本文格式為Word版，下載可任意編輯——年創新突破置業顧問年終會總結報告非創新，不營銷

——2022年“創新與突破”置業參謀年終會總結報告

2022年7月21日我分外榮幸的和大量優秀的同事共同加入了z公司九周年的年中會議，作為一個z人，這一天是我來公司三年時間中感想最深的一天。z公司成立已經九個年頭了，雖然我只陪伴了三年的時光，但在這三年中，無論是我個人的業績和才能還是為人處世的方法都得到了很大的提升和進步。不得不說，公司的進展和成長才造就了今天的我，使一個剛剛步入社會不久的年輕人，通過吸收z的精神和養分，一步步的成長并成熟了起來。

記得那天我們首先舉行的是“重返井岡山”的活動，在王總和趙總的率領下，我們興致勃勃的參觀了公司起步的“z鑫源花園”工程和z最好的“上宅公園世紀”工程。記得在參觀鑫源花園工程時，王總回憶了當時公司成立之初的艱辛，同時也共享了工程告成后的喜悅，一字一句的心里話說的我們宛如切身回到了那個年頭一般。在參觀中，給我印象最深的是小區的業主還記得他們，還記得當時賣房子的這些同事，業主分外熱心的過來交流和閑聊，那態度仿佛接待家人回家一樣。能夠彼此記得各自的好，能夠永遠是摯友，作為銷售人員來講，最大的撫慰莫過于此了。在參觀上宅公園世紀工程時，帶給我更多的是震撼，雖然公司期初運營這個工程是，我加入了他們的認籌活動，但是現在再次回到這里，真心的感覺到變化好大啊。無論是小區的規劃、景觀的維護、保安的素質還是業主的口碑，無不訴說著公園世紀的告成。值得深思的是，我們公司的合作伙伴已經進展的如此之快、如此之好了，作為伙伴，我們確定要進展的更快、更好、更強大，只有這樣才能成為真正戰略意義上的同盟，只有這樣才能讓我們公司不被合作伙伴所超越。作為營銷代理機構，我們需要讓他們知道，你們的好壞需要我們來證明、你們的告成離不開我們的推動、只有我們的努力才能帶給你們更大的成就。因此，每每看到合作公司變強的時候，我們才會倍感壓力，但是這又成為了我們前進的動力，相信z公司在全體z人的努力下，確定也會飛速進展，更上一層樓。

參觀終止后，我們來到了酒店開頭了正式的會議，會議上，閆總的開場講話是那樣的真誠，閆總講到的“誠惶誠恐”，講到的“十年答卷”，都是本著對員工對公司負責的思想去考慮的，同時閆總的講話又是那樣的犀利，精準的指出了公司未來進展的方向，和我們目前務必要努力和轉變的重點。一個公司成立了九年，一個公司進展了九年，一個公司服務了那么多的區域大盤，我想不僅僅是靠著個別幾個人的努力就能做到的，這是全體z人共同努力的結果。但是日益強烈的競爭，日新月異的進展，使得我們務必要做出更大的努力和變更，所以閆總提出了“創新與突破”這兩大方面。公司其他部門的發言雖然也令我感想頗深，但是作為一線的銷售經理，會議回來后，我更多斟酌的還是閆總提出的“創新與突破”這兩個詞匯。所以接下來結合自身我簡樸的談下我的感受和想法：

首先確定要真正理解“創新與突破”這兩個詞匯，公司領導給出的總結和解釋分外的細致可觀：

創新就是以新思維、新研發和新描述為特征的一種概念化過程，重在強調思維模式及方法的創新與變更。創新是人類主觀能動性的高級表現，是推動社會和企業進展、進步的不竭動力。突破意為開啟缺口、突破難關，即打破常規、解脫束縛。更多強調業績及結果的沖刺。z的創新與突破是基于企業自身、合作方、客戶和市場的，是實際工作方法、方式與業績的創新與突破。我們要的創新不是苛求形式上的標桿立意，而是要求全局上的斟酌與把控，要求執行上的創意與深度，要求表現上的整齊與專業，要求合作上的積極與同步。我們要的突破也不是口頭上的高談闊論，而是戰場上敢于沖鋒、勇于沖鋒的亮劍精神，是對告成目標堅強不移、鍥而不舍的拼搏精神，是在有限資源和環境下，奉行優勝劣汰，求生存求進展的求活精神，是在團體作戰中，一鼓作氣、不達目的誓不罷休的必勝信念。

