易建100獵頭機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目升級(jí)0102037個(gè)客戶面試/周有效的外發(fā)簡(jiǎn)歷20個(gè)/周1個(gè)成功案例/周獵頭公司KPI及成功要素040580-100個(gè)活躍侯選人/半年內(nèi)10個(gè)會(huì)議/周

25個(gè)成功案例/年目錄：一、搜尋候選人二、電話溝通候選人三、甄選候選人四、面試候選人五、銷售候選人六、客戶拜訪與客戶拜訪報(bào)告七、費(fèi)率談判&薪酬談判八、職位描述與獲得職位九、服務(wù)并指導(dǎo)候選人十、客戶面試候選人的準(zhǔn)備和追蹤十一、有效說服企業(yè)－－達(dá)成合作一、搜尋候選人幾種方式不要忘記最簡(jiǎn)單的方式——你的同事和數(shù)據(jù)庫！互聯(lián)網(wǎng)公司官網(wǎng)領(lǐng)英行業(yè)論壇獵聘網(wǎng)等公司名錄年報(bào)人脈公開媒體，如雜志會(huì)議、Party、活動(dòng)每天都要提醒你自己要收集信息！利用已有信息利用已有候選人簡(jiǎn)歷，找到前一家雇主的現(xiàn)任打曾經(jīng)的直線電話每封寫給候選人的郵件都可以添加“如果你不考慮這個(gè)職位的話，請(qǐng)幫我推薦誰會(huì)考慮/誰還合適…”同家公司的員工手機(jī)號(hào)碼可能會(huì)連號(hào)推薦人/證明人公司官網(wǎng)目標(biāo)公司官網(wǎng)我們自己的官網(wǎng)

目標(biāo)公司的來源？通過面試當(dāng)你在面試候選人時(shí)問及架構(gòu)，可順便問出團(tuán)隊(duì)成員；明知此候選人不在時(shí)，打到公司找他，問及有沒有負(fù)責(zé)相似工作的；直接要推薦；填寫表格；還有面試過其他公司嗎？和其他公司的什么人見過？通過拜訪客戶當(dāng)你從客戶那兒拿到職位如果是一個(gè)補(bǔ)充職位，問及前任的情況；找到前任問及他將要加入的公司，找到該位置離開的人；問他面試過的名單；問及有沒有心理的公司名單和人員名單；問及誰還會(huì)參與面試以及他們的背景。二、電話溝通候選人電話溝溝通禮禮儀在招聘聘領(lǐng)域域，在在電話話中給給對(duì)方方留下下專業(yè)業(yè)的印印象是是非常常重要要的。。通過過電話話關(guān)心心候選選人/客戶戶，讓讓對(duì)方方覺得得被重重視和和被欣欣賞是是重要要的。。下面面列出出一些些重要要建議議：熱情，，自信信放慢你你的速速度清楚地地介紹紹你自自己不要用用業(yè)內(nèi)內(nèi)術(shù)語語傾聽耐心，，給予予幫助助的專注電話溝溝通類類型陌生電電話跟蹤回回訪&問候候電話話電話甄甄別尋求推薦薦面試安安排及及追蹤蹤陌生電電話豐富數(shù)數(shù)據(jù)庫庫的強(qiáng)強(qiáng)大武武器！！如何從從一個(gè)個(gè)從不不認(rèn)識(shí)識(shí)、可可能還還有戒戒備心心理的的陌生生人口口中得得知其其所在在公司司某人人的聯(lián)聯(lián)系方方式，，或者者要從從他口口中得得到他他的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷以以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換工工作的的意向向？枯燥挫敗成就樂趣變?nèi)绾慰丝朔虼蚰吧娫捲挼男男睦碚险系K正確定定位，，正視視獵頭頭職業(yè)業(yè)陌生電電話是是一種種工具具如何打打好陌陌生電電話心態(tài)前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作充足的的理由由如何找找到合合適的的陌生生電話話理由由1、此此職位位上的的人需需要和和哪些些外部部、內(nèi)內(nèi)部人人員或或組織織進(jìn)行行聯(lián)系系？2、為為什么么需要要進(jìn)行行這種種聯(lián)系系？3、在在什么么樣的的情況況下，，你有有合理理的理理由在在不知知道目目標(biāo)人人的姓姓名和和聯(lián)系系方式式的情情況下下和他他溝通通？對(duì)這三三個(gè)問問題解解答可可以幫幫助選選擇合合理的的CC借口口。