出差工作總結第1篇：出差工作總結出差工作總結范文我于20XX-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學生就業跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫淘氣可愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，經歷了很多，現將各個方面的工作總結如下：（一）個人工作情況1、協助廠方管理學生，做好學生的思想穩定工作。2、每周開會兩次，及時了解學生的思想動態以及生活方面的問題。3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教育過的學生事后能夠認識到自己的錯誤，并且改正。4、了解每一位學生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關懷；內向的同學多溝通。5、對學生的教育以鼓舞為主，讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉型。6、學生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉達學校有關規定，安全交于家人。總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。20xx出差工作總結范文二一:出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日二:出差行程:溫州、寧波、紹興、杭州三:出差目的:了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。四:市場概況：浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震蕩期。現在浙江市場已經處于變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰斗力了。從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場的比重大約在65%,而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700x60%x33.33%+(100x60%)=203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來,不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。小批發商的處境就愈發的困難，原來在資金和渠道上不占優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。五:走訪的客戶分析六:客戶反應百祥的主要問題和要求主要問題：1,產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾一般。沒有特別的吸引力。2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接實行鋪貨的形式。3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。7、后帶圍布包裝不協調。8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。七:浙江市場客戶反映的主要問題1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。八:浙江市場的規劃和建設1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。九:本次出差的收獲通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場提供了寶貴閱歷和數據。20xx出差工作總結范文三出差日期:20xx年9月10號到20xx年9月17號共七天出差地點:合肥出差人:姚虎出差事由:去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物現在7天出差詳細內容報告如下：1)9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之后聯系古林的業務經理吳曉陽，等候半小時后接到我們，當即我們詢問:吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒？吳曉陽:沒有加班，我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠？吳曉陽:是大約10公里的路程。隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好督促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。2）9月11號早上7點30,業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時、約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區，我們問:你們工廠在哪里?吳曉陽:說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機（只有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。通過與工人溝通，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。我問:總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶,其他的緊固件和壓塊都是外購件。我進一步詢問:20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回復好。隨后我們問:他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答:洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總:為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是:這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，1:增加工人，讓放假的工人及時至U位。2:讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,3:維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。4:盡快落實資金到位，加快訂購原材料。提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,我提出要求,第二天早上8點出發到鍍鋅廠,不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。20xx出差工作總結范文四經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點:一、市場分析：1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。2、隨著市場的不斷進展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是根據計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。三、自我總結和下一步的工作1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場,構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。在此感謝上級領導工作上給予關懷及幫助。20xx出差工作總結范文五7、前兩周參加了生產一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學業務素質。好對學生進行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業接軌。8、后兩周參加了技術部的輔助工作，如：紙樣設計、服裝CAD（PGM、SPRIT）,受益匪淺。（二）學生表現情況1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。2、同學們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質比以往要好。3、在對工藝單和樣衣的認知能力上，比其他員工有明顯的優勢，在服裝行業內有一定的進展前景。4、在實際操作中上手快、工效高。5、大多數同學都能夠吃苦耐勞，少數同學怕苦怕累，中途離職。6、在生活上，有少數同學過于依賴老師，生活自理能力欠缺。（三）學生離職原因分析1、在做了一段時間以后，發現自己不適合做或不愿意，從而轉向其他職位。2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認為這個行業太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較自由的行業。3、剛進入服裝行業，對這個行業也很有愛好，但是在親人或朋友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢,出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我說就在北京學的呀，他們說不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今天有些腿疼。工作的事就不說了，留著向領導匯報，下面說說其他的。首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱（太帥了），安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的溝通真是活躍呀。看從來沒聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數字呀！當然，出差也有舒適的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡,因為可以踏踏實?'悼詞楞V皇腔乩淳筒磺威閃耍釀創篤團謀U妗?/p>大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終于完成了一件。接下來還要繼續努力！第4篇：出差工作總結出差工作總結歷經56天的出差。在這次出差過程中，分別對云南。貴州。四川。重慶。廣西等各大城市做了深化的了解及開發，收集市場的重要信息。從各個市場的開發過程中，我們有不同的收獲，也從中了解到工作的不足之處。下面以本人走訪幾個市場總結如下：1、毛板配放問題（漏放或少放）2、物流不及時（到客戶店里，都說貨都沒到。）3、個別客戶反應雙氧奶爆出來，或者瓶蓋沒擰緊4、減庫的產品，沒有生產日期，直接發貨到客戶手里負責市場情況分析：重慶：客戶反應，物流跟不上。太慢了，客戶都沒信心做公司產品，物流跟不上丟失很多客源。四川：公司沒有做教育這一塊，所以單支推廣起來很累。客戶要求單支帶教育團隊去做，而且產品都不缺，缺的是服務做的好的公司產品。云南：云南這邊市場節奏有點慢，有些新品推廣就稍微要慢一兩個月。所以相對來說，新品的回單就沒有四川那邊那么快。而且客戶現在產品都飽和，都想做點有特色或者有教育團隊的公司產品。貴州：雙支蠟染去年就有很多客戶反應褪色快，而且蓋白發效果不是很理想。所以對推廣有點影響。反應今年市場有點蕭條，產品都飽和。服務好的產品，客戶容易接受。廣西：這邊市場不是很大，所以主要把重心放在了日化這一塊，找了幾個日化客戶，有意向做染發劑。