互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件#嘻游季-全媒體傳播#12大媒體“罷工”來取金廣告位全面“罷工”來搶金#嘻游季-全媒體傳播#12大媒體“罷工”來取金場景化營銷，奇葩主題公園——去地產(chǎn)化營銷典型力作移動互聯(lián)網(wǎng)把人的存在提到空前高度，場景化思維則更注重用戶體驗。中國美林湖通過利用場景化陌生化的重塑與新奇體驗，打造了太空旅行、星爺劇場、中國記憶等多個奇葩主題樣板房，徹底顛覆房子的居住理念。同時，配合樣板房的開放，將7月8日定為“奇葩節(jié)”。在開放之前，策動“百萬年薪招保安”事件全城造勢，再結(jié)合十個小視頻、十個H5在微信朋友圈擴散，形成碎片化場景，將信息全面覆蓋、滲透。奇葩主題公園也成為地產(chǎn)界首個“樣板房”場景體驗營銷，吸引各大媒體競相報道、全城千人到達現(xiàn)場，甚至引起項目周邊一些競品樓盤的效仿，例如策劃出樣板房設(shè)計征集的活動等等。場景化營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)把人的存在提到空前高度，場景化思維則更互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件中國美林湖的10間樣板房，包括有《中國記憶》、《囚徒之屋》、《迷城lose

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city》、《星際穿越》、《周星馳》、《速度與激情》、《時尚黑白咖》、《喬布斯》、《春天》、《糖果屋》主題。中國美林湖的10間樣板房，包括有《中國記憶》、《囚徒之屋》、跨界營銷，華南話題之王“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，“跨界營銷”則是通過品牌間的合作給用戶不同的體驗，中國美林湖顯然沒有錯過這種營銷方式。與最會玩的Uber合作“一鍵呼叫別墅”，此案例也成為全國首個“UBER別墅”概念跨界合作；此外，贊助國際賽事廣州馬拉松，成為首家合作地產(chǎn)商；在新年第一天攜手南航，實現(xiàn)了華南業(yè)界首個空中送金營銷，搶新年首日頭條；與南國書香節(jié)合作，獨占180萬人流蛋糕……一系列的跨界營銷讓用戶對品牌有立體感和縱深感的體驗，更助力中國美林湖成為華南絕對的話題之王。跨界營銷，華南話題之王“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互動營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代新玩法互聯(lián)網(wǎng)時代，互動體驗營銷才是王道。在“全城送金”期間，中國美林湖就創(chuàng)新性地率先在廣州全城的公交站實現(xiàn)“搖一搖”互動，只要打開手機藍牙，通過微信“搖一搖”就有機會贏得金條大禮，巨大的吸引力和趣味性引發(fā)全民搖金條熱潮，可謂搖動全城！與騰訊合作的“街景紅包”成功讓廣州下了一場紅包雨，通過手機就可以實時觀看中國美林湖的街景，更有搶紅包游戲；此外，“千萬挑贊送首付”“打怪搶金游戲”等都將互動玩到極致，成功吸引市民參與其中。在整個房地產(chǎn)行業(yè)還處于探索階段時，中國美林湖已經(jīng)走在前頭，通過技術(shù)實現(xiàn)各種互動玩法。互動營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代新玩法互聯(lián)網(wǎng)時代，互動體驗營銷才是王互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件社會化思維+流量思維案例小結(jié)：社會化營銷下的信息全覆蓋社會化思維+流量思維案例小結(jié)：社會化營銷下的信息全覆蓋案例3：

武漢萬達CCD99°空間樓盤屬性：綜合體之上的小戶型公寓營銷主題：小戶型公寓淪為投資雞肋，如何實現(xiàn)銷售突破操作思路：新媒體+事件營銷等案例3：武漢萬達CCD99°空間樓盤屬性：綜合體之上的小戶開山之戰(zhàn)：一個盒子引發(fā)社會關(guān)注百家之戰(zhàn)：一篇文章引發(fā)軒然大波決勝之戰(zhàn)：一封計劃書吸引17家酒店定鼎之戰(zhàn)：一場說明會引爆5億銷售開山之戰(zhàn)：一個盒子引發(fā)社會關(guān)注7月1日，漢街出現(xiàn)一個長8m，寬5m，高3.1m的玻璃盒子，外包裝只有一句話：7月4日，真相只有一個！沒有任何產(chǎn)品信息，媒體、業(yè)內(nèi)、甚至公司同事紛紛打聽，這個盒子里到底裝了什么？

