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文檔簡介
房地產銷售工作計劃模板【10篇】前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,在這些到來之前,來為以后的工作做一份方案吧。下面是我給大家整理的房地產(銷售(工作方案))模板,僅供參考盼望能夠關心到大家。
房地產銷售工作方案模板篇1
每一個月都有每一個月的銷售任務,其實從事房地產工作至今,我也漸漸的明白,或許每一個月份都應當訂立一個新的目標,我們可以依據前一個月的表現,對下一個月的工作進行調整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個新的生氣,因此我做了下一個月十月份的工作方案:
一、提高自己的(銷售技巧)、談判力量
從事一名房地產銷售至今,有許多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很熬煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提示了我幾個點,首先在下一個月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售(閱歷),但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判力量,也就是表達力量,都是應當提高的。平常多去實踐,跟隨更加優秀的同事進行學習,提高技巧的把握,提升個人綜合力量。
二、把握好工作效率,提高工作樂觀度
在這份房地產工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結束了。有時候狀況好,這一天的收獲還算不錯,有時候狀況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的樂觀度也會增加。所以效率這個問題也就打算了很大一部分的進展,我認為我們每個人都應當是要去留意的和改善的。今后我也會把工作效率想方法提升上去,保持一個好的、樂觀地態度進行學習。
三、樂觀協作同事,做好服務工作
房地產銷售是很苦的,平常有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子東奔西走,有時候還沒有方法得到任何回報。在這個過程當中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平常一般兩個人左右伴隨客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協作以及合作是特別重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務的時候,我們的自信力也會更強,更簡單讓對方信服和放心。
十月份可能會迎來一些新的挑戰,但是我覺得,只要我們自己有了信念,接下來的一切都將不成問題,我信任我會把這份工作達到一個新的高度,取得一個更好的業績,去證明自己的努力和決心。
房地產銷售工作方案模板篇2
一、環境分析
1、區域環境
項目位于南部新城三棟數碼工業園內,周邊主要為工廠,人群較為密集,區域將來進展看好。
2、居住環境
項目所處為工業區,交通存在肯定缺陷,生活配套不完善。
3、商業環境
三棟數碼工業園區正在高速進展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業,將來,工業區將得到持續良好進展,人群和商業配套將快速增長。
4、競爭環境
區域內目前四周尚未有同類可比性產品競爭,優勢突出。
二、swot分析
1、優勢
(1)房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;
(2)整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;
(3)位于工業區內,人口密度大,投資價值明顯;
(4)在工業區可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。
2、劣勢
(1)無法按揭,導致特別多年輕購房族客戶流失;
(2)小產權房無證,肯定程度上影響消費者購買信念;
(3)區域相對偏僻,生活、商業配套尚不完善;
(4)消費者傳達率不高,缺乏知名度,應加強目標人群的針對性宣揚。
3、機會
(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業,使得工業人群收入逐步提高,
購買力得到有效的提高;
(2)當前區域內尚無可競爭樓盤,這就為本案供應了契機。
(3)無需繳納相關稅費,不計入房產數量,不受調控影響;
4、威逼
(1)項目所處環境相對偏遠,客源局限性特別大;
(2)工業人群雖多,但對購房有力量者相對較少;
(3)雖無同類產品威逼,但項目本身缺乏共性,導致肯定程度上的客戶流失。
三、目標購房人群
1、35-60歲之間經濟富有有投資意識或習慣的投資者;
2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;
3、周邊有特別需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;
4、少量周邊有購房需求的村民。
四、營銷阻礙與對策
1、阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;
(2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;
(3)銷售(渠道)局限。
2、對策
(1)結合(元旦)促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發售,引爆住宅銷售(熱點),帶旺其他單位,促進銷售。
(2)制訂針對性宣揚,加強知名度,以(廣告)炒作帶動銷售;
(3)利用公司優勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣揚以及銷售途徑。
五、營銷推廣(方法)
考慮到項目投入、總價等方(面相)對比較低,不適合投入大量宣揚費用的原則,同時結合元旦,依據實際狀況,作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法:
1、短信營銷
短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著特別顯著的效果。發送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話,直接將優待信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
短信內容:元旦促銷限時鉅惠
接收人群:周邊企業主、管理層、投資者
2、dm單直投
傳統的派單模式雖然局限性較強,但是對區域的宣揚是最到位的。dm單內容:元旦促銷限時鉅惠,團購優待活動接收人群:周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。
備注:加入團購優待內容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣揚之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放
選擇最佳的投放媒體,才能制造最佳的宣揚效果,媒體投放
房地產銷售工作方案模板篇3
月份不論是輝煌還是昏暗,都已經成為過去,我們每個人都應當具有歸零的心態。綻開新的工作,迎接美妙的每一天。20__年月的工作方案如下:
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前始終都是白經理每周給大家培訓,其他人員間或會參加其中。從本月開頭,培訓人員以我為主,兩名主管為輔,內容以房地產相關學問為主。
其他人員也可以自告奮勇,關于培訓就兩點要求,
一是要樂觀向上
二是要以工作息息相關
我臨時方案月份前兩節課由我培訓,內容為談客流程及談客技巧,假如時間允許我想給大家講一下,關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業績目標連續努力完成。
月份的業績目標目前還臨時未定,但是依據月份的活動,我們跟開發商申請了一部分優待的點位和付款比例,這個月的業績目標肯定要比上個月高。不論市場政策消失什么變化,只要我們一心一意的努力總會有盼望,所以我方案暫定目標套。源于本年的銷售任務是2.5個億,在開盤前盡力銷售,不能把盼望都寄予在開盤,每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依舊要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰場,新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰斗。有競爭就是有業績,“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外,利用閑暇時間多多學習,俗話說“技多不壓身”,多學點東西對自己而言是成長所必需的。
以上就是我月的工作方案,依據白經理制定的業績,包括提升自己,我都會連續專心的做。爭取月份超額完成任務,這就是我最大的目標。
房地產銷售工作方案模板篇4
該工作方案包括目的、目標、工作進展方案、方案評估(總結)和日常方案五個部分。
一、目的
該方案旨在實現100萬的銷售目標,并將集團員工人數增加10人。該方案的目的是確保完成目標并實現目標。
二、目標
1.全面深化地把握我們“產品”定位的優勢,自由運用。
2.依據你之前知道的信息,從其他來源搜尋,收集1000條客戶信息。
3.鎖定30個潛在客戶。
4.努力實現銷售目標
三、工作方案
眾所周知,現代房地產銷售的競爭是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,我們的房地產銷售也是一種“服務”,所以售前服務是我們工作的重中之重。正由于如此,我的工作進展規劃也是圍繞“售前服務”綻開的。
1.通過多種渠道廣泛收集客戶數據,經過初步分析后輸入,并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業務學問,讓自己在把握房地產銷售特點的基礎上有進一步深化的體驗,讓自己在客戶面前自如運用,回答得好。
2.盡可能為感愛好的客戶供應服務(比如依據客戶需求準時告知原房子和價格),讓客戶了解房子和價格,并在此基礎上與客戶互動。其次,給客戶一種無形的壓力,比如:住房緊急,物價上漲等。激起他們的購買欲望。
3.在與客戶電話溝通的過程中,實時把
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