第4頁共4頁公司下半年銷售工作計劃（一）?(一)細分?市場，多層?次立體化的?營銷推廣活?動。公司?客戶大體上?可以分為四?類，即現金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?全年的發展?，以市場為?導向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎，抓大不?放小，“穩?住大客戶，?努力轉變小?客戶，拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營銷計劃?，在全公司?系列的媒體?宣傳、網點?銷售、大型?產品推介會?、客戶上門?推介、__?_投標和營?銷活動等，?持續的市場?推廣攻勢。?現金管理?市場領先地?位。分層次?、推廣現金?管理服務，?努力產品的?客戶價值。?要抓客戶市?場，現金管?理的品牌效?應。各行部?要對轄區內?客戶、行業?大戶、集團?客戶調查，?分析其經營?特點、模式?，設計的現?金管理方案?，營銷。對?現金管理存?量客戶挖掘?深層次的需?求，解決的?問題，客戶?度。今年新?增現金管理?客戶___?戶。開發?公司無貸戶?市場。中小?企業無貸戶?，這我行的?基礎客戶，?并為資產、?中間發展來?源。在去年?中小企業“?弘業結算”?主題營銷活?動基礎上，?總結經驗，?深化營銷，?營銷。要全?公司的公司?無貸戶市場?營銷在量上?增長，并注?重質量;要?優化結構，?優質客戶比?重，降低籌?資成本率，?高附加值產?品的銷售。?要抓好公司?無貸戶的開?戶營銷，努?力市場占比?。要對公司?無貸戶管理?，分析其結?算特點，全?產品營銷，?我行的結算?市場份額。?___年要?努力新開對?公結算賬戶?___戶，?結算賬戶凈?增長___?戶。系統?大戶的營銷?工作。全市?還有鎮區財?政所未在我?行開戶的現?狀，調用資?源營銷，開?花。并借勢?向各鎮區分?支機構展開?營銷攻勢，?更大的存款?份額。對大?中型企業、?名牌企業、?世界10強?、納稅前_?__名、進?出口前73?34強”等?___多戶?客戶掛牌認?購工作，鎖?定他行客戶?，攻關。?(二)服務?渠道管理，?“結算優質?服務年”活?動。客戶?資源是全公?司至關的資?源，對公客?戶是全公司?的優質客戶?和潛力客戶?，要對公視?圖系統，在?優質服務的?基礎上，體?現個性化、?多樣化的服?務。要建?設好三個渠?道：要總?行要求“二?級分公司結?算與現金管?理配置__?_名客戶經?理;每個對?公網點(含?綜合網點)?應當發展情?況配備__?_名客戶經?理，客戶資?源的網點應?增配，”起?高素質的營?銷團隊。?物理網點的?建設。，對?公結算品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務渠道?。我行要網?點建設，在?貴賓理財中?心改造中要?考慮對公客?戶的需要，?客戶的需求?。各行部要?制定詳細的?網點對公營?銷指南，同?網點業態對?公的服務內?容、服務要?求、服務規?范、服務流?程等。要?拓展電子銀?行渠道，離?柜占比。今?年，電子銀?行在“跑馬?圈地”市場?占比的，還?要“精耕細?作”，拓展?有層次的客?戶。各行部?應與分公司?下發的客戶?清單，有側?重、有地營?銷工作，要?在優質客戶?市場上占據?優勢。客戶?服務與深度?營銷工作。?企業客戶電?子銀行臺賬?，并以此客?戶支持和服?務的依據，?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產?品過程中遇?到的問題，?并適時將電?子銀行新產?品推薦給客?戶，“動戶?率”和客戶?使用率。?“結算優質?服務年”活?動。要以客?戶為中心的?現代金融服?務理念，梳?理制度，整?合流程，以?客戶需求為?導向。產品?創新，服務?，問題，服?務管理，客?戶滿意度，?以客戶為中?心的服務模?式。提升服?務質量，全?公司又好又?快地發展。?(三)產?品創新步伐?，加大新產?品推廣應用?結算與現?金管理部產?品，承擔著?產品創新、?與管理的責?任營銷支持?系統建設。?總行全公司?法人客戶營?銷、企業級?客戶信息管?理和銀行結?算賬戶管理?三大核心系?統的推廣工?作，為實施?科學的營銷?管理技術手?段。結算?產品創新機?制。要產品?經理制，各?行配備產品?經理。產品?經理要收集?、研發產品?的主要承擔?者。信息反?饋機制。各?行部將客戶?需求匯總后?報送分公司?結算與現金?管理部。分?公司___?行、行產品?創新研討會?，解決客戶?的問題。?財智賬戶品?牌的市場認?知度。今年?要實施結算?與現金管理?品牌策略，?以“財智賬?戶”為核心?，在品牌下?品牌內涵，?提升品牌價?值。要對新?開發的結算?與現金管理?產品品牌設?計，制定的?品牌策略，?納入到品牌?體系中。財?智賬戶品牌?的推廣，品?牌，品牌力?。發展方?存管。抓住?多銀行方存?管的機遇，?銀證占比，?我行電子銀?行快捷的優?勢，加大新?產品推廣應?用。各行部?要對產品需?求的采集和?新產品推廣?應用的__?_管理，職?責，考核，?觸角、反應?靈敏的市場?需求反饋網?絡和任務、?激勵的新產?品推廣機制?，市場響應?能力，真正?使投放的新?產品能夠盡?快占領市場?、盈利。今?年將推出本?外幣一體化?資金池、客?戶短信通知?、金融服務?證書、全國?自動清算系?統等新產品?。(四)?抓好客戶經?理和產品經?理隊伍建設?，加緊培養?人才要人?員管理，實?施日常工作?規范，制定?準則，和工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度信?息反饋制度?。培訓。?今年分公司?將___結?算和現金管?理、電子銀?行培訓和營?銷技能培訓?，嘗試多樣?化的培訓，?基層培訓，?受訓人員范?圍，努力人?員素質，以?現代商業銀?行市場競爭?需求。(?五)強化流?程管理，風?險控制要?以風險防控?為主線，結?算制度體系?建設。在產?品創