規模農業如何經營陽光喬規模農業遠程服務平臺陽光喬規模農業遠程服務平臺簡介陽光喬規模農業遠程服務平臺是中國現代規模農業服務業的領先平臺，專注于服務規模化集約化農業種植用戶，提供現代農業技術服務和流通服務。平臺以提高食品安全為服務前提，以規模化種植戶為服務對象，以推動中國農業產業升級為服務使命。作為領先的中國農業科技服務運營商，遠程服務平臺致力于從技術層面幫助中國農業達到歐美發達國家農業的水平，推動中國的農業產業升級。同時，遠程平臺也致力于從流通層面幫助中國的農產品流通體系達到歐美發達國家的水準，從而實現中國農業產業的全面升級。遠程服務平臺提供的服務包括：為規模種植用戶提供更安全更健康的種植體系，提供連續種植增收幅度的服務，為種植企業提供種植診斷咨詢，設計種植增收優化方案，規劃農產品品牌建設，共同建設農產品銷售渠道，提供優質有機生產資料，通過中國農產品交易市場進行農產品現貨期貨的網絡推廣等。規模客戶包括：吉林吉糧集團4.8萬公頃西部現代農業產業園、杭州菜籃子工程種植基地等。遠程服務平臺是農業部農業技術推廣協會的常務理事單位，在“以有機類生產資料技術解決農作物產量和品質雙提升”的領域中具備國際先進的水準(“陽光喬”體系)。目前，平臺在全國各地擁有超過上萬家的合作社原產地種植資源，與全國200多家農產品批發市場保持供應信息通道，形成了中國規模化種植農業供需雙方重要的網絡集聚平臺：中國農產品交易網-增收網www.L。“陽光喬”健康種植體系是解決當前食品安全問題的有效解決途徑之一，與國際農業接軌，保障從根源上提高食品安全系數30-50%。“陽光喬”健康種植體系中大量規模種植用戶的加盟使中國未來二十年食品安全問題的解決速度大大加快。陽光喬規模農業遠程服務平臺將為中國農業產業的升級做出最大的推動力，推動中國從事農業的勞動者實現勞動創造價值并享有價值的社會局面更快的形成。規模農業如何經營----中國農業未來20年里主體形態面臨的問題陽光喬規模農業遠程服務平臺孔緐鈞中國種植農業正在面臨著一場大改革，這是中國幾千年農耕史上的大變革，從一家一戶的農耕到規模化產業化農耕的變革，在未來20年里會覆蓋中國百分之八十以上的耕地面積。所以，規模農業在形態上形成之后，馬上面臨的問題是，如何經營的問題，而不是單單的如何耕種的問題。首先我們分析一下中國農業的歷史機遇。一、中國的食品安全問題亟待解決。這個問題我們現在都知道，中央臺的新聞講地方臺的新聞講自媒體的新聞更在講，連我們自己在飯店點菜吃菜的時候都要先問一下這個安全不安全的問題，所以這個問題已經是全社會面上積攢很厲害的問題。對于我們從事農業的人群來講，這個恰恰是我們的機會，我們不能跟其他行業的人一樣，去抱怨，這個不能吃，那個不趕吃，我們不能去抱怨，因為我們是這個問題基礎的解決者、影響者，我們可以去改變他。而且，我們可以因為這個問題抓住一些機會去形成我們自己的戰斗力，形成自己的事業，我們要把食品安全問題作為我們從事農業的一個機遇，我們要把他當成機遇，特別是非常大的問題出現的時候我們的機遇就越大，這是農業從業者的付出回報路徑。我們的農村老齡化的問題也是糧食安全的問題。現在農村老齡化后誰來種地？這個問題也是說明需要變革的一個問題。這個問題大到什么程度呢，首先是國家的糧食安全，都沒有種地的、地里產不出吃的，大家吃什么，怎么辦？因此，影響國家的糧食安全問題，國家層面上一定會支持這個行業，所以流轉土地，在這樣的大背景下有問題嗎？不會有問題的，種糧食，國家還有最低保護價，當前，在我國哪一個行業一不小心賠了沒有人給你兜底，種糧食，國家兜底。所以從農村老齡化的問題可以推導出糧食安全的問題進而國家安全的問題。農村老齡化能帶給我們什么機遇呢？就是土地流轉可以進行了，農業產業化開始了，但是進行后你可能會遇到實體操作的問題，比如在膠東你就不太好流通，每家每戶都掙錢，像蘋果、櫻桃，去年的時候問一個老大爺今年掙錢多少，他說10多萬吧，60多歲，所以在這種狀態下你怎么流轉，不可能流轉。