2017D上市企劃案

PreparedbyMarketing行銷企劃部1市場概況據5月最新統計結果顯示目前有為數不少的折疊機采用低價策略瓜分市場,包括摩托羅拉諾基亞等洋品牌與TCL為首的國產品牌,但在透明機這一品項中競品較少.

折疊機：摩托羅拉 V998++/ V8088TCL8988/8388波導S1200透明機：（暫缺）

目前透明機殼手機的品牌較少，尤其無針對年輕人價位的透明折疊機。21、主要競品之現狀市場競爭態勢和品牌分析32.2017D與主要競品價格比對14501600180018201810050010001500200025002017D（折疊機）摩托羅拉V998++摩托羅拉V8088TCL8988波導S1200TCL8388152443.

與競品(TCL8388)主要性能比對2017D高清晰度防刮納米屏幕/四方向導航鍵有DISCO光閃爍

（功能優勢）橘色、藍色背光

TCL8388:無四方向導航鍵高清晰度防刮納米屏幕TCL8388:無TCL8388:無來電提示伴有絢麗的藍光

TCL8388:無54.

產品優勢項目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼無LCD背光橘色、藍色背光無彩光來電提示有絢麗藍光無屏幕高清晰度防刮納米屏幕

無導航鍵四方向導航鍵

無因此，將2017D定位于國產手機中的新品（外觀、功能），物超所值的中低檔產品。2017D與TCL8388:

比較，優勢在于體積小、機殼透明、翻蓋式、屏幕大、價位低，適合大眾消費群體，但是品牌知名度較低。6市場趨勢競爭態勢以MotorolaNOKIA為首的洋品牌價格競爭已趨白熱化,下降空間有限,但品牌知名度較高.以TCL為首的國產品牌定價與洋品牌相比無明顯優勢,產品外觀及品牌知名度無明顯優勢.廠家加強品牌管理,提升知名度;產品功能將更完善;目標市場將進一步細分,產品生命周期縮短,低價競爭的態勢將繼續維持.5.市場競爭態勢和品牌分析71、2017D有價格的優勢2、2017D有高清晰度防刮納米屏幕

3、2017D有四方向導航鍵

4、2017D的設計更趨人性化，透明機殼、翻蓋，專門為16－25歲的年輕、前衛現代人士設計而成，從市場的發展態勢來分析，一定可以形成熱銷勢頭。6.結論:2017的機會點81、2017D產品定位描述：

2017D是專門為16－25歲年輕人打造的一款最新的超酷手機，因為它具有高清晰度防刮納米屏幕、人性化的簡便輸入法、四方向導航鍵、DISCO光閃爍等新潮設計，能滿足年輕人對時尚、前衛的需求。2017D產品定位分析92、價格定位：據調查，同類國產品牌的零售價主要集中在2000元以內，經銷商批發價約為1500－1800元左右。因此，建議2017D的市場零售價為1450元，開票價在1180元左右，零售商批發價定于1180－1380元附近。賣點：透明機殼、物美價廉。10零售商利潤含30元返利價格定位3、價格定位：11

根據2017D產品特點和手機市場主流消費者特性，確定目標市場消費者的特征為：

目標對象：16～25歲的中檔收入人群。目標對象描述：大多屬于比較年輕而又追求時尚、喜歡交朋結友、對新鮮事物比較敏感，急欲掙脫家庭束縛。另一方面，他們正處于大中學生或白領／準白領階層，經濟收入相對較低，消費水平不高，注重時尚、自我的體現和價廉物美的商品。4.2017D目標消費群分析:12媒介支持媒體策略：－上市期以凸現產品的USP、品牌告知為主－推廣期以SP活動告知為主

在7—8月,2017D將會通過網絡、周報、電臺、電影跟片、雜志、戶外廣告等媒體進行全方位立體式的大規模宣傳；提升迪比特與2017D的知名度，幫助業績的提升。13表現訴求點※透明機殼時尚、流行、物美價廉

方向切入年輕、時尚、處于大中學生或白領、準白領階層

將手機的外觀功能特性與帶給使用者的時尚、流行感和物美價廉相結合，側重于感性表達。2.廣告訴求：143.傳播策略:SLOGAN（時尚新魅力）2017DADSP151、廣告目標/策略針對目標群采用合理的媒介組合最大化的提高廣告投放的有效到達率和頻次。

傳達、告知消費者新品上市的訊息及USP。提升產品與品牌的形象和知名度。AD162、7—8月媒介預算及比重:上市期的媒介預算為500萬(暫估)媒體選擇包括:電視、報紙、雜志、互聯網、戶外、電臺17SP廣告目的:針對年輕族群采用新穎直接的活動結合產品的主要賣點充分利用羽泉形象代言人的品牌效應適當的舉辦一些廣場秀或全國性的大型校園活動主要針對一部分正處于等待錄取通知書或剛畢業等待找工作的生力軍。18SP1:

迪比特“紅八月風暴”活動活動期間，凡在迪比特各銷售網點購買迪比特2017D手機，即可獲得“刮刮卡”進行抽獎。獎品分為——一重送（價值100元的購機抵用券），二重獎（抽獎）。獎品包括：一等獎臺式電腦（臺），二等獎電視機（臺），三等獎電話。

19SP2:

“情侶手機對對碰”

農歷7月7日（陽歷8月15）前后，買DBTEL手機獲得200元優惠券用于一次性購買另一款手機或可換麥當勞消費券100元。借麥當勞提高公司的知名度和美譽度。

20SP3:“透明之旅”大放送創意：藍色、透明、炎熱、學生假期聯想到大海，所以想到組織旅游。活動期間，凡在迪比特各銷售網點購買迪比特2017D手機，即可獲得“刮刮卡”一張進行抽獎。獎品包括：一等獎：免費海南環島三日游二等獎：水晶項鏈三等獎：多功能旅游背包參與獎（買即送）：精美透明相架