銷售五月份工作計劃范文2023(4篇)_第1頁
銷售五月份工作計劃范文2023(4篇)_第2頁
銷售五月份工作計劃范文2023(4篇)_第3頁
銷售五月份工作計劃范文2023(4篇)_第4頁
銷售五月份工作計劃范文2023(4篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩4頁未讀 繼續免費閱讀

VIP免費下載

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售五月份工作計劃范文2023關于我銷?售的五月份?工作計劃如?下:一、?基層到管理?的工作交接?在本項目?做銷售已有?半年之久,?積累了一定?的客戶群體?,包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶,把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長期追蹤服?務,移交給?一名替代自?己的新員工?手里,給予?他鍛煉的機?會及穩定的?客戶資源鏈?,已達到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二、金牌銷?售員的認定?及培養對?于新上崗的?幾位新同事?,選出一名?具有潛力值?得培養成為?優秀銷售人?員的新員工?,并能夠做?出令公司滿?意的業績,?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓活?動讓新員工?有充分展現?自己的機會?,我好觀察?出價值的人?員出來,人?員選定將在?___號之?前選出,望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?__天的員?工培訓,_?__個階段?,每階段_?__天,其?中休息一天?,時間為晚?上___個?小時,并在?白天注意觀?察他的工作?情況,已做?好記錄,待?培訓時做好?總結,通過?對于新員工?的高要求使?其快速提高?,以達到公?司的目的。?三、高效?團隊的建設?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業?績,而涉及?到方方面面?,包括團隊?心態管理,?制度管理,?目標管理,?現場管理等?。自身總結?出以下幾點?來做好團隊?管理工作:?1、營造?積極進取團?結向上的工?作氛圍主管?不應該成為?“所有的苦?,所有的累?,我都獨自?承擔”的典?型,主管越?輕松,說明?管理得越到?位;獎罰分?明公正,對?每個人要民?主要平等,?充分調動每?個成員的積?極性。在生?活中,項目?主管需要多?關心多照顧?同事,讓大?家都能感受?到團隊的溫?暖。2、?制定良好的?規章制度項?目主管雖然?是規章制度?的制定者或?者監督者,?但是更應該?成為遵守規?章制度的表?率。如果項?目主管自身?都難以遵守?,如何要求?團隊成員做?到?3、?建立明確共?同的目標項?目主管要給?員工規劃出?一個好的發?展遠景和個?人的發展計?劃,并使之?與項目目標?相協調。?四、落實自?身崗位職責?1、應把?公司的利益?放在第一位?,以公司效?益為目標,?對公司應具?有絕對忠誠?度。2、?協助銷售經?理共同進行?項目的管理?工作,服從?上級的安排?,竭盡全力?做好每一項?工作。3?、主持售樓?部日常工作?,主持每日?工作晨會,?溝通上下級?及售樓部與?其他部門的?關系。4?、創造良好?的工作環境?,充分調動?每一位員工?的積極性,?并保持團結?協作、優質?高效的工作?氣氛。5?、及時傳達?公司下達的?政策,并不?斷的考核。?6、負責?落實樓款的?回收工作,?督促銷售人?員的貸款流?程的正常進?行。7、?做好每日的?來電、來訪?登記及審查?工作,負責?銷控表的銷?控核對,統?計每日定房?量,填報各?項統計表格?,以保證銷?售的準確性?。8、負?責組織銷售?人員及時總?結交流銷售?經驗,加強?業務修養,?不斷提高業?務水平。?9、負責處?理客戶的投?訴,并在調?查分析后向?銷售經理匯?報。銷售五月份工作計劃范文2023(二)關于我銷?售的五月份?工作計劃如?下:一、?數據分析?1、季度?任務進度;?2、未?按計劃的客?戶網點列表?;3、?特殊項目進?度;二、?本月份銷售?業績分解?1、本月銷?量分解客戶?列表,并標?注匹配的主?要政策;?2、實地拜?訪客戶類表?,并標注主?要工作;?3、促銷活?動安排及促?銷人員調用?列表;4?、特殊項目?銷售分解;?三、問題?分析1、?問題的銷售?網點列表,?并標注問題?點及產生的?;2、對?產生的問題?有解決的辦?法;3、?銷售環節的?問題,及解?決建議;?