涼茶行業報告/龐文報告PAGEPAGE35涼茶行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年涼茶產業發展戰略分析 3(一)、樹立涼茶行業“戰略突圍”理念 3(二)、確定涼茶行業市場定位，產品定位和品牌定位 41、市場定位 42、產品定位 43、品牌定位 6(三)、創新力求突破 71、基于消費升級的技術創新模型 72、創新促進涼茶行業更高品質的發展 73、嘗試格式創新和品牌創新 84、自主創新+品牌 9(四)、制定宣傳方案 101、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 102、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 113、學會利用互聯網營銷 11二、涼茶企業戰略目標 12三、2023-2028年涼茶企業市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高涼茶產品在行業內的競爭力 12(二)、使用涼茶行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 12(三)、實施涼茶行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化涼茶行業國內外市場拓展 13(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 13四、涼茶業數據預測與分析 14(一)、涼茶業時間序列預測與分析 14(二)、涼茶業時間曲線預測模型分析 15(三)、涼茶行業差分方程預測模型分析 16(四)、未來5-10年涼茶業預測結論 16五、涼茶行業財務狀況分析 17(一)、涼茶行業近三年財務數據及指標分析 17(二)、現金流對涼茶業的影響 19六、涼茶產業發展前景 19(一)、中國涼茶行業市場規模前景預估 19(二)、涼茶進入大面積推廣應用階段 20(三)、中國涼茶行業市場增長點 20(四)、涼茶行業細分化產品將會最具優勢 21(五)、涼茶產業與互聯網相關產業融合發展機遇 21(六)、涼茶國際合作前景廣闊、人才培養市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、涼茶行業發展需突破創新瓶頸 24七、涼茶行業競爭分析 24(一)、涼茶行業國內外對比分析 24(二)、中國涼茶行業品牌競爭格局分析 25(三)、中國涼茶行業競爭強度分析 261、中國涼茶行業現有企業競爭情況 262、中國涼茶行業上游議價能力分析 263、中國涼茶行業下游議價能力分析 264、中國涼茶行業新進入者威脅分析 275、中國涼茶行業替代品威脅分析 27(四)、初創公司大獨角獸領銜 27(五)、上市公司雙雄深耕多年 28(六)、涼茶巨頭綜合優勢明顯 28八、涼茶行業未來發展機會 29(一)、在涼茶行業中通過產品差異化獲得商機 29(二)、借助涼茶行業市場差異贏得商機 30(三)、借助涼茶行業服務差異化抓住商機 30(四)、借助涼茶行業客戶差異化把握商機 30(五)、借助涼茶行業渠道差異來尋求商機 31九、關于未來5-10年涼茶業發展機遇與挑戰的建議 31(一)、2023-2028年涼茶業發展趨勢展望 31(二)、2023-2028年涼茶業宏觀政策指導的機遇 32(三)、2023-2028年涼茶業產業結構調整的機遇 32(四)、2023-2028年涼茶業面臨的挑戰與對策 33

申明中國的涼茶業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，涼茶業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出涼茶行業真正有價值的信息，并結合當前涼茶行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年涼茶產業發展戰略分析(一)、樹立涼茶行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。涼茶行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外涼茶行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破涼茶產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定涼茶行業市場定位，產品定位和品牌定位涼茶行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位涼茶行業的市場定位是指競爭對手現有涼茶產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如涼茶市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位涼茶行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。涼茶行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。。可以使用：涼茶行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。涼茶行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，涼茶行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是涼茶行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在涼茶行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，涼茶行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位涼茶行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。涼茶行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的涼茶行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。涼茶品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是涼茶品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，涼茶行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，涼茶創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，涼茶技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的涼茶技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進涼茶行業更高品質的發展涼茶行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統涼茶的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在涼茶新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于涼茶行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。涼茶行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但涼茶品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類涼茶，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的涼茶的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前涼茶市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，涼茶市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界涼茶知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的涼茶品牌和樹立良好的涼茶品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動涼茶行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使涼茶品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是涼茶行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現涼茶品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷涼茶在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播涼茶品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、涼茶企業戰略目標涼茶公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有涼茶品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設涼茶直銷店、店鋪。三、2023-2028年涼茶企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高涼茶產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高涼茶行業產品的競爭力，盡量縮小與涼茶行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用涼茶行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的涼茶行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施涼茶行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注涼茶行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從涼茶行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將涼茶行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化涼茶行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議涼茶行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。涼茶公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓涼茶企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于涼茶行業公司確定公司的競爭地位。四、涼茶業數據預測與分析(一)、涼茶業時間序列預測與分析根據涼茶業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了涼茶業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從涼茶行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內涼茶業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取涼茶行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的涼茶行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據涼茶業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國涼茶業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、涼茶業時間曲線預測模型分析在涼茶業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年涼茶業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、涼茶行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年涼茶業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的涼茶業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國涼茶業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國涼茶行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出涼茶行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年涼茶業預測結論在以上三種預測涼茶業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國涼茶業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來涼茶行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對涼茶業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對涼茶業未來走勢的預測僅供參考。