電話銷售人員2023下半年工作計劃總臺?工作人員等?我們說清楚?的本公司的?單位及主要?的業務，電?話一般情況?下不轉接進?主要負責過?去的___?年，算不上?精彩，但足?夠讓自己記?憶深刻;畢?業已經三年?有余，在證?券行業的發?展不算長，?也不算短，?但面對過去?的路，有失?敗的淚水，?也有成功的?喜悅，記得?在剛進入證?券行業說的?第一句話：?三年，一定?要混出個樣?子來。如?果說___?是拼搏的一?年，___?是勤奮的一?年，___?是轉型的一?年，那我的?___就是?堅持的一年?，所有的一?切都已經過?去，唯有堅?持的心不曾?動搖、沒有?改變，堅持?行業、堅持?營銷、堅持?團隊……堅?持一切需要?堅持的。?一直以來，?電話營銷都?是我所堅持?在做的，記?得年初所有?人都已經搬?到慶春路營?業部了，唯?有我們團隊?還在青春坊?奮斗，經過?一個寒冷的?冬天，那時?的環境雖然?非常刻苦，?但是沒有任?何借口，我?們都在一起?努力，打陌?生的電話收?集潛在客戶?、跟蹤客戶?到約見客戶?，我們有計?劃的做到我?們該做的，?雖然天氣寒?冷，但是我?們的心很火?熱，新人進?來也是和我?們一樣電話?營銷，確實?在艱苦的條?件下，堅持?下來的都很?了不起，注?定能夠得到?自己想要的?，實現心中?的目標，隨?著___月?份我們搬進?慶春路8樓?，不會在冷?了，環境也?好很多，那?時經歷著電?話營銷部門?的設立，我?從此有了更?多的時間，?那時電話營?銷我放下了?，新組建的?電話營銷部?門經歷著半?年多的磨合?，雖然成績?不盡如人意?，但是確實?規模大了，?團隊的兩名?成員成為電?話營銷部門?的小組長，?也得到了一?定的鍛煉。?自從電話?營銷團隊管?理抽出以來?，也面臨著?自己的重新?定位，那時?對我來說，?也是充滿模?糊，通過和?領導的溝通?，我開始籌?劃更多的事?情：銀行合?作、社區合?作、杭圖活?動、團隊內?部管理等等?，當開始考?慮團隊的未?來發展的時?刻，銀行一?直是我們團?隊最大的弱?項，因為這?三年，銀行?渠道基本上?都沒有爭取?過，放棄的?更多，在_?__月份我?們團隊近_?__人的團?隊僅僅有兩?個銀行網點?，說出去和?其他營業部?的區域經理?分享的時候?，他們怎么?也不敢相信?這樣的團隊?會有什么成?績，從此我?開始重視銀?行渠道，第?一個開始重?視的是農行?秋濤路支行?，這個網點?合作時間最?久，關系處?理最好，但?是過去的三?年對他們的?貢獻基本上?沒有，第一?次拜訪錢行?長的時候，?我沒有提任?何要求，首?先滿足他們?的三方任務?要求，那一?次合作以后?，銀行對我?們才開始重?視，關系更?深一步。此?后我們不斷?去開發新的?渠道，最終?開發出農行?上泗支行和?農行浣沙支?行的銀行渠?道，另外民?生銀行和深?發展銀行也?開始接觸，?溝通合作的?事情，曾經?給自己下了?一個任務：?平均兩個人?至少要有一?個銀行渠道?，年終必須?完成。離這?個目標最后?還是沒有完?成，但是在?年末的基金?銷售過程中?，銀行一直?以來都是我?們的弱項，?但是通過銀?行完成的任?務確是不錯?的，通過這?次資源的互?換合作，讓?團隊的大多?數人重新認?識了渠道合?作的意義，?更多的人選?擇了走出去?，進行聯合?營銷，和農?行上泗支行?在轉塘地區?的第一次合?作舉辦交流?會，達到了?我們的期望?目標，雖然?結果并不是?很好，但是?