前海人壽總公司培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)姓名鄒云忠部門培訓(xùn)部時(shí)間2013年7月前海人壽總公司培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)姓名鄒云忠上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄在公司的整體戰(zhàn)略的規(guī)劃下，在總裁室的領(lǐng)導(dǎo)下和各部門的支持下，個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組于今年元月正式開始運(yùn)作，同時(shí)培訓(xùn)部的各項(xiàng)工作也有序進(jìn)行，歷經(jīng)半年的時(shí)間，現(xiàn)就個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組和培訓(xùn)部的相關(guān)工作及下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：在公司的整體戰(zhàn)略的規(guī)劃下，在總裁室的領(lǐng)導(dǎo)下和各部門一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制三、個(gè)人營銷和培訓(xùn)相關(guān)制度和政策的制訂個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制在朱旭華總領(lǐng)導(dǎo)下完成個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制，從發(fā)展環(huán)境、監(jiān)管政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)角度闡述了個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展模式和路徑等內(nèi)容。該規(guī)劃是個(gè)險(xiǎn)近三年發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制在朱旭華總領(lǐng)導(dǎo)下完成個(gè)二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制組織個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組完成適用公司初期發(fā)展的《營銷員基本管理辦法》。二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制組織個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目個(gè)人營銷培訓(xùn)的定位作為個(gè)人營銷的培訓(xùn)工作，定位準(zhǔn)確十分重要，主要考慮的因素是：1、培訓(xùn)與營銷的關(guān)系；2、《基本法》的職級(jí)和營銷員的生涯規(guī)劃；3、培訓(xùn)的目的及效果評(píng)估；4、實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)培訓(xùn)素材的來源等個(gè)人營銷培訓(xùn)的定位作為個(gè)人營銷的培訓(xùn)工作，定位準(zhǔn)確十分重要，個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（一）培訓(xùn)既是服務(wù)營銷，也是推動(dòng)營銷產(chǎn)

品基本法培訓(xùn)系統(tǒng)后臺(tái)支持推動(dòng)力營銷個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（一）培訓(xùn)既是服務(wù)營銷，也是推動(dòng)營銷產(chǎn)意識(shí)能力個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（二）培訓(xùn)能提供給營銷員知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。唯有讓營銷員改變習(xí)慣和思維才能根本推動(dòng)營銷發(fā)展傳授知識(shí)（Knowledge）建立態(tài)度（Attitude）培養(yǎng)及維持技能（Skills）養(yǎng)成工作習(xí)慣（Habits）KASH公式意能個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（二）培訓(xùn)能提供給營銷員知識(shí)、態(tài)度、技能個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（三）培訓(xùn)的一項(xiàng)重要工作是：把隊(duì)伍中優(yōu)秀營銷員的先進(jìn)做法推廣到全體營銷員——實(shí)戰(zhàn)推廣。導(dǎo)師制度是結(jié)合營銷實(shí)戰(zhàn)技能與專業(yè)傳承的有效做法，是公司傳承文化、營銷推動(dòng)、培養(yǎng)后備營銷培訓(xùn)干部的制度保證。也是隊(duì)伍穩(wěn)定和發(fā)展的重要力量。個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（三）培訓(xùn)的一項(xiàng)重要工作是：把隊(duì)伍中優(yōu)秀營銷個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（四）隊(duì)伍籌建期：推動(dòng)前海文化、展示公司實(shí)力的前沿舞臺(tái)正常經(jīng)營期：營銷員的技能加油站、晉升的榮譽(yù)殿堂個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（四）隊(duì)伍籌建期：推動(dòng)前海文化、展示公司實(shí)力（五）以《培訓(xùn)大綱》為主線的人才培養(yǎng)體系——祥燕、祥鵬、祥龍計(jì)劃（五）以《培訓(xùn)大綱》為主線的人才培養(yǎng)體系——祥燕、祥鵬、祥龍上半年培訓(xùn)部工作綜述一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)二、教材開發(fā)系列工作三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)四、教務(wù)銜接體系建設(shè)五、打造精品課程和金牌講師工程六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持九、營銷輔助品開發(fā)和制作十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊上半年培訓(xùn)部工作綜述一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)合作，逐步搭建起前海人壽的培訓(xùn)體系，前期主要工作包括課程體系和制度體系。培訓(xùn)課程包括新人、專業(yè)、管理、師資四大體系，其中管理系列課程設(shè)立了晉升工程的祥燕、祥鵬和祥龍計(jì)劃。總公司鄒云忠、李筱晶、袁新友郝志偉、陳志偉、馬騰飛、錢堃、許靜、房婷婷、關(guān)郁乘東莞劉佩玲陳豪寧、黃曉純、王雯瑤、鄧詩諺廣州李海蔡穎茜趙巍一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)二、教材開發(fā)系列工作