所以老齡化后才可以流轉，心有余而力不足才可以流轉。那么，機遇是什么呢？中國的社會資本這些年增速非常快，中國富了，富人多了，資本強了，這些資本一定會進入農業的，因為中國資本形成的背景就是因為土地，因為城市里的土地，這種土地情結會影響其一生的，所以這些資本進入農村里面，看到土地都會有投資的沖動，所以中國的社會資本一定會進入農業的。所以對于在農村鄉鎮里的農業從業者資本小一點沒有關系，先占位置，會有人接你的盤。中國現在國民生產總值已經居于世界第二位，就在這二三十年里的時間里迅速積累。再有一個狀態就是中國資本的集中是超級集中，0.4%的人掌握了70%的財富，所以這更容易形成大資本農業，現在聯想已經進入農業了，搞地產的綠地也進入農業了，萬達也進入農業了。三、中國要進入高收入國家行業，農業現代化是不可逾越的發展階段。對于國家領導人來講他的職責就是帶領全國人民富起來，整個國家都強起來，所以，國家會調動其他富有的領域資本進入這個行業，中國連續10年的中央一號文件強調農業，其道理就在這里。因為我們人均GDP始終偏低，所以現在農業政策越來越好，2013年國家支持糧食增產農民增收的政策：種糧農民直接補貼151億，農資綜合補貼政策1071億，扶持專業大戶、家庭農場和農民合作社的新型經營主體政策中央出臺地方配套。自從2013年1號文件出來以后，到8月份全國的家庭農場注冊已經超過80萬了，合作社到8月份才70多萬，從家庭農場短短不到1年就注冊80多萬這件事情，可以看出農業里面的進來的資本速度越來越快了。所以，這是我們大家所處在的整個行業的背景，就像當年的房地產一樣，我們身在其中，光看到機會還不行，我們得去研究怎么抓住機會，就像前幾年這個房地產行業，看到了但是沒有出手，這還是沒有抓住機會。進入后，接下來就是經營的問題，我們要真正的抓住歷史機會。首先我們認識一下規模農業的具體形態，對于我們國家來講，小農經濟是幾千年的事情了，解放以后我們國家是有規模的，比如說新疆兵團、東北農墾還有海南都有，但這不代表一個成熟市場形態，50年代曾經的合作社經濟沒有做起來，后來06年開始加強了這方面的工作，農業專業合作社法出臺，08年經濟危機后大量出現的公司化種植基地，江浙一帶走一圈發現全部都是生態園。我們預估，5年后全國會有30%的規模農業經濟。從點看面，舉個列子，河北固安一個現代農業園，總投資1.5個億，2000畝，很掙錢。為什么呢？他們解決了農產品生產季節性的問題，做到每日產出，茼蒿每天出3000斤，從不間斷。大家知道農業種植的季節性是很難打破的，你不打破季節性就有問題，采購商天天采購，菜市場是天天有，你不解決季節性的問題你就不好滿足采購商的需求，所以，這家從根源上解決了這個種菜的問題，也就形成了其收入持續不斷。現在栽培市場上有水培，不用土，這個目前在我國是一個技術概念，或者說是一個技術的展示，做規模種植，你不能當真。如果感興趣這個，說明沒有得到規模農業的精髓。這個棚子種點西紅柿，那個棚子種黃辣椒，這個也不是規模農業的精髓，規模種植農業的精髓就是規模種植，不是種的總面積多就是規模，而是要看單品種種植面積多少。規模農業幾個形態，合作社、公司化的基地、家庭農場、生態采摘園等。做規模農業要選擇哪一個呢？首先看評估規模農業面臨的風險。和一家一戶種植一樣的風險：自然災害、農產品滯銷，有不一樣的，勞動力成本。大雨漫灌，澇害了，一家一戶可以進地挑挑溝，如果是一千畝地呢？挑完溝也根系也死亡的差不多了，所以，自然災害應該是放在第一位的。農產品滯銷，農產品行情不好，一家一戶的可以自己帶產品到城市里面的社區到小區賣，頂多多賣幾天，但是一千畝的產出怎么賣，這就像實驗室的技術要放大到生產上去，看著好象一樣，但是這里面的難度是質的提升，很難的。勞動力成本，對于規模農業來講，這個成本會一直上升的，因為中國的勞動力減的非常快。規模農業經營的三要素：流通第一，生產第二，品牌第三。