第第15頁市場營銷策略分析報告淘寶網是阿里巴巴網絡技術依托其在B2B子商務平臺。1、淘寶網營銷戰略淘寶網所提供的是用戶對用戶的交易模式，其特點類似于現實商務世界中的跳蚤市場。其構成要素，除了買賣雙方外，還包括淘寶網所提供的交易平臺，也即類似于現實中的跳蚤市場場地提供者與管-理-員。才能夠短時間內迅速為廣大普通用戶所接受。不可分割。它們共同組成了目前中國c2c這種電子商務模式的基本要素。淘寶網網絡營銷策略分析淘寶網比起網絡大買家eBay，是屬于市場的后入者，在市場位置中扮演的是市場競爭者的角色，雖然“志在九鼎而不問鼎”，從不把這種想法表露出來，也不夸口自己的雄心，而是以平與的心態，努力把市場做好。c2c20037表現方式，免費降低了中國網民網友網商上網進行個人間交易的門20041241淘寶網在年輕、時尚、有樂趣、新奇、進取等指標上遙遙領先競爭對手。是很有效的。不管怎么樣，淘寶網的廣告策略還是成功了。3結盟行動：發展的利器21cN21cN銀行等金融機構的合作大大的降低了用戶對網上支付風險的擔心。戶的信任。2、淘寶網營銷策略的實施問題及其對策分析加了交易成本。對于c2c的這種以個人與個人之間的小額交易為主c2cc2c機越強烈越容易產生消費行為。網絡營銷通過多-維立體地宣揚企業建立“一對一”的信息反饋聯系。個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容、在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。專一化趨勢融合化趨勢區域化趨勢大眾化趨勢必將以中文網址成為打主;聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語表達。這種延伸將主要表達在三個方面。電子商務的發展，將影響與帶動結算業，包裝業，配送業等相關產業的發展。向技術管理的新需求擴展與延伸國際化趨勢市場營銷策略報告范文1、從客觀的市場容量來看，龐大的農村人口數量為各行業提供864%，8億多的農3、區域差別大。我國幅員遼闊，東西南北區域的氣候、生活習5、市場秩序混亂，假冒偽劣產品充斥，假冒名牌產品現象尤為嚴重。二、農村市場的消費特征24、農村市場消費特點與城市消費特點比較：品牌意識強，不輕易轉換品牌弱，選擇品牌較隨意價格敏感度不太敏感很敏感，喜歡討價還價購買意圖功能性+產品概念+服務功能實用性為主三、中小型企業的經營現狀品牌價格銷售，因此在價格上往往處于相對尷尬的位置。在資金實力上，一般中小型企業根本沒有充裕的資金進行新技西門子進駐中國市場五年后才開始盈利，寶潔進撐。于大多企業尤其是中小型企業來講的確存在一系列的經營難題。2、品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農4、渠道發育滯后，終端老板經營水平不高，協同成本比較高。鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會更是沒有找到有效辦法。13須跟上這種節拍，才能與-諧。比如一種白酒對一個新市場，我們可5、兩個平臺、一支隊伍：五、中小型企業運作農村市場的策略1、產品策略因此，企業要明白：農村市場不是城市市場的簡單延伸。要成做好產品線組合規劃。擴大產品知名度與市場占有率。形象產品：適合中高端人群消費，銷量相對較小，但是分銷利潤空間特別大，提高我產品的檔次與市場形象。24481219一定的加價幅度，但要有最高限價;當產品賣開以后，要控制產品的最低限價。努力實現共同成長、共擔風險、互利雙贏的目標。如將所轄區域劃分成ABc三類市場，可概括為“區別主次，分ABcA類市場為市場消費能力較高，商品在該區域的品牌認知度與形象基礎比較好，代理商比較配合的市場，;BA;c市場分類市場名稱操作重點B類市場通過品牌拉升、提高全自動銷售占比網絡化布局。點、線、面是網絡化的基本要素，營銷渠道網絡化織與順暢運行。不管廠家采取何種渠道戰略，都要植根于網點建設。網點是指商品銷售、消費的終端，是網絡最基本的節點，廠家就是在各個網點上與消費者完成了商品與貨幣的讓渡。網點布局是廠家渠道設計與開發最基礎性的工作，網點建設如何，最能考驗渠道設計的水平。網點布局主要考慮網點設置的廣度、密度與具體位置，基本要求是：廣泛布點，最大限度地接近消費者。網線是指網點與網點、網點與廠家、網點與消費者、網點與中間商之間的連線，類似于連接城鄉的干道，其作用是使物流、資金流、信息流、談判流、促銷流等流程在各個網絡成員之間傳播與溝通;同一產品可能經過不同線路分銷，不同產品也可能經過同一線路分銷;對于區域代理商來講，建立合理的分銷路線能夠最大限度降低分銷成本，調整與優化線路是一項經常性的工作。后連接成片，形成網絡。正所謂“星星之火，可以燎原4、促銷策略傳;在山東，結合山東快書或地方戲曲做推廣與促銷等，效果很好。店進行門頭與室內包裝;制作彩旗、吊旗、條幅、海報、帷幔、太陽傘等終端生動化物料;在重要的日子如店慶與新店開業，可以采用文藝宣傳隊吸引農村消費者的關注與消費;送電影下鄉;送科技下鄉;大篷車巡展等;另外要重視農村市場的口頭傳播，一方面做好老客戶的回訪，培養品牌的忠誠度，另一方面，利用農村人愛攀比、好從眾的心理，找出農村中的有威信或意見領袖，像村干部、村里的能人、德1會。、經銷商之間銷售競賽。制定一系列“挑戰性”的銷售目標，、經銷商返利。經銷商返利一般分月返利、年返利，有的企業6經銷商超額完成規定銷售量，返利1%;經銷商較好執行市場推廣與促銷計劃，返利1%。6)、設立終端陳列獎勵。活動目的是營造出本企業產品在該市場上“鋪天蓋地”的氣勢，讓零售商與消費者到處都能看到本企業的產品，增加經銷商經營信心，增加零售商選擇本企業產品的可能性。這種促銷辦法對有一定知名度、價格為消費者熟知的產品較為適用。由。活動時要注意品牌形象建設。在逢集時進行戶外派發，但要注意：要針對目標消費群進行派發。公證等問題。主持人調節現場氛圍的能力很關鍵。6)、累計積分卡。可印制名片樣式的累計積分卡，吸引消費者的重復購買與推薦購買。或貼花集點。8)、聯合促銷。比如說同行業的結盟，以及與其它行業結盟，通常異行業結盟選擇得好，則效果比較明顯。10)、促銷游戲。是一種互動式的促銷