7月1日，漢街出現(xiàn)一個長8m，寬5m，高3.1m7月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒的高漲，盒子開啟，肌肉男、辦公室美女從盒子走出……一個盒子的故事在武漢迅速傳播7月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒

7月4日揭幕至8月23日SOHO開盤，陸續(xù)策劃猛男咖啡廳、美女工作室、個人音樂會、萬達夢想秀、七夕玫瑰屋等系列活動，持續(xù)為盒子事件造勢。70萬人現(xiàn)場參觀，盒子事件在武漢一炮而紅！成為武漢市民街頭巷尾的熱議話題。7月4日揭幕至8月23日SOHO開盤，陸續(xù)策劃猛

光有盒子還不夠，除了活動還要有話題。有爭論性的話題，才能引發(fā)探討，才能快速傳播。既然整個社會都在爭論新媒體是否有用，萬達站出來，做一個無畏的前行者。邀請武漢房地產(chǎn)大V“光華樓評”撰寫原創(chuàng)文章：《這次，萬達賣房子，廣告一分錢不投傳統(tǒng)媒體，這在國內(nèi)是第一次，這是趨勢，還是嘗試》。文章一出，引發(fā)業(yè)內(nèi)軒然大波！光有盒子還不夠，除了活動還要有話題。有爭論性的8月1日，萬達邀請百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人物齊聚一堂，參觀項目的同時，圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效？”這個主題，舉辦“百家爭鳴，漢街論劍”研討會，雙方再度正面交鋒。8月1日，萬達邀請百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人這樣的交流不但收獲經(jīng)驗和實操指南，更重要的是，通過論戰(zhàn)，自媒體針對99°空間項目又掀起了新的一輪傳播。“地產(chǎn)總裁內(nèi)參”、“房地產(chǎn)營銷精選”、“房地產(chǎn)廣告精選”“地產(chǎn)操盤手”、“地產(chǎn)人智庫”、“蘇緒柒”、“地產(chǎn)課堂”等地產(chǎn)大V紛紛撰文，閱讀量達36萬，用大V的話說：這次論戰(zhàn)，不是新媒體贏了，也不是傳統(tǒng)媒體輸了，總而言之是萬達贏了！這樣的交流不但收獲經(jīng)驗和實操指南，更重要的是，趁著上輪傳播的勢頭，萬達響應(yīng)國家政策，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代下全民創(chuàng)業(yè)的大潮，我們發(fā)起“中國創(chuàng)客大賽”，邀請全國創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，經(jīng)過重重評選，最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費的辦公空間！

極富誘惑力的回報，讓目標(biāo)客戶群體趨之若鶩，在兩周時間內(nèi)，超過500名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計劃書！趁著上輪傳播的勢頭，萬達響應(yīng)國家政策，順應(yīng)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件一份來自創(chuàng)業(yè)者張靜的《99°空間酒店管理創(chuàng)業(yè)計劃書》，從眾多方案中脫穎而出，被項目作為重點作品廣泛推廣。在這一輪緊鑼密鼓的傳播中，敏銳的資本大鱷嗅到了機會的味道。一份來自創(chuàng)業(yè)者張靜的《99°空間酒店管理創(chuàng)業(yè)火爆的“中國創(chuàng)客大賽”，加上前期廣泛的業(yè)內(nèi)傳播，消息發(fā)布當(dāng)周就有4家酒店管理公司主動找上門來，希望與99°空間進行深度合作。到目前已經(jīng)有17家酒店管理公司主動接洽，我們已經(jīng)完全從“找合作單位”過渡到“挑合作單位”。租客已經(jīng)到位，還愁房東嗎？

火爆的“中國創(chuàng)客大賽”，加上前期廣泛的業(yè)內(nèi)傳播一場說明會引爆5億銷售策劃這場活動的初衷，就是想站在客戶的角度，用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合前所未見的高科技手法，震驚客戶，打動客戶。于是這場不同以往的說明會，有了兩個亮點：1、邀請全世界最會說話的年輕人，講了一個故事2、首次采用AR（AugmentedReality增強現(xiàn)實）技術(shù)一場說明會引爆5億銷售策劃這場活動的初衷，就是陳銘，《超級演說家》節(jié)目冠軍，被譽為“全世界最會說話的年輕人”。現(xiàn)場以TED式的精彩演講，將項目的“中心”、“地標(biāo)”、“圈層”等賣點娓娓道來。30分鐘演講，1500人的會場座無虛席，客戶全程屏息聆聽，掌聲不斷。

