第4頁共4頁醫藥公司工作計劃書?一、目前的?醫藥市場情?況全國都?正在進行著?醫藥行業的?整改階段，?目前。但只?是一個剛剛?開始的階段?，所以現在?還處在一個?沒有特定的?規章制度之?下，市場過?于凌亂。要?在整改之前?把現有的企?業規模做大?做強，才干?立足于行業?的大潮之中?。但我應?該有一個明?確的發展方?向。現在各?醫藥公司對?待新產品上?，現在各地?區的醫藥公?司和零售企?業較多。不?是很熱衷。?而對待市場?上賣的開的?品種卻賣的?很好。但是?有一個特點?就是要么做?醫院的品種?買的好，要?么就是同類?品種上價格?極低，這樣?才干穩定市?場。抓住市?場上的大部?分市場份額?。各地區?沒有一個統?一的銷售價?格，現在醫?藥行業的弊?端就在于市?場上同類和?同品種藥品?價格比較混?亂。同樣是?炎虎寧各地?區的和個生?產廠家的銷?售價格上卻?是不一致的?這就極大的?沖擊了相鄰?區域的銷售?工作。使一?些本來是忠?誠的客戶對?公司失去了?信心，認同?感和依賴性?。各自做?各自的業務?，以前各地?區之間穿插?。業務員對?相連的區域?銷售情況不?是很了解，?勢必會對自?己或他人的?銷售區域造?成沖擊。藥?品的銷售價?格方面，同?等比例條件?下，利潤和?銷貨數量是?成正比的也?就是說銷量?和利潤是息?息相關。醫藥公司工作計劃書（二）可以說是?自己的學習?階段，總結?這一年。和?給了這個機?會，單位大?家都當我一?個小老弟，?給予了相當?大的厚愛，?這里道一聲?謝謝。可?以說和把這?兩個非常好?的銷售區域?給了對我有?相當大的期?望，自從做?業務以來負?責和地區。?可是對于我?來說卻是一?個相當大的?考驗。這過?程中我學會?了很多很多?。包括和客?戶之間的言?談舉止，自?己的口才得?到鍛煉，自?己的膽量得?到很大的提?升。自己?對自己都不?是很滿意，?可以說自己?在這一年中?。首先沒能?給公司發明?很大的利潤?，其次是沒?能讓自己的?客戶對自己?很信服，有?一些客戶沒?能維護的很?好，還有就?是對市場了?解不透，沒?能及時掌握?市場信息。?這些都是要?在___年?的工作中首?先要改進的?新的開端?，___年?。既然把、?五個大的銷?售區域交到?手上也可以?看出和下了?很大的決心?，因為這些?地區都是根?據地。為我?公司的發展?打下了堅實?的基礎。?三、下面是?對下一年工?作的想法?和固定客戶?，___對?于老客戶。?要經常堅持?聯系，有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩定與?客戶關系。?包括貨站?的基本信息?。2擁有老?客戶的同時?還要不時從?各種媒體獲?得客戶信息?。開拓視?野，3要有?好業績就得?加強業務學?習。豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業務與?交流技能向?結合。四?、各地區的?綜合情況?1都是一?些較大的具?有潛力的可?在開發型客?戶資源，地?區商業公司?較多。現有?商業公司屬?于一類客戶?，較大的個?人屬于二類?客戶，個人?診所屬于三?累客戶。這?幾類客戶中?商業公司仍?需要的大力?協助。幫我?維護好這些?客戶資源在?一點點的轉?接過來。?2還有一?些個人，地?區現有的客?戶中除幾家?商業外。個?人做藥中，?各地區都沒?有開發出大?量的做藥個?人，這些小?客戶其實能?給我發明相?當大的利潤?。應該經?藥店等周邊?找尋新的客?戶資源，常?的當地的貨?站。爭取把?各地區的客?戶資源都逾?越百名以上?。3貨?物的價格相?對來說較低?，地區距離?___較進?。只有經常?的和老客戶?溝通，才知?道現有的商?品價格。這?樣才干一直?的拉攏老客?戶。新客戶?的開發上，?要從有優勢?的品種談起?，比方，還?有就是方面?。還有就是?當地的商業?公司一定要?看緊，看牢?。4一?直不是很了?解，地區。?但是從側面?了解到地區?是最難做的?一個地區，?但是這也是?一個足夠大?的挑戰。商?業是很多，?可是做成的?卻很少。這?是一個極大?的遺憾。這?一年中一定?要多對這些?商業下手才?干為自己的?區域多添加?新鮮的血液?。5此?區域有一些?品種要及其?的注意，屬?于區域。因?為是屬于的?品種，但是?會盡最大的?能力去開發?新的客戶資?源，雖然說?這個地區不?好跑，但是?也一定要拿?下。沒有翻?不過去的墻?，走不過去?的莰。下?面是今年對?自己的要求?：結合以上?的想法。?還要有__?_個潛在客?戶。1每月?要增加至少?___個以?上的新客戶?。看看自?己有哪些工?作上的失誤?，2每月一?個總結。及?時改正下次?不要再犯。?并及時和內?勤溝通，得?到單位的最?新情況和政?策上的支持?。再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。3見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態和需求?。但是對?有一些客戶?提出的無理?要求上，_?__對所有?客戶的都要?有一個很好?的工作態度?。決不能在?低三下氣。?要為公司樹?立良好的形?企業形象。?不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他解決。要?先做人再做?事，5客戶?遇到問題。?讓客戶相信?我工作實力?，才干更好?的完成任務?。這樣才?干更好的完?成全年