2016年度萬(wàn)國(guó)艾倫貿(mào)易有限公司進(jìn)口葡萄酒直銷中心代理商務(wù)政策1、總則2、公司簡(jiǎn)介3、行業(yè)前景，市場(chǎng)分析4、財(cái)務(wù)結(jié)算政策5、物流運(yùn)費(fèi)及貨物保值6、萬(wàn)國(guó)艾倫直銷中心運(yùn)營(yíng)模式7、代理?xiàng)l件8、商務(wù)管理9、調(diào)換貨政策10、銷售激勵(lì)政策.總則制定本直銷章程目的：萬(wàn)國(guó)艾倫貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)國(guó)艾倫）的整體營(yíng)銷策略，統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，直銷加盟流程，銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以戰(zhàn)略的眼光推動(dòng)萬(wàn)國(guó)艾倫貿(mào)易有限公司與直銷代理商的共同發(fā)展。本商務(wù)政策對(duì)象：適用于和萬(wàn)國(guó)艾倫貿(mào)易有限公司簽訂直銷中心合作協(xié)議的直銷中心（實(shí)體店）代理商。直銷中心縣級(jí)城市營(yíng)業(yè)面積不少于100皿。地市級(jí)城市營(yíng)業(yè)面積不少于150皿。省會(huì)城市不少于150皿。執(zhí)行日期：合作協(xié)議簽訂之日起一年內(nèi)有效，符合萬(wàn)國(guó)艾貿(mào)易有限公司各項(xiàng)考量資質(zhì)的直銷代理予以續(xù)簽?zāi)甓葏f(xié)議。本政策所涵蓋的各項(xiàng)商務(wù)內(nèi)容，經(jīng)直銷中心代理商認(rèn)真閱讀后并予以確認(rèn)。2016年度直銷中心代理商務(wù)政策由萬(wàn)國(guó)艾倫貿(mào)易有限公司制定，萬(wàn)國(guó)艾倫對(duì)規(guī)定內(nèi)容擁有最終解釋權(quán)。.公司簡(jiǎn)介萬(wàn)國(guó)?艾倫貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)國(guó)?艾倫”）成立于2015年8月17日，公司的前身是晉中雍雅軒商貿(mào)有限責(zé)任公司，有著十幾年的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成功團(tuán)隊(duì)，坐落于山西太原武宿綜合保稅區(qū)。公司投資三千余萬(wàn)元在山西綜保區(qū)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)總部，成立了自己渠道品牌“萬(wàn)國(guó)?艾倫進(jìn)口葡萄酒直銷中心”。并且和國(guó)內(nèi)知名酒類龍頭企業(yè)華致酒行連鎖管理股份有限公司合作，由高薪聘請(qǐng)的前英國(guó)皇家選酒大師、世界葡萄酒大師--阿倫?格里菲斯先生組建的品酒團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)甄選各國(guó)高品質(zhì)，高性價(jià)比葡萄酒。營(yíng)業(yè)面積1500平米以新舊世界為界設(shè)立了5個(gè)展館，有來(lái)自全球十幾個(gè)國(guó)家，近千種名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，萬(wàn)國(guó)?艾倫以獨(dú)立進(jìn)口創(chuàng)立自己的品牌為主，以合作代理為輔的原則，立足山西保稅區(qū)面向全省以縣級(jí)為單位設(shè)立直銷中心的模式推廣葡萄酒的健康文化和產(chǎn)品。萬(wàn)國(guó)艾倫進(jìn)口葡萄酒直銷中心推行的合作模式為；個(gè)人直銷代理、單位直銷代理，百元紅酒社區(qū)店和直銷代理標(biāo)準(zhǔn)店四種合作模式；電商平臺(tái)+體驗(yàn)中心+直銷中心（實(shí)體店）+APP支付+20分鐘極速配送。

