計(jì)劃與行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定的意義如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定實(shí)做課程大綱目標(biāo)猶如海上燈塔燈塔為出海的船夫們指引著方向，他們正是靠燈塔上的燈光找到回家的路。英吉利海峽的羅倫絲·查德威克的故事萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

清晰明確的目標(biāo)，可以幫助你戰(zhàn)勝一切困難，達(dá)到成功的彼岸。萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究

目標(biāo)猶如海上燈塔目標(biāo)對(duì)人生的巨大影響哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：比例目標(biāo)的描述25年后的人生狀況27%無目標(biāo)社會(huì)底層人士，生活不如意，抱怨社會(huì)他人60%目標(biāo)模糊社會(huì)中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績10%清晰的短期目標(biāo)社會(huì)中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成3%清晰的長期目標(biāo)幾乎都成了社會(huì)知名人士：社會(huì)精英、領(lǐng)袖訂立目標(biāo)的重要性

設(shè)定明確目標(biāo)是獲得事業(yè)成功的前提可以籍此明確各階段的工作任務(wù)有利于維持穩(wěn)定的生產(chǎn)力幫助實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)和事業(yè)目標(biāo)成功的人生=（目標(biāo)+計(jì)劃）X執(zhí)行8目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實(shí)

！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈目標(biāo)設(shè)定的意義如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定實(shí)做課程大綱一、明確性二、可行性三、時(shí)間性四、驅(qū)動(dòng)性訂立目標(biāo)的四大要素如何進(jìn)進(jìn)行目目標(biāo)設(shè)設(shè)定制定全全年收入目目標(biāo)010203040506分解為為月收收入目目標(biāo)折算為為月業(yè)績目目標(biāo)細(xì)化到到月件數(shù)目目標(biāo)計(jì)算出出月成交客客戶量量推算出出日工作內(nèi)內(nèi)容保費(fèi)并并非靠靠簡單單的““努力力”兩兩個(gè)字字就可可以做做出來來，而是靠靠周密密的計(jì)計(jì)劃來來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，可可以分分為幾幾個(gè)步步驟：：12檢視年年度財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況填寫年年度財(cái)財(cái)務(wù)需需求表表及注注意事事項(xiàng)了解你你過去去一年年的開開支狀狀況今年你你的財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算認(rèn)真思思考你你未來來的目目標(biāo)和和愿望望把過去去的開開銷和和今年年的愿愿望做做綜合合評(píng)估估13個(gè)人生生活年年度財(cái)財(cái)務(wù)需需求表表單位:元14目標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換明確收收入與與活動(dòng)動(dòng)量的的關(guān)系系收入=活動(dòng)量量×(知識(shí)+技巧)15目標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換將收入入目標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)換換為活動(dòng)量量目標(biāo)標(biāo)20：10：3：116目標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換舉例說說明：：假設(shè)月月提成成收入入以3000元為目目標(biāo)、、月折折標(biāo)業(yè)業(yè)績以以200000元為目目標(biāo)，，理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品以以月月月盈（（折標(biāo)標(biāo)比例例100%、提成成比例例1.5%）為例例計(jì)算算；假設(shè)月月月盈盈每件件平均均折標(biāo)標(biāo)業(yè)績績?yōu)?萬元如何推推算出出我的的活動(dòng)動(dòng)量目目標(biāo)？？月度收收入目目標(biāo)表表萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究201031200092003306693060?????18我的目目標(biāo)計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)表表活動(dòng)目標(biāo)數(shù)值每月想要的提成收入目標(biāo)2000每月必要的折標(biāo)業(yè)績9200每月必要的促成件數(shù)9每月必要的初次面談人數(shù)30每月必要的約訪人數(shù)60每周必要的訪談人數(shù)