2013年上半年累計(jì)開發(fā)了職前、代理人、崗前、助理營銷主任養(yǎng)成培訓(xùn)等40多門培訓(xùn)課程，撰寫了2項(xiàng)培訓(xùn)制度并發(fā)文。二、教材開發(fā)系列工作2013年上半年累計(jì)開三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)初步完成培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)，全面掌握機(jī)構(gòu)籌備進(jìn)展，開發(fā)并出臺(tái)機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)督導(dǎo)體系的建設(shè)，全面掌控培訓(xùn)人力、培訓(xùn)效果及籌備進(jìn)度，總結(jié)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足。三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)初步完成培訓(xùn)督導(dǎo)體系建機(jī)構(gòu)新籌培訓(xùn)開班情況機(jī)構(gòu)班次人數(shù)備注廣州

東莞

深圳121

佛山115

合計(jì)機(jī)構(gòu)新籌培訓(xùn)開班情況機(jī)構(gòu)四、教務(wù)銜接體系建設(shè)教材管理和征訂培訓(xùn)費(fèi)用的申請(qǐng)和報(bào)銷培訓(xùn)場(chǎng)地的聯(lián)系等培訓(xùn)設(shè)備的申請(qǐng)和維護(hù)指導(dǎo)分公司梳理相關(guān)管理流程四、教務(wù)銜接體系建設(shè)教材管理和征訂五、打造精品課程和金牌講師工程精品課程時(shí)代性榮耀性金牌講師專職講師兼職講師五、打造精品課程和金牌講師工程精品課程時(shí)代性榮耀性金牌講師專產(chǎn)品種子講師TTT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為配合公司業(yè)務(wù)策略和營銷節(jié)奏，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道開業(yè)新產(chǎn)品上線，讓銷售隊(duì)伍更全面深入理解新產(chǎn)品開發(fā)策略、設(shè)計(jì)理念及準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品定位，打響開業(yè)第一仗，為機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批懂銷售、會(huì)傳承、能推動(dòng)的產(chǎn)品種子講師，總公司培訓(xùn)部于8月5日-8月6日在東莞舉辦了為期2天的產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員30人，以研討、訓(xùn)練的形式為機(jī)構(gòu)培養(yǎng)了一批具備傳承產(chǎn)品能力的內(nèi)外勤種子講師，培訓(xùn)取得良好效果。產(chǎn)品種子講師TTT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為配合公司業(yè)務(wù)策略和營銷新人崗前培訓(xùn)種子講師TTT培訓(xùn)為了保證前海人壽營銷訓(xùn)練體系的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，配套營銷培訓(xùn)管理制度的相關(guān)內(nèi)容，提升內(nèi)勤講師隊(duì)伍的專業(yè)授課技能及對(duì)個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)下的新人崗前培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和理解，總公司培訓(xùn)部于8月7日-8月8日在東莞舉辦了為期2天的新人崗前培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員10人，以研討、發(fā)表的形式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備傳承新人崗前培訓(xùn)課程能力的內(nèi)勤種子講師，通過本次培訓(xùn)，使學(xué)員堅(jiān)固了理論知識(shí)、豐富實(shí)戰(zhàn)技能，統(tǒng)一了操作標(biāo)準(zhǔn)。新人崗前培訓(xùn)種子講師TTT培訓(xùn)為了保證前海人壽營銷訓(xùn)練體系的產(chǎn)說會(huì)操作訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為了支持率先籌備的兩家分公司能夠?qū)崿F(xiàn)開業(yè)紅，確保籌備成果，為全國個(gè)險(xiǎn)籌備做出示范，總公司培訓(xùn)部于8月13日-8月14日，在深圳舉辦了“產(chǎn)品說明會(huì)操作訓(xùn)練”培訓(xùn)，來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)和總公司培訓(xùn)部的參訓(xùn)學(xué)員19人，以研討、發(fā)表的形式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備操作產(chǎn)品說明會(huì)能力的內(nèi)勤種子講師。