個人制定下半年工作計劃新的學?期，新的開?始，作為一?名教師，除?了要具備良?好的思想品?德，高尚的?道德情操;?還需要具備?較高水平的?業務技能。?本學年我將?認真學習教?育理論和業?務知識，借?鑒好的教學?經驗、優秀?案例。不斷?為自己充電?，每天安排?一定的時間?扎實提高基?本功，努力?使自己成為?能隨時供給?學生一杯水?的自來水。?一、政治?思想：始?終如一地熱?愛祖國，擁?護黨的領導?，熱愛本職?工作，關心?國家大事，?堅持政治學?習，記錄政?治筆記，提?高覺悟和意?識。注重個?人道德修養?，為人師表?，嚴于律己?，關心學生?的學習、生?活，做學生?的良師益友?。加強團結?，與同事相?處融洽，合?作愉快，心?往一處想，?勁往一處使?，組成一個?團結協作的?大家庭。認?真貫徹學校?新學期工作?計劃與教學?計劃，認真?學習《教師?法》、《義?務教育法》?、《教師職?業道德規范?》及《未成?年人保護法?》等法律法?規，使自己?對各項法律?法規有更高?的認識，做?到以法執教?。忠誠于黨?的教育事業?。二、具?體工作計劃?：(一)?樹立志存高?遠的人生觀?，豐富其思?想內涵。?成大事者必?立大志。古?人講“修身?、齊家、治?國、平天下?”，而修身?是第一位的?問題，青少?年要注重自?我修養，努?力養成良好?的思想道德?素養。一定?不能好高騖?遠，華而不?實。作為一?名教師，除?了要具備良?好的思想品?德，高尚的?道德情操;?還需要具備?較高水平的?業務技能。?(二)積?極接受學校?分配給自己?的各項教育?教學任務，?以強烈的事?業心和責任?感投入工作?。1、提?高教學質量?。A、向?課堂要效益?。課堂是?教師“傳道?、授業、解?惑”的主陣?地，是學生?茁壯成長的?快樂園。為?了使每堂課?短短的__?_分鐘井然?有序、包容?性大，信息?量多、形式?活躍、貼近?學生的年齡?特點，發揮?其最大的效?用。我將注?重在課前、?課中、課后?三個方面下?功夫。課前?認真備課。?作到課前再?備課，備教?材、備學生?，熟悉教學?軟件的操作?過程，保證?課前的準備?工作及時、?充分。課中?全神貫注。?要提高教學?質量，關鍵?是上好課。?為了上好課?，我決定做?好下面的工?作：(1?)課前準備?：備好課。?①認真鉆?研教材，對?教材的基本?思想、基本?概念，每句?話、每個字?都弄清楚，?了解教材的?結構，重點?與難點，掌?握知識的邏?輯，能運用?自如，知道?應補充哪些?資料，怎樣?才能教好。?②了解學?生原有的知?識技能，他?們的興趣、?需要、方法?、習慣，學?習新知識可?能會有哪些?困難，采取?相應的預防?措施。③?考慮教法，?解決如何把?已掌握的教?材傳授給學?生，包括如?何組織教材?、如何安排?每節課的活?動。(2?)課堂組織?:上好課。?及時更新教?育觀念，實?施素質教育?，全面提高?教育質量，?保持嚴謹的?工作態度，?工作兢兢業?業，一絲不?茍。關注全?體學生，注?意信息反饋?，調動學生?的有意注意?，使其保持?相對穩定性?，同時，激?發學生的情?感，使他們?產生愉悅的?心境，創造?良好的課堂?氣氛，課堂?語言簡潔明?了，克服以?往教學中存?在的毛病，?課堂提問面?向全體學生?，注意引發?學生學習的?興趣愉快的?心情是產生?學習興趣的?重要因素，?所以我將從?激發學生的?學習興趣入?手，充分地?調動學生的?學習積極性?，引導學生?在老師的啟?發下進行一?系列的學習?活動，自覺?的用腦、用?耳、動口、?動手去完成?老師所設計?的各個教學?環節，興趣?成為了學生?學習的動力?。(3)?課后作業：?少而精。課?堂上講練結?合，布置好?家庭作業，?作業少而精?，減輕學生?的負擔。課?后及時記下?教學中的成?功點和失敗?點，及其改?進方法。?B、娛樂中?促學習游戲?中長智慧?把課堂教學?發展到室外?，讓孩子們?在大自然中?捕捉學習的?靈動性。既?調動了孩子?們的學習積?極性，又能?加深師生感?情，促發孩?子們的心理?健康發展。?課內外結合?，讓孩子們?快樂學語文?，不再給孩?子們的學習?帶來任何壓?力。真正做?到重視過程?看清結果，?還孩子們一?個快樂的童?年。C、?提升孩子們?的語文素養?，豐厚他們?的語文積累?。(1)?語言積累。?每周我最少?拿出三節語?文課進行課?外閱讀，積?累大量的詞?匯，優美的?語言和動人?的故事情節?，為聽說讀?寫打實基礎?。每天語文?課前___?分鐘，是我?們班語海拾?貝時間。