打開了局面?，對于后期?的合作大家?都充滿希望?和期待，無?論是銀行領?導還是高爾?夫的領導都?看到了多方?合作的前景?，以后或許?可以做更多?的嘗試，目?前團隊可以?駐點關系也?不錯的銀行?總共有四家?：農行秋濤?路支行、農?行浣沙支行?、農行上泗?支行和工行?鳳起路支行?。從團隊?的內部管理?來說，年初?我們一直堅?持的早早會?持續了下來?，并經過改?革創新之后?得到了所有?人的認可，?參與積極性?大幅提高，?早會內容包?括消息解讀?、大盤分析?、業績速遞?、經驗分享?和口號，通?過消息解讀?，新人能夠?更多、更快?的掌握消息?解讀的技巧?和能力，提?高自我表達?的能力，通?過不斷的強?化，出去就?能夠和客戶?進行溝通，?當天氣冷下?來了，經常?有人遲到，?通過一定的?懲罰，主要?是通過罰一?本書的方式?，告訴這是?不對的，故?意經常遲到?的現象得到?控制，一大?批人能夠做?到準時到，?養成了好的?習慣;另外?團隊原來會?議較多，經?過改革以后?，團隊僅留?下了周例會?，平時小組?不開會，一?周碰頭一次?，讓每個人?了解團隊所?有成員的情?況，并且了?解自己在團?隊中扮演的?角色，周例?會結束后會?安排一個人?分享自己的?經驗，對新?人的啟發較?大，對演講?者更是一種?學習提升的?機會，因為?周例會都是?安排在團隊?長會議結束?后，經常一?開就到晚上?六七點鐘，?因為事先溝?通過，周一?的例會是沒?有時間限制?的，所有的?事情結束后?就結束，周?而復始的堅?持，每個人?都知道了周?一要開會，?甚至有時候?我們開會到?5點，看到?大家都還在?等，這種狀?態真的很好?;除了周例?會以外，每?個月也會安?排一次月度?例會，對團?隊表現卓越?的進行獎勵?，雖然這種?獎勵并沒有?多少錢，但?是這份榮譽?必須給到，?這是團隊的?一種認可，?種種規矩定?下來后，自?己也不會太?累，乃至到?今年___?月份我們團?隊一下擴展?到二十多人?，都能夠控?制,。通過?每天、每周?的接觸，大?家天天都能?夠碰到一起?，關系也慢?慢熟悉起來?，感情也逐?步變深，這?也許就是團?隊的凝聚力?。在團隊?的活動方面?，一個有戰?斗力的團隊?一定要經常?的集體活動?，這一點要?感謝羅總教?給了我，團?隊每個月至?少要有一次?集體活動，?像往常一樣?唱歌、吃飯?、看___?和旅游等等?，緊張的工?作確實給我?們很大的壓?力，再忙也?要懂得適當?的調整和休?息，因為_?__月份我?們取得了突?出的成績，?在___月?份我們安排?了和安吉營?業部集體漂?流，那是一?次非常愉快?的經歷，雖?然花了不少?銀子，這樣?的活動大家?集體參加，?感覺非常好?，美好的東?西總是讓人?懷念，以后?每年也需要?這樣一兩次?的戶外活動?。在人員?引進方面，?年初團隊自?身做了一次?招聘，總共?當時有__?_個人參加?培訓，最終?簽約的有_?__個，留?存率還是比?較高的，當?時團隊簽約?的有十多個?，實習的有?四五個，一?起將近__?_人，從_?__月以后?，團隊基本?上暫停了招?聘，主要是?學校的畢業?生為主，一?直持續到_?__月，行?情一直低迷?，團隊出現?人員流失，?當然我一直?堅信，離開?都是有理由?的，但是作?為把大家帶?進來的，沒?有讓大家賺?到錢，我是?有責任的，?團隊最多人?數達到__?_人，在_?__月份，?那是考驗最?大的時候，?