AR技術(shù)的首次運用，讓產(chǎn)品立體化、虛擬化、栩栩如生地出現(xiàn)在演講者身側(cè)，令客戶震驚不已。陳銘，《超級演說家》節(jié)目冠軍，被譽為“全世界最互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件

至此，8月23日99°空間正式開盤，當(dāng)天銷售606套，實現(xiàn)銷售金額5億元，銷售率94%！懸念炒作，文章造勢，再通過創(chuàng)業(yè)計劃書引發(fā)酒店租賃熱潮，配合全新的產(chǎn)品推介，環(huán)環(huán)相扣，始終保持市場的情緒高漲。至此，8月23日99°空間正式開盤，當(dāng)天銷售606套，懸念新媒體體系化這次雖然一分錢沒投傳統(tǒng)媒體，但有系列活動予以配合，營銷一定要成體系和系統(tǒng)，無論傳統(tǒng)媒體和新媒體，孤立地做都是無用的。內(nèi)容為王不是占據(jù)用戶的眼球而是嘴巴，活動事件化、賣點故事化，功能情感化，值得說，想要說，便于說，才能口口相傳。互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件社會化思維+案例小結(jié)：社會化新媒體系統(tǒng)應(yīng)用下的內(nèi)容營銷社會化思維+案例小結(jié)：社會化新媒體系統(tǒng)應(yīng)用下的內(nèi)容營銷互聯(lián)網(wǎng)思維指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價值、技術(shù)、方法、規(guī)則、機會，來指導(dǎo)、處理、創(chuàng)新、工作的思維方式。從傳統(tǒng)營銷到“互聯(lián)網(wǎng)思維+”營銷，不變的是核心的服務(wù)、產(chǎn)品和價值，變的是思維、方法和工具，這既是一次升級，也將是一場革命。互聯(lián)網(wǎng)思維指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價值、技術(shù)、方法、規(guī)則、機THEEND,THANKS!THEEND,THANKS!淺談互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)營銷2017.9+淺談互聯(lián)網(wǎng)思維房地產(chǎn)營銷2017.9+//互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動的影響//互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)活動的影響互聯(lián)網(wǎng)的著眼點在于“信息”，“信息”是一切互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)就是“連接”，“連接”一切在移動互聯(lián)時代，“連接”有了質(zhì)的進化和改變：連接的物、連接的方式、連接的速度、連接的地理范圍、連接的時間長度，以及連接的生活情境都有了極大的擴展。互聯(lián)網(wǎng)極大的擴展了人類傳遞信息的能力互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的著眼點在于“信息”，“信息”是一切互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)就是“互聯(lián)網(wǎng)：信息+連接在線化數(shù)字、數(shù)據(jù)化互聯(lián)網(wǎng)：信息+連接在線化數(shù)字、數(shù)據(jù)化開放、分享、參與、交互多、快、好、省互聯(lián)網(wǎng)紅利開放、分享、參與、交互多、快、好、省互聯(lián)網(wǎng)紅利互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)節(jié)的信息連接互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的信息連接接打破了信息不對稱，降低交易成本，重構(gòu)商業(yè)供求關(guān)系改變商業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的信息連接方式，降低成本，實現(xiàn)價值創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)節(jié)的信息連接互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的信互聯(lián)網(wǎng)對價值鏈環(huán)節(jié)進行改造和顛覆互聯(lián)網(wǎng)對價值鏈環(huán)節(jié)進行改造和顛覆消費者主權(quán)時代由生產(chǎn)者（產(chǎn)品）時代、渠道商（商品）時代到消費者（用戶）時代互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)價值鏈，落腳點是消費者導(dǎo)向消費者主權(quán)時代由生產(chǎn)者（產(chǎn)品）時代、渠道商（商品）時代到消費//互聯(lián)網(wǎng)思維的理解//互聯(lián)網(wǎng)思維的理解所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下對人們思維模式、思考方式的一種變革，任何一個想立足于社會的企業(yè)和個人都需要有這樣的思考方式。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下對人們思維模式、思考方互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件//房地產(chǎn)營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維//房地產(chǎn)營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維案例1：長沙中糧鴻云樓盤屬性：遠郊生態(tài)盤、教育盤，原山全資源景觀社區(qū)、全生命周期親子優(yōu)配住區(qū)營銷目標(biāo)：快速拓客、蓄客操作思路：1.