營銷復習題1“酒香不怕巷子深”是一( 產品 )觀念。2、生產觀念強調的( 以量取勝 。3、(求實)動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。4、(習慣)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產品的場合。5、改變消費者對競爭品牌的信念，這( 競爭性反 )定位。6、下列組織中供應商 )不屬于營銷中介單位。7、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)( 下降 )。8、企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這( 市場專業(yè)化 )。9、按照人口的具體變量細分市場的方法就( 人口 )細分。10、處( 導入期 )的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。11、( 因果性 )調查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調查。12、以現(xiàn)有產品開發(fā)新市場，這( 市場開發(fā) )戰(zhàn)略。13、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產品，這( 產品開發(fā) )戰(zhàn)略。14、產業(yè)用品渠道一般不包( 零售商 )15、產品價格低，其營銷渠道就( 長而寬 )。16、生產者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是(密集)分銷策略。17、下列各項中運送 )不屬于產品整體范疇。18對現(xiàn)有產品的品質款式特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品就( 改進 新產品。19、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分( 品牌名稱 。20、( 個別 )品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。21、在投標定價中，應( 中標概率最大 )時的價格為最佳報價。22、工業(yè)產品的促銷一般多采用( 人員推銷 的方法。23、( 區(qū)域 )推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。24( 產品管理 )型組織就是在一名總產品經(jīng)理領導下再按每個品種分別設一名產品理，實行分層管理的組織型式。25、( 消費者 )市場的需求具有鮮明的可誘導性。企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產品、定價、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)為（ 市場營銷策略系統(tǒng) ）企業(yè)收購和兼并若干個上游企業(yè)控制原材料和供貨的渠道實現(xiàn)供應與生產的一體化則這種一體化是（ 后向一體化 ）在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進行控制，以測定這些因素的關的市場調研方法是（ 實驗法 ）可口可樂公司沒有對其軟飲料市場進行細分，而是大量銷售、廣泛獲利，這種市場營策略稱為（ 無差異營銷 ）市場需求量雖然在增長，但銷售量增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟，這種市特點屬于產品生命周期中的（ 成熟期 ）在需求導向定價中，企業(yè)根據(jù)買主對產品或服務項目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成來制定價格的定價方法是（ 理解定價法 ）某家電企業(yè)推出了一款新手機，在該款手機上市初期價格定得高，以便在較短時間獲較大利潤，這種新產品定價策略稱為（ 撇脂定價策略 ）對于像牙膏、餅干這樣的便利消費品而言，較適合的分銷方式為（ 密集性分銷 ）某企業(yè)希望在很短的時間內就將廣告信息傳遞出去，且要生動形象地體現(xiàn)產品的外觀則最佳的廣告方式是（ 電視 ）生產廠家為了獎勵或刺激消費者購買其產品而向消費者免費贈送獎品或禮品，這種銷促進方式稱為（ 贈品 ）商家把某些商品的價格定得低于一般市價以吸引顧客上門，這屬于心理定價策略中的（ 招徠定價策略 ）二、問答題和論述題1、簡述市場營銷學的研究對象P6⑴需要、欲望和需求⑵產品⑶效用、費用和滿足⑷交換、交易和關系⑸市場⑹市場營銷和市場營銷者2、簡述市場營銷環(huán)境P49宏觀營銷環(huán)境有：經(jīng)濟、自然、政治法律、科學技術、社會文化、人口。微宏營銷環(huán)境有：競爭者、供應商、企業(yè)本身、營銷中介、顧客、公眾3、簡述市場營銷調研的程序P99⑴確定調研問題和研究目標⑵制定調研計劃⑶信息收集⑷信息整理分析⑸提出結論4、簡述市場細分的標準P136⑴地理因素，包括地區(qū)、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)⑵人口因素，包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、家庭人口、民族⑶心理因素，包括生活方式、社會階層、個性⑷行為因素，包括購買時機、利益追求、使用狀態(tài)、使用率、品牌忠誠度、態(tài)度5、簡述目標市場選擇的三策略P143-3-市場企業(yè)市場營銷組合無差異性市場營銷策略 →市場企業(yè)市場營銷組合112企業(yè)市場營銷組合3細分市場1細分市場2細分市場3→細分市場1細分市場2細分市場3細分市場1細分市場2細分市場3企業(yè)市場營銷組合→6、簡述市場定位的程序P144-P146明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢選擇相對的競爭優(yōu)勢㈢顯示獨特的競爭優(yōu)勢⑴建立與市場定位相一致的形像⑵鞏固與市場定位相一致的形像⑶矯正與市場定位不一致的形象7、簡述產品生命周期各階段的特征及各階段的營銷策略P173-1794引入期：產品剛剛投入市場，銷售量和利潤都很低，而且成長緩慢成長期：產品開始被市場接受，銷售和利潤迅速上升成熟期：產品被大多數(shù)顧客接受，銷售量和利潤達到最高，而且穩(wěn)定衰退期：產品被市場淘汰，銷售和利潤迅速下降引入期策略有快速掠取策略、綬慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略成長期策略⑴努力提高產品的質量，增加產品的品種、款式和花色，改進產品的包裝，創(chuàng)立自己的名牌，順應消費者偏好。⑵進一步細分市場，發(fā)現(xiàn)新的細分市場，不斷改進和完善產品，進入新的目標市場。⑶增加新的分銷渠道，積極開拓率。成熟期策略市場改進、產品改進、營銷組合改進衰退期策略維持策略、集中策略、榨取策略、放棄策略8、簡述影響分銷渠道設計的因素P228-229⑴顧客特性⑵產品特性⑶中間商的特性⑷競爭特性⑸企業(yè)特性⑹環(huán)境特性9、簡述促銷的三種方式目錄P4銷商品，滿足消費者的欲望，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種直接銷售方法廣告：廣義的廣告包括營利性廣告（商業(yè)廣告）和非營利性廣告（公益廣告；大眾行動的信息傳播活動?；顒印１銟淞⑵髽I(yè)的良好形象，從而促進產品銷售的一種活動10、簡述廣告戰(zhàn)略的管理過程P266-269-5-確實廣告目標制定廣