陌生電電話的的理由由行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)，，俱樂樂部，，網(wǎng)站站，媒媒體客戶，，供應(yīng)應(yīng)商招聘網(wǎng)網(wǎng)站，，高校校輔導(dǎo)導(dǎo)員，，人事事局上級(jí)主主管單單位，，建設(shè)設(shè)局、、建設(shè)設(shè)廳論壇會(huì)會(huì)，協(xié)協(xié)會(huì)：：特邀邀嘉賓賓，一一起參參會(huì)同行交交流，，素材材的搜搜集免費(fèi)派派送方方法快遞：：鮮章章，貨貨到付付款，，未注注明手手機(jī)號(hào)號(hào)碼朋友/老同同學(xué)/親戚戚相關(guān)部部門/監(jiān)管管部門門：宣宣教處處綜綜合科科檔檔案信信息中中心政政策策法規(guī)規(guī)處檢檢查查處打陌生生電話話的技技巧遠(yuǎn)離前前臺(tái)充分利利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)““內(nèi)線”注重積積累靈活應(yīng)應(yīng)對(duì)：：身份份，語語氣，，方式式跟蹤回回訪&問候電電話問候，，介紹紹你自自己更新候候選人人現(xiàn)在在的狀狀況要時(shí)時(shí)更新簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷約定見見面Tips:不斷強(qiáng)強(qiáng)調(diào)我我們和和候選選人之之間的的聯(lián)系系有效候候選人人要常常打電電話，，最好好每2-4周電話后后追蹤蹤一個(gè)個(gè)郵件件是必必要的的記錄在在案電話后后判斷斷此候候選人人是否否有效效跟蹤回回訪&問候電電話如果你你想和和他約約見，，要盡盡量避避免：：不要討討論薪薪水細(xì)細(xì)節(jié)不要討討論太太多職職位的的情況況不要提提到我我們會(huì)會(huì)更新新系統(tǒng)統(tǒng)或者者人才才庫電話甄甄別電話甄甄別，，用最最短的的時(shí)間間、最最簡(jiǎn)單單的方方式判判斷出出，這這個(gè)候候選人人是否否值得得你花花時(shí)間間。你你需要要確認(rèn)認(rèn)的是是：他是屬屬于你你的專專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的候選選人嗎嗎？他是明明星、、有效效候選選人嗎嗎？要到簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷安排面面試尋求推推薦統(tǒng)計(jì)顯顯示：：一定定比例例的成成功案案例的的候選選人是是來源源于候候選人人的推推薦。。已經(jīng)建建立聯(lián)聯(lián)系的的候選選人尚未建建立聯(lián)聯(lián)系的的候選選人完全沒沒有聯(lián)聯(lián)系過過的候候選人人提示：：√信任√給予√簡(jiǎn)單√直接√追蹤√感謝面試安安排/跟蹤面試安安排恭喜，，有客客戶面面試就就有更更大機(jī)機(jī)會(huì)！！接到客客戶要要求安安排面面試的的電話話時(shí)，，要問問清楚楚以下下幾點(diǎn)點(diǎn)：參與者者地點(diǎn)時(shí)間安排侯侯選人人面試試：一一般不不要安安排在在第一一個(gè)或或最后后一個(gè)個(gè)面試試提示：：盡量獲獲取更更多信信息三、甄甄選候候選人人有效的的候選選人屬于專專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的，背背景可可推薦薦的和顧問問合作作的離職狀狀態(tài)或或者有有合理理離職職原因因的合理的的薪酬酬福利利期望望明星候候選人人市場(chǎng)上上“新新”的的人才才只和你你合作作眼前一一亮的的卓越背背景的的同時(shí)時(shí)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷寫寫得漂漂亮做過背背景調(diào)調(diào)查見過面面重復(fù)利利用度度高（（自己己或公公司其其他人人）背景好好，穩(wěn)穩(wěn)定業(yè)業(yè)績(jī)，，聲譽(yù)譽(yù)好的的企業(yè)業(yè)或者其其具備備客戶戶需要要的某某種技技能，，并且且在市市場(chǎng)上上這樣樣的人人很少少情商，，個(gè)性性特點(diǎn)點(diǎn)，興興趣，，期望望，職職業(yè)成成熟度度完美的的候選選人硬性技技能有行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)頂尖學(xué)學(xué)府的的教育育背景景行業(yè)要要求的的證書書雇主推推薦信信認(rèn)可的的獎(jiǎng)?wù)谜密浶约技寄軠贤?