產(chǎn)說會(huì)操作訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為了支持率先籌備的兩家分公司六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)《兼職講師管理制度》已初步定稿《專職講師管理制度》正在研討中分批次規(guī)劃總、分、支三級(jí)導(dǎo)師培養(yǎng)機(jī)制六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)《兼職講師管理制度》已初步定稿七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定開發(fā)完成籌備培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)，高度統(tǒng)一機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作標(biāo)準(zhǔn)，提升機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作能力。七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定開發(fā)完成籌備培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持對(duì)東莞、廣州機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)班進(jìn)行系統(tǒng)支持，保障培訓(xùn)進(jìn)度，6月份廣州、東莞各舉行兩個(gè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)245人。總分聯(lián)動(dòng)八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持對(duì)東莞、廣州機(jī)九、營銷輔助品開發(fā)和制作開發(fā)并出臺(tái)職前學(xué)員手冊(cè)、學(xué)員證、筆記本、《基本法》印刷版、《基本法》四折頁、工作日記、計(jì)劃100、崗前教材等機(jī)構(gòu)亟需營銷輔助品的制作下發(fā)。九、營銷輔助品開發(fā)和制作開發(fā)并出臺(tái)職前學(xué)員十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》是個(gè)險(xiǎn)系列宣傳的主陣地；是向全系統(tǒng)介紹個(gè)險(xiǎn)工作的第一窗口；《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地宣傳個(gè)險(xiǎn)系列方針政策、機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)進(jìn)展；《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》已成為公司一面鮮明的旗幟和稀缺資源。搶版《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》，搶占輿論高地十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》是個(gè)險(xiǎn)系列宣傳上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄下半年培訓(xùn)工作整體思路下半年在支持機(jī)構(gòu)籌備的前提下，圍繞《基本法》實(shí)現(xiàn)開業(yè)機(jī)構(gòu)營銷隊(duì)伍輪訓(xùn)，突出提升營銷員技能和產(chǎn)能提升的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從專、兼職講師培養(yǎng)和營銷大綱教材兩大快逐步建立總分支較為完善的培訓(xùn)體系下半年培訓(xùn)工作整體思路下半年在支持機(jī)構(gòu)籌備的前提下，圍繞《基一、培訓(xùn)體系建設(shè)

1、開發(fā)完成新人培訓(xùn)體系NATC系列課程的教材。

2、開發(fā)完成管理培訓(xùn)體系A(chǔ)STC、STC系列課程的教材，配套晉升工程祥燕計(jì)劃的開展。

3、出臺(tái)《專職講師管理制度》、《特聘講師管理辦法》，配套師資培訓(xùn)體系TTC系列的課程開發(fā)。一、培訓(xùn)體系建設(shè)1、開發(fā)完成新人培訓(xùn)體系NATNATC2成長(zhǎng)培訓(xùn)課程開發(fā)NATC2成長(zhǎng)培訓(xùn)課程開發(fā)NATC2關(guān)鍵概念流程圖（部分）NATC2關(guān)鍵概念流程圖（部分）二、完善督導(dǎo)體系