那時基本上?停掉了新人?的引進，從?開始有人提?出離職的時?候，我想作?為一個團隊?沒有招聘長?期的生存會?成為問題，?有進有出，?這才是一個?健康的營銷?團隊，__?_年對團隊?的要求勢必?更加嚴格。?對于自身?的發展來說?，___年?更多的偏向?了團隊管理?，個人的業?績并不好，?曾經記得_?__年年初?給自己定下?了___萬?的客戶資產?，最終在_?__年初達?到了，在_?__年__?_月___?日，看客戶?的資產損失?將近1/3?，到下半年?基本上暫停?了個人的開?發，我也不?知道是不是?給自己找理?由，但是每?個月的業績?確實很不理?想，雖然營?業部對我沒?有考核，但?是作為一名?證券從業人?員，誰都知?道沒用客戶?真的很難生?存，不僅在?客戶開發方?面放松了很?多，同時客?戶服務也缺?乏持續性，?只是對部分?關系較好的?客戶聯絡較?多，大量的?客戶已經基?本上忘記了?聯系，客戶?關系也沒用?以往那么用?心，因為對?客戶沒有以?往那么關心?，轉介紹的?數量大大減?少，堅持該?堅持的，這?也許是今年?最大的不足?。如果說?___年還?有什么遺憾?，應該就是?和我一樣堅?持在財通、?在證券行業?的兄弟姐妹?們，辛辛苦?苦的一整年?，沒有賺到?錢，沒有過?上有品質的?生活，年底?了，回家甚?至囊中羞澀?，但是我堅?信我們的付?出會有回報?，所有的遺?憾，只要還?在堅持，我?們的___?，不要像去?年這樣狼狽?，一定要實?現我們的財?務自由。電話銷售人員2023下半年工作計劃（二）過?去的___?年，算不上?精彩，但足?夠讓自己記?憶深刻;畢?業已經三年?有余，在證?券行業的發?展不算長，?也不算短，?但面對過去?的路，有失?敗的淚水，?也有成功的?喜悅，記得?在剛進入證?券行業說的?第一句話：?三年，一定?要混出個樣?子來。如?果說___?是拼搏的一?年，___?是勤奮的一?年，___?是轉型的一?年，那我的?___就是?堅持的一年?，所有的一?切都已經過?去，唯有堅?持的心不曾?動搖、沒有?改變，堅持?行業、堅持?營銷、堅持?團隊……堅?持一切需要?堅持的。?一直以來，?電話營銷都?是我所堅持?在做的，記?得年初所有?人都已經搬?到慶春路營?業部了，唯?有我們團隊?還在青春坊?奮斗，經過?一個寒冷的?冬天，那時?的環境雖然?非常刻苦，?但是沒有任?何借口，我?們都在一起?努力，打陌?生的電話收?集潛在客戶?、跟蹤客戶?到約見客戶?，我們有計?劃的做到我?們該做的，?雖然天氣寒?冷，但是我?們的心很火?熱，新人進?來也是和我?們一樣電話?營銷，確實?在艱苦的條?件下，堅持?下來的都很?了不起，注?定能夠得到?自己想要的?，實現心中?的目標，隨?著___月?份我們搬進?慶春路8樓?，不會在冷?了，環境也?好很多，那?時經歷著電?話營銷部門?的設立，我?從此有了更?多的時間，?那時電話營?銷我放下了?，新組建的?電話營銷部?門經歷著半?年多的磨合?，雖然成績?不盡如人意?，但是確實?規模大了，?團隊的兩名?成員成為電?話營銷部門?的小組長，?也得到了一?定的鍛煉。?自從電話?營銷團隊管?理抽出以來?，也面臨著?自己的重新?定位，那時?對我來說，?也是充滿模?糊，通過和?領導的溝通?，我開始籌?劃更多的事?情：銀行合?作、社區合?作、杭圖活?動、團隊內?部管理等等?，當開始考?慮團隊的未?來發展的時?刻，銀行一?