公司下設(shè)各國(guó)葡萄酒展區(qū)，涵蓋了法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、智利、南非、阿根廷、葡萄牙、格魯吉亞、新西蘭、中國(guó)等全球十五個(gè)國(guó)家的幾百個(gè)酒莊近千余款品種，包括了世界級(jí)名莊：法國(guó)八大名莊-拉菲、拉圖、白馬、柏圖斯、奧比昂、木桐、瑪歌、奧松。1855年梅多克產(chǎn)區(qū)一級(jí)莊：滴金、芝路以及勃艮第產(chǎn)區(qū)名莊酒。及各國(guó)知名山西葡萄酒莊，村莊級(jí)和入門級(jí)等獨(dú)具各國(guó)風(fēng)情的酒廠酒、日常餐酒。除展區(qū)外，有品鑒體驗(yàn)區(qū)，酒文化培訓(xùn)中心，恒溫酒窖、客戶中心等多個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，竭力打造山西省最大的進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)平臺(tái)，從三十五元入門級(jí)餐酒到幾萬(wàn)元及以上頂級(jí)名莊酒，保證了所有不同消費(fèi)者不出國(guó)門就能夠享受到原瓶進(jìn)口的全球各國(guó)美酒。萬(wàn)國(guó)?艾倫以“真品、平價(jià)、健康、服務(wù)”作為核心理念，研發(fā)了自己的電商平臺(tái)。在山西省范圍設(shè)立自己的直營(yíng)店外進(jìn)行招商加盟。通過(guò)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一管理，為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品選擇，安全健康的保真酒品系統(tǒng)管理以及優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)跟蹤體系。致力于建全全省酒品供應(yīng)跟蹤，我公司已聯(lián)合張家港凡尚供應(yīng)鏈有限公司，深圳瀚百年有限公司，法國(guó)第三大葡萄酒LG公司，南非銷量領(lǐng)先酒莊奧蘭治河酒莊，美國(guó)星座集團(tuán)旗下蒙大菲酒莊，寧波永裕國(guó)際葡萄酒業(yè)公司建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。為消費(fèi)者提供更多種類豐富的真品葡萄酒，憑借全線產(chǎn)品第一手采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送，及完善的信息系統(tǒng)和專業(yè)管控等優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)都受到全程監(jiān)控，確保消費(fèi)著在省內(nèi)任何一家萬(wàn)國(guó)?艾倫門店購(gòu)買的產(chǎn)品都有品質(zhì)保證，“物美價(jià)廉、品質(zhì)保證”也將成為我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“世界的葡萄酒，葡萄酒的世界”是打造萬(wàn)國(guó)?艾倫的根本。萬(wàn)國(guó)?艾倫將在不斷完善的同時(shí)，努力成為一位酒文化的傳播使者。希望通過(guò)不斷努力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)讓消費(fèi)者都能喝上放心真酒，與此同時(shí)，萬(wàn)國(guó)?艾倫希望與社會(huì)各界同仁一起攜手，引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)形成健康，正確的飲酒觀念。企業(yè)愿景：讓老百姓喝上貨真價(jià)實(shí)的進(jìn)口葡萄酒，暢享紅酒品位生活。3企業(yè)核心價(jià)值觀：＞以客戶利益最大化為企業(yè)奮斗目標(biāo)。＞以公正規(guī)范交易為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)宗旨。＞以高效嚴(yán)謹(jǐn)勤奮為己任的工作方式。A以服務(wù)贏得客戶A以服務(wù)贏得客戶，以責(zé)任贏得市場(chǎng)行業(yè)前景，市場(chǎng)分析1行業(yè)前景：一是進(jìn)口葡萄酒的關(guān)稅降低，二是由于百姓生活水平的普遍提高，人們對(duì)健康生活的需求，對(duì)快樂(lè)生活的要求，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，60后70后老一代人因?yàn)榻】档脑颍褟墓?jié)假日習(xí)慣飲傳統(tǒng)白酒轉(zhuǎn)而選擇品質(zhì)較好的進(jìn)口葡萄酒，又從逢節(jié)假日飲酒轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｒ?guī)律性飲紅酒；三是年輕人對(duì)情人節(jié)平安夜圣誕節(jié)的快樂(lè)追求與浪漫追求。在當(dāng)下全球化、信息化的大潮趨勢(shì)下，注定進(jìn)口葡萄酒直銷行業(yè)會(huì)有一個(gè)美好的行業(yè)發(fā)展前景和未來(lái)。2市場(chǎng)分析：十八大后國(guó)家政策的改變限制了傳統(tǒng)白酒和高價(jià)位的消費(fèi)需求，個(gè)人商務(wù)和平民消費(fèi)是未來(lái)葡萄酒的主流，誰(shuí)都不會(huì)拒絕高品質(zhì)，低價(jià)位的葡萄酒產(chǎn)品，方便，快捷，微信支付，送酒上門是未來(lái)更多人的購(gòu)買方式。