連云港職業技術學院

“遠輝凱睿”創業團隊

大學生健身房創業計劃機電工程學院：指導老師：山磊

張君霞新天下健身娛樂中心項目介紹：1、我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。2、項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。3、相關配套設施有：跑步機、綜合訓練器1臺、擴胸器、啞鈴、杠鈴、臂力棒等一系列運動健身器材4.在為顧客提供優質服務的同時，我們還代售與健身有關的雜志、光碟、書籍，以及適合運動后飲用的飲料和功能飲料，如激活、紅牛等。同時我們還代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身產品。此外我們還免費提供適合大眾的健康食譜、健康小竅門。

連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下團隊成員簡介：王遠孔凱令茌遠波王業輝蔡久璇來自11級自動化，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰，責任心強。來自11級體育部兼副班長，精通財政管理，性格較開朗，平常喜歡聽音樂，看電影與朋友逛街，求真務實，實事求是。來自11級體育部兼班長，有著豐富的健身經驗,為人友善,沉著穩重.來自11級自動化，善于修理儀器，性格開朗、外向，喜歡音樂，喜歡唱歌，喜歡運動，愛好管理。來自11級紀檢部兼班級團支書，善與人溝通，相處，處世有規劃，認真負責。新天下連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊核心理念：

﹡連卓越都不夠好！服務理念：

﹡做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！

﹡有針對性才有挑戰性!目標消費群體：﹡以大學生為主體，以及周圍附近社會上的顧客。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊健身中心新天下圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

1、我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。2、因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。3、等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。4、當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下1、——對外戰略——市場分析與前景分析——競爭分析——弱勢分析——優勢分析-項目優勢、人員優勢——營銷策略、健身方案、銷售周期2、——內部管理——定價方案——經費預算——經費籌措——資產負債表、利潤表——盈虧收支情況表3、——前期（發展階段）

——選址——經營面積——裝修標準——targetpeople——組織結構4、——后期（成熟階段）——連鎖經營組織結構圖連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下對外戰略