每日必要的訪談人數(shù)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究?71目標(biāo)設(shè)定的意義如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定實(shí)做課程大大綱思考：：我的客客戶在在哪里里？思考：：目標(biāo)設(shè)設(shè)定實(shí)實(shí)做開發(fā)我的財(cái)富寶庫家人親戚同學(xué)老師左鄰右舍消費(fèi)場所既往同事趣味相投家人相關(guān)其他關(guān)系使用計(jì)計(jì)劃100和工作作日志志計(jì)劃100工作日日志萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究計(jì)劃100的使使用1、填填寫工工作日日志中中的計(jì)計(jì)劃100客戶戶名單單；2、檢檢視已已列出出名單單，并并依以以下途途徑思思考：：增加3個(gè)消消費(fèi)關(guān)關(guān)系中中名單單？增加3個(gè)同同事名名單？？增加3個(gè)有有共同同愛好好的名名單？？增加3個(gè)朋朋友名名單？？增加3個(gè)同同學(xué)名名單？？增加3個(gè)親親屬名名單？？3、依依據(jù)以以上思思考將將所增增加的的名單單再次次填入入計(jì)劃劃100；；4、對(duì)對(duì)自己己所填填寫的的計(jì)劃劃100進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，根據(jù)據(jù)分值值，選選出A類或或B類類名單單；萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理，，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究萬一網(wǎng)網(wǎng)保保險(xiǎn)險(xiǎn)資料料下載載門門戶網(wǎng)網(wǎng)站萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理，，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究萬一網(wǎng)網(wǎng)保保險(xiǎn)險(xiǎn)資料料下載載門門戶網(wǎng)網(wǎng)站萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理，，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究萬一網(wǎng)網(wǎng)保保險(xiǎn)險(xiǎn)資料料下載載門門戶網(wǎng)網(wǎng)站萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理，，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究萬一網(wǎng)網(wǎng)保保險(xiǎn)險(xiǎn)資料料下載載門門戶網(wǎng)網(wǎng)站萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理，，未經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究萬一網(wǎng)網(wǎng)保保險(xiǎn)險(xiǎn)資料料下載載門門戶網(wǎng)網(wǎng)站名單的的來源源：親戚、、鄰居居、朋朋友同學(xué)、、校友友、老老師曾經(jīng)共共事過過的同同事小孩的的老師師、家家長健身、、美容容等會(huì)會(huì)員通通訊錄錄報(bào)紙、、中介介公司司、人人才市市場………友情提提醒萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究26對(duì)這些些準(zhǔn)客客戶進(jìn)進(jìn)行分分析、、評(píng)估估、篩篩選和和分類類評(píng)測測客戶戶等級(jí)級(jí)，目的是是確定定優(yōu)先先拜訪訪的順順序。有經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力力：誰誰是能能賺到到錢的的人？？有決定定權(quán)力力：誰誰是家家里或或企業(yè)業(yè)里掌掌權(quán)者者？有理財(cái)財(cái)需要要：誰誰是最最有理理財(cái)偏偏好的的人？？有學(xué)識(shí)識(shí)：能能接受受新鮮鮮的事事物和和新的的投資資理財(cái)財(cái)渠道道？容易接接近：：誰是是容易易接近近和拜拜訪的的人？？客戶等等級(jí)評(píng)評(píng)測為了便便于準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧管理理，依依據(jù)評(píng)評(píng)分分分類：：A類類—20分分以上上B類類—15——19分C類類—14分分以下下準(zhǔn)主顧顧分類類的方方法A類類：基基本條條件甚甚好，，成交交機(jī)會(huì)會(huì)最高高的準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧B類類：基基本條條件良良好，，善加加培養(yǎng)養(yǎng)即可可上升升A類類C類類：基基本條條件較較差，，須耐耐心長長期培培養(yǎng)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究緣故30與黃金金10將所有有緣故故客戶戶填寫寫到《計(jì)劃100》從計(jì)劃劃100中選出出30名優(yōu)質(zhì)質(zhì)準(zhǔn)客客戶，，作為為本月月拜訪訪的主主要對(duì)對(duì)象從緣故故30中選出出10名最有有可能能成交交的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶，作作為本本周拜拜訪主主要對(duì)對(duì)象課堂實(shí)實(shí)做目的：：制定定量化化目標(biāo)標(biāo)，記記錄實(shí)實(shí)際結(jié)結(jié)果，，解決決存在在問題題方法：：將每每天的的拜訪訪計(jì)劃劃及已已經(jīng)拜拜訪的的結(jié)果果記錄錄在工工作日日志上上，檢檢查自自己每每天的的工作作成效效原則：：按照照真實(shí)實(shí)拜訪訪計(jì)劃劃及拜拜訪結(jié)結(jié)果填填寫工作日日志的的使用用萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究根據(jù)美美國LIMRA公司司對(duì)大大部分分頂尖尖銷售售業(yè)績績高手手的調(diào)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，，認(rèn)真真填寫寫《計(jì)劃劃100》》和《工作作日志志》是他們們每天天必須須做的的工作作。萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究31人類因因夢想想而偉偉大夢想因因目標(biāo)標(biāo)而清清晰目標(biāo)因因行動(dòng)動(dòng)而實(shí)實(shí)現(xiàn)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究結(jié)語語規(guī)劃你你的工工作，，工作作你的的規(guī)劃劃！2022/12/2532明確確目目標(biāo)標(biāo)扎扎實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)邁向向?qū)I(yè)業(yè)開開創(chuàng)創(chuàng)未未來來33現(xiàn)場場電話話風(fēng)風(fēng)暴暴課堂堂實(shí)實(shí)做做一、、通通話話聲聲音音清清晰晰明明朗朗，，語語氣氣語語調(diào)調(diào)控控制制在在最最佳佳狀狀態(tài)態(tài)用清清晰晰而而愉愉快快的的語語調(diào)調(diào)接接電電話話能能顯顯示示出出說說話話人人的的職職業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)度度和和可可親親的的性性格格。。語語調(diào)調(diào)過過高高，，語語氣氣過過重重，，會(huì)會(huì)讓讓對(duì)對(duì)方方感感到到你你尖尖刻刻、、生生硬硬、、冷冷淡淡、、剛剛而而不不柔柔；；語語氣氣太太輕輕，，語語調(diào)調(diào)太太低低，，會(huì)會(huì)讓讓對(duì)對(duì)方方感感到到你你無無精精打打采采，，有有氣氣無無力力。。一一般般說說來來，，語語氣氣適適中中，，語語調(diào)調(diào)稍稍高高，，聲聲音音清清晰晰明明朗朗，，尾尾音音稍稍拖拖一一點(diǎn)點(diǎn)，，會(huì)會(huì)讓讓對(duì)對(duì)方方感感到到親親切切自自然然。。打電電話話的的姿姿勢勢也也會(huì)會(huì)影影響響聲聲音音效效果果，，打打電電話話時(shí)時(shí)，，即即使使對(duì)對(duì)方方看看不不見見，，也也應(yīng)應(yīng)保保持持端端正正的的姿姿勢勢。。萬一一保保險(xiǎn)險(xiǎn)網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載請(qǐng)請(qǐng)注注明明出出處處，，違違者者必必究究電話話禮禮儀儀35喬·吉拉拉德德的的故故事事喬·吉拉拉德德9歲時(shí)時(shí)開開始始給給人人擦擦鞋鞋、、送送報(bào)報(bào)，，賺賺錢錢補(bǔ)補(bǔ)貼貼家家用用。。16歲就就離離開開了了學(xué)學(xué)校校，，成成為為了了一一名名鍋鍋爐爐工工，，并并在在那那里里染染了了嚴(yán)嚴(yán)重重的的氣氣喘喘病病。。后后來來他他成成為為一一位位建建筑筑師師，，蓋蓋了了13年房房子子。。35歲以以前前，，喬喬.吉拉拉德德是是個(gè)個(gè)全全盤盤的的失失敗敗者者，，他他患患有有相相當(dāng)當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)重重的的口口吃吃，，換換過過40個(gè)工工作作仍仍一一事事無無成成，，甚甚至至曾曾經(jīng)經(jīng)當(dāng)當(dāng)過過小小偷偷，，開開過過賭賭場場。。35歲那那年年，，喬喬·吉拉拉德德破破產(chǎn)產(chǎn)了了，，負(fù)負(fù)債債高高達(dá)達(dá)6萬美美元元。。為為了了生生存存下下去去，，他他走走進(jìn)進(jìn)了了一一家家汽汽車車經(jīng)經(jīng)銷銷店店，，3年之之后后，，喬喬·吉拉拉德德一一年年銷銷售售1425輛汽汽車車的的成成績績。。創(chuàng)造造了了偉偉大大的的傳傳奇奇：連續(xù)續(xù)12年被被《吉斯斯尼尼世世界界記記錄錄大大全全》評(píng)為為世世界界零零售售第第一一。。被吉吉斯斯尼尼世世界界記記錄錄譽(yù)譽(yù)為為““世世界界最最偉偉大大的的銷銷售售員員””———迄今今唯唯一一榮榮登登汽汽車車名名人人堂堂的的銷銷售售員員。。喬·吉拉拉德德創(chuàng)創(chuàng)造造了了5項(xiàng)吉吉尼尼斯斯世世界界汽汽車車零零售售紀(jì)紀(jì)錄錄：1.平均均每每天天銷銷售售6輛車車；；2.最多多一一天天銷銷售售18輛車車；；3.一個(gè)個(gè)月月最最多多銷銷售售174輛車車；；4.一年年最最多多銷銷售售1420輛車車；；5.在15年的的銷銷售售生生涯涯中中總總共共銷銷售售了了13001輛車車(一對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)人人銷銷售售)。36二、、控控制制情情緒緒，，保保持持喜喜悅悅的的心心情情電話話交交談?wù)?，，?yīng)應(yīng)表表現(xiàn)現(xiàn)出出熱熱情情洋洋溢溢、、樂樂于于幫幫助助的的態(tài)態(tài)度度，，應(yīng)應(yīng)心心存存尊尊重重、、誠誠懇懇之之意意。。打電話時(shí)時(shí)如能面面帶微笑笑地與對(duì)對(duì)方交談?wù)?，可使使你的聲聲音聽起起來更為為友好熱熱情。另外，打打電話過過程中不不要吸煙煙、喝茶茶、吃零零食，否否則就是是對(duì)對(duì)方方的不尊尊重。電話禮儀儀37獲得與準(zhǔn)準(zhǔn)客戶見見面的機(jī)機(jī)會(huì)！萬一保險(xiǎn)險(xiǎn)網(wǎng)制制作收收集整理理，轉(zhuǎn)載載請(qǐng)注明明出處，，違者必必究電話約訪訪的目的的原則則1、不在電電話里談?wù)劗a(chǎn)品2、隨時(shí)時(shí)做好記記錄1、問好、、自我介介紹2、詢問對(duì)對(duì)方是否否方便3、寒暄贊贊美4、提出見見面要求求5、“二擇擇一法””確定見見面時(shí)間間6、重申見見面時(shí)間間并致謝謝步驟驟電話約訪訪的原則則與步驟驟業(yè)：你好好，**姐，我我是**，現(xiàn)在在說話方方便么？？客：**