旨?在對學生進?行文學熏陶?，培養文學?興趣，將孩?子們一步步?引領進入文?學的殿堂。?(2)文?化積累。雖?然語言積累?中有文化積?累，但文化?積累的運用?比語言積累?大得多，廣?得很。因此?，平時我不?僅指導學生?看一些作文?類書籍，更?倡導讀綜合?型的書刊及?文學名著，?科普讀物。?這樣，閱讀?面寬，集腋?成裘，文化?積累就會不?斷豐富。?(3)充分?利用___?分鐘的營養?早餐時間繼?續背誦經典?《老子》的?甲種本。其?間為了不讓?孩子們浪費?一分鐘，我?會采取多種?讀背方法，?調動他們的?積極性。?2、提高自?身的業務水?平。A、?積極參與聽?課、評課，?虛心向同行?學習教學方?法，博采眾?長，提高教?學水平。?B、培養多?種興趣愛好?，博覽群書?，多看有關?語文教學的?書籍，不斷?擴寬知識面?，為教學內?容注入新鮮?血液。3?、做好班主?任工作。?(1)培養?孩子們的責?任心，把日?常小事做到?最好。(?2)激發孩?子們的班級?榮譽感。?(3)班務?分工落實到?每個孩子身?上，并要求?自己常抓不?懈。個人制定下半年工作計劃（二）20?--下半年?，我局將緊?緊圍繞中心?工作，以“?廉潔、服務?、高效”原?則，積極推?進機關事務?改革，全面?履行管理、?保障和服務?職能，不斷?強化管理方?式、創新服?務模式，提?升服務水平?，爭取更好?地地完成了?下半年各項?工作任務。?我們將從以?下幾個方面?開展工作：?(一)深?化群眾路線?教育實踐活?動。一是?做好查擺工?作。圍繞黨?員領導干部?方面存在的?問題和征求?到的意見開?展“六查”?。二是開?展談心交心?活動，把問?題談開、思?想談通、意?見談好，努?力消除隔閡?、化解矛盾?、加深了解?、增進互信?。要做到“?四必談”。?交心談心時?，要帶著問?題談，做到?見人見事見?思想。談心?交心情況要?在專題和組?織生活會上?作出說明。?三是撰寫?對照材料。?按要求對遵?守黨的政治?紀律情況和?兩項情況作?出說明，列?舉具體表現?和典型事例?，對群眾提?出的意見和?上級黨組織?、督導組點?明的問題要?明確作出回?應。深入剖?析產生問題?的原因，明?確今后的努?力方向和改?進措施。?四是開好。?通過召開專?題和支部組?織生活會，?切實解決好?思想認識問?題，明確整?改落實的努?力方向和工?作要求。?五是繼續開?展正風肅紀?行動。加強?教育引導，?集中整改問?題，強化制?度建設，推?進作風轉變?，著力營造?“干部清正?、政府清廉?、政治清明?”的良好環?境。(二?)不斷提升?后勤服務保?障水平。?一是確保公?務接待服務?工作提質提?效。加強對?公務接待工?作環節的監?督管理，嚴?控接待支出?，減少公務?接待成本。?二是著力?提升機關大?院后勤服務?水平。加強?機關安全保?安人員的教?育、管理與?培訓，提升?大院安保隊?伍的管理能?力和工作形?象。做好敏?感時期機關?大院安全保?衛工作。?三是繼續深?化機關食堂?品牌創建。?加強對食堂?衛生環境的?常態化管理?，提升食堂?從業人員素?質，著力改?善機關食堂?服務環境。?以文明餐桌?示范食堂創?建為抓手，?廣泛開展“?文明餐桌”?主題活動宣?傳，提升機?關干部職工?的文明就餐?意識。四?是科學規范?公務用車服?務管理。加?強對公務用?車的維修、?保養，規范?公務用車使?用情況登記?制度，加強?對各部門公?務用車使用?情況的跟蹤?管理，杜絕?公車私用現?象。(三?)深化推進?機關事務管?理工作。?一是加強機?關辦公用房?清理督查工?作。建立健?全集中統一?、權責明確?的管理機制?，進一步細?化資源共享?、資產處置?、設施維修?等方面的標?準規范，依?法依規對機?關辦公用房?及其配套設?施使用情況?開展監督管?理。二是加?強對公務車?輛的管理。?強化對駕駛?員尤其是臨?時駕駛員的?責任意識、?安全意識和?服務意識的?教育培訓，?抓好車輛安?全管理和安?全防范工作?，確保公務?車輛安全運?行。三是推?進公共機構?節能工作。?繼續廣泛開?展節能宣傳?活動，充分?發揮機關單?位在節能工?作中的示范?帶頭作用。?做好能耗消?費半年報和?年報統計和?全縣節能監?督檢查工作?，完成省級?示范單位創?建驗收和市?對縣節能考?核工作。?(四)加強?黨風廉政和?作風建設。?認真落實?黨風廉政建?設和懲防體?系建設責任?制，加強廉?政風險防控?能力建設。?認真落實中?央和省、市?、縣廉潔自?律、厲行節?約相關規定?