財(cái)務(wù)結(jié)算政策為保證雙方利益，實(shí)行先款后貨的原則。a）付款方式：萬(wàn)國(guó)艾倫只接受1、銀行轉(zhuǎn)賬，2、現(xiàn)金支付兩種形式，所有訂貨必須款到發(fā)貨。b）客戶在提供訂單的同時(shí)，應(yīng)將該批訂單所需款項(xiàng)匯到萬(wàn)國(guó)艾倫指定銀行帳戶，并將匯款憑證回傳到萬(wàn)國(guó)艾倫，或者以現(xiàn)金的形式進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算后方可發(fā)貨。c）和甲方簽訂合同的直銷中心代理商必須有公司法人身份或個(gè)人法人身份才具備和甲方簽訂有效的代理合同。（即成立公司或個(gè)人工商戶）。物流運(yùn)費(fèi)及貨物保值公司負(fù)責(zé)首次配送費(fèi)用，之后所需貨物10箱起配，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。不足十箱的代理商承擔(dān)物流配貨費(fèi)用。客戶對(duì)所收貨物應(yīng)及時(shí)點(diǎn)驗(yàn)，如有問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)書面或傳真告知萬(wàn)國(guó)艾倫，超過(guò)規(guī)定時(shí)間將不予補(bǔ)充或更換。在代理商收到貨物時(shí)請(qǐng)予以簽名確認(rèn)，確認(rèn)后即為完全接收。萬(wàn)國(guó)艾倫運(yùn)營(yíng)管理模式運(yùn)營(yíng)模式，直銷中心+電子商務(wù)平臺(tái)+線下實(shí)體店+極速配送運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：全球集采+原瓶品質(zhì)+電子商務(wù)平臺(tái)+個(gè)人中心+極速配送運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)盈利模式:

快樂(lè)共享集成

返利禮品盈利定制模式快樂(lè)共享集成

返利禮品盈利定制節(jié)日促銷價(jià)格保護(hù)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)節(jié)日促銷1）電商平臺(tái)系統(tǒng)支持代理商可以使用萬(wàn)國(guó)艾倫電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)。2）培訓(xùn)支持崗前培訓(xùn)組織代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)免費(fèi)崗中培訓(xùn)更新知識(shí)與信息的補(bǔ)充培訓(xùn)銷售培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、銷售技能、電商平臺(tái)使用方法培訓(xùn)3）促銷支持公司將制定特色個(gè)性化的佳節(jié)營(yíng)銷方案，及其他促銷活動(dòng)，提升代理商銷售機(jī)會(huì)。4）禮品套裝設(shè)計(jì)支持公司將根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和紀(jì)念日等特殊時(shí)間段，包裝設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品形象提供給代理商，從而提升代理商的銷售機(jī)會(huì)。5）崗前培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)百元紅酒社區(qū)店和直銷中心標(biāo)準(zhǔn)店在運(yùn)營(yíng)前必須接受公司的崗前免費(fèi)培訓(xùn)，順利結(jié)業(yè)者公司給予侍酒師認(rèn)證，要求所有運(yùn)營(yíng)人員持證上崗。公司提供專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)專員指導(dǎo)和監(jiān)督，幫助代理商健康運(yùn)營(yíng)。直銷中心代理?xiàng)l件1、需繳納20000元的價(jià)格體系保證金，20000元加盟費(fèi)（首批加入免收加盟費(fèi)），首次進(jìn)貨額不少于15萬(wàn)元。2、所有直銷中心代理的產(chǎn)品公司保證自有品牌在代理價(jià)格的基礎(chǔ)上利潤(rùn)不少于90%，加上集成返利利潤(rùn)將超過(guò)100%（爆款產(chǎn)品除外）。