1、開發(fā)出臺(tái)新人轉(zhuǎn)正留存督導(dǎo)體系的建設(shè)，出臺(tái)追蹤指標(biāo)及相關(guān)制度方案。

2、開發(fā)出臺(tái)部經(jīng)理和主任督導(dǎo)體系的建設(shè)，出臺(tái)追蹤經(jīng)營指標(biāo)及相關(guān)

制度方案。3、開發(fā)建設(shè)TMS培訓(xùn)管理系統(tǒng)，為培訓(xùn)管理、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)提供基礎(chǔ)資源支持。二、完善督導(dǎo)體系1、開發(fā)出臺(tái)新人轉(zhuǎn)正留存督導(dǎo)體三、總分聯(lián)動(dòng)、機(jī)構(gòu)支持持續(xù)大力推進(jìn)總分聯(lián)動(dòng)制度，為機(jī)構(gòu)籌備期管理干部培訓(xùn)、新人培訓(xùn)提供系統(tǒng)全面的支持。三、總分聯(lián)動(dòng)、機(jī)構(gòu)支持持續(xù)大力推進(jìn)總分聯(lián)動(dòng)制四、完善導(dǎo)師制度的建設(shè)1、根據(jù)營銷隊(duì)伍的發(fā)展，按照50：1的比例，嚴(yán)格培養(yǎng)導(dǎo)師，并提供合理的導(dǎo)師職業(yè)生涯規(guī)劃，充實(shí)營銷隊(duì)伍的訓(xùn)練體系2、按照三步走的思路規(guī)劃導(dǎo)師培養(yǎng)、晉升、考核

3、新人培訓(xùn)以導(dǎo)師授課為主的培訓(xùn)模式的初步運(yùn)作四、完善導(dǎo)師制度的建設(shè)1、根據(jù)營銷隊(duì)伍的發(fā)展，按照5五、主管季度輪訓(xùn)1、保證機(jī)構(gòu)的主管以上（含）的營銷員季度輪訓(xùn)，由總公司承辦2、同時(shí)培養(yǎng)分公司2014年具備本分公司主管輪訓(xùn)的能力3、營業(yè)部經(jīng)理以上（含）季度輪訓(xùn)還是由總公司承辦五、主管季度輪訓(xùn)1、保證機(jī)構(gòu)的主管以上（含）的六、營銷隊(duì)伍訓(xùn)練體系1、配合營銷部的相關(guān)工作，按照公司的相關(guān)要求，建立一套相對(duì)成熟的營銷員通關(guān)、研討、演練、訓(xùn)練的工作模式2、通過TMS培訓(xùn)管理系統(tǒng)分析營銷員的參訓(xùn)率，及時(shí)跟進(jìn)訓(xùn)練效果的評(píng)估，也考核機(jī)構(gòu)培訓(xùn)大綱執(zhí)行率六、營銷隊(duì)伍訓(xùn)練體系1、配合營銷部的相關(guān)工作，七、營銷干部培訓(xùn)1、四級(jí)機(jī)構(gòu)以上營銷干部的季度輪訓(xùn)工作2、講師隊(duì)伍的培訓(xùn)工作3、營銷組訓(xùn)的培訓(xùn)工作4、講師和組訓(xùn)的跟進(jìn)培訓(xùn)七、營銷干部培訓(xùn)1、四級(jí)機(jī)構(gòu)以上營銷干部的季度輪訓(xùn)工作上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄1、OA工作流加快開發(fā)。2、印刷流程提高工作效率。3、申請(qǐng)倉庫一處。4、申請(qǐng)TMS系統(tǒng)。工作需求建議1、OA工作流加快開發(fā)。工作需求建議Thankyou!Thankyou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！前海人壽總公司培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)姓名鄒云忠部門培訓(xùn)部時(shí)間2013年7月前海人壽總公司培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)姓名鄒云忠上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄在公司的整體戰(zhàn)略的規(guī)劃下，在總裁室的領(lǐng)導(dǎo)下和各部門的支持下，個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組于今年元月正式開始運(yùn)作，同時(shí)培訓(xùn)部的各項(xiàng)工作也有序進(jìn)行，歷經(jīng)半年的時(shí)間，現(xiàn)就個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組和培訓(xùn)部的相關(guān)工作及下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：在公司的整體戰(zhàn)略的規(guī)劃下，在總裁室的領(lǐng)導(dǎo)下和各部門一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制三、個(gè)人營銷和培訓(xùn)相關(guān)制度和政策的制訂個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制在朱旭華總領(lǐng)導(dǎo)下完成個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制，從發(fā)展環(huán)境、監(jiān)管政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)角度闡述了個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展模式和路徑等內(nèi)容。該規(guī)劃是個(gè)險(xiǎn)近三年發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。一、個(gè)險(xiǎn)三年發(fā)展規(guī)劃編制在朱旭華總領(lǐng)導(dǎo)下完成個(gè)二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制組織個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目組完成適用公司初期發(fā)展的《營銷員基本管理辦法》。二、個(gè)險(xiǎn)《營銷員基本管理辦法》編制組織個(gè)險(xiǎn)項(xiàng)目個(gè)人營銷培訓(xùn)的定位作為個(gè)人營銷的培訓(xùn)工作，定位準(zhǔn)確十分重要，主要考慮的因素是：1、培訓(xùn)與營銷的關(guān)系；2、《基本法》的職級(jí)和營銷員的生涯規(guī)劃；3、培訓(xùn)的目的及效果評(píng)估；4、實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)培訓(xùn)素材的來源等個(gè)人營銷培訓(xùn)的定位作為個(gè)人營銷的培訓(xùn)工作，定位準(zhǔn)確十分重要，個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（一）培訓(xùn)既是服務(wù)營銷，也是推動(dòng)營銷產(chǎn)

