1課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)1課程大綱一、活動(dòng)量管理定義2一、活動(dòng)量管理定義

活動(dòng)量管理是經(jīng)由各級(jí)業(yè)務(wù)管理者對(duì)自己及下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，從而達(dá)到使團(tuán)隊(duì)形成良好的工作行為，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，并最終達(dá)到理性、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的一種管理過(guò)程和管理方法。無(wú)論對(duì)個(gè)體還是組織，它都是非常重要的經(jīng)營(yíng)管理技巧。2一、活動(dòng)量管理定義活動(dòng)量管理是經(jīng)由3

活動(dòng)量管理是銷售終端管理，活動(dòng)量管理是99:1的關(guān)系，活動(dòng)量是99，管理是1。活動(dòng)量管理的1出了問(wèn)題，其它的99便是零，所以忽視活動(dòng)量管理是致命的。活動(dòng)量是“做”，管理是“不斷的檢視與維護(hù)”。活動(dòng)量管理就是以目標(biāo)為依據(jù)，以追蹤數(shù)量為過(guò)程，以提升質(zhì)量為手段的管理過(guò)程。3活動(dòng)量管理是銷售終端管理，活動(dòng)量管理是99:1的關(guān)4課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)4課程大綱一、活動(dòng)量管理定義5二、活動(dòng)量管理意義依托相對(duì)高端但畢竟有限的高端客戶，有效地開(kāi)發(fā)無(wú)限的流量客戶。保險(xiǎn)精算的數(shù)理基礎(chǔ)是：大數(shù)法則概率論同樣適用于FIC銷售和增員活動(dòng)活動(dòng)量5二、活動(dòng)量管理意義依托相對(duì)高端但畢竟有限的高端客戶6耳熟能詳?shù)墓剑簜€(gè)人業(yè)績(jī)/增員=訪量x成交率x件均保費(fèi)

訪量取決于FIC伙伴的態(tài)度與習(xí)慣成交率取決于FIC伙伴的知識(shí)與技巧件均保費(fèi)取決于FIC伙伴的知識(shí)、技巧與習(xí)慣計(jì)算題：1、賈某，訪量10人/日；工作20天/月，平均20訪/成1單，件均保費(fèi)10000元/10年交，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)是多少？2、賈某月度標(biāo)保計(jì)劃是15萬(wàn)元，上述已知條件不變，如何達(dá)成？件均不變：10000元/件x1/18x20天x13.5訪/天=15萬(wàn)元（增加成交率或訪量）成交率不變：12000元/件x1/20x20天x12.5訪/天=15萬(wàn)元（提高件均或訪量）訪量不變：12000元/件x1/16x20天x10訪/天=15萬(wàn)元（提高件均或成交率）6耳熟能詳?shù)墓剑涸L量取決于FIC伙伴的態(tài)度與習(xí)慣計(jì)算題：件7課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)7課程大綱一、活動(dòng)量管理定義81.讓工作變得有序、可總結(jié)、可評(píng)估和可復(fù)制：

☆工作管理數(shù)據(jù)化，KPI的分析才有依據(jù)；

☆有量化的工作計(jì)劃，才會(huì)有量化的工作追蹤；2.讓非現(xiàn)場(chǎng)管理的銷售管理工作，變得看得見(jiàn)、摸得著：

☆一系列數(shù)據(jù)反映著接觸客戶、邀約客戶、洽談客戶、促成保單、售后服務(wù)等狀態(tài)；

☆有數(shù)據(jù)的管理，才真正是細(xì)化的管理。三、活動(dòng)量管理作用81.讓工作變得有序、可總結(jié)、可評(píng)估和可復(fù)制：三、活動(dòng)量管理93.強(qiáng)迫進(jìn)入銷售狀態(tài)，養(yǎng)成按流程作業(yè)的習(xí)慣4.了解追蹤FIC伙伴的訪量，建立接觸習(xí)慣，幫助計(jì)劃、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，分析、解決問(wèn)題5.黃金五步作業(yè)法:進(jìn)門，微笑和判斷；取號(hào)，幫助和對(duì)話；等待，遞送資料和觀察；辦理，柜員和FIC聯(lián)合銷售；出門，現(xiàn)場(chǎng)篩選促成提高銷售效率

6.達(dá)成當(dāng)日活動(dòng)目標(biāo)，開(kāi)口量，開(kāi)口率，準(zhǔn)客戶積累（3個(gè)/日）93.強(qiáng)迫進(jìn)入銷售狀態(tài)，養(yǎng)成按流程作業(yè)的習(xí)慣10客戶資料積累和需求特征分析

