2023個人工作計劃銷售一、?銷量指標：?至__年?___月_?__日，山?東區銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元(__年?度銷售計劃?表附后);?二、計劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結?》;3、?月初擬定《?月銷售計劃?表》和《月?訪客戶計劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統?計表》和《?月訪客戶統?計表》;?三、客戶分?類：根據?__年度銷?售額度，對?市場進行細?分化，將現?有客戶分為?VIP用戶?、一級用戶?、二級用戶?和其它用戶?四大類，并?對各級用戶?進行全面分?析。四、?實施措施：?1、技術?交流：(?1)本年度?針對VIP?客戶的技術?部、售后服?務部開展一?次技術交流?研討會;?(2)參加?相關行業展?會兩次，其?中展會期間?安排一場大?型聯誼座談?會;2、?客戶回訪：?目前在國?內市場上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當?的有三四種?，技術方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構?成市場威脅?。為穩固和?拓展市場，?務必加強與?客戶的交流?，協調與客?戶、直接用?戶之間的關?系。(1?)為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對VI?P客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據實際情況?另行安排拜?訪時間;?(2)適應?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項工作列?入我__年?工作重點。?3、網絡?檢索：充?分發揮我司?網站及網絡?資源，通過?信息檢索發?現掌握銷售?信息。4?、售后協調?：目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優質服務?。用戶使?用我們的產?品如同享受?我們提供的?服務，從穩?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規章制?度，加強業?務學習，提?高業務水平?，努力完成?銷售任務。?我相信：用?心一定能贏?得精彩!2023個人工作計劃銷售（二）一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業務相關人?員會議溝通?，確保各專?業負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執行、?績效評估進?行全程的關?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業各?檔次的優秀?產品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使潛在?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。從?招標網或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業的設計?工作。8?.投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標?結束，及時?回訪客戶，?詢問投標結?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙(設?備安裝圖及?管線圖)。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應時?間響應工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現場?，等工程安?裝完設備，?申請技術部?安排調試人?員到現場調?試。12?.提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?(會議內容?見附件)?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學習和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環?境下進行。?___對?于老客戶和?固定客戶，?經常保持聯?系，在時間?和條件允許?