人際交交往能能力職業(yè)性性主動(dòng)性性虛心開開明的的責(zé)任感感執(zhí)行力力&切實(shí)的進(jìn)取心團(tuán)隊(duì)合作的的領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略目標(biāo)無效的候選選人有效候選人人暫緩找工工作：如旅旅行，企業(yè)業(yè)內(nèi)部傳言言變動(dòng)可能能會(huì)有機(jī)會(huì)會(huì)，家庭突突然有事愿意接觸獵獵頭的候選選人，但是是暫時(shí)不找找工作有效候選人人積極看機(jī)機(jī)會(huì)但是經(jīng)經(jīng)常聯(lián)系不不到有效候選人人有足夠技技能被推薦薦，但是心心態(tài)消極，，消極對(duì)待待職場(chǎng)參考標(biāo)準(zhǔn)六個(gè)月，有有效候選人人，80-100個(gè)所有有效候候選人應(yīng)該該至少發(fā)給給過三個(gè)客客戶所有有效候候選人都面面試過并有有詳細(xì)的面面試報(bào)告至少有50個(gè)有效候候選人被客客戶面試過過所有有效候候選人必須須在每天的的晨會(huì)回顧顧必須經(jīng)常回回訪所有有有效候選人人：最多不不超過4周最終有效候候選人最好好都能成為為一個(gè)成功功案例“時(shí)時(shí)進(jìn)行行簡(jiǎn)歷更新新”四、面試候候選人面試準(zhǔn)備準(zhǔn)備面試和和面試本身身一樣重要要。目標(biāo)是：確保我們面面試的候選選人是可用用的；明確候選人人當(dāng)前的工工作和期望望的工作；；了解他們和和客戶面試試時(shí)會(huì)是什什么表現(xiàn)；；初步?jīng)Q定把把他們推薦薦到哪些公公司。原則是：在面試每一一個(gè)候選人人之前一定定要先電話話溝通過，，避免浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間。面試前必需需要到簡(jiǎn)歷歷準(zhǔn)備面試第一次面試試候選人一一定要在辦辦公室里。。錄入系統(tǒng)標(biāo)注重點(diǎn)記錄問題預(yù)定會(huì)議室室郵件確認(rèn)團(tuán)隊(duì)分享電話甄別記記錄面試表格職位描述準(zhǔn)備面試準(zhǔn)時(shí)微笑握手水表格肢體語言專業(yè)面試流流程自我介紹，，議事日程程確認(rèn)候選人人跳槽意向、是否隨時(shí)時(shí)溝通簡(jiǎn)歷基本問題討論期望介紹同事達(dá)成一致：：將采取的的行動(dòng)及期期限面試時(shí)間控控自在1到到1個(gè)半小小時(shí)，1個(gè)個(gè)小時(shí)的面面試時(shí)間最最佳自我介紹，，議事日程程掌控節(jié)奏提供會(huì)議架架構(gòu)管理會(huì)議時(shí)時(shí)間建議融洽關(guān)關(guān)系取得信任提醒候選人人面試的時(shí)時(shí)候會(huì)進(jìn)行行會(huì)議筆錄錄確認(rèn)候選人人意向可提供的職職位離職原因職位期望開放性問題題提供一些企企業(yè)客戶供供候選人參參考，一般般不超過20家企業(yè)業(yè)客戶溝通簡(jiǎn)歷面試前閱讀讀簡(jiǎn)歷標(biāo)注重點(diǎn)確定擴(kuò)展區(qū)區(qū)域關(guān)于經(jīng)歷和和技能的具具體問題提供一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)讓候選選人覺得舒舒服的介紹紹他們自己己讓候選人帶帶你過簡(jiǎn)歷歷溝通簡(jiǎn)歷確認(rèn)時(shí)間（工作時(shí)間間的連貫性性）描述日常工工作薪酬福利重大成就推薦離職原因（每段工作作的離職原原因）適時(shí)打斷面試中提問問開放性———完整的事事件回答探索性事實(shí)性面試期望動(dòng)機(jī)－跳槽的動(dòng)動(dòng)機(jī)是否強(qiáng)強(qiáng)烈經(jīng)歷品格態(tài)度技能行為匹配－哪些職位位渠道－發(fā)給哪些些公司五、銷售候候選人為什么我們們要主動(dòng)出出擊？