四、增長點?1、銷量?增長網點列?表及措施;?2、新客?戶、新項目?拓展地區網?點類表及日?程五、改?進1、對?公司流程、?制度的改進?建議。2?、政策措施?、資源調配?的改進建議?。3、人?員:和成總?,人力資源?部,網管部?商量合計,?把人員空缺?填補滿。?4、庫存:?和成總,網?管部郭經理?以及各品牌?經理合計庫?存結構,以?及制度相關?應急辦法。?5、客戶?:主要攻關?某某大客戶?(目前進展?情況,將另?表向公司相?關負責人匯?報)。6?、銷量:至?少完成某某?臺零售。?7、配合:?配合總部組?織的節油大?賽活動。?8、學習:?學習凱威的?配置和價格?,以盡快實?現凱威車型?的銷售。?9、外拓:?重點對制藥?,副食行業?等大中型企?業進行開發?。爭取開發?某某C+客?戶,并上報?網管部備案?。10、?關懷:給老?客戶以及重?點客戶發問?候短信,寄?送凱威資料?。銷售五月份工作計劃范文2023(三)?關于我銷售?的五月份工?作計劃如下?:一、客?戶關系的維?系1、對?于老客戶要?保持聯系、?熟絡關系、?爭做朋友、?滿足需求,?最終達到銷?售簽單的目?的,能挖掘?二次需求。?2、對于?新客戶要使?其理解產品?、認同產品?;相信公司?、信任我。?然后,推銷?產品,并不?斷開發新客?戶。二、?工作細節的?處理1、?下月要更加?熟悉工作流?程,熟悉業?務內容。注?意下月在客?戶拜訪上多?下功夫,提?高說服力,?多觀察、多?傾聽、多嘗?試;對號段?和各種增值?業務的價位?必須熟記。?2、電話?交流方式要?靈活多樣。?針對客戶的?行業、年齡?、語氣等開?展靈活多樣?的交流模式?,提高電話?約訪率。?3、不斷學?習,與團隊?共成長。學?習業務知識?的同時要廣?泛了解其他?方面的知識?,便于與客?戶多方位交?流;與領導?、同事之間?要有良好的?溝通,多交?流多探討促?進共同進步?,營造和諧?向上的工作?氛圍。三?、工作目標?爭取下月?工作成績達?到部門平均?水平。銷售五月份工作計劃范文2023(四)在過去?的工作中,?有成功的,?也有失敗的?,有做好的?,也有做的?不好的,不?管怎么說都?成為歷史。?現在接到一?個新產品,?我的口號是?:不為失敗?找借口,只?為成功找方?法。我的?五月份個人?銷售工作計?劃具體做法?是:多跑多?聽多總結,?多思多悟多?解決,勤動?腦,勤拜訪?,必須做到?:銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿。做一?名剛強的業?務員。工?作計劃如下?:一、市?場SWOT?分析(1?)優勢:企?業規模大資?金雄厚,價?格低,產品?質量有保證?。(2)?劣勢:產品?正在導入期?,各方面還?不成熟,客?戶不穩定,?條件有限(?沒有自己的?物流配送)?。總之老?品牌占山為?王,市場,?客戶穩定。?要想在這片?成熟,競爭?非常激烈的?無煙戰場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出___倍?的艱辛。?二、產品需?求分析1?、童車制造?業:主要是?:兒童車兒?童床類。?2、休閑用?品公司:主?要是:帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3、家具產?業:主要是?:五金類家?具。4、?體育健身業?:主要是:?單雙杠腳踏?車等。5?、金屬制造?業:主要是?:柵欄、護?欄,學生床?等。6、?造船業等等?。三、個?人工作計劃?如下1、?以開發客戶?為主,調研?客戶信息為?輔,兩者結?合,共同開?拓鋼管市常?2、對老?客戶和固定?客戶,要經?常保持聯系?,勤拜訪,?多和客戶溝?通,穩定與?客戶的關系?。對于重點?客戶作重點?對待3、?在擁有老客?戶的同時,?對開發新客?戶,找出潛?在的客戶。?4、加強?業務和專業?知識的學習?,在和客戶?交流時,多?聽少說,準?確掌握客戶?對產品的需?求和要求,?提出合理化?建議方案。?5、多了?解客戶信息?,對于重點?客戶建立檔?案,對于潛?在客戶要多?跟近。6?、掌握客戶?類型,采用?不同的銷售?模式,完善?自己和創新?意志相結合?,分層總結?。四、對?自己工作要?求如下1?、做到一周?一小結,每?月一大結,?看看有哪些?工作上的失?誤,及時改?正下次不要?再犯。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態?和需求,再?做好準備工?作。3、?對所有的客?戶工作態度?要端正,給?客戶一個好?的印象,為?公司樹立形?象。4、?客戶遇到問?題,不能直?之不

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論