爆款產(chǎn)品是公司為了帶動(dòng)其它產(chǎn)品更好銷售而推出的非盈利性產(chǎn)品。3、為了保證代理商的利益和公司的健康發(fā)展，所有百元紅酒店和直銷中心都必須接受萬(wàn)國(guó)艾倫的管理，統(tǒng)一門頭形象，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一物流，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的19分鐘極速配送的要求。4、代理合同簽訂后，所有產(chǎn)品公司不接受退貨，如代理商不在經(jīng)營(yíng)可提前三個(gè)月以書面報(bào)告的形式請(qǐng)求解除合同，在不違背價(jià)格體系保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下全額退回保證金。6、推薦代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策：1）為了更好的發(fā)展公司直銷代理，公司特設(shè)推薦人獎(jiǎng)勵(lì)基金，如果推薦人成功推薦一個(gè)社區(qū)店或標(biāo)準(zhǔn)店加盟，可并享受加盟商全年進(jìn)貨額5%的獎(jiǎng)勵(lì)，考慮到加盟商的換貨需求較大，每半年返還一次現(xiàn)金。備注：如代理商十二個(gè)月達(dá)不到我司最低銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考核則退還其商務(wù)保證金，并與其終止合同。價(jià)格體系保證金用途：用以保護(hù)公司品牌，實(shí)施價(jià)格保護(hù)，利于產(chǎn)品銷售。商務(wù)管理價(jià)格管理價(jià)格體系是公司生存發(fā)展的原則性問(wèn)題，代理商要遵守萬(wàn)國(guó)艾倫所制定的產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不得私自更改公司價(jià)格體系，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)代理商進(jìn)行相應(yīng)處罰，代理商要賠償公司所有損失，扣除保證金追究其法律責(zé)任，并解除雙方合作協(xié)議。渠道管理執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格，不準(zhǔn)惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在不設(shè)立實(shí)體店的前提下可在全國(guó)范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。品牌管理代理商要時(shí)刻維護(hù)公司品牌形象，不得私自使用公司品牌形象，有需要需征得公司同意及授權(quán)后方可實(shí)施，否則予以解除雙方合作協(xié)議，并將代理商所交納商務(wù)保證金作為違約金賠償予公司。運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理公司將提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，并且對(duì)代理商的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行相應(yīng)指導(dǎo)，提升代理商的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。在運(yùn)營(yíng)期間，代理商也要確保其運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，保證萬(wàn)國(guó)艾倫的品牌運(yùn)營(yíng)形象。客戶滿意度管理代理商要做到銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，從而提升客戶滿意度，不得出現(xiàn)欺騙客戶、怠慢客戶的行為。結(jié)算管理代理商必須嚴(yán)格按照公司結(jié)算要求進(jìn)行結(jié)算，實(shí)行先款后貨的原則。調(diào)換貨政策直銷中心代理商在進(jìn)貨后60天內(nèi)且不影響二次銷售的情況下，整箱未拆封的可以進(jìn)行調(diào)換貨。調(diào)換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商個(gè)人承擔(dān)。十.銷售激勵(lì)政策每月進(jìn)貨不低于2萬(wàn)元的最低進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)。即可享受乙方全年進(jìn)貨額的5%的返利。