庫存分析模板安踏成都分公司目錄庫存分析意義庫存分析的邏輯基礎庫存分析的重點指標庫存分析思路及圖表結論與建議庫存分析的意義預測庫存風險，給與經營者一定的建議和方案。加強貨品管理，提高庫存質量，提升銷售。加快貨品資金周轉，提高投資回報率。庫存分析邏輯基礎市場需求(基礎/核心)存進銷(主導)陳列反映互相影響決定互相決定市場需求是一切營銷活動的基礎和依據進銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個來做分析庫存分析指標存銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）新老貨占比（反映庫存年齡結構，老化程度）系列的SKU庫存銷售占比(反映產品暢滯銷)SKU動銷率、寬度和深度分析指標——存銷比嚴格意義上，存銷比=月初庫存金額/當月銷售額（均以零售吊牌價計算）意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，從宏觀上反映量是否合理，資金的使用效率問題。存銷比過高（一般＞４），意味著庫存總量過大或者結構不合理。貨品資金周轉慢。存銷比過低（＜３），意味著庫存不足，利潤難以最大化。分析指標—存銷比廣義上，存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個SKU庫存量（數量和金額）是否合理。細分到系列和單個SKU的存銷比有助于更直觀地看出各系列的供需是否平衡，為如何提高庫存質量提供依據例如應季貨品的存銷比與其生命周期有關。例如：夏季背心只有2.5個月的銷售期，則背心的合理存銷比應該在2.5左右。由于各月銷售能力差異較大，且安踏期貨到貨不規律，所以不能單以某月的存銷比與合理存銷比來衡量庫存量是否過大過小例如：某地區5月存銷比為2，單看<3，庫存小。但是由于5月相當于6月的1.5倍銷售，可見該地區庫存總量比較合理。分析指標——新老貨占比新老貨占比是反映庫存是否老化，質量好壞的重要指標。舊貨占比高，貨品資金周轉慢，庫存折舊大，利潤低，投資回報率低，應該加大清理力度。新老貨的占比不僅體現在量的占比上，還體現在單個SKU上，舊款越多，占去新款的陳列面，使得店鋪新鮮度下降，最終影響銷售。分析指標——系列占比系列銷售、庫存占比是反映各系列供求是否平衡、庫存結構是否合理的指標分析庫存、銷售占比必須結合真正的市場需求做參照。實際分析時是以全川（包括自營、南充、雅安）的銷售占比近似作為需求占比。

例如：南充男子板鞋5月期末庫存占比銷售占比存銷比全川銷售占比3%3%310%南充庫存是否合理？是否板鞋選款錯誤？斷碼嚴重？還是該地區板鞋實際就只有3%的需求？分析指標———系列占比在存銷比合理理其總量合理理的情況下，，理想的庫存存結構是全川川平均銷售占占比曲線、庫庫存占比、銷銷售占比曲線線完全重合。。說明供需、、進銷存是完完全合理的。。即使某些庫存存曲線去銷售售曲線是吻合合的，如果偏偏離平均銷售售曲線很大，，說明其進貨貨是偏離需求求的，其在某某些系列商投投資較大，而而某些系列可可能由于缺貨貨而損失很大大利潤存銷比反映的的是量問題，，占比反映結結構問題，，總量、結構構合理未必單單個SKU合合理。對單個SKU的分析主要要集中在動銷銷率、暢滯銷銷款的分析。。是否存在暢暢銷的斷貨，，滯銷的款量量很大的現象象。動銷率=銷售售有效SKU數/庫存總總SKU數動銷率反映的的使庫存中有有多少個SKU能產生銷銷售？對單款的分析析能為如何提提高庫存質量量提供具體的的方案，回答答了何時、怎怎樣補/清款款、補/清量量、補/清理理哪些款的量量的問題分析指標———SKU庫存分析思路路和步驟總量合理？總量存銷比結構合理？SKU合理？大類存銷比、、庫銷占比系列存銷比、、庫銷占比季節進銷存滾滾動表新老貨占比暢滯銷款庫存存量SKU動銷率性別存銷比、、庫銷占比系列庫存銷售售對照表暢滯銷款銷售售庫存分析表表提取數據匯總分析分析判斷總量分析表格：大類月月份進銷存滾滾動表（如下下頁）根據滾動表期期末庫存結構構分析新老貨貨占比總量分析表格格—進銷存存滾動表*月進銷存滾動表鞋服裝配件小計備注占比、折扣率等數量金額數量金額數量金額金額期初庫存