1、市場分析與行業前景隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學子希望通過加強身體素質的鍛煉來提高比賽的能力。鑒于現在很多高校的健身設備數量有限而且一般不隨便對學生開放然而社會上的健身房的收費往往超過普通學生的承受范圍，導致了高校學子們不能有效地進行體能素質鍛煉。所以，加強身體鍛煉是十分必要的。良好的身體是走上社會面對工作的必要條件。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下2、競爭分析與弱勢分析競爭分析首先我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身空間，器材齊全，有穩定的客源與穩定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，并且這種模式可以復制。弱勢分析想要在眾多的競爭對手之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下3、優勢分析項目優勢1、大學城附近缺乏一個設備齊全、價格適合并且針對大學生人群的專業化的健身團隊。2、現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求團隊優勢我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下政策優勢國家支持大學生創業，對大學生創業有許多優惠政策。主要有以下幾點：(一)大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內分期到位。(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。連云港職業技術學院大學生健身房創業團隊新天下(三)各國國有商商業銀銀行、、股份份制銀銀行、、城市市商業業銀行行和有有條件件的城城市信信用社社要為為自主主創業業的畢畢業生生提供供小額額貸款款，并并簡化化程序序，提提供開開戶和和結算算便利利，貸貸款額額度在在2萬萬元左左右。。貸款款期限限最長長為兩兩年，，到期期確定定需延延長的的，可可申請請延期期一次次。貸貸款利利息按按照中中國人人民銀銀行公公布的的貸款款利率率確定定，擔擔保最最高限限額為為擔保保基金金的5倍倍，期期限與與貸款款期限限相同同。(貸款款最高高限額額各地地有所所不同同，最最高的的可貸貸到20萬萬)(四)政府府人事事行政政部門門所屬屬的人人才中中介服服務機機構，，免費費為自自主創創業畢畢業生生保管管人事事檔案案(包包括代代辦社社保、、職稱稱、檔檔案工工資等等有關關手續續)2年；；提供供免費費查詢詢人才才、勞勞動力力供求求信息息，免免費發發布招招聘廣廣告等等服務務；適適當減減免參參加人人才集集市或或人才才勞務務交流流活動動收費費；優優惠為為創辦辦企業業的員員工提提供一一次培培訓、、測評評服務務。(五)大學學畢業業生從從事個個體經經營的的，自自批準準經營營日起起，1年內內免交交個體體戶登登記注注冊費費、個個體戶戶管理理費、、經濟濟合同同示范范文本本工本本費等等。此此外，，如果果成立立非正正規企企業，，只需需到所所在區區縣街街道進進行登登記，，即可可免稅稅3年年。自自主主創業業的大大學生生，向向銀行行申請請開業業貸款款擔保保額度度最高高可為為7萬萬元，，并享享受貸貸款貼貼息。。連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊(1)大大學畢業業生做個個體戶一一年免五五項收費費。(2)大大學生自自主創業業免費存存檔2年年。(3)只只需憑借借身份證證及大學學學生證證即可創創辦企業業。(4)免免費風險險評估、、免費政政策培訓訓、無償償貸款擔擔保以及及部分稅稅費減免免。(5)低低息貸款款(6)大大學生、、研究生生可以休休學保存存學籍創創辦高新新技術企企業。(7)申申請《自自主創業業證》將將提供三三大優惠惠政策：：即優先先受理，，優先辦辦照并簡簡化登記記手續;申請從從事小規規模私營營企業的的，實行行試辦期期制，試試辦期間間，免收收注冊登登記費、、變更手手續費、、年檢費費;減免免企業所所得稅。。此外還還享受貸貸款擔保保，貸款款金額一一般在2萬元左左右。此此證在三三年內有有效。連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下4、營銷銷策略營銷計劃劃與營銷銷策略營銷方式式：﹡采用時時間卡制制優惠方方式，顧顧客介紹紹吸引更更多顧客客，換取取會員卡卡的方式式﹡開設不不同人群群共同健健身的鍛鍛煉新模模式﹡通過桌桌游等游游戲緩解解等待健健身的壓壓力﹡適當開開設男女女混合鍛鍛煉項目目、增設設戶外活活動﹡舉辦““大學城城先生””活動（（此項目目做重點點推廣））﹡每個星星期鍛煉煉結束回回饋鍛煉煉效果、、提供鍛鍛煉意見見營銷策略略：﹡走價價格優勢勢路線﹡專業化化的咨詢詢團隊，，目前前唯一一一家專業業化的針針對大學學生的健健身房﹡量身打打造健身身計劃，，以顧客客為主連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下健身方案案123（為顧客客量身打打造健身身方案）方案1、、晚上運動動型時間一般般在晚上上8點到到10點點。晚上上的運動動時間不不宜過長長。所以以一般安安排兩個個小時左左右。一一般可以以用跑步步機跑步步半小時時，然后后開始開開始活動動臂肌、、胸肌、、腹肌、、腿部肌肌肉的運運動鍛煉煉。晚上上的肌肉肉容易松松弛，所所以對于于肌肉的的鍛煉要要適當，，不宜過過久。方案案2、、白天天運運動動型型白天天運運動動是是一一個個比比較較正正常常的的運運動動時時間間，，特特別別是是早早上上和和傍傍晚晚這這兩兩個個時時間間段段，，那那么么我我們們可可以以按按照照每每個個人人的的基基本本要要求求進進行行不不同同的的訓訓練練。。方案案3、、周末末運運動動型型周末末是是很很多多人人都都會會選選擇擇的的運運動動時時間間，，因因此此，，我我們們對對于于周周末末這這種種人人數數比比較較多多的的時時候候我我們們準準備備增增加加團團體體運運動動的的場場次次。。連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下內部部管管理理：：經費費預預算算表表數量單價合計跑步機330009000訓練器150005000擴胸器11000010000啞鈴201002000杠鈴310003000臂力棒1020200收腹機4200800其他（租金等）若干2000合計1932032000連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下2、、經經費費的的籌籌措措：：＊以以家家庭庭借借款款的的方方式式湊湊集集資資金金為為主主＊向向銀銀行行貸貸款款為為輔輔的的原原則則＊多多人人集集資資、、平平分分收收入入連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下項目本期金額一、營業收入40000減：營業成本6000銷售費用500管理費用2000財務費用13000二、營業利潤30200加：營業外收入2000減：營業外支出1500三、利潤總額30700減：所得稅費用6140四、凈利潤24560（經經營營初初期期））單單位位：：（（元元））連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下時間具體內容收支情況前期（1~2年）凈利潤用于償還貸款和借款虧損發展（2~3年）凈利潤持續增長，借款與貸款還清平衡后期（3年以后）基本處于盈利狀態盈利盈虧虧收收支支情情況況表表連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下場地地選選取?。