.客戶要素記錄，需求特征分析，進(jìn)一步鎖定產(chǎn)品，或分類產(chǎn)說(shuō)會(huì)/沙龍,當(dāng)日作業(yè)分析

.積累銷售經(jīng)驗(yàn)，縮短促成期間

關(guān)注FIC伙伴的自我管理，沒(méi)有了對(duì)自我的管理，也就談不上對(duì)屬員的管理！必須學(xué)會(huì)對(duì)自我的管理，同時(shí)也必須學(xué)會(huì)對(duì)屬員的管理，更為重要的是對(duì)銀行客戶的管理。10客戶資料積累和需求特征分析11課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)11課程大綱一、活動(dòng)量管理定義12

1.FIC伙伴考勤表、計(jì)劃表、經(jīng)營(yíng)日志、周（月）動(dòng)態(tài)報(bào)表、成交客戶檔案、未成交客戶登記表、新增未成交客戶登記表、成交客戶生日表（按月份進(jìn)行分類）等；

2.FIC管理者周（月）動(dòng)態(tài)報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)表、競(jìng)賽報(bào)表等，周、月度、半年、年度行事歷。四、活動(dòng)量管理工具121.FIC伙伴考勤表、計(jì)劃表、經(jīng)營(yíng)日志、周（月13二八現(xiàn)象與我們的生活20%的人成功，80%的人不成功；20%的人用脖子以上賺錢，80%的人脖子以下賺錢；20%的人正面思考，80%的人負(fù)面思考；20%的人在問(wèn)題中找答案，80%的人在答案中找問(wèn)題；20%的人相信自己會(huì)成功；80%的人不愿改變環(huán)境。

13二八現(xiàn)象與我們的生活14《個(gè)人月度計(jì)劃表》本月所需支出：工作支出………………2500元家庭支出………………3000元償還債項(xiàng)………………3000元壽險(xiǎn)支出………………1000元儲(chǔ)蓄及投資……………5000元交稅……1000元其它……3000元本月支出總和…………17500元本月從續(xù)保及其它取得的收入………3500元本月所需新單首年度傭金總和………15000元14《個(gè)人月度計(jì)劃表》15

《個(gè)人月度計(jì)劃表》假設(shè)平均首年傭金率

15%為了應(yīng)付支出，并達(dá)成我的人生目標(biāo)，我必須本月達(dá)到FYP100000元；本月所需新契約件數(shù)

10件；若面談次數(shù)與成交件數(shù)之比為

5：1，本月需要面談次數(shù)為

50次；若新增準(zhǔn)客戶人數(shù)與成交件數(shù)之比為

20：1，本月所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù)為

200人；平均每日所需銷售面談次數(shù)為

2.5次；平均每日所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù)為

10人。15《個(gè)人月度計(jì)劃表》16

周目標(biāo)計(jì)劃第

周周一周二周三周四周五周六周日說(shuō)明本月標(biāo)保計(jì)劃

本月實(shí)際達(dá)成

本月計(jì)劃件數(shù)

本月實(shí)際件數(shù)

個(gè)人與FYC6000差距累計(jì)與FYC15000差距

每周小結(jié)