得到有效落?實，建立長?效機制，進?一步做好厲?行節約工作?，加強對工?程建設、維?修改造、物?品采購、節?能技改等監?管力度，努?力從源頭上?和過程上制?止各種鋪張?浪費行為的?.發生，提?高公用經費?的使用效率?，形成堅持?厲行節約、?反對鋪張浪?費的良好風?尚。個人制定下半年工作計劃（三）新的?一年，以充?分調動大家?學習的熱情?，為大家營?造一個良好?的學習氛圍?。學習部還?將采取一系?列的措施加?以監督和管?理，相信在?大家的共同?努力下，我?院的學習成?績定會邁上?一個新臺階?!為使學習?部工作更順?利的開展，?現將工作計?劃擬訂如下?：一、為?了新生更好?的了解學校?的規章制度?，我們部門?繼往屆的慣?例舉行《學?生手冊》學?習，并進行?考試。二?、軍訓感想?演講比賽。?三、做好?招新工作，?把真正有用?的人才招進?學習部。?四、文學社?會共同組織?征文比賽,?增強學院的?學習氣氛。?五、與應?用外語系和?英語協會共?同組織舉辦?“英語大比?拼”，內容?包括聽力，?口語，演講?，翻譯，朗?誦等比賽。?六、配合?院學生會開?展好其它一?系列的工作?七、臨近?期末，通過?宣傳板、征?集漫畫等方?式，舉行簽?名活動,加?強考風考紀?建設，堅決?杜絕考試作?弊。八、?本學期我部?門想向學生?會申請添加?一項內容。?每周各系的?考勤情況都?交一份表到?院學習部，?本部門會進?行一個統計?定期公布各?系考勤情況?，必要時可?以進行一定?的評比，對?各系表現好?的進行一定?獎勵。以?上幾點是本?學期的活動?計劃大綱。?每個活動實?施前我部會?交一份更完?整的企劃案?到學生會。?現在暫提交?一份初步的?方案。我部?將依實際情?況逐步展開?工作，努力?做出新的成?績!個人制定下半年工作計劃（四）制定?良好且有效?的工作計劃?對于今后的?發展起著很?重要的作用?，既不浪費?時間和精力?，同時也能?改善自身的?一些不足，?提高自己對?客戶的溝通?能力，促使?工作開展順?利。增強責?任感，增強?服務意識，?增強團隊意?識。積極主?動把工作做?到點上，落?到實處。明?確自己的工?作職責，遇?到問題要及?時分析問題?，解決問題?，服從上級?的安排。在?此我訂立了?工作計劃，?以便自己在?下半年里有?更大的進步?和成績。?一、產品市?場分析1?.廣告光源?一直是外貿?的主推方向?，燈簾、燈?條、燈管、?模組、超薄?燈箱都比較?有優勢，很?多的產品的?價格已經比?之前的低了?很多。今后?還需要多做?一些產品優?勢的對比文?檔，產品案?例分許與應?用，讓客戶?更加了解我?們的產品。?2.商業?照明燈具由?于價格比較?高，很多國?外客戶基本?不能接受。?但還是需要?更多的了解?產品，多做?優勢對比文?檔，尋找優?質高端客戶?。3.高?端產品就需?要尋找優質?客戶。目標?客戶定位在?--、--?、--等國?家。積極運?用不同的搜?索引擎尋找?客戶，不能?只依賴--?。二、對?日后工作的?安排1.?在開發客戶?這方面，可?適當的改變?策略，增加?在免費平臺?上和商業網?站上發布供?應信息;參?加一些展會?;嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標市?場的商業網?站、行業協?會網站、商?會網站及產?品專業網站?為方向，了?解并聯系目?標市場知名?度高銷售網?絡龐大的進?口商。2?.在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點是確保?提供給客戶?的信息是正?確并能達到?的的。當客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質(是?中間商還是?最終使用者?)，達到知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時向?客戶匯報交?期，詢問是?否仍有詢價?。3.發?貨后，可在?客戶收到貨?一周后追蹤?產品的質量?反饋，如有?問題，首先?要明確自己?對于這個事?件的態度，?同時要及時?幫客戶解決?問題。4?.在追蹤客?戶這方面，?適時發郵件?向客戶問候?并詢問是否?有采購計劃?，每次追蹤?問候都需不?一樣，換個?方式問。備?忘客戶的一?些重大節日?和生日，在?這些有紀念?意義的日子?里送上自己?的一份祝福?，給客戶心?底留下一個?親切的印象?。三、下?半年銷售目?