流通第一，流通里面有一個新興渠道+傳統渠道的問題，這里的新興渠道主要指生鮮電商，這些人怎么操作呢，就是支了一個網站，面向年輕的市民。在城市里面上班的年輕人，路上堵車，生活壓力大，工作任務重，使勁的工作使勁的加班，下了班到菜市場菜市場關門了，所以就得上網，選擇好要買哪些農產品付下款，然后在家等著就可以了，有人送。農產品的這種流通模式現在在北京上海、廣州、深圳非常多，在二三線城市也有一些，而且加快發展。可以在網上定，但是不是馬上送，指定時間送，所以這是一個新興的農產品流通渠道。傳統渠道，主要指農產品批發市場，這仍然是農產品主要的流通渠道。生產第二，規模農業一定要有規劃，這個規模別走一個誤區，就是品種太多，你要考慮季節搭配，因為采購商找你是因為你有規模，如果你沒有規模，或者他采購的少他沒有必要來找你，到批發市場就可以了，但是如果來找你，一定是要有一個數量級，采購商有量才可以直接找生產基地，所以，采購商如果找到你，你如果沒有一定規模、產出足夠的單品數量是不行的。品牌第三，幾千年來農業領域，大家一直沒有這個品牌意識到，所以我們做農業行業的，特別是普通老百姓來講，年復一年，沒有增值點，浪費了時間，即使你種出來的很好吃也不能創造太多的價值，這是以往的社會歷史條件決定的。但是現在可以建設農產品品牌了，一個是得益于現在的信息通路，這是前所未有的，第二個就是新興的農產品流通渠道，當農產品采購商在網上采購時，這個時候就會找牌子了，這是誰家的，產地是哪里的，因為網上不單單一家，會有競爭的。全國各地的生鮮電商都有需要更多供應基地的需求。目前國內做配送的就是上海的多力農莊，每個月給多少錢，6個月還是12個月一交，一周送幾次菜，所以現在的流通方式和信息傳遞的方式造就我們可以把農產品品牌化。規模農業如何經營的第四要點，經營規模農業要想制造業學習，你不要看國外的合作社如何經營，你要看制造業是怎么進行的，實際上種植業來講就是一個制造業，所以，要學習制造業里面的一些精髓，一個是要有規模，第二要有效率，第三，工藝上的銜接自動化。現在農業的設備越來越多，所以完全可以像制造業的流水線一樣。經營成功以后的規模農業形態的特征是什么樣的呢，由于種植農業有自己的特征，生長周期、地域生長、季節生長，所以中國的規模農業不會出現一邊倒的情況，所以我們預估即使再來20年，也會有10%以上不是規模的，甚至還多一些。但是不管小的還是規模的都會有一個共同的特征，就是品質為上，并且品質統一。農產品以前大家不重視品質，直接往車上一仍你也不知道是誰的，但是現在因為有這樣的一個信息通路在所以你可以做品牌了。品質統一，采購商看中你是因為你有規模，所以你做了一個合作社好象也有規模，但是每家社員產出的黃瓜、水果口感不一樣，你怎么說服你的采購商，尤其遇到采購商還是做品牌的，所以品質統一很重要。我們看一下歐美日發達國家合作經濟狀態，美國農場主協會，是合作加工和銷售，所以他組織也是松散和集中有一個調節度，歐洲就是專業化合作社，以產品為中心開展業務，日本他們面積不大，做農協。所以，從歐美日發達國家看，合作經濟實際上是一個高等的經濟狀態，不是我們國內大多數現在所理解的，把一家一戶湊在一起就是搞了一個合作社。我們國家目前的合作社現在其實很難搞，因為大家學的是歐美的方式，但是歐美的前提和我們不一樣，歐美是大地主和大地主的聯合，而我們是一家一戶，小農意識多一點的人的聯合，所以如果我們搞合作社，也去學美國的能行嗎，前提不對，肯定不行。看河南省的衛星圖，白的都是村，不白的地方是地，村與村之間的地形不成規模，只有農村人口老齡化以后才能消失的村莊，所以在我國規模化需要一點時間，前面的速度會比較快一點，前面30%的流轉比較快，3-5年可以形成，全國規模30%以后會進入一個慢速通道。所以，從中國與歐美農業現在的狀態可以看出差距，差距就是空間，我們要從積極的角度看待這個問題。農村合作社作為集約而規模的農業形態，如何經營起步呢？1、合作社等同于公司

