第21頁共21頁第一份銷售工作方案第一份銷售工作方案。篇一(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。穩固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。。《2023年下半年工作方案》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業務、中間業務開展提供重要來。2023年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化構造，進步優質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2023年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展結算優質效勞年活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步動戶率和客戶使用率。銷售部工作方案深化開展結算優質效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續施行結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監視力度，會計檢查員、事后監視要要注重發揮日常業務檢查監視的作用，及時發現、堵塞業務過失和破綻，各網點對存在的問題要進展整改。篇二核心提示：1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己1、理解企業的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協調各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，最好實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司7、以部門經理為主，防止越權附家具商場總經理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰略與年度經營方案;銷售周工作方案表2、主持制定、調整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰略規劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業務任務并監視調控;5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織施行并監視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監視公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;7、監視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執行與落實;8、定期開展各部門聯動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監視商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日常績效考核日常工作事項：1.周工作方案執行稽查2.公司制度執行稽查3.倉庫管理執行稽查f132.4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經理交辦事項落實f132.更多工作方案延伸閱讀一份關于衣服銷售籌劃書當前銷售環境及銷售前景分析^p目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以金為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。目的消費者及產品的市場定位金鈕扣面對的主要目的消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。金鈕扣產品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人可以看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰略〔詳細行銷方案〕銷售宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位于高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低本錢的進入消費者手中。產品策略金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售后效勞。每個消費者心里都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質包裝，并在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，進步消費者的直觀認知程度。售后效勞對于任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后效勞機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯絡，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。鑒于產品目的消費者的消費才能，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標準化和專業性。銷售渠道采用消費商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。在產品銷售最初期，采用標準品牌店形式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可承受或訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。在標準店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業和產品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進展獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，進步其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原那么。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要征召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含金量十足的特征。媒體應采用濟南市發行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體，于標準店開業前后進展大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進展宣傳。同時，在政府、法律機構、企業、寫字樓門口可派人散發傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產品和各種促銷活動寫一份小學班主任工作方案一個班級的進步，需要很多方面的原因。學校的情況，老師的教學才能和教學態度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶著班級繼續前進的的動力，我相信自己可以做好，只要自己不斷的努力，我就堅信自己的班級可以走的更遠！光陰悄然而逝,回眸班主任歷程,我付出，我無悔。新的學期又是一次新的挑戰,本學期班主任工作方案如下：一、幫助學困生樹立信心隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能翻開人們心靈,愛能縮短人的間隔,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的間隔,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。二、大膽放手培養小干部一個班集體是否有團結向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有才能的小干部。小學生的典范心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有時機中選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原那么。對于那些不能入選的同學也可以培養其抗挫折的才能。小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,但凡有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干____伍。讓小干部產生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,典范的作用鼓勵著同學們。三、拿起表揚的武器。哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水,是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者,不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任,我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學生,學會傾聽學生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點,分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要,是學生進步的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提,尊重是教育成功的根底。”參照我們的自身經歷,我們不難發現,當一個孩子在被你認同、尊重后,他可能會有驚人的潛力和爆發力。四、允許學生犯錯誤“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的。”那么對于自控才能較差的學生來說,犯錯誤更是難以防止的了。所以我們做老師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應該去包容他們,努力幫助他們,培養他們區分是非的才能,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的缺乏,上操時有的同學總是說話,我就漸漸的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應該認真聽講,學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學生彼此理解,班里越來越和睦。愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質都可以得到進步，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到程度的進步。當然我也會更好的進步自己的教學才能和指導程度，給學生做好典范，帶著我的班級繼續不斷的前進！撰寫一份學期班級管理方案班級管理方案篇一一、學生現狀分析^p：七年一班共有25名學生，10名女生，15名男生。每個孩子都活潑得意，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔仁慈，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制才能差，時常不能控制自己，上課時愛隨意說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。二、本學期我班的根本目的是：建立一支有進取心、才能較強的班干____伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為標準，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。三、采取的措施：1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是非常必要的，良好的行為習慣使一個人的終生開展受益非淺。因此，在班級進展良好品德的養成教育是非常必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作親密配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進展規律性的常規訓練。重點落實好《中學生日常行為標準》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生落伍。2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、保護學生的角度出發，理解關心學生。及時理解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的開展情況。3、及時理解學習情況：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。4、家教結合：經常保持與否學生家長聯絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至屢次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造時機，鍛煉和培養他們的才能。6、重視關心教育：要關心學生的生活，及時和家長聯絡，體貼他們的冷暖，理解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。四、班級主題活動安排：第一周1.總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。2.抓好學生常規，早日進入正常秩序。第二周1.進展習慣養成教育，形成良好行為習慣。2.繼續抓好常規教育，進展常規訓練。第三周1.繼續穩固上兩周的活動內容。2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。3.組織好三好評比條件的學習，并完成三好評選工作。第四周1.繼續抓好常規教育。第五周1.培養學生的參與意識和集體精神。第六周1.繼續抓好紀律和學習目的教育。第七周1.期中考試發動，考風、考紀教育。2.培養學生正確的選項是非觀念。第八周1.向學生進展學習目的教育，抓好復習教育。第九周1.期中考試。第十周1.總結期中考試，汲取經歷教訓。2.繼續抓好法制和平安教育，做好假前的準備工作。第十一周五一放假第十二周1.進展尊敬父母的教育。2.做好勞動理論前的準備工作。第十三周1.勞動理論。第十四周1.總結勞動理論情況。2.培養學生的集體觀念。第十五周1.再次進展學習目的的教育。2.繼續抓好課堂常規教育。第十六周1.制定復習方案，鼓勵學生努力學習。2.搞好各類評比，樹立典范。第十七周1.繼續穩固上周活動內容。第十八周1.期末復____發動。第十九周1.期末考試。第二十周1.進