品基本法培訓(xùn)系統(tǒng)后臺(tái)支持推動(dòng)力營銷個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（一）培訓(xùn)既是服務(wù)營銷，也是推動(dòng)營銷產(chǎn)意識(shí)能力個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（二）培訓(xùn)能提供給營銷員知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。唯有讓營銷員改變習(xí)慣和思維才能根本推動(dòng)營銷發(fā)展傳授知識(shí)（Knowledge）建立態(tài)度（Attitude）培養(yǎng)及維持技能（Skills）養(yǎng)成工作習(xí)慣（Habits）KASH公式意能個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（二）培訓(xùn)能提供給營銷員知識(shí)、態(tài)度、技能個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（三）培訓(xùn)的一項(xiàng)重要工作是：把隊(duì)伍中優(yōu)秀營銷員的先進(jìn)做法推廣到全體營銷員——實(shí)戰(zhàn)推廣。導(dǎo)師制度是結(jié)合營銷實(shí)戰(zhàn)技能與專業(yè)傳承的有效做法，是公司傳承文化、營銷推動(dòng)、培養(yǎng)后備營銷培訓(xùn)干部的制度保證。也是隊(duì)伍穩(wěn)定和發(fā)展的重要力量。個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（三）培訓(xùn)的一項(xiàng)重要工作是：把隊(duì)伍中優(yōu)秀營銷個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（四）隊(duì)伍籌建期：推動(dòng)前海文化、展示公司實(shí)力的前沿舞臺(tái)正常經(jīng)營期：營銷員的技能加油站、晉升的榮譽(yù)殿堂個(gè)人營銷培訓(xùn)定位（四）隊(duì)伍籌建期：推動(dòng)前海文化、展示公司實(shí)力（五）以《培訓(xùn)大綱》為主線的人才培養(yǎng)體系——祥燕、祥鵬、祥龍計(jì)劃（五）以《培訓(xùn)大綱》為主線的人才培養(yǎng)體系——祥燕、祥鵬、祥龍上半年培訓(xùn)部工作綜述一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)二、教材開發(fā)系列工作三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)四、教務(wù)銜接體系建設(shè)五、打造精品課程和金牌講師工程六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持九、營銷輔助品開發(fā)和制作十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊上半年培訓(xùn)部工作綜述一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)合作，逐步搭建起前海人壽的培訓(xùn)體系，前期主要工作包括課程體系和制度體系。培訓(xùn)課程包括新人、專業(yè)、管理、師資四大體系，其中管理系列課程設(shè)立了晉升工程的祥燕、祥鵬和祥龍計(jì)劃。總公司鄒云忠、李筱晶、袁新友郝志偉、陳志偉、馬騰飛、錢堃、許靜、房婷婷、關(guān)郁乘東莞劉佩玲陳豪寧、黃曉純、王雯瑤、鄧詩諺廣州李海蔡穎茜趙巍一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)二、教材開發(fā)系列工作