填寫人：

年

月

日至

月

日16周目標(biāo)計(jì)劃第周周一周二周三周四周五周六17FIC業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)客戶約談?dòng)涗浘W(wǎng)點(diǎn)名稱:FIC姓名:年月日網(wǎng)點(diǎn)日常工作記錄時(shí)間重點(diǎn)工作記錄遇見(jiàn)問(wèn)題解決方法準(zhǔn)客戶號(hào)客戶類型/推薦人客戶姓名聯(lián)系方式電話約訪面談建議意向二次約訪簽單客戶編號(hào)情況記錄客戶需求12345617FIC業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)客戶約談?dòng)涗浘W(wǎng)點(diǎn)名稱:18A.行長(zhǎng)推薦B.理財(cái)推薦C.大堂推薦D.行員推薦E.客戶介紹F.保安推薦G.老客戶H.自薦1421314324221414118A.行長(zhǎng)推薦1421314324221414119使用原則如實(shí)填寫，才能產(chǎn)生真實(shí)的效果結(jié)合理念與技能的提高，必能產(chǎn)生業(yè)績(jī)改善堅(jiān)持，建立習(xí)慣和提升技能永續(xù)經(jīng)營(yíng)19使用原則如實(shí)填寫，才能產(chǎn)生真實(shí)的效果20課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)20課程大綱一、活動(dòng)量管理定義21五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀不愿意填寫工作日志，嫌麻煩不按要求填寫工作日志，只是應(yīng)付一下不愿交給領(lǐng)導(dǎo)檢查沒(méi)拜訪或低訪問(wèn)量，無(wú)日志可填21五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀不愿意填寫工作日志，嫌麻煩22為什么難以持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)量管理？課題研討：22為什么難以持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)量管理？課題研討：23課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理方法五、活動(dòng)量管理工具六、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀七、活動(dòng)量管理推動(dòng)23課程大綱一、活動(dòng)量管理定義24如何有效開(kāi)展活動(dòng)量管理？課題研討：24如何有效開(kāi)展活動(dòng)量管理？課題研討：25活動(dòng)管理工具覆蓋營(yíng)銷隊(duì)伍各個(gè)層面，是提升活動(dòng)量的有效手段透過(guò)管理工具的使用，培養(yǎng)分析和解決問(wèn)題的能力和習(xí)慣。通過(guò)工具的操作，提升管理階層的掌控與輔導(dǎo)能力一旦熟練掌握了工具，工作效率將大大提高，用于填寫工具的時(shí)間必會(huì)獲得超值的回報(bào)七、活動(dòng)量管理推動(dòng)25活動(dòng)管理工具覆蓋營(yíng)銷隊(duì)伍各個(gè)層面，是提升活動(dòng)量的有效手段26堅(jiān)持使用管理工具現(xiàn)場(chǎng)管理生產(chǎn)制造企業(yè)中，傳輸帶不停運(yùn)轉(zhuǎn)，上面的半成品零部件迫使流水線上的工人緊張勞作。流水線傳輸帶其實(shí)是一種管理工具，管理者利用這個(gè)工具輕松地讓工人勞動(dòng)。非現(xiàn)場(chǎng)管理壽險(xiǎn)企業(yè)中，F(xiàn)IC伙伴展業(yè)方式自主安排，使得公司對(duì)他們的狀態(tài)很難管理和追蹤。使用FIC活動(dòng)管理工具可令團(tuán)隊(duì)管理者更輕松、更踏實(shí)，也讓FIC伙伴實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營(yíng)。26堅(jiān)持使用管理工具現(xiàn)場(chǎng)管理非現(xiàn)場(chǎng)管理27經(jīng)營(yíng)日志經(jīng)營(yíng)日志--源頭和指南針客戶的源頭，每天計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。（1）按當(dāng)日計(jì)劃工作--當(dāng)日銷售活動(dòng)和當(dāng)日經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

當(dāng)日銷售活動(dòng)：約拜和服務(wù)由計(jì)劃100，客戶檔案，準(zhǔn)客戶資料過(guò)渡名單，確定約訪和洽談

當(dāng)日經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：會(huì)議和活動(dòng)

銀行和公司提前/當(dāng)日布置（2）一天活動(dòng)記錄

會(huì)議記錄：工作要求，工作布置轉(zhuǎn)入相應(yīng)日期的頁(yè)面

銷售記錄：心得和建議（4）搜集記錄客戶資料：特征和需求什么時(shí)候填寫，填寫什么

小紙片隨時(shí)記錄，夾在本里

營(yíng)業(yè)時(shí)間后在網(wǎng)點(diǎn)整理填寫，當(dāng)天客戶資料，整理銀行活動(dòng)記錄晚上在夕會(huì)后/職場(chǎng)內(nèi)，名單、客戶新信息和分類升降，相互過(guò)渡計(jì)劃100，客戶檔案，準(zhǔn)主顧卡，形成第二天工作計(jì)劃每天開(kāi)口100，帶回三個(gè)準(zhǔn)客戶27經(jīng)營(yíng)日志28成功是堅(jiān)持勤奮的習(xí)慣，失敗是縱容懶惰的習(xí)慣，成功與失敗之間的區(qū)別，就在于自身習(xí)慣的不同！28成功是堅(jiān)持勤奮的習(xí)慣，29THANKYOU29THANKYOU30課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)1課程大綱一、活動(dòng)量管理定義31一、活動(dòng)量管理定義

活動(dòng)量管理是經(jīng)由各級(jí)業(yè)務(wù)管理者對(duì)自己及下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，從而達(dá)到使團(tuán)隊(duì)形成良好的工作行為，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，并最終達(dá)到理性、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的一種管理過(guò)程和管理方法。無(wú)論對(duì)個(gè)體還是組織，它都是非常重要的經(jīng)營(yíng)管理技巧。2一、活動(dòng)量管理定義活動(dòng)量管理是經(jīng)由32