但是今年市場不景氣，所以也沒上架新的東西，需要進一步跟進。以上說的都是新品蠟染，老產品有點難介入市場。代理商基本上都是做單支，而且需要教育團隊的支持。要不根本就不會考慮增加產品。20xx年5月20日唐建軍第5篇：出差工作總結第一站：黃果樹瀑布無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實地說"不"。哎?—第二站：都勻a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥。說的那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚她寫的東西真不想看了。ooooob、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點當領導的魄力都沒有呢，連一點點責任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實,而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責任。狂暈吧?^C、其他小角色的演繹就不談了，無素質、無品位，無語第三站：貴陽至成都的火車上談話間，才知道，他們那些“超成熟的人〃對活潑的理解竟然加上一層“隨便〃的意思；沉默竟然定義為完全默認，超級無法理解第四站：成都玩的原來很開心，突然發現，我們老板也是個反復無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影,是不是每個技術領導都是這么沒有領導意識及責任心啊？我可是做技術工作的，淚啊~~~~我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話；我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學，就維護中南的名譽；我是做技術的，所以也不想做的讓我如此失望，哎””這種團體意識是好還是壞？結語：此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實的存在！！！也許應該定論為收獲，好些吧，只是對我來說發現的晚些而已，慢慢消化吧第6篇：出差工作總結總結一：出差工作總結經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點:一、市場分析：1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。2、隨著市場的不斷進展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是根據計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。三、自我總結和下一步的工作1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。在此感謝上級領導工作上給予關懷及幫助。總結二：出差工作總結為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：L關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%,因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品,盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們溝通過程中要盡量引導他們跟著自己走,不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。總結三：出差工作總結一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等二，工作成績、不足之處及建議等.較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。.同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄.工作不足之處是由于情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：.前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的開展.與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些必須的應酬等等.自己工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自己,以便更好的開展后續工作。7篇：出差工作總結出差工作總結為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得于是離職進入別的公司。4、心態問題，接受不了學生向工人的轉型，認為自己的工作低人一等。對于前兩種情況，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對于后兩種情況，則需要和廠方共同配合，對學生進行勸解和教育,首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是因為高估了其他服裝廠的優勢或者低估了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業的共性（如勞動強度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規范、）和國泰華裕制衣的優勢進行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小,考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協調工作，略見成效。（四）廠方反饋意見1、加強與廠方的溝通，及時了解學生動態。2、在教學方面，學習綜合理論知識的同時，對學生進行針對性的專業技術訓練。3、每學期能夠派老師來看學生一到兩次，穩定學生的情緒，同時提高學校的口碑及聲譽。4、廠方會盡可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題，希望繼續合作。（五）針對以上問題，下一步的工作計劃1、一般文化課、技術技能基礎課、專業課和實習教學分段安排，體會總結如下:L關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%,因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.ll年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點一一量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品,要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后,要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們溝通過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。出差工作總結出差工作總結員工出差工作總結表員工出差工作總結表出差工作總結怎么寫做到各們課程自成體系。2、確保實習材料的連續性，保證理論和實踐不能脫節。3、在教學過程中，為了適應企業的要求，應該重視工業技術，進展服裝藝術。4、加強專業實習設施和老師的業務素質。一個月的就業跟蹤工作雖然已經結束，但在這片我曾經灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美妙回憶，我永遠都不會忘記。即將離開這些純樸可愛的同學們，我的思緒萬千！心中真有那么一點說不出的眷戀！當離別的車駛離國泰工業園時，同學們的影子已模糊在我彌漫的淚光中，可在我的心里卻越發的清晰，那熟悉的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然"輕輕地我走了，正如我輕輕地來〃，好幾次我都想沖動地跳下車，滿足他們最后的那個請求“老師，你陪我們過完端午節再走好嗎？〃感謝學校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美妙的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容,少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。總之，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師,在物質方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去溫暖身在異鄉的同學們。第2篇：出差工作總結出差工作總結范文范文出差工作總結范文第一站，黃果樹瀑布無法理解帶隊人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照,讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。反思,我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己現在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實地說“不〃。哎????第二站渚B勻a、同事加同伴,不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢，不明白,感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥。說的寬那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢，而且超級自私呢〃，狂淚她寫的東西真荏不想看了。OOOOOb、某總工程師，怎么負能那么不懂顧全大局、一點當領導的魄力都沒有呢,連一偎點點責任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他銃人也跟著不干啥,而且事后推卸責任。狂暈吧繭c、其他小角熨色的演繹就不談了，無素質、無品位，無語1/2第三站,貴陽至成都的火車上談話間，才知道，他們那些“超成熟的人〃對活潑的理解以竟然加上一層〃隨便〃的鵲意思，沉默竟然定義為完全默認，超級無法理解唉第四站，成都玩的原來很開心，突然發煙現，我們老板也是個反復無常的人，說好了讓我們在成都宣玩兩天，竟然又當沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤,竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個技術領導都是這么沒有領導意識及責任心啊，我可是做技術工作的，淚啊~~~~我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話，我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么,我在中南上學，就維護中南的名譽，我是做典技術的，所以也不想做的讓我如此失望，哎碟~~~~這種團體意隆識是好還是壞，（責任編輯，范文之家）2/2第3篇：出差工作總結出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區或城市工作或擔任臨時職務。下面就是給大家帶來的20xx出差工作總結范文，希望能幫助到大家！20xx出差工作總結范文一（一）基本情況：經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。主觀看法:我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產