關(guān)單單？對(duì)于半數(shù)的的回款是來來自這兩種種情況：在在客戶看到到我們發(fā)送送的候選人人簡(jiǎn)歷前并并沒有相關(guān)關(guān)職位；在在我們給客客戶打電話話追蹤簡(jiǎn)歷歷反饋前并并不知道有有相關(guān)職位位。定期聯(lián)系營銷手段總是提醒客客戶我們有有有效候選選人獲得客戶現(xiàn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)歷是最好好的市場(chǎng)營營銷和開拓拓客戶的材材料！如果你只做做你目前拿拿到的職位位，你會(huì)付付出雙倍努努力而只獲獲得半數(shù)回回報(bào)！如何銷售候候選人?銷售方式：：電話郵件會(huì)議后續(xù)追蹤：：銷售的失敗敗的關(guān)鍵在在于沒有追追蹤垃圾郵件提醒對(duì)方把“誰”發(fā)發(fā)給“誰””？發(fā)什么樣的的候選人？有效的，愿愿意的離職的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的具備客戶需需要的技能能的把候選人發(fā)發(fā)給誰最有效？必須是直線線經(jīng)理！！！直線經(jīng)理VS.人力資源有效的發(fā)送送簡(jiǎn)歷電話營銷候候選人后一一定要郵件件營銷。客戶通常不不會(huì)在電話話營銷后回回復(fù)你，但但是在郵件件后可能會(huì)會(huì)。強(qiáng)調(diào)候選人人亮點(diǎn)有效的發(fā)送送簡(jiǎn)歷內(nèi)容包括：：姓名，職職務(wù)，背景景，性格特特點(diǎn)，能夠夠給客戶帶帶來什么，，特殊貢獻(xiàn)獻(xiàn)，離職原原因，期望望薪水，目目前狀態(tài)，，面試時(shí)間間，到崗時(shí)時(shí)間注意細(xì)節(jié)錯(cuò)錯(cuò)誤（舉例例互動(dòng)）發(fā)給相對(duì)應(yīng)應(yīng)的直線經(jīng)經(jīng)理電話追蹤把候選人的的簡(jiǎn)歷發(fā)給給企業(yè)后，，一定要通通知候選人人行銷明星候候選人一定確保你你的候選人人真的是頂頂級(jí)的。教導(dǎo)客戶思考利益囊中之物速戰(zhàn)速?zèng)Q遇到明星候候選人，你你應(yīng)該怎么么做？10家公司司只和你合作作開始開拓吧吧！行銷電話事事例：“早上好，，是否打擾擾您？我給給您打電話話是因?yàn)槲椅矣幸粋€(gè)非非常棒的候候選人想加加入咱們公司，，您是相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人嗎嗎?”“你好，我我打給有個(gè)個(gè)具體的事事情跟你溝溝通。我有有個(gè)相當(dāng)不不錯(cuò)的候選選人跟我提提過在你們公司司工作是很很理想的，，現(xiàn)在很多多公司都在在努力的爭(zhēng)爭(zhēng)取她呢！！”“hi，我我有個(gè)很好好的候選人人對(duì)咱們公公司感興趣趣，這是他他的大概情情況請(qǐng)參考考，真的不希望你你們錯(cuò)過這這么優(yōu)秀的的一個(gè)候選選人。”提示：切忌太官方太親密太頻繁太激進(jìn)無理由行銷候選選人的幾幾點(diǎn)提示示見面行銷銷候選人人郵件行銷銷候選人人問問題的的藝術(shù)你可能會(huì)會(huì)遇到的的拒絕“太貴””“我們現(xiàn)現(xiàn)在不需需要招聘聘”“我們所所有的招招聘都通通過人力力資源部部門”“我們的的職位凍凍結(jié)了””“我們不不和獵頭頭合作””“我們有有合作的的獵頭””你可能會(huì)會(huì)遇到的的拒絕“我已經(jīng)經(jīng)和其他他獵頭聯(lián)聯(lián)系了””“我沒時(shí)時(shí)間見面面”“先給我我發(fā)郵件件吧”“我們公公司太小小了，沒沒什么需需求”“我們招招聘任務(wù)務(wù)外包出出去了””“我們每每天要接接好幾十十個(gè)電話話”六、客戶戶拜訪與與客戶拜拜訪報(bào)告告客戶拜訪訪明確目的的設(shè)立計(jì)劃劃發(fā)現(xiàn)需求求建設(shè)性意意見了解整個(gè)個(gè)客戶拜拜訪流程程客戶拜訪訪的準(zhǔn)備備思考以下下幾個(gè)問問題：你要見誰誰？