ㄟx擇大大學較為為集中且且租金相相對低廉廉的地段段）具體選址址要求：：場地的租租賃價格格相對較較便宜、、場所面面積比較較大。要要位于以以大學為為中心的的圓內，，盡量找找幾個圓圓的交集集。這樣樣店面的的輻射范范圍會比比較大。。要有大學學生經常常經過的的地方。。經常能能與大學學生面對對面的交交流與溝溝通。了了解大學學生的消消費導向向是什么么，以及及消費的的額度是是多少。。連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下裝修標準準定位為了體現現公司統統一的店店面形象象和裝修修風格，，公司將將按照如如下標準準進行門門店裝修修：A、落地地玻璃；；B、空調調、風扇扇、排氣氣扇、上上下水道道；C、防潮潮地板磚磚；給必必要的地地方裝上上海綿墊墊D、衛生生間：兩兩蹲一站站（MALE））、洗手手盆、墻墻體全磚磚、防潮潮地板；；E、店招招牌（LOGO）用亞亞克力透透明膠片片，內打打燈制作作；隨著我們們品牌的的不斷做做大做強強，我們們的店面面裝修會會采用更更好的裝裝修設計計和裝飾飾材料。。連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下目標消費費群定位位（1）根根據公司司的經營營戰略的的思想和和理念：：A類顧客客：是屬于剛剛來的新新生。目目標年齡齡一般在在17~18歲歲之間。。B類顧客客：一般是屬屬于在大大學已經經有一兩兩年的目目標群體體。年齡齡一般在20~22之之間C類顧客客：一般是快快走向社社會的消消費群體體。年齡齡一般在在22歲歲以上（2）按按照族群群內別劃劃分A類顧客客：一類追求求娛樂、、享受、、習慣““夜生活活”，以以十六歲歲到二十十五歲年年輕輕人人，，如如：：單單身身一一族族、、青青年年學學生生、、夜夜間間上上班班族族為為主主；；B類類顧顧客客：：一類類是是習習慣慣快快節節奏奏生生活活的的人人。。連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下經營營面面積積定定位位根據據公公司司的的經經營營思思想想和和未未來來競競爭爭的的需需求求及及具具備備抗抗風風險險的的能能力力，，公公司司將將現現在在和和未未來來將將要要開開設設的的門門店店定定義義為為3個個類類別別，，按按照照面面積積劃劃分分：：A類類店店：：80~120㎡㎡；；（（適適用用于于籌籌備備期期））B類類店店：：120~200㎡㎡（（適適用用于于發發展展中中期期））C類類店店：：上上下下層層的的模模式式，，每每層層約約150㎡㎡（（適適用用于于發發展展后后期期））連云云港港職職業業技技術術學學院院大大學學生生健健身身房房創創業業團團隊隊新天天下下討論組（由創業成員共同構成）采購部物流部（參考設置）片區辦拓展部（開發健身新項目）市場部（主要負責營銷）財務部營銷中心組織織結結構構圖圖方案案一一、、適適用用于于籌籌備備期期門店連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下方案二、、適用于于連鎖發發展階段段董事會營運中心采購中心市場開發中心財務資訊中心物流中心人力資源中心監察委員會督察組總經理辦公室總部連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下定價方案案：月卡：90元/月,（（包月））次卡5元元/次，，（一次次性，適適合周末末）日卡10元，（（一天））學期卡340元元/學期期（包學學期）經過調查查發現連連云港大大學生平平均月消消費是750元元左右，但但是辦理理一張力力美健健健身年卡卡最少需需要3000元左右。連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下銷售周期期：分3個周期期旺季：剛開學前前后，推推出購買買季度卡卡、月卡卡優惠，，吸引學學生購買買淡季：開學之后后到放假假之前，，通過舉舉辦戶外外活動和和桌游、、乒乓球球等項目目減輕開開支，保保持學生生對健身身的熱度度假期：開設假期期訓練班班、夏令令營吸引引臨近的的客源連云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下通過我們們的項目目，能夠夠達到以以下的目目的：我運動，，我快樂樂??！我健康，，我快樂樂?。∵B云港職職業技術術學院大大學生健健身房創創業團隊隊新天下通過上述分析析，我們很容容易得出以下下結論：此項產業是一一項朝陽產業業，有著光明明的未來。連云港職業技技術學院大學學生健身房創創業團隊新天下謝謝！Thankyouforyourlistening新天下9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:40:1810:40:1810:4012/23/202210:40:18AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:40:1810:40Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:40:1810:40:1810:40Friday,December23,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:40:1810:40:18December23,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。23十十二二月202210:40:18上上午午10:40:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:40上上午12月月-2210:40December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2310:40:1810:40:1823December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:40:18上上午午10:40上上午10:40:1812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:40:1810:40:1810:4012/23/202210:40:18AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2210:40:1810:40Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:40:1810:40:1810:40Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:40:1810:40:18December23,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