活動(dòng)量管理是銷售終端管理，活動(dòng)量管理是99:1的關(guān)系，活動(dòng)量是99，管理是1。活動(dòng)量管理的1出了問(wèn)題，其它的99便是零，所以忽視活動(dòng)量管理是致命的。活動(dòng)量是“做”，管理是“不斷的檢視與維護(hù)”。活動(dòng)量管理就是以目標(biāo)為依據(jù)，以追蹤數(shù)量為過(guò)程，以提升質(zhì)量為手段的管理過(guò)程。3活動(dòng)量管理是銷售終端管理，活動(dòng)量管理是99:1的關(guān)33課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)4課程大綱一、活動(dòng)量管理定義34二、活動(dòng)量管理意義依托相對(duì)高端但畢竟有限的高端客戶，有效地開(kāi)發(fā)無(wú)限的流量客戶。保險(xiǎn)精算的數(shù)理基礎(chǔ)是：大數(shù)法則概率論同樣適用于FIC銷售和增員活動(dòng)活動(dòng)量5二、活動(dòng)量管理意義依托相對(duì)高端但畢竟有限的高端客戶35耳熟能詳?shù)墓剑簜€(gè)人業(yè)績(jī)/增員=訪量x成交率x件均保費(fèi)

訪量取決于FIC伙伴的態(tài)度與習(xí)慣成交率取決于FIC伙伴的知識(shí)與技巧件均保費(fèi)取決于FIC伙伴的知識(shí)、技巧與習(xí)慣計(jì)算題：1、賈某，訪量10人/日；工作20天/月，平均20訪/成1單，件均保費(fèi)10000元/10年交，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)是多少？2、賈某月度標(biāo)保計(jì)劃是15萬(wàn)元，上述已知條件不變，如何達(dá)成？件均不變：10000元/件x1/18x20天x13.5訪/天=15萬(wàn)元（增加成交率或訪量）成交率不變：12000元/件x1/20x20天x12.5訪/天=15萬(wàn)元（提高件均或訪量）訪量不變：12000元/件x1/16x20天x10訪/天=15萬(wàn)元（提高件均或成交率）6耳熟能詳?shù)墓剑涸L量取決于FIC伙伴的態(tài)度與習(xí)慣計(jì)算題：件36課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)7課程大綱一、活動(dòng)量管理定義371.讓工作變得有序、可總結(jié)、可評(píng)估和可復(fù)制：

☆工作管理數(shù)據(jù)化，KPI的分析才有依據(jù)；

☆有量化的工作計(jì)劃，才會(huì)有量化的工作追蹤；2.讓非現(xiàn)場(chǎng)管理的銷售管理工作，變得看得見(jiàn)、摸得著：

☆一系列數(shù)據(jù)反映著接觸客戶、邀約客戶、洽談客戶、促成保單、售后服務(wù)等狀態(tài)；

☆有數(shù)據(jù)的管理，才真正是細(xì)化的管理。三、活動(dòng)量管理作用81.讓工作變得有序、可總結(jié)、可評(píng)估和可復(fù)制：三、活動(dòng)量管理383.強(qiáng)迫進(jìn)入銷售狀態(tài)，養(yǎng)成按流程作業(yè)的習(xí)慣4.了解追蹤FIC伙伴的訪量，建立接觸習(xí)慣，幫助計(jì)劃、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，分析、解決問(wèn)題5.黃金五步作業(yè)法:進(jìn)門，微笑和判斷；取號(hào)，幫助和對(duì)話；等待，遞送資料和觀察；辦理，柜員和FIC聯(lián)合銷售；出門，現(xiàn)場(chǎng)篩選促成提高銷售效率

6.達(dá)成當(dāng)日活動(dòng)目標(biāo)，開(kāi)口量，開(kāi)口率，準(zhǔn)客戶積累（3個(gè)/日）93.強(qiáng)迫進(jìn)入銷售狀態(tài)，養(yǎng)成按流程作業(yè)的習(xí)慣39客戶資料積累和需求特征分析

.客戶要素記錄，需求特征分析，進(jìn)一步鎖定產(chǎn)品，或分類產(chǎn)說(shuō)會(huì)/沙龍,當(dāng)日作業(yè)分析

.積累銷售經(jīng)驗(yàn)，縮短促成期間

關(guān)注FIC伙伴的自我管理，沒(méi)有了對(duì)自我的管理，也就談不上對(duì)屬員的管理！必須學(xué)會(huì)對(duì)自我的管理，同時(shí)也必須學(xué)會(huì)對(duì)屬員的管理，更為重要的是對(duì)銀行客戶的管理。10客戶資料積累和需求特征分析40課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)11課程大綱一、活動(dòng)量管理定義41