我們之前前和這個(gè)個(gè)客戶有有過聯(lián)系系嗎？這個(gè)會(huì)議議中會(huì)有有多少人人參加？？（尤其其是客戶戶方）你要準(zhǔn)備備什么材材料？你為什么么要拜訪訪這個(gè)客客戶？你希望從從這個(gè)會(huì)會(huì)議中得得到什么么？為什么這這個(gè)客戶戶要見你你？為什么客客戶下次次還會(huì)見見你？客戶拜訪訪的準(zhǔn)備備我們見客客戶的原原因：介紹公司司和自己己發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)討論現(xiàn)有有職位并并且提出出解決方方案追蹤一個(gè)個(gè)正在進(jìn)進(jìn)行的工工作客戶想得得到的：：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有何動(dòng)動(dòng)作哪些公司司正在招招聘/正正在裁員員目前行業(yè)業(yè)內(nèi)薪酬酬水平和和獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放是怎怎么樣的的我們從哪哪看到他他們的需需求的客戶拜訪訪前的準(zhǔn)準(zhǔn)備，直直接提高高客戶的的成功率率客戶拜訪訪的準(zhǔn)備備準(zhǔn)備工作作：確認(rèn)會(huì)議議客戶拜訪訪計(jì)劃準(zhǔn)備材料料客戶推介介做好心理理準(zhǔn)備！！做前保證證做對(duì)！！見決策者者讀最近的的相關(guān)新新聞客戶企業(yè)業(yè)的歷史史了解企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)，開展展業(yè)務(wù)的的區(qū)域域最好2-3個(gè)同事一一起帶樣板簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷客戶拜訪訪第一印象象非常重重要！身體語言言會(huì)議記錄錄不要說太太多了解你的的需求找出主要要購買動(dòng)動(dòng)機(jī)解決方案案——滿滿足客戶戶需要只賣給客客戶它需需要的確認(rèn)客戶戶滿意你你的解決決方案緊密追蹤蹤與企業(yè)客客戶見面面時(shí)一定定要多帶帶幾份簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷客戶拜訪訪開場(chǎng)白是你邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)方的的會(huì)議，，所以你你一定要要掌握整整個(gè)過程程。一個(gè)成功功的開場(chǎng)場(chǎng)包括：：感謝解釋目的的介紹你自自己介紹會(huì)議議日程客戶會(huì)議議——獲得信任任如何獲得得客戶信信任？提到你讀讀到的和和客戶本本人/客客戶公司司有關(guān)的的信息詳細(xì)敘述述一個(gè)有有意思的的事情或或者一個(gè)個(gè)相關(guān)的的故事，，關(guān)于人人才招聘聘的或者者同行業(yè)業(yè)的舉一個(gè)你你或者你你公司完完成的成成功案例例用當(dāng)前的的，具體體的數(shù)據(jù)據(jù)去展示示你和你你公司的的能力如果你有有相關(guān)行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)也可提提及信任是一一切活動(dòng)動(dòng)的開始始。對(duì)獵獵頭來說說，客戶戶的信任任和他的的業(yè)務(wù)能能力一樣樣重要。。客戶會(huì)議議——獲得信任任你沒有取取得對(duì)方方信任的的典型癥癥狀。