五、涼茶行業財務狀況分析(一)、涼茶行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年涼茶行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，涼茶公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底涼茶行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18涼茶企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28涼茶業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與涼茶業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因涼茶投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對涼茶業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫涼茶行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著涼茶行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對涼茶行業的發展和生存產生重大影響。六、涼茶產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，涼茶產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，涼茶產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國涼茶行業市場規模前景預估涼茶產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于涼茶的應用需求也將越來越大。(二)、涼茶進入大面積推廣應用階段涼茶技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的涼茶產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，涼茶產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國涼茶行業市場增長點據不完全統計，涼茶行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的涼茶行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、涼茶行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，涼茶各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是涼茶相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。涼茶產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、涼茶產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對涼茶行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。涼茶相關電商也會隨之迅速發展。行業創建涼茶質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對涼茶質量及重要安全性指標實時有效監控,實現涼茶監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持涼茶行業與互聯網等產業融合發展,豐富涼茶產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,涼茶相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是涼茶相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使涼茶產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以涼茶為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動涼茶產業的發展,而之前,涼茶一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對涼茶失去信心。而支持涼茶產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動涼茶產業的發展起到顯著作用,將使涼茶產業找到新的突破點、盈利點,建立新的涼茶產業盈利模式和發展模式。(六)、涼茶國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進涼茶相關專業涼茶人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬涼茶相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高涼茶從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的涼茶隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是涼茶產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制涼茶產業發展的重要原因,如何解決涼茶專業人才的難題,不僅需要完善高校的涼茶專業人才的涼茶培養體系,建立適應市場需求的涼茶專業科目,給涼茶專業人才正確的培養導向,還需要建立涼茶專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的涼茶專業人才的涼茶培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的涼茶產業人才培養課程和實踐體系,目前中國涼茶技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業涼茶人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的涼茶技術人才培養,是快速建立我國涼茶人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前涼茶行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。涼茶行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國涼茶產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體涼茶的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了涼茶整體業務的50%以上。涼茶產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要涼茶企業自發形成創新氛圍,推動涼茶產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、涼茶行業發展需突破創新瓶頸涼茶發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對涼茶的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，涼茶需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、涼茶行業競爭分析目前，我國涼茶領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對涼茶相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的涼茶產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、涼茶行業國內外對比分析國內外涼茶的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外涼茶有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業涼茶的探索方向和落地形式不同。國外涼茶注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內涼茶傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國涼茶行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，涼茶行業品牌的知名度不同。根據涼茶技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將涼茶技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據涼茶技術的供給維度分析，涼茶技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，涼茶產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國涼茶經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，涼茶行業已經進入了品牌競爭的時代。涼茶市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌涼茶企業的必由之路。(三)、中國涼茶行業競爭強度分析1、中國涼茶行業現有企業競爭情況目前,涼茶行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國涼茶行業上游議價能力分析涼茶行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,涼茶行業對上游議價能力較強。3、中國涼茶行業下游議價能力分析涼茶行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、涼茶、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,涼茶行業對下游議價能力較強。4、中國涼茶行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國涼茶行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內涼茶創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多涼茶領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著涼茶技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為涼茶領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有涼茶領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從涼茶整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的涼茶技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為涼茶領域第二大廠商,涼茶技術打造了從精細化應用方案,大大提升涼茶產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于涼茶的智能化產品,包括前后端的涼茶結構化、立體化和市場化產品,更是在涼茶領域擁有全產業鏈布局。(六)、涼茶巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍涼茶市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在涼茶技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、涼茶行業未來發展機會(一)、在涼茶行業中通過產品差異化獲得商機涼茶行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。涼茶企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的涼茶產品差異可以進一步細分為：(1)涼茶行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)涼茶行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)涼茶行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助涼茶行業市場差異贏得商機涼茶行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價