1.FIC伙伴考勤表、計(jì)劃表、經(jīng)營(yíng)日志、周（月）動(dòng)態(tài)報(bào)表、成交客戶檔案、未成交客戶登記表、新增未成交客戶登記表、成交客戶生日表（按月份進(jìn)行分類）等；

2.FIC管理者周（月）動(dòng)態(tài)報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)表、競(jìng)賽報(bào)表等，周、月度、半年、年度行事歷。四、活動(dòng)量管理工具121.FIC伙伴考勤表、計(jì)劃表、經(jīng)營(yíng)日志、周（月42二八現(xiàn)象與我們的生活20%的人成功，80%的人不成功；20%的人用脖子以上賺錢，80%的人脖子以下賺錢；20%的人正面思考，80%的人負(fù)面思考；20%的人在問(wèn)題中找答案，80%的人在答案中找問(wèn)題；20%的人相信自己會(huì)成功；80%的人不愿改變環(huán)境。

13二八現(xiàn)象與我們的生活43《個(gè)人月度計(jì)劃表》本月所需支出：工作支出………………2500元家庭支出………………3000元償還債項(xiàng)………………3000元壽險(xiǎn)支出………………1000元儲(chǔ)蓄及投資……………5000元交稅……1000元其它……3000元本月支出總和…………17500元本月從續(xù)保及其它取得的收入………3500元本月所需新單首年度傭金總和………15000元14《個(gè)人月度計(jì)劃表》44

《個(gè)人月度計(jì)劃表》假設(shè)平均首年傭金率

15%為了應(yīng)付支出，并達(dá)成我的人生目標(biāo)，我必須本月達(dá)到FYP100000元；本月所需新契約件數(shù)

10件；若面談次數(shù)與成交件數(shù)之比為

5：1，本月需要面談次數(shù)為

50次；若新增準(zhǔn)客戶人數(shù)與成交件數(shù)之比為

20：1，本月所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù)為

200人；平均每日所需銷售面談次數(shù)為

2.5次；平均每日所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù)為

10人。15《個(gè)人月度計(jì)劃表》45

周目標(biāo)計(jì)劃第

周周一周二周三周四周五周六周日說(shuō)明本月標(biāo)保計(jì)劃

本月實(shí)際達(dá)成

本月計(jì)劃件數(shù)

本月實(shí)際件數(shù)

個(gè)人與FYC6000差距累計(jì)與FYC15000差距

每周小結(jié)

填寫人：

年

月

日至

月

日16周目標(biāo)計(jì)劃第周周一周二周三周四周五周六46FIC業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)客戶約談?dòng)涗浘W(wǎng)點(diǎn)名稱:FIC姓名:年月日網(wǎng)點(diǎn)日常工作記錄時(shí)間重點(diǎn)工作記錄遇見(jiàn)問(wèn)題解決方法準(zhǔn)客戶號(hào)客戶類型/推薦人客戶姓名聯(lián)系方式電話約訪面談建議意向二次約訪簽單客戶編號(hào)情況記錄客戶需求12345617FIC業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)客戶約談?dòng)涗浘W(wǎng)點(diǎn)名稱:47A.行長(zhǎng)推薦B.理財(cái)推薦C.大堂推薦D.行員推薦E.客戶介紹F.保安推薦G.老客戶H.自薦1421314324221414118A.行長(zhǎng)推薦1421314324221414148使用原則如實(shí)填寫，才能產(chǎn)生真實(shí)的效果結(jié)合理念與技能的提高，必能產(chǎn)生業(yè)績(jī)改善堅(jiān)持，建立習(xí)慣和提升技能永續(xù)經(jīng)營(yíng)19使用原則如實(shí)填寫，才能產(chǎn)生真實(shí)的效果49課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理工具五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀六、活動(dòng)量管理推動(dòng)20課程大綱一、活動(dòng)量管理定義50五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀不愿意填寫工作日志，嫌麻煩不按要求填寫工作日志，只是應(yīng)付一下不愿交給領(lǐng)導(dǎo)檢查沒(méi)拜訪或低訪問(wèn)量，無(wú)日志可填21五、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀不愿意填寫工作日志，嫌麻煩51為什么難以持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)量管理？課題研討：22為什么難以持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)量管理？課題研討：52課程大綱一、活動(dòng)量管理定義二、活動(dòng)量管理意義三、活動(dòng)量管理作用四、活動(dòng)量管理方法五、活動(dòng)量管理工具六、活動(dòng)量管理現(xiàn)狀七、活動(dòng)量管理推動(dòng)23課程大綱一、活動(dòng)量管理定