我想在我接下來的工作中，確定要基于公司現有的閱歷和指導思想，從而完成兩方面的創新與突破：

自我創新與突破：自我創新與突破就是作為一個銷售經理，需要在現有的才能與狀態根基上，認清自己的優劣勢，從而更加快速有效的擴大自己的優勢，變更自己的劣勢。概括工作中主要表達在：

1、加強自身素質修養提高自己的工作積極性，把更多的工作激情和正能量帶給團隊，使團隊良好的精神面貌在客戶和甲方的面前得到更好的表示；

2、努力學習并完善自身的管理和統籌才能，從而做到團隊更加穩定和諧的進展；

3、更多的提升自己房地產營銷專業化水平從而給銷售人員更多的扶助，使得團隊中每個人都能從我身上學到獨當一面的才干進而提升團隊整體的戰斗力；

4、在溝通和處事才能上更細致的去學習和變更，變更本身就是一種創新和突破，向領導和同事多學習一些溝通的技巧和方法，學以致用從而在和客戶、團隊、領導、甲方的溝通上獲得更多的進步，更好的處理一些問題；

5、更多的去關注團隊人員的思想，概括細致的了解他們的自身規劃，察覺并重點培養具有優秀管理潛質的人員，為公司的人才梯隊創辦作出支撐；

團隊創新與突破：工作不是一個人可以做完的，現在的社會提防的都是團隊的協作，因此團隊才是一個公司的立命之本。對于格林上東的團隊創辦，有以下幾點想法：

1、加強團隊內部的溝通與學習，把公司“學習和共享”的團隊精神深入實際的貫徹執行，在工作例會的根基上，多組織一些議論和共享的會議，形式可以是近期人員思想的交流、目前房地產市場的個人看法、團隊告成銷售案例的細化共享等，從而知道每個人階段性的真實想法，把問題與沖突在輕松的空氣中解決掉，使團隊更加和諧與穩定；

2、加強團隊合作的交流和互動，經常性的加入公司組織的其它工程活動，與其他團隊多舉行正向溝通，把更多的SP合作等銷售方法生動的運用起來，多去吸收其他團隊的優點，也要擅長察覺團隊中所存在

的問題，從而警示自己的行為和模范；

3、提升團隊自主化和民主化，遇事大家多協商議論解決，每個人都是團隊的一份子，提升人員的自方法識與仆人翁精神。，每個.人都有責任和義務實時的察覺問題并組織研究解決手段。每個人的思維除去日常的工作外都要生動的動起來。為團隊、為工程、為公司斟酌更多。強調個人憑借公司平臺，公司進展促進個人提升。讓大家都能想的更多、從而實現為團隊做的更多；

4、樹立團隊模范與團隊精神，隨著節點和工作重點的變遷，樹立階段性的精神和模范，團隊中要有一種敢打敢拼的士氣，讓自己敢于遠離安逸與舒適，明白先苦而后甜的道理，讓大家在辛勤與繁重中享受最終告成的喜悅，讓大家都能看到模范的氣力與向其學習的勁頭。

5、轉變師徒制的含義，團隊中不拼學歷、履歷，每個有才能的人都是老師，在你不如其他人的地方你都是學生，要讓團隊工作中每個方面都有一位老師，他是大家學習的模范，同時他也有幫帶育人的義務。擴大師徒化，讓人員可以主動拜師，拜師的目的不僅僅是為了學藝，是學藝之后能夠更好的運用，運用的同時又有人在幫襯你，這樣團隊的工作就可以更加精細而有效的執行下去了。

介于以上的想法只是我個人在接下來的工作中所需要創新和突破的一片面，更多的工作還不能只停留在想的階段，為了公司業績的突破，為了公司進展的創新，我會在實際的工作中實時的察覺問題，努力的做到更好，凡事不求完備，但求更快更強，每每都有新的進步，讓同事、領導、甲方每