心不在焉焉的翻看看你的小小冊(cè)子（（公司資資料，薪薪酬調(diào)查查等）你在場(chǎng)的的時(shí)候，，偷偷查查看郵件件聊其他的的招聘公公司不向你提提任何問問題用一到兩兩個(gè)字回回答你的的問題一直問一一些低級(jí)級(jí)的/低低能的問問題，相相當(dāng)于不不問你任任何問題題你可能經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不夠夠豐富，，但你可可以說一一些行業(yè)業(yè)相關(guān)的的，令人人產(chǎn)生興興趣的，，有記憶憶點(diǎn)的事事情來贏贏得對(duì)方方的信任任。客戶會(huì)議議——后續(xù)跟蹤蹤感謝信：：感謝他他付出寶寶貴的時(shí)時(shí)間提醒他們們的承諾諾：你們們?cè)跁?huì)議議中達(dá)成成的一致致會(huì)議記錄錄，錄入入系統(tǒng)做你承諾諾的事情情交叉銷售售新的顧問問一定要要和經(jīng)理理或者高高級(jí)顧問問一起拜拜訪；會(huì)議記錄錄非常重重要。七、費(fèi)率談判判&薪酬談判判如何進(jìn)行行費(fèi)率談?wù)勁校繌哪拈_始始呢？-從正確確的思維維方式開開始！你認(rèn)為客客戶會(huì)要要求折扣扣嗎？坦白講，，如果你你這么認(rèn)認(rèn)為，那那客戶一一定會(huì)這這么做你相信的的工作值值得你收收到的回回款嗎？？如果你認(rèn)認(rèn)為太多多了，客客戶也會(huì)會(huì)這么認(rèn)認(rèn)為的，，他也一一定會(huì)最最大限度度的利用用你喜歡談?wù)勑剿畣釂幔靠蛻魰?huì)最最大限度度的減少少付款，，或者相相應(yīng)的，，沒減少少付款，，但要求求你做更更多的事事情，因因?yàn)槟闾崽峁┑氖鞘欠?wù)，，而這個(gè)個(gè)服務(wù)是是需要他他們付費(fèi)費(fèi)的！如何進(jìn)行行費(fèi)率談?wù)勁校吭谡勝M(fèi)用用時(shí)，你你有相應(yīng)應(yīng)的策略略嗎？一旦你的的思路是是清晰的的，你就就會(huì)很公公正客觀觀的為你你的工作作爭(zhēng)取到到合理的的費(fèi)用。。事實(shí)上上，沒有有人督促促你，你你就會(huì)把把這件事事做在最最前面。。你會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)并且且闡明獵獵頭是做做什么的的，能提提供對(duì)方方什么，，將會(huì)為為他的項(xiàng)項(xiàng)目做哪哪些事情情，并且且你會(huì)在在他們要要折扣前前就簽訂訂好合同同條款。。掌控局面面。如果你態(tài)態(tài)度堅(jiān)決決，并且且一切都都在你的的掌握之之中，那那你會(huì)發(fā)發(fā)郵件給給客戶，，展示你你的自信信和你的的能力；；如果你你放棄，，不這么么做，客客戶反而而還會(huì)懷懷疑你稍稍后的推推薦（推推薦的候候選人是是否優(yōu)秀秀）。如何回應(yīng)應(yīng)客戶的的討價(jià)還還價(jià)可以說““不”問他們心心里想要要什么提供給客客戶附加加值高的的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過金金錢折扣扣要求一些些東西作作為回報(bào)報(bào)談判是把把最好的的建議給給到客戶戶，而不不是一味味的相互互打壓！！如何進(jìn)行行薪酬談?wù)勁邪盐蘸脦讕讉€(gè)時(shí)間間點(diǎn)：第一次顧顧問面試試候選人人第一次客客戶安排排面試每一次客戶安安排面試客戶正式發(fā)出出錄用通知幾點(diǎn)需要注意意的事項(xiàng)：提供給客戶的的候選人的薪薪酬漲幅高于于候選人告訴訴給你的叮囑候選人在在面試時(shí)不要要和客戶提及及他的薪水期期望客戶一定追問問候選人薪水水期望，則提提供一個(gè)模糊糊的漲幅分別合理的分分析給客戶和和候選人一定不讓候選選人直接與企企業(yè)客戶談價(jià)價(jià)格，可以讓讓候選人談薪薪酬的增長(zhǎng)百百分比八、職位描述與獲獲得職位獲得職位描述述目的：對(duì)職位有一個(gè)個(gè)整體的理解解以及知道它它的要求了解最適合這這個(gè)職位的人人是什么類型型唯一讓我們完完全了解職位位的方法就是是拜訪客戶！！對(duì)待同一個(gè)候候選人，不同同的顧問有不不同的效果！！確保你付出的的努力是正確確的方向！要問哪些問題題？為什么會(huì)有這這個(gè)職位？你們會(huì)內(nèi)部推推薦嗎？企業(yè)文化是什什么？