結(jié)合已有的山體公園、運動會所及營銷中心場地等配套資源，將整個社區(qū)包裝建造成一個以100畝私家原生山體公園為核心，以童話樂園、親子游玩為理念，涵蓋數(shù)個大型游樂項目，打造四十余項童樂體驗元素，集山林探險、瘋狂游樂、歡樂教育、水上樂園等于一體的大型親子游樂場地。2.以岳麓區(qū)為主要來源的年輕三口親子之家位目標(biāo)客群，主打親子主題，結(jié)合社區(qū)的山林資源場景與齊全的生活配套，舉行都市人暌違已久、受眾群體明顯并與項目展示緊密結(jié)合的“森林童話樂園”活動，以“看童話還是進入童話”為推廣主題，通過線下媒體傳播（戶外），配合全程免費派發(fā)門票進行客戶邀約。案例1：長沙中糧鴻云樓盤屬性：遠郊生態(tài)盤、教育盤，原山全資源互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件用戶思維——親子自價值體系打造，實現(xiàn)目標(biāo)客戶對位；營造場景，體驗為王，呈現(xiàn)價值；案例小結(jié)：流量思維——以活動（免費門票）為入口，全程拓客，吸引到訪，以體驗實現(xiàn)口碑傳播，快速增加流量。體驗式營銷新模式用戶思維——親子自價值體系打造，實現(xiàn)目標(biāo)客戶對位；營造場景，互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件案例2：廣州中國美林湖樓盤屬性：遠郊綜合大盤、產(chǎn)業(yè)新城綜合體、新市鎮(zhèn)、養(yǎng)老、旅游地產(chǎn)營銷主題：大盤營銷操作思路：話題營銷、場景體驗營銷、眾籌營銷、020營銷、跨界營銷、互動營銷等案例2：廣州中國美林湖樓盤屬性：遠郊綜合大盤、產(chǎn)業(yè)新城綜合體華南首個引發(fā)房企大規(guī)模借勢熱點案例華南首個“樣板房”場景體驗營銷“亞洲首個奇葩主題公園”“活在廣州不容易”“99元眾籌贏房子”華南發(fā)動時間最短/參與人數(shù)最多的線上眾籌華南地產(chǎn)界首個O2O營銷“騰訊街景地圖看房”華南首個大型派發(fā)紅包活動“紅包雨”12345華南首個引發(fā)房企大規(guī)模借勢熱點案例華南首個“樣板房”場景體驗“十年感蟹，送田送地送首付”華南地產(chǎn)界規(guī)模最大感恩回饋行動全民嘻游季吃喝玩樂取真金華南首個公交站搖一搖互動廣告“買房送地，送田到戶”華南首個房地產(chǎn)微信朋友圈廣告UBER別墅華南首個與uber跨界合作推“UBER別墅”的出開發(fā)商“9.20陪老日”華南首個“陪老日”全民公益話題營銷691087“十年感蟹，送田送地送首付”華南地產(chǎn)界規(guī)模最大全民嘻游季華南話題營銷，直戳痛點癢點互聯(lián)網(wǎng)時代，話題營銷就是制勝法寶。只做與這個時代的人（情緒與感受）有關(guān)的營銷，直戳人們心中痛點、癢點，也成為中國美林湖成功的關(guān)鍵。2015年，最令房地產(chǎn)行業(yè)津津樂道的案例無疑是地產(chǎn)界首個全民痛點事件營銷“活在廣州不容易”，匿名廣告引全城猜測，社會痛點的本土化表達，產(chǎn)生城市群體共鳴！華南地產(chǎn)首現(xiàn)房企在南都頭版公然“撕X”，最終演變?yōu)?7家房企的借勢跟風(fēng)，火爆席卷銷售案場，在開盤當(dāng)日創(chuàng)下勁銷9成的戰(zhàn)績！話題營銷，直戳痛點癢點互聯(lián)網(wǎng)時代，話題營銷就是制勝法寶。只做#活在廣州不容易-BRT#痛點+癢點+利益尖叫點塑造風(fēng)靡城市的話題事件#活在廣州不容易-BRT#痛點+癢點+利益尖叫點#活在廣州不容易-微信H5##活在廣州不容易-微信H5#互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件流量思維，從“地段地段地段”到“到達到達到達”沒有到達就沒有成交，打造線下人流聚集點，吸引現(xiàn)場到達。中國美林湖以流量思維將這一營銷觀念做到極致，華南首個旅游式地產(chǎn)營銷、史上最強送金營銷“嘻游季”，引爆最強案場到達：“認籌送金”，引爆了全城搶金熱；“到訪送金”，更是業(yè)界獨一無二的“奇襲高招”！配合懸念報廣與創(chuàng)意地推，中國美林湖以出其不意的營銷手段成功引流人群，銷售現(xiàn)場每天都門庭若市，創(chuàng)下單日斬金2.6億元的記錄，更有客戶通宵排隊，成為業(yè)界銷售奇觀。流量思維，沒有到達就沒有成交，打造線下人流聚集點，吸引現(xiàn)場到#嘻游季-公交站搖一搖互動#全國首創(chuàng)公交站搖一搖互動掀起全城搖一搖熱潮#嘻游季-公交站搖一搖互動#全國首創(chuàng)公交站搖一搖互動一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季認籌送金條，成交送首付，送一噸金條！華南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民來取金”的形式推廣，迅速形成信息覆蓋。一噸金條全城送，吃喝玩樂嘻游季互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件#嘻游季-全媒體快閃#華南12大媒體同步快閃模仿微信朋友圈廣告抓眼球#嘻游季-全媒體快閃#華南12大媒體同步快閃互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件#嘻游季-全媒體傳播#12大媒體“罷工”來取金廣告位全面“罷工”來搶金#嘻游季-全媒體傳播#12大媒體“罷工”來取金場景化營銷，奇葩主題公園——去地產(chǎn)化營銷典型力作移動互聯(lián)網(wǎng)把人的存在提到空前高度，場景化思維則更注重用戶體驗。中國美林湖通過利用場景化陌生化的重塑與新奇體驗，打造了太空旅行、星爺劇場、中國記憶等多個奇葩主題樣板房，徹底顛覆房子的居住理念。同時，配合樣板房的開放，將7月8日定為“奇葩節(jié)”。在開放之前，策動“百萬年薪招保安”事件全城造勢，再結(jié)合十個小視頻、十個H5在微信朋友圈擴散，形成碎片化場景，將信息全面覆蓋、滲透。奇葩主題公園也成為地產(chǎn)界首個“樣板房”場景體驗營銷，吸引各大媒體競相報道、全城千人到達現(xiàn)場，甚至引起項目周邊一些競品樓盤的效仿，例如策劃出樣板房設(shè)計征集的活動等等。場景化營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)把人的存在提到空前高度，場景化思維則更互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件中國美林湖的10間樣板房，包括有《中國記憶》、《囚徒之屋》、《迷城lose