1.1合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同于公司，經營合作社的方法要學習經營公司的方法。

合作社經營成功的標志是進入良性循環，整體上投資要小于收入，要有利潤給社員分配和合作社再發展。因此，從這個角度，社長一定要有一個公司經營的意識。

1.2合作社的社長要有循環工作的方法，從投入到產出的循環路徑在一開始的時候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個前奏工作，最重點的工作是為成立的合作社勾勒一個眾人能夠集體運行的投入產出循環路徑。

2、起步的起點在于大家都能做什么事情

2.1選擇合作社主要的經營品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達到規模化，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現種植品種分散，都不成面積沒有大的產量，那么這一規模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關鍵點。

2.2選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進。核心社員要具備幾個特征：一、有面積；二、熱衷技術；三、愿意分享。

3、為所做的事情樹立亮點和競爭力

3.1規模種植的整體亮點相對容易形成，根據易難程度，從容易到復雜，導入陽光喬、無公害、綠色、有機等種植體系，可以讓種植農產品有一個區別其他普通種植戶的特征。

3.2起步階段采用形成亮點的速度要快。品種亮點，設備亮點，種植體系亮點等，起步即有，起步即可區別周邊種植戶。

4、為所做的事情構建一個積累價值的通道

4.1農業品牌化是形成價值積累的有效途徑。農業領域的生長周期問題是農產品價格過山車的主要形成原因，讓農產品持續穩定的獲得好的收益，商標經營是合作社重要的工作內容

4.2商標注冊與擴展。商標注冊是合作社品牌化的開始，通過農產品內在的品質持續提升來形成商標的實質內涵。有了實質內涵的商標，即使是口碑式擴展數年后也會拉動農產品價格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標的品牌形成速度會大大加快。

5、亮劍，作品進入市場形成資金回流

5.1進入市場。選好品種做好種植注冊好商標，農產品進入市場合作社就會迎來資金的回流。

5.2市場的布局。近距離的農產品批發市場是主要開發的對象，近距離的超市、酒店是另外一個潛在市場，通過互聯網進入專業的農產品交易網絡平臺是獲取全國訂單的重要通道。

6、產銷形成，中間就是管理

6.1從產到銷完成回流后，經營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環則需要合作社的管理工作加強，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

6.2引入專業的服務公司輔助管理。目前社會分工細化，合作社在從產到銷的各個環節中可以有一些管理工作委托專業的服務公司，如生產體系指導，品牌推廣指導，農產品銷售渠道搭建等。在發展初級階段專業的服務可以使合作社發展的更穩更快。

7、產銷+管理，起步運營完成

合作社的資金流形成閉環也就意味著合作社的經營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴展面積和產量，吸引更多的農民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發展的重要舉措，堅守社員土地入股年度分紅，是合作社持續發展的重中之重。該問題將單獨文章論述。

“陽光喬”健康種植體系的定義“陽光喬”健康種植體系是用于降低農業種植過程中農殘和重金屬含量，提高農產品質量安全，實現種植連續增收的一套農業行為準則。目的是解決社會食品安全在根源部分存在的問題，在人類獲得安全、健康的食品及非食品農產品的同時，推動社會及環境的可持續穩定發展。“陽光喬”健康種植體系可以廣泛應用到不同生產規模的農業生產中，但最佳的是規模化或集約化超過100畝以上農業種植中。通過優化原有條件、增加可持續發展農業手段進行實施，如土壤綜合修復、植物綜合營養、肥料綜合應用、害蟲綜合防治以及保護性農業。“陽光喬”體系遵守4個原則：1、化肥、農藥用量同比降低使用量2、保持并提高種植者降低化肥農藥用量后的種植收入；3、在該體系應用下連續提高種植者每季5-10%的增收幅度；4、符合國家和社會需要。“陽光喬”健康種植體系要求為每個主要規模化種植戶的綜合生產技術維持一個通用數據庫，并通過增收網向全社會消費者公布相關生產信息。“陽光喬”健康種植體系在規模農業中的作用陽光喬健康種植體系能夠解決規模農業的兩個重要問題一是解決流通環節要求的安全性和標準化的問題，從而使流通環節更愿意采購，形成流通上順暢。二是解決生產環節重金屬和農殘超標的問題提高食品安全，解決農產品品質包括口感下降的問題，為農產品銷售好的價格打下基礎。陽光喬體系對規模農業的好處對土地土壤的好處：保護土地微生態環境、持續地力。二、對規模種植經營者的好處：1、全程質量管理，更安全更健康陽光喬體系是與國際接軌的安全農產品生產體系，其理念符合國家對農產品質量安全的產業政策。通過陽光喬體系，能夠提升農業生產的標準化水平，有利于提高農產品的內在品質和安全水平，有利于增強公眾的消費信心。2、提升產品（合作社）競爭力在我國當前全民對于化肥和農藥強烈抵制的國情下，擁有低于同行業化肥農藥使用量的陽光喬健康種植技術，無疑是給自己的農產品貼上了一個更加安全的標簽，有利于獲得產品采購商和終端消費者的青睞。3、提升企業（合作社）形象降低化肥農藥使用量是一個有風險的動作，但是是對消費者有益的動作。企業（合作社、公司）執行這一做法，能夠大幅提高企業的自身形象。通過增收網等互聯網途經的傳播，能夠大幅提高企業的知名度。4、提升企業（合作社）效益通過陽光喬體系生產的農產品，其銷售價格和銷售量可高于非認證的同類產品，因此通過陽光喬可以提升產品的附加值，從而增加加盟企業和生產者的收入。5、提高企業（合作社）可持續發展通過陽光喬體系，有利于增強生產者的安全意識和環保意識，有利于保護勞動者的身體健康。有利于保護和維持土壤持續地力，有利于保護生態環境和生物多樣性，有利于自然界的生態平衡和農業的可持續性發展。規模農業如何實現種植連續增收