對(duì)這個(gè)人選最最大的期望是是什么？這個(gè)職位最大大的挑戰(zhàn)是什什么？這個(gè)職位的晉晉升空間是什什么？下一次升職加加薪的考核會(huì)會(huì)在什么時(shí)間間？獎(jiǎng)金如何計(jì)算算？標(biāo)準(zhǔn)是什什么？你們和其他獵獵頭合作嗎？？你們會(huì)很快的的發(fā)送錄用通通知嗎？目前面過了哪哪些候選人？？見過的候選人人，喜歡和不不喜歡的地方方有哪些？還將會(huì)見哪些些候選人？職位描述問得得越細(xì)，找到到準(zhǔn)確候選人人的成功率越越高獲得職位描述述七提示1.親自要到到常規(guī)性職位位描述2.堅(jiān)持與直直線老板溝通通3.和現(xiàn)任老老板溝通4.堅(jiān)持詢問問這個(gè)職位的的實(shí)際工作是是什么5.詢問客戶戶他們想要什什么類型的人人6.與客戶討討論出最重要要的三到五點(diǎn)點(diǎn)職責(zé)是什么么7.詢問客戶戶的賣點(diǎn)是什什么獲得職位后，，當(dāng)天就要能能從人才庫找找到候選人，，最長(zhǎng)不能超超過3天，必必須是優(yōu)質(zhì)的的候選人九、服務(wù)并指指導(dǎo)候選人服務(wù)候選人擺正角色，協(xié)協(xié)調(diào)關(guān)系確認(rèn)每件事堅(jiān)持不懈職位越高的人人，越要提供供更好的服務(wù)務(wù)如何贏得客戶戶，影響候選選人？善于了解和影影響別人，這這樣你就會(huì)被被人很快接受受誠于嘉許，寬寬于稱道，這這樣會(huì)讓人心心甘情愿給他最想要的的，他就會(huì)給給你最想要的的。六種讓候選人人喜歡你的方方法發(fā)自內(nèi)心的喜喜歡別人總是微笑記住一個(gè)人的的名字，這是是語言中對(duì)他他最甜蜜最重重要的聲音善于靜聽，鼓鼓勵(lì)他人談?wù)撜撟约壕椭鴦e人的興興趣談話努力使別人感感到自己很重重要，并且真真誠地去做讓別人同意你你的十二種方方法得到爭(zhēng)論最大大利益的方法法，就是避免免爭(zhēng)論尊重每一位候候選人的觀點(diǎn)點(diǎn)，不說“你你是錯(cuò)的”如果你是錯(cuò)的的，請(qǐng)立即承承認(rèn)用友善的方法法開始立即得到對(duì)方方信任的方法法是：說“是是，是”讓候選人完整整的表達(dá)他的的觀點(diǎn)讓候選人覺得得這主意是他他的同理心，試著著從候選人的的角度去思考考對(duì)于對(duì)方的意意念及欲望表表示同情激發(fā)對(duì)方比較較高尚的動(dòng)機(jī)機(jī)將你的意圖表表達(dá)出來不主動(dòng)提出挑挑戰(zhàn)或者質(zhì)疑疑對(duì)方改變別人而不不冒犯或不引引起反對(duì)用稱贊和誠實(shí)實(shí)的贊揚(yáng)開始始讓別人間接地地注意自己的的錯(cuò)誤在批評(píng)別人之之前先談自己己的錯(cuò)誤提出問題而不不直接發(fā)出命命令讓對(duì)方保存面面子稱贊最細(xì)微的的進(jìn)步，并且且稱贊每一個(gè)個(gè)進(jìn)步給他人應(yīng)有的的榮譽(yù)采用鼓勵(lì)，讓讓別人覺得錯(cuò)錯(cuò)誤容易被改改正我們可以提供供的信息面試技巧職業(yè)發(fā)展建議議郵寄熱門職位位市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告告/行業(yè)新聞聞指導(dǎo)候選人為候選人提供供職業(yè)發(fā)展建建議，你需要要做三件事情情：讓你的候選人人覺得你可靠靠，值得信任任；化解最初的擔(dān)擔(dān)心強(qiáng)調(diào)職位的價(jià)價(jià)值指導(dǎo)候選人的的流程分析職位的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)找出候選人此此刻看機(jī)會(huì)最最關(guān)心的是什什么，尤其是是最重要的決決定性因素關(guān)于這個(gè)職位位，候選人最最喜歡的2-3個(gè)點(diǎn)關(guān)于這個(gè)職位位，候選人最最擔(dān)心的2-3個(gè)問題對(duì)于下一份職職業(yè)，候選人人認(rèn)為最重要要的2-3個(gè)個(gè)要素是什么么