直是我們團?隊最大的弱?項，因為這?三年，銀行?渠道基本上?都沒有爭取?過，放棄的?更多，在_?__月份我?們團隊近_?__人的團?隊僅僅有兩?個銀行網點?，說出去和?其他營業部?的區域經理?分享的時候?，他們怎么?也不敢相信?這樣的團隊?會有什么成?績，從此我?開始重視銀?行渠道，第?一個開始重?視的是農行?秋濤路支行?，這個網點?合作時間最?久，關系處?理最好，但?是過去的三?年對他們的?貢獻基本上?沒有，第一?次拜訪錢行?長的時候，?我沒有提任?何要求，首?先滿足他們?的三方任務?要求，那一?次合作以后?，銀行對我?們才開始重?視，關系更?深一步。此?后我們不斷?去開發新的?渠道，最終?開發出農行?上泗支行和?農行浣沙支?行的銀行渠?道，另外民?生銀行和深?發展銀行也?開始接觸，?溝通合作的?事情，曾經?給自己下了?一個任務：?平均兩個人?至少要有一?個銀行渠道?，年終必須?完成。離這?個目標最后?還是沒有完?成，但是在?年末的基金?銷售過程中?，銀行一直?以來都是我?們的弱項，?但是通過銀?行完成的任?務確是不錯?的，通過這?次資源的互?換合作，讓?團隊的大多?數人重新認?識了渠道合?作的意義，?更多的人選?擇了走出去?，進行聯合?營銷，和農?行上泗支行?在轉塘地區?的第一次合?作舉辦交流?會，達到了?我們的期望?目標，雖然?結果并不是?很好，但是?打開了局面?，對于后期?的合作大家?都充滿希望?和期待，無?論是銀行領?導還是高爾?夫的領導都?看到了多方?合作的前景?，以后或許?可以做更多?的嘗試，目?前團隊可以?駐點關系也?不錯的銀行?總共有四家?：農行秋濤?路支行、農?行浣沙支行?、農行上泗?支行和工行?鳳起路支行?。從團隊?的內部管理?來說，年初?我們一直堅?持的早早會?持續了下來?，并經過改?革創新之后?得到了所有?人的認可，?參與積極性?大幅提高，?早會內容包?括消息解讀?、大盤分析?、業績速遞?、經驗分享?和口號，通?過消息解讀?，新人能夠?更多、更快?的掌握消息?解讀的技巧?和能力，提?高自我表達?的能力，通?過不斷的強?化，出去就?能夠和客戶?進行溝通，?當天氣冷下?來了，經常?有人遲到，?通過一定的?懲罰，主要?是通過罰一?本書的方式?，告訴這是?不對的，故?意經常遲到?的現象得到?控制，一大?批人能夠做?到準時到，?養成了好的?習慣;另外?團隊原來會?議較多，經?過改革以后?，團隊僅留?下了周例會?，平時小組?不開會，一?周碰頭一次?，讓每個人?了解團隊所?有成員的情?況，并且了?解自己在團?隊中扮演的?角色，周例?會結束后會?安排一個人?分享自己的?經驗，對新?人的啟發較?大，對演講?者更是一種?學習提升的?機會，因為?周例會都是?安排在團隊?長會議結束?后，經常一?開就到晚上?六七點鐘，?因為事先溝?通過，周一?的例會是沒?有時間限制?的，所有的?事情結束后?就結束，周?而復始的堅?持，每個人?都知道了周?一要開會，?甚至有時候?我們開會到?5點，看到?大家都還在?等，這種狀?態真的很好?;除了周例?會以外，每?個月也會安?排一次月度?例會，對團?隊表現卓越?的進行獎勵?，雖然這種?獎勵并沒有?多少錢，但?是這份榮譽?必須給到，?這是團隊的?一種認可，?種種規矩定?下來后，自?己也不會太?累，乃至到?今年___?月份我們團?隊一下擴展?到二十多人?，都能夠控?制,。通過?每天、每周?