第5頁共5頁7月營銷部工作計劃范文在這一?年里，憑借?前幾年的蓄?勢，___?不但步入了?高速發展的?快車道，實?現了更快的?效益增長，?而且成功地?實現公司股?票在___?證券交易所?上市。從此?，一個__?_以嶄新姿?態展現在世?人面前，一?個更具朝氣?和活力的、?以維護股東?利益為己任?的新杭蕭誕?生了。公?司上市后，?管理水平必?將大幅度提?高，這不僅?僅是市場競?爭的外在要?求，更是自?身發展壯大?的內在要求?。對于市場?部來說，全?面提升管理?水平，與公?司同步發展?，既是一種?壓力，又是?一種動力。?為了完成公?司___年?合同額三十?億的總體經?營管理目標?，市場部特?制訂___?年工作計劃?如下。一?、信息網絡?管理1.?建立直接領?導關系市?場部是負責?公司信息網?絡建設與維?護、信息收?集處理工作?的職能部門?，接受營銷?副總經理的?領導。市場?部信息管理?員與各區域?市場開發助?理之間是一?種直接領導?關系，即在?信息網絡建?設、維護、?信息處理、?考核方面對?市場開發助?理直接進行?指導和指揮?，并承擔信?息網絡工作?的領導責任?。2.構?架新型__?_機構3?.增加人員?配置：信?息管理員：?市場部設專?職信息管理?員___名?，分管不同?區域，不再?兼任其它工?作。市場?開發助理：?___省六?個辦事處共?設市場開發?助理兩名,?其它各辦事?處所轄區域?均設市場開?發助理一名?。4.強?化人員素質?培訓春節?前完成對各?區域的市場?部信息管理?員和市場開?發助理的招?聘和培訓，?使___年?新的管理制?度實施過程?中市場部在?人員素質方?面有充分的?保障。認真?選擇和慎重?錄用市場開?發助理，切?勿濫竽充數?。5.加?大人員考核?力度在人?員配置、資?源保證、業?績考核等方?面對信息網?絡建立和維?護作出實施?細則規定，?從制度上對?此項工作作?出保證。建?立市場信息?管理員定期?巡回分管區?域指導信息?管理工作的?考核制度，?并根據各區?域實際情況?和存在的問?題，有針對?性地加以分?析和研究，?以督促其在?短期內按規?定建立和健?全信息管理?的工作。?6.動態（?范本）管理?市場網絡?市場開發助?理與信息管?理員根據信?息員提供的?信息數量(?以個為單位?)、項目規?模、信息達?成率、發展?下級信息員?數量四項指?標對信息網?絡成員進行?定期的動態?（范本）評?估。在分析?信息員/單?位的分類的?基礎上，信?息管理員和?市場開發助?理應結合信?息員的背景?資料進行細?致地分析，?確定其通過?幫助后業績?增長的可能?性。進一步?加強信息的?管理，在信?息的完整性?、及時性、?有效性和保?密性等方面?做好比上一?年更好。(?詳見市場開?發助理管理?制度)7?.加強市場?調研，以各?區域信息成?員/單位提?供的信息量?和公司在各?區域的業務?進展情況，?將以專人對?各區域鋼結?構業務的發?展現狀和潛?在的發展趨?勢，進行充?分的市場調?研。通過調?研獲取第一?手資料，為?公司在各區?域的___?各趨合理和?公司在開拓?新的市場方?面作好參謀?。二、品?牌推廣為進?一步打響“?___”品?牌，擴大_?__的市場?占有率，_?__年乘公?司上市的東?風，初步考?慮___省?省會___?、___省?省會西安、?___自治?區首府__?_、___?省會___?、___省?的___、?___省會?___、_?__壯族自?治區首府_?__以及_?__市舉辦?品牌推廣會?和研討會，?以宣傳和擴?大___的?品牌，擴大?信息網絡，?創造更大市?場空間，從?而為實現合?同翻番奠定?堅實的市場?基礎。2?、在重點或?大型的工程?項目竣工之?際，邀請有?關部門在現?場舉辦新聞?發布會，用?竣工實例展?示和宣傳_?__品牌，?展示___?在行業中技?術、業績占?據一流水平?的事實，樹?立建筑鋼結?構行業中上?市公司的典?范作用和領?導地位，使?宣傳工作達?