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city》、《星際穿越》、《周星馳》、《速度與激情》、《時尚黑白咖》、《喬布斯》、《春天》、《糖果屋》主題。中國美林湖的10間樣板房，包括有《中國記憶》、《囚徒之屋》、跨界營銷，華南話題之王“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，“跨界營銷”則是通過品牌間的合作給用戶不同的體驗，中國美林湖顯然沒有錯過這種營銷方式。與最會玩的Uber合作“一鍵呼叫別墅”，此案例也成為全國首個“UBER別墅”概念跨界合作；此外，贊助國際賽事廣州馬拉松，成為首家合作地產(chǎn)商；在新年第一天攜手南航，實現(xiàn)了華南業(yè)界首個空中送金營銷，搶新年首日頭條；與南國書香節(jié)合作，獨占180萬人流蛋糕……一系列的跨界營銷讓用戶對品牌有立體感和縱深感的體驗，更助力中國美林湖成為華南絕對的話題之王。跨界營銷，華南話題之王“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互動營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代新玩法互聯(lián)網(wǎng)時代，互動體驗營銷才是王道。在“全城送金”期間，中國美林湖就創(chuàng)新性地率先在廣州全城的公交站實現(xiàn)“搖一搖”互動，只要打開手機藍牙，通過微信“搖一搖”就有機會贏得金條大禮，巨大的吸引力和趣味性引發(fā)全民搖金條熱潮，可謂搖動全城！與騰訊合作的“街景紅包”成功讓廣州下了一場紅包雨，通過手機就可以實時觀看中國美林湖的街景，更有搶紅包游戲；此外，“千萬挑贊送首付”“打怪搶金游戲”等都將互動玩到極致，成功吸引市民參與其中。在整個房地產(chǎn)行業(yè)還處于探索階段時，中國美林湖已經(jīng)走在前頭，通過技術(shù)實現(xiàn)各種互動玩法。互動營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代新玩法互聯(lián)網(wǎng)時代，互動體驗營銷才是王互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件互聯(lián)網(wǎng)思維+地產(chǎn)營銷-課件社會化思維+流量思維案例小結(jié)：社會化營銷下的信息全覆蓋社會化思維+流量思維案例小結(jié)：社會化營銷下的信息全覆蓋案例3：