的接觸，大?家天天都能?夠碰到一起?，關系也慢?慢熟悉起來?，感情也逐?步變深，這?也許就是團?隊的凝聚力?。在團隊?的活動方面?，一個有戰?斗力的團隊?一定要經常?的集體活動?，這一點要?感謝羅總教?給了我，團?隊每個月至?少要有一次?集體活動，?像往常一樣?唱歌、吃飯?、看___?和旅游等等?，緊張的工?作確實給我?們很大的壓?力，再忙也?要懂得適當?的調整和休?息，因為_?__月份我?們取得了突?出的成績，?在___月?份我們安排?了和安吉營?業部集體漂?流，那是一?次非常愉快?的經歷，雖?然花了不少?銀子，這樣?的活動大家?集體參加，?感覺非常好?，美好的東?西總是讓人?懷念，以后?每年也需要?這樣一兩次?的戶外活動?。在人員?引進方面，?年初團隊自?身做了一次?招聘，總共?當時有__?_個人參加?培訓，最終?簽約的有_?__個，留?存率還是比?較高的，當?時團隊簽約?的有十多個?，實習的有?四五個，一?起將近__?_人，從_?__月以后?，團隊基本?上暫停了招?聘，主要是?學校的畢業?生為主，一?直持續到_?__月，行?情一直低迷?，團隊出現?人員流失，?當然我一直?堅信，離開?都是有理由?的，但是作?為把大家帶?進來的，沒?有讓大家賺?到錢，我是?有責任的，?團隊最多人?數達到__?_人，在_?__月份，?那是考驗最?大的時候，?那時基本上?停掉了新人?的引進，從?開始有人提?出離職的時?候，我想作?為一個團隊?沒有招聘長?期的生存會?成為問題，?有進有出，?這才是一個?健康的營銷?團隊，__?_年對團隊?的要求勢必?更加嚴格。?對于自身?的發展來說?，___年?更多的偏向?了團隊管理?，個人的業?績并不好，?曾經記得_?__年年初?給自己定下?了___萬?的客戶資產?，最終在_?__年初達?到了，在_?__年__?_月___?日，看客戶?的資產損失?將近1/3?，到下半年?基本上暫停?了個人的開?發，我也不?知道是不是?給自己找理?由，但是每?個月的業績?確實很不理?想，雖然營?業部對我沒?有考核，但?是作為一名?證券從業人?員，誰都知?道沒用客戶?真的很難生?存，不僅在?客戶開發方?面放松了很?多，同時客?戶服務也缺?乏持續性，?只是對部分?關系較好的?客戶聯絡較?多，大量的?客戶已經基?本上忘記了?聯系，客戶?關系也沒用?以往那么用?心，因為對?客戶沒有以?往那么關心?，轉介紹的?數量大大減?少，堅持該?堅持的，這?也許是今年?最大的不足?。如果說?___年還?有什么遺憾?，應該就是?和我一樣堅?持在財通、?在證券行業?的兄弟姐妹?們，辛辛苦?苦的一整年?，沒有賺到?錢，沒有過?上有品質的?生活，年底?了，回家甚?至囊中羞澀?，但是我堅?信我們的付?出會有回報?，所有的遺?憾，只要還?在堅持，我?們的___?，不要像去?年這樣狼狽?，一定要實?現我們的財?務自由。電話銷售人員2023下半年工作計劃（三）成?功的電話銷?售簡單理解?就是在與客?戶未見面的?情況下，通?過電話的形?式銷售你的?產品，并且?達到讓客戶?購買的目的?。這樣的銷?售模式是難?度很大且非?常鍛煉，若?沒有周詳的?工作計劃成?功的我從?事電話營銷?工作已經三?年多的時間?，從剛開始?的拒絕率達?到___%?以上，到現?在我已積累?幾百客戶。?其中的滋味?真是一句話?難以形容。?正因為這些?拒絕讓我的?心態變得更?好，更成熟