陽光喬規模農業遠程服務平臺服務全國規模化的種植基地和農民專業合作社，主要提供種植咨詢和診斷，進行生產優化，提供陽光喬健康種植體系，實現增收服務。規模農業實現種植上的連續增收，在服務上是一個綜合的體系，以下介紹規模農業的定義，增收概念，如何實現增收，增收服務操作流程，連續增收的保障，增收服務評估機制和風險管制機制。（一）規模農業的定義規模農業的形態特征主要是規模化、機械化和集約化。規模農業是區別于傳統的一家一戶小面積種植的形態。目前，國內規模種植農業除了歷史原因形成的新疆兵團、東北農墾等國營大農場外，主要有專業合作社、公司化種植基地、生態采摘園、家庭農場等幾個形式。（二）增收的定義增收是指農作物的收成超過往年，規模種植戶通過種植經營實現了單位種植面積內，銷售現金收入高于同季或同行業收入或高于上一季自身的收入水平。（三）如何實現連續增收？實現增收的四大因素：農作物品質、農作物產量、擴大農作物銷量、農產品品牌。1.農產品品質主要是降低化肥農藥的使用量，通過對土壤生態環境進行修復，對作物吸收的養分結構進行調整，從而使作物養分吸收全面，品質得以提高。2.提高農作物產量主要是作物營養調整和生理性病害防治，對于擴大農作物銷量，建立擴展農產品線上線下多重銷售渠道，然后建立技術推廣渠道。連續服務操作的流程，這樣也是規模農業如何實現連續增收的5%-10%比較重點的一部分。這個操作流程設計了前三季，包含3個內容，一個是生產優化，農產品品牌建設工作，農產品銷售工作。對于生產優化方面，一開始會初步診斷、評估、預測，有一個調研會，1-3年的土壤結構，1-3季產出的農產品品質結構，通過診斷進行開方。3.擴大農作物銷量在第一次和客戶溝通時我們會問有沒有商標注冊，農產品銷售工作是靠建立互聯網農產品銷售端口，會在樂1路增收網上在品質果蔬這一欄建立他們自有的商鋪，這個是流通與銷售端口的建立。第二季增收方案的設計，對于生產優化，是評估上一季的土壤狀況，用肥結構，還有就是情況選擇2-3個凹點進行生態優化。4.農產品品牌建設商標標識進入了啟動和推廣的階段，綜寶遠程平臺提供對應的標簽。第三個是農銷售工作，這個時候是建立農批市場的對接端口，上午多數提到的杭州多麗園農批市場。（四）增收服務操作流程1.第三季增收方案設計對于生產優化，是評估上一季初次生產優化的結果，診斷該地塊土壤當前的土壤結構和用肥結構，再次診斷選擇2-3個凹點進行生產優化。對于農產品品牌工作，商標標識進入陽光喬主要供應品牌推廣體系，進入知名品牌建立階段、農產品銷售工作、進入陽光喬主要供應商農產品供應體系，互聯網自主農產品銷售工作這塊。連續增收服務操作流程中的生產優化，主要是診斷地塊的土壤狀況、用肥結構以及農產品結構，然后每次在一開始的時候診斷一到三季，后期的時候是根據上一季的情況進行診斷，再選擇凹點再進行開方。對于農產品品牌工作，從商標的無到商標的注冊，到商標的啟動推廣，再到后期平臺的體系進入。農產品互聯網、農產品銷售工作從一開始增收網的商鋪建立再到農批市場的對接、再到陽光喬主要供應體系都是一步步深化的。遠程服務部向種植戶提供增收服務工作的操作流程。這一塊簡單來說就是規模化的種植基地和合作社與遠程服務平臺的對接建立，確定增收需求，接著有一個規模化的種植基地的調研表，相應的專家進行診斷、開方。