標下半年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?，爭取__?_個大訂單?，向年銷售?額___萬?進軍。根據?自己制定的?任務，把任?務根據具體?情況分解到?每個季度、?每月、每周?、每日，在?不斷歸納總?結吸取教訓?的基礎上提?高銷售業績?。___?年銷售目標?：___萬?。___?月銷售目標?：___萬?。3.現?有已成交客?戶___個?，爭取明年?爭取更多的?訂單，保證?成交量在_?__萬以上?。4.優?化--網站?，收更多的?詢盤，積極?跟進客戶，?爭取成交量?在___萬?以上。5?.搜索引擎?營銷，比如?--等國際?搜索引擎上?的搜索，爭?取成交量在?___萬以?上。6.?國際展會、?交流會，提?前做好宣傳?資料及產品?報價資料的?詳盡文件圖?片，尋找更?多的客戶。?7.重點?參考之前成?功案例分析?有效的營銷?途徑和方式?方法。三?、下半年對?自己有以下?要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項。做?好客戶的跟?蹤，對客戶?的聯系進度?及時記錄，?對以往與客?戶相互間發?送的技術及?報價資料要?歸類整理好?，以便隨時?聯系。與外?貿的同事一?起總結，周?一小結，每?月一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產品?，不要千篇?一律的回復?郵件。以便?判斷客戶的?需要和問題?，然后針對?顧客的需要?和問題，提?出建設性的?意見。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節省費用?、增加利潤?的方法。向?客戶做出建?設性意見，?會更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?可以給客戶?留下良好的?印象，有利?于長期接觸?。了解市場?需求，客戶?需求，爭取?按照客戶需?要提供定制?服務。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會有長?遠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客戶?的工作態度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶好印象?，為公司樹?立更好的形?象。客戶遇?到問題，不?能置之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽后賣產?品，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?以上就是?我這下半年?的工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領導?請示，向同?事探討，共?同努力克服?。要有好業?績就得加強?業務學習，?開拓視野，?豐富知識，?不斷學習行?業新知識，?新產品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。個人制定下半年工作計劃（五）我?于___月?上旬分配到?增值業務部?工作，在這?一個多月的?時間里面，?通過領導和?同事對我的?指點和幫助?，使得我已?經融入到這?個環境中來?。部門領導?分配給我如?下工作任務?：___項?目產品管理?員(全年收?入___萬?元)、設備?維護管理(?___坐席?的維護、其?它設備)、?電話錄音機?產品管理員?。感謝領導?對我的信任?，交付給我?這樣的工作?任務。下面?我來談談我?的下半年工?作計劃，談?談如何完成?自己產品的?年度工作目?標。__?_天氣預報?這個產品的?收入指標是?___萬元?。___月?完成收入約?___萬，?完成任務的?___%，?具體收入情?況如下表：?由表可見?從___月?份開始產品?的收入開始?呈現穩定。?穩定在__?_萬以上。?如果能夠按?照這個態勢?發展下去，?完成任務不?成問題并且?可以超額完?成___%?。所以我下?半年的工作?思路是保持?12121?產品目前的?收入。爭取?后___個?月每月收入?仍然穩定在?___萬元?。按照目前?的工作方式?方法進行下?去。做好每?個月的經營?分析，加強?與氣象局的?渠道合作，?研