2013年上半年累計(jì)開發(fā)了職前、代理人、崗前、助理營銷主任養(yǎng)成培訓(xùn)等40多門培訓(xùn)課程，撰寫了2項(xiàng)培訓(xùn)制度并發(fā)文。二、教材開發(fā)系列工作2013年上半年累計(jì)開三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)初步完成培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)，全面掌握機(jī)構(gòu)籌備進(jìn)展，開發(fā)并出臺(tái)機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)督導(dǎo)體系的建設(shè)，全面掌控培訓(xùn)人力、培訓(xùn)效果及籌備進(jìn)度，總結(jié)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足。三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建設(shè)初步完成培訓(xùn)督導(dǎo)體系建機(jī)構(gòu)新籌培訓(xùn)開班情況機(jī)構(gòu)班次人數(shù)備注廣州

東莞

深圳121

佛山115

合計(jì)機(jī)構(gòu)新籌培訓(xùn)開班情況機(jī)構(gòu)四、教務(wù)銜接體系建設(shè)教材管理和征訂培訓(xùn)費(fèi)用的申請(qǐng)和報(bào)銷培訓(xùn)場(chǎng)地的聯(lián)系等培訓(xùn)設(shè)備的申請(qǐng)和維護(hù)指導(dǎo)分公司梳理相關(guān)管理流程四、教務(wù)銜接體系建設(shè)教材管理和征訂五、打造精品課程和金牌講師工程精品課程時(shí)代性榮耀性金牌講師專職講師兼職講師五、打造精品課程和金牌講師工程精品課程時(shí)代性榮耀性金牌講師專產(chǎn)品種子講師TTT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為配合公司業(yè)務(wù)策略和營銷節(jié)奏，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道開業(yè)新產(chǎn)品上線，讓銷售隊(duì)伍更全面深入理解新產(chǎn)品開發(fā)策略、設(shè)計(jì)理念及準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品定位，打響開業(yè)第一仗，為機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批懂銷售、會(huì)傳承、能推動(dòng)的產(chǎn)品種子講師，總公司培訓(xùn)部于8月5日-8月6日在東莞舉辦了為期2天的產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員30人，以研討、訓(xùn)練的形式為機(jī)構(gòu)培養(yǎng)了一批具備傳承產(chǎn)品能力的內(nèi)外勤種子講師，培訓(xùn)取得良好效果。產(chǎn)品種子講師TTT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為配合公司業(yè)務(wù)策略和營銷新人崗前培訓(xùn)種子講師TTT培訓(xùn)為了保證前海人壽營銷訓(xùn)練體系的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，配套營銷培訓(xùn)管理制度的相關(guān)內(nèi)容，提升內(nèi)勤講師隊(duì)伍的專業(yè)授課技能及對(duì)個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)下的新人崗前培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和理解，總公司培訓(xùn)部于8月7日-8月8日在東莞舉辦了為期2天的新人崗前培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員10人，以研討、發(fā)表的形式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備傳承新人崗前培訓(xùn)課程能力的內(nèi)勤種子講師，通過本次培訓(xùn)，使學(xué)員堅(jiān)固了理論知識(shí)、豐富實(shí)戰(zhàn)技能，統(tǒng)一了操作標(biāo)準(zhǔn)。新人崗前培訓(xùn)種子講師TTT培訓(xùn)為了保證前海人壽營銷訓(xùn)練體系的產(chǎn)說會(huì)操作訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為了支持率先籌備的兩家分公司能夠?qū)崿F(xiàn)開業(yè)紅，確保籌備成果，為全國個(gè)險(xiǎn)籌備做出示范，總公司培訓(xùn)部于8月13日-8月14日，在深圳舉辦了“產(chǎn)品說明會(huì)操作訓(xùn)練”培訓(xùn)，來自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)和總公司培訓(xùn)部的參訓(xùn)學(xué)員19人，以研討、發(fā)表的形式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備操作產(chǎn)品說明會(huì)能力的內(nèi)勤種子講師。