到事半功倍?的效果。?3、進一步?做好廣告、?資料等方面?的宣傳工作?。在各個施?工現場制作?和___型?宣傳條幅或?廣告牌，現?場展示企業?實力;及時?制作企業新?的業績和宣?傳資料，補?充到投標文?件中的業績?介紹中和發?放到商各人?員手中，盡?可能地提升?品牌推廣的?深度和力度?。4、加?強和外界接?觸人員的專?業知識培訓?和素質教育?工作，樹立?良好的企業?員工形象和?先進的企業?文化內涵，?給每一位與?___人員?接觸的人都?能夠留下美?好而深刻的?印象，從而?對___及?鋼結構有更?清晰和深層?次的認識。?三、客戶?接待客人?接待工作仍?是市場部工?作的重點之?一。做好客?人接待工作?是業務接洽?的必要的提?前和基礎。?如何按照公?司有關規定?和___部?要求保質保?量地做好客?人接待工作?是市場部必?須進行認真?研究和探討?的重要課題?。表面上看?起來接待工?作比較簡單?，但實質上?客戶接待是?一門十分深?奧的學問。?不去深入地?研究和探討?就不能讓該?項工作做得?完善。因此?，市場部要?在方法上、?步驟上、細?節上下一番?功夫。為了?既少花錢，?又不影響接?待效果，需?要向各__?_部領導和?各辦事處商?務人員地了?解客人的生?活閱歷、為?人稟性、處?事方式、興?趣愛好、飲?食習慣、辦?事風格、企?業價值取向?、管理理念?、產品特色?、行業地位?等等。仔細?研究分析和?琢磨推敲日?程的安排，?讓每一位客?人在最短時?間內對__?_有全面的?、清晰的、?有一定深度?的了解，對?___的產?品表現出最?大限度的認?同感，對_?__的管理?模式和企業?文化產生足?夠的興趣。?把長期地、?堅持不懈地?認真對待每?一批客人和?每一客人，?使他們對_?__的接待?工作滿意作?為市場部每?一個接待工?作人員的準?則。從而以?此來提高項?目跟蹤的成?功率和降低?商務談判的?難度，達到?提高企業經?濟效益的根?本目的。?年度工作計?劃格式工?作計劃是一?個部門在一?定時期內的?工作打算。?寫工作計劃?要求簡明扼?要、具體明?確，用詞造?句必須準確?，不能含糊?。(一)?工作計劃的?格式1.?計劃的名稱?，也就是標?題。內容包?括訂立計劃?部門的名稱?和計劃期限?兩個要素，?如“團委_?__部門_?__年度工?作計劃”或?者“工作計?劃——團委?___部門?___年度?”。2.?計劃的具體?要求。一般?包括工作的?目的和要求?，工作的時?間、內容，?實施的步驟?和措施等，?也就是__?_做、做什?么怎么做、?做到什么程?度。3.?最后寫訂立?計劃的日期?。(二)?工作計劃的?內容。一般?地講，包括?1.工作?背景，也就?是情況分析?(制定計劃?的根據)。?制定計劃前?，要分析研?究本部門工?作現狀，充?分了解下一?步工作是在?什么基礎上?進行的，是?依據什么來?制定這個計?劃的。2?.工作目的?，指的是工?作任務和要?求(做什么?)。根據需?要與可能，?規定出一定?時期內所應?完成的任務?和應達到的?工作指標。?3.工作?的方法、步?驟和措施(?怎樣做)。?在明確了工?作任務以后?，還需要根?據主客觀條?件，確定工?作的方法和?步驟，采取?必要的措施?，以保證工?作任務的完?成。(三?)制訂好工?作計劃須經?過的步驟?1.認真學?習研究上級?的有關指示?辦法。領會?精神，武裝?思想。2?.認真分析?本部門的具?體情況，這?是制訂計劃?的根據和基?礎。3.?根據上級的?指示精神和?本部門的現?實情況，確?定工作方針?、工作任務?、工作要求?，再據此確?定工作的具?體辦法和措?施，確定工?作的具體步?驟。環環緊?扣，付諸實?現。4.?根據工作中?可能出現的?偏差、缺點?、障礙、困?難，確定預?算克服的辦?法和措施，?以免發生問?題時，工作?陷于被動。?5.根據?工作任務的?需要，__?_并分配力?量，明確分?工。6.?在實踐中進?一步修訂、?補充和完善?計劃。計