武漢萬達CCD99°空間樓盤屬性：綜合體之上的小戶型公寓營銷主題：小戶型公寓淪為投資雞肋，如何實現(xiàn)銷售突破操作思路：新媒體+事件營銷等案例3：武漢萬達CCD99°空間樓盤屬性：綜合體之上的小戶開山之戰(zhàn)：一個盒子引發(fā)社會關(guān)注百家之戰(zhàn)：一篇文章引發(fā)軒然大波決勝之戰(zhàn)：一封計劃書吸引17家酒店定鼎之戰(zhàn)：一場說明會引爆5億銷售開山之戰(zhàn)：一個盒子引發(fā)社會關(guān)注7月1日，漢街出現(xiàn)一個長8m，寬5m，高3.1m的玻璃盒子，外包裝只有一句話：7月4日，真相只有一個！沒有任何產(chǎn)品信息，媒體、業(yè)內(nèi)、甚至公司同事紛紛打聽，這個盒子里到底裝了什么？

7月1日，漢街出現(xiàn)一個長8m，寬5m，高3.1m7月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒的高漲，盒子開啟，肌肉男、辦公室美女從盒子走出……一個盒子的故事在武漢迅速傳播7月4日，前期積累的懸念集中引爆，隨著大家情緒

7月4日揭幕至8月23日SOHO開盤，陸續(xù)策劃猛男咖啡廳、美女工作室、個人音樂會、萬達夢想秀、七夕玫瑰屋等系列活動，持續(xù)為盒子事件造勢。70萬人現(xiàn)場參觀，盒子事件在武漢一炮而紅！成為武漢市民街頭巷尾的熱議話題。7月4日揭幕至8月23日SOHO開盤，陸續(xù)策劃猛

光有盒子還不夠，除了活動還要有話題。有爭論性的話題，才能引發(fā)探討，才能快速傳播。既然整個社會都在爭論新媒體是否有用，萬達站出來，做一個無畏的前行者。邀請武漢房地產(chǎn)大V“光華樓評”撰寫原創(chuàng)文章：《這次，萬達賣房子，廣告一分錢不投傳統(tǒng)媒體，這在國內(nèi)是第一次，這是趨勢，還是嘗試》。文章一出，引發(fā)業(yè)內(nèi)軒然大波！光有盒子還不夠，除了活動還要有話題。有爭論性的8月1日，萬達邀請百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人物齊聚一堂，參觀項目的同時，圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效？”這個主題，舉辦“百家爭鳴，漢街論劍”研討會，雙方再度正面交鋒。8月1日，萬達邀請百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人這樣的交流不但收獲經(jīng)驗和實操指南，更重要的是，通過論戰(zhàn)，自媒體針對99°空間項目又掀起了新的一輪傳播。“地產(chǎn)總裁內(nèi)參”、“房地產(chǎn)營銷精選”、“房地產(chǎn)廣告精選”“地產(chǎn)操盤手”、“地產(chǎn)人智庫”、“蘇緒柒”、“地產(chǎn)課堂”等地產(chǎn)大V紛紛撰文，閱讀量達36萬，用大V的話說：這次論戰(zhàn)，不是新媒體贏了，也不是傳統(tǒng)媒體輸了，總而言之是萬達贏了！這樣的交流不但收獲經(jīng)驗和實操指南，更重要的是，趁著上輪傳播的勢頭，萬達響應(yīng)國家政策，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代下全民創(chuàng)業(yè)的大潮，我們發(fā)起“中國創(chuàng)客大賽”，邀請全國創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，經(jīng)過重重評選，最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費的辦公空