004年以前

005年春夏

005年秋季

005年冬季

006年春季

006年夏季

006年秋季

0實際進貨

04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

06年夏季

06年秋季

預計銷售

004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0實際銷售

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

期末庫存

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

存銷比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

新老貨占比比新老庫存結結構分析圖圖表季節鞋服裝配件合計占比數量金額數量金額數量金額金額非應季04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

小計

應季06年夏季

合計

結構分析表格：通過過鞋服各系系列銷售庫庫存對比表表匯總得到到大類/性性別銷售庫庫存表采用庫存、、銷售、平平均銷售三三者曲線對對比圖結合合存銷比直直觀的分析析其庫存結結構是否合合理分析對象：：所有庫存存（包括新新老貨）對于服裝分分季節分析析庫存大類/性別別存銷對比比分析表預計平均存存銷比：、、由于各月月的銷售貢貢獻率差別別比較大，，單根據某某月的銷售售來看存存銷比不合合理，所以以引入預計計平均存銷銷比來衡量量存銷比是是否合理。。大類性別庫存金額庫存占比銷售金額銷售占比全川平均銷售存銷比預計平均存銷比鞋男43572849%12692052%48.0%3.4

女43718949%11488447%50.0%3.8

童159642%26161%2.0%6.1

88888156%24442037%43.3%3.6

服裝男28834542%14831238%39.6%1.9

女39368958%24360462%60.4%1.6

68203443%39191660%53.0%1.7

配件

294582%221473%3.7%1.3

合計

1600373

658483

2.4

大類庫銷對對比圖分析：1.在庫存存比較足（（存銷比＞3),新新老貨結構構合理的情情況下，理理想的庫存存大類結構、、銷售庫存存占比、全全川平均銷銷售圖是完完全重合的的。2.從上圖圖南充的數數據看出,其夏季服服裝缺貨比比較嚴重.應盡快補補貨.性別庫銷對對比曲線圖圖3.83.46.11.91.6存銷比分析：結合合存銷比看看出鞋服的的性別占比比基本合理理。鞋系列分析析分sku動動銷率、數數量占比、、存銷比三三個指標來來分析，圖圖表如下頁頁對于舊款sku、量量較大的需需要分來新新老貨的sku數和和量進行分分析，并結結合其款式式特點及實實際銷售分分析其是否否具有銷售售能力，對對于沒有銷銷售能力和和生命周期期短的及時時清理鞋系列庫存存銷售對比比表性別系列當前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動銷比存銷比SKU數量數量占比金額SKU數量數量占比金額男常規跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6復古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5旅游鞋680.4%14325446.9%749413.1%83.3%0.2休閑鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5網球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8戶外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5沙灘鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9籃球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3專業跑鞋61206.3%388706274.2%63153.7%100.0%6.2男鞋小計109191745.2%4357288664248.3%12692045.5%78.9%3.4女常規跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3復古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8休閑鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1網球鞋51326.1%300964152.3%35345.8%80.0%8.5帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1戶外運動2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4沙灘鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9女鞋小計116217851.3%43718910366650.1%11488452.5%88.8%3.8童鞋

81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%6.1合計

2334243

8888811941330

244420

83.3%3.6備注：對于于鞋舊款太太多的則需需要分開新新老款sku、數量量。鞋系列庫存存銷售對比比曲線圖分析:1.男鞋:旅旅游鞋、網網球鞋、沙沙灘鞋比較較缺貨，需需要盡快補補貨，而跑跑鞋庫存偏偏大，和戶外外鞋SKU動銷率偏偏低，需要要對滯銷款款盡快打折折促銷，特特別是舊款款。2.女鞋：：結合存銷銷比曲線圖圖看出，戶戶外鞋滯銷銷較嚴重。。盡管生命命周期較長長還是需要重點考考慮。另外外就是網球球鞋比較滯滯銷。鞋系列存銷銷比曲線圖圖服裝系列庫庫存分析對于服裝庫庫存的分析析，是分開開應季和非非應季的，，應季服裝采采用銷售、、庫存對比比的方法，，分析其存存銷比、占占比，及SKU是否否合理，預預測其風險險。對于非應季季服裝則分分析其庫存存SKU、、數量、占占有的資金金，根據款款式特點預預測其銷售售，對于庫庫存量大的的給出建議議在何時清清理庫存，，打折技巧巧應怎樣？？應季服裝系系列庫存銷銷售對比表表性別系列當前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動銷比存銷比SKU數量金額金額占比SKU數量金額金額占比男T恤衫183033904413.5%132012523217.0%24.6%72%1.5圓領T恤467896723323.3%435944975633.5%25.6%93%1.4背心8223173246.0%85442622.9%4.2%100%4.1五、七分褲236217918627.5%214954530530.5%29.8%91%1.7短褲3177134524.7%69172204.9%5.0%200%1.9籃球套114284398015.3%94242862.9%2.6%82%10.3休閑長褲8136211867.3%52635012.4%5.1%63%6.1運動長褲86069402.4%78187505.9%3.0%88%0.8男子服裝小計

