PAGEPAGE5PAGEPAGE4一、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）市場預測2.市場定位3.迂回進攻4.直復營銷5.營業推廣二、單選題（本大題共20小題，每小題1分，共20分1．下列情況下的（ ）類產品宜采用最短的分銷渠道單價低、體積小的日常用品 B。處在成熟期的產品C．技術性強、價格昂貴的產品 D。生產集中、消費分散的產許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）。推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念在微波爐行業，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（ ）。問號類戰略業務 B.明星類戰略業務C.現金牛類戰略業務 D.瘦狗類戰略業務一個國家或地區的恩格爾系數越小反映該國家或地區的生活水（ 。越穩定 B．越低 C越高 D．比較波動益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（ ）。市場營銷近視 B.超細分戰略 C.反細分戰略 D.多數謬誤在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是（ ）。地理細分 B.人口細分 C.心理細分 D.行為細分某商店經營某牌自行車，其進貨成本為450元／輛，加成率30％，按照全成本加成法計算，則每輛自行車的零售價格為（ ）元。A．585 B．480 C．600 D．580“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（ ）。愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者高機會和高威脅的業務屬于（ ）理想業務 B.冒險業務 C.成熟業務 D.困難業務在產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ ）。告知性廣告 B.勸說性廣告 C．提示性廣告 D．報紙廣11．收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數中的（ ）。A．人口和社會經濟狀況因素 B.購買行為因素C．地理環境因素 D.商品用途某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取（ ）。選擇分銷策略B.獨家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期其營銷重點應該（ 。延長產品壽命，鞏固市場占有率B.努力開拓市場，提高市場占有C.加大推銷力度，獲取最大限度利潤D.加大推銷力度，增進顧客對產品的了解( 題調查。A、探測性 B、描述性C、因果性 D、預測性不同的促銷工具對購買者知曉了解信任和訂貨等不同購買準備階段作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（ ）。廣告 B.銷售促進 C.宣傳 D.人員推銷寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決稱為（ ）。A、品牌質量決策B、家族品牌決策C、品牌擴展決策D、多品牌決策在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度如果需求的叉彈性為正值，則此兩項產品為（ ）。互補品B.選購品C.條件品D.替代品于（）。現金折扣B.數量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）。直接銷售B.購貨服務C.自動售貨D.直復營銷一般說來，批發商最主要的類型是（ ）。經紀人 B.商人批發商 C.代理商 D.制造商代三、多選題（本大題共5小題，每題2分，共10分，漏選不得分）以下哪些內容屬于市場營銷總體環境的范疇?（ ）A國內外政治形勢 B生產資料購買者C社會文化狀況D．競爭對手 E．人口與收入2．企業營銷控制的主要方法有：（ ）A．年度計劃控制 B．審計控制 C．效率控D．盈利能力控制 E．市場控制下列關于商標的正確說法有：（ ）。商標屬于企業的一種工業產權 B．商標是區分商品的一種標識C.商標就是名牌D．商標就是品牌的標志性圖案E．商標是具有法律效力的品牌當企業生產經營的是（ ）產品時，宜采用短渠道分銷。單價高 B.耐久性強 C.技術性強 D.市場集中 E.潛在顧客多5一個休閑服裝企業要了解目前市場上流行的幾種樣式休閑服裝的需求情況應收集和分析哪些信息?（ ）。A．市場上銷售的各種休閑服裝樣式B．各種樣式休閑服裝的銷售量資料C消費者對各種休閑服裝樣式的看法D．各種樣式休閑服裝的銷售增長率四、判斷題（共10小題，每小題1分，共10分）（）1促銷定價法可以增加銷售但也可能帶來使品牌貶值的負面影響（ ）2市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業利潤作為優先考慮的事情（ ）3、不同的產品種類，其產品生命周期曲線的形態是相同。（ ）營業推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。（ ）社會市場營銷觀念要求求得企業利潤、消費者利益、經銷商利益三者之間的平衡與協調。（ ）6．購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益也屬于產品概念的一部分。（ ）7．經紀人和代理商是獨立的企業，擁有所經營產品的全部所有權。（ 產品組合的深度是指企業所擁有的各條產品線及其所包含的產品項目的和。（ ）（ ）市場營銷學是本世紀初在英國產生的。（ ）（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1.簡述成長期的產品市場特點及營銷策略?2、市場營銷計劃在執行中會遇到什么樣的問題？3、簡述品牌的含義及作用？4、簡述無差異市場營銷戰略的含義和優缺點？5、簡述市場細分的含義及作用？六、案例題（共20分）形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考