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文檔簡介

年我國安防產業發展現狀分析目前，國內的大多數安防企業都處于產業鏈的低端位置，靠單純的產品加工銷售作為主要的贏利方式，在產品研發、系統集成等方面則做的不是很精彩。目前國內已有不少安防企業正在進行產業升級，一些規模較大的企業，正在逐步加大在產品研發，技術創新方面的投入，如浙江大華的研發團隊人數現已超過300名，投入的研發費用更是高達5000萬元，強大的產品研發力量奠定了其硬盤錄像機在國內同行業中領先的地位；海康威視同樣是憑借其優秀的產品質量和精彩的創新力量而得以在危機時期實現其出口的大幅增長的。

2、加強自主品牌建設

走品牌路線，在產品定價上才能擁有更多話語權。例猶如樣的質量、同一個產地，國內品牌和國外品牌的價格差距可能是幾倍、十幾倍；即使同樣的價格，消費者可能更多的是選擇大品牌、知名品牌。

在安防行業同質化現象嚴峻狀況下，走品牌化不失為一條明智之路，品牌就是差異，就是共性。?？低?、大華的勝利與其勝利的品牌建設密不行分，人們使用產品時能體會到產品的共性，人們走進品牌的時候，會發覺它們文化的共性。

品牌化建設與經營是每一個企業都必需面臨的問題，它的重要性在于業內已達成共識，當然品牌是一個長期積累，沉淀的過程，并且在這個過程中不能出錯、不能失策，因此只有將品牌作為公司自己的經營理念，才會不斷改善產品品質，將品牌經營作為一項長期系統的工程來做，才能在安防行業立于不敗之地。

3、出口轉內銷

出口轉內銷是一種經營手法的轉變，指的是經濟危機背景下，原來外貿出口型企業受到國際市場消費的壓縮，產品銷售壓力加大，企業為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業的生存和進展，這成為企業在危機中尋求出路的一個途徑。

但外貿轉內銷“看似簡單，做起來難”。對此，相關經濟學專業人士及安防業內人士提出三個主要要點，為給困擾中準備轉做內銷的外貿企業參考。

第一，快速積累內銷閱歷。最快的方式就是多逛大型的B2B平臺供應的商人相互溝通的社區，例如阿里巴巴的商人社區等。在這些社區，可以快速地學習到內貿業務員的親身閱歷，避開很多彎路。

其次，學會針對行業找渠道。

第三，快速實現產品結構規劃調整。

據了解，外貿的產品結構和內銷的產品結構有著本質的差別。外貿更多的是訂單生產，獲得更多訂單的方式，往往是增加產品的數量，在產品層面形成讓客戶足以選擇的優勢。內銷則要實現規模，就是實現同類產品的重復。

要做好轉內銷的工作，就必需要知道三大原則：重復原則

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