產(chǎn)說會(huì)操作訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)在即，為了支持率先籌備的兩家分公司六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)《兼職講師管理制度》已初步定稿《專職講師管理制度》正在研討中分批次規(guī)劃總、分、支三級(jí)導(dǎo)師培養(yǎng)機(jī)制六、導(dǎo)師制度初步建設(shè)《兼職講師管理制度》已初步定稿七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定開發(fā)完成籌備培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)，高度統(tǒng)一機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作標(biāo)準(zhǔn)，提升機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作能力。七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定開發(fā)完成籌備培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持對(duì)東莞、廣州機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)班進(jìn)行系統(tǒng)支持，保障培訓(xùn)進(jìn)度，6月份廣州、東莞各舉行兩個(gè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)245人。總分聯(lián)動(dòng)八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持對(duì)東莞、廣州機(jī)九、營銷輔助品開發(fā)和制作開發(fā)并出臺(tái)職前學(xué)員手冊(cè)、學(xué)員證、筆記本、《基本法》印刷版、《基本法》四折頁、工作日記、計(jì)劃100、崗前教材等機(jī)構(gòu)亟需營銷輔助品的制作下發(fā)。九、營銷輔助品開發(fā)和制作開發(fā)并出臺(tái)職前學(xué)員十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》是個(gè)險(xiǎn)系列宣傳的主陣地；是向全系統(tǒng)介紹個(gè)險(xiǎn)工作的第一窗口；《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地宣傳個(gè)險(xiǎn)系列方針政策、機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)進(jìn)展；《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》已成為公司一面鮮明的旗幟和稀缺資源。搶版《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》，搶占輿論高地十、《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》創(chuàng)刊《個(gè)險(xiǎn)周報(bào)》是個(gè)險(xiǎn)系列宣傳上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄上半年工作總結(jié)123下半年工作計(jì)劃工作需求建議目錄下半年培訓(xùn)工作整體思路下半年在支持機(jī)構(gòu)籌備的前提下，圍繞《基本法》實(shí)現(xiàn)開業(yè)機(jī)構(gòu)營銷隊(duì)伍輪訓(xùn)，突出提升營銷員技能和產(chǎn)能提升的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從專、兼職講師培養(yǎng)和營銷大綱教材兩大快逐步建立總分支較為完善的培訓(xùn)體系下半年培訓(xùn)工作整體思路下半年在支持機(jī)構(gòu)籌備的前提下，圍繞《基一、培訓(xùn)體系建設(shè)

1、開發(fā)完成新人培訓(xùn)體系NATC系列課程的教材。

2、開發(fā)完成管理培訓(xùn)體系A(chǔ)STC、STC系列課程的教材，配套晉升工程祥燕計(jì)劃的開展。

3、出臺(tái)《專職講師管理制度》、《特聘講師管理辦法》，配套師資培訓(xùn)體系TTC系列的課程開發(fā)。一、培訓(xùn)體系建設(shè)1、開發(fā)完成新人培訓(xùn)體系NATNATC2成長(zhǎng)培訓(xùn)課程開發(fā)NATC2成長(zhǎng)培訓(xùn)課程開發(fā)NATC2關(guān)鍵概念流程圖（部分）