125273728834542.3%112158414831237.8%

90%1.9女T恤衫34120611497625.5%3110209516239.1%43.4%91%1.2圓領T恤256465022211.1%24271210898.7%6.3%96%2.4背6%1210277933.2%2.1%92%3.2七分褲226639125720.2%226178335334.2%33.9%100%1.1短褲115715608812.4%11176162746.7%5.7%100%3.4網球裙8409273946.1%814496564.0%4.8%100%2.8運動長褲8158199624.4%72733091.4%1.5%88%6.0休閑長褲56487041.9%55369682.9%2.3%100%1.2女子服裝小計

126404839368957.7%120241024360462.2%

95%1.6合計

2516785682034

2323994391916

92%1.7男子應季服服裝庫存銷銷售分析曲曲線圖男裝：整體體存銷比低低，特別是是圓領T-恤、七分分褲缺貨，，而且動銷銷率低說明明單款缺碼比較嚴嚴重。背心心由于生命命周期短，，存銷比高高值得關注注。女子應季服服裝庫存銷銷售分析圖圖分析：女裝：翻領領T-恤、、七分褲缺缺貨比較嚴嚴重。需要要盡快補款款，運動長長褲動銷率率較低存銷比高，，需要對滯滯銷款盡快快打折。對于非應季季服裝的庫庫存分析以夏季為應應季為例季節系列SKU數數量金額06年05年小計06年05年小計春秋季小計冬季小計合計單款庫存銷銷售對比分分析

貨號顏色品名零售價總入庫量銷售量銷售金額折扣率剩余庫存備注暢銷款

滯銷款

通過對暢滯滯銷款的銷銷售和庫存存分析，可可以給與客客戶一定的的建議，對對于缺貨的的暢銷款建建議補貨，，滯銷或庫庫存較大的的建議盡快快打折促銷銷，目的也也是希望達達到利潤最最大化。銷售庫存預預測在完成銷售售和庫存分分析后，可可以結合以以往的銷售售情況對客客戶后期的的銷售做個個預測分析析，做個庫庫存預警，，科學地給給出建議和和指導。以下是對南南充客戶作作出的7.8.9月月的銷售預預測：

實際銷售數量預計銷售數量月份

大類3月4月5月5月31日

期末庫存6月7月8月9月預計缺貨預計多余鞋605737118940948001000800400

1094服裝2691637393165952750390050001000-6055

月份貢獻率5.67%7.09%8.89%

7.05%8.91%12.09%8.43%

建議盡快補補夏季服裝裝特別是女女T-恤、、七分褲、、貨號根據據公司、自自營現有庫庫存選擇結論與建議議總量、存銷銷比是否合合理新老貨占比比是否合理理？（不合合理，老貨貨建議何時時清理，新新貨缺的是是否需要立立即補貨））各系列存銷銷比是否合合理？高和和低應該采采取的措施施暢滯銷款的的分析（是是否存在暢暢銷的沒有有，滯銷的的很多的情情況？建議：何時時、怎樣補補/清款、、補/清量量、補/清清理哪些款款的量TheEnd!Thanks!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。12:47:2612:47:2612:4712/29/202212:47:26PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:47:2612:47Dec-2229-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。12:47:2612:47:2612:47Thursday,December29,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2212:47:2612:47:26December29,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。29十十二月202212:47:26下下午12:47:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:47下下午12月-2212:47December29,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2912:47:2612:47:2629December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:47:26下下午午12:47下下午12:47:2612月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:47:2612:47:2612:4712/29/202212:47:26PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2212:47:2612:47Dec-2229-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。12:47:2712:47:2712:47Thursday,December29,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:47:2712:47:27December29,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。29十十二月202212:47:27下下午12:47:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:47下午12月-2212:47December29,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2912:47:2712:47:2729Dece