開發之后與客戶的確認，確認后期執行，執行之后評估，這樣就會涉及一個規模化的種植基地的調研表。2.為規模化種植戶提高增收工作調研表2.1增收工作調研表的主要內容為規模化種植戶提高增收工作調研表目標是提供增收服務。在這個表格中，包括基本信息的介紹，包括客戶名稱、客戶類型、負責人、職務、主要作物、面積、自由面積。紅色確認的增收需求，希望增收的幅度是多少。作物一個生長季原有用肥品種及投資會比較詳細的涉及原有的用肥結構，用量、用途、投入等。具體來看包括底肥復合肥的規格、單價、一畝地的投入、農家肥、用方，一放的價錢，投入成本。后面就是商品有機肥，有機質含量，用量，單價投入成本，鈣肥中微量元素、微生物群種還有其他，底肥下面有一個小計，一般是一畝地用多少，再追肥的話，也是同樣的和底肥差不多。用肥種類包括固體無機肥、液體無機廢，固體有機、液體有機，單價和投入成本。葉面肥主要成分、次數、單價、投入成本、小計，還有一個底肥和追肥總的用肥投入的總計，備注是客戶根據目前的實際情況希望在增收表之外需要改善的一些地方。這個生產優化表在一開始的時候是每一季的一個增收幅度，客戶基本信息介紹、客戶名稱、類型、專員、電話，作物品種等。那下面是作物一個生長季原有用肥品種及投資。先是原有用肥結構的一個統計，包括底肥的一個投入情況。追肥下面有一個用肥分析和建議，主要是兩個方面，一個是原有的用肥結構，分析每一個品種的用量，每一種肥結合他本身的實際情況進行分析，另一個是生產優化方案及結果預估，涉及原有的用肥品種，尤其是用量的減少，用肥品種的增加，增加的投入成本是多少，增加的類型，減少的量減少多少，在優化后該作物每畝投資的合計價格，和原先之前的投入情況相比，預估增收理由涉及為什么要減少原先的復合肥農家肥的用量，為什么要添加微生物類、葉面噴施甲殼素類以及添加完了之后起的效果，最終如何達到期望的增收幅度5-10%，在這預估增收里面都有一個詳細的介紹。2.2優化案例介紹：去年一個客戶是種植一千畝的娃娃菜，他希望的增收目標是10%，他作物原有的用肥品種就是復合肥、農家肥，追肥的話也是尿素，上面有他用的復合肥的規格、用量、投入成本，有機肥料用的是農家肥，用料、成本，總的投入是1300，收入是8000，在用肥建議與分析里面，首先分析一下原先的底肥的用肥結構，存在的問題，他底肥主要是復合肥和有機類的肥料，加上常年種娃娃菜，我們會有一個用肥結構，比較合理的底肥用肥結構就是有機類的肥料加上復合肥，加微生物類的再加鈣中微量。追肥一般是追一些無機的加上有機的，就能看出這樣的用肥結構是很低的。然后他用的是農家肥，2-3方一畝地，可能會涉及到有害菌重金屬和分解的問題，對土壤的問題。娃娃菜這樣的蔬菜會涉及，銷往上海、口感的問題，因為如果后期追肥只追一些尿素，會建議他在葉面噴施的時候加一些甲殼素類的，這樣會改善口感，品質提升。對于他的增收方案預估結果這可以直接看一下最底下的數值，有1300的投入轉變為1173，收入會達到每畝增收10%，就是800元，在用肥品種這塊，由原有的復合肥和有機類肥料加了微生物菌劑，再加上中微量，追肥的話就是寡糖給力這一塊。復合肥和有機肥的用量是否在減少，我們給的比例是20%-30%這個比例，因為都知道氮磷鉀的吸收利用率，最高達50%，農家肥的話是涉及到養料的釋放，微生物菌劑添加進