萬和制藥和安復(fù)方氨基酸膠囊CF策略方案深圳市名派廣告有限公司和安復(fù)方氨基酸膠囊CF創(chuàng)意小組2004年8月31日萬和制藥和安復(fù)方氨基酸膠囊CF策略方案創(chuàng)意只是一種表現(xiàn)方式。真正的廣告創(chuàng)意應(yīng)將產(chǎn)品/品牌理念或某種承諾與銷售的實際執(zhí)行細節(jié)很好結(jié)合起來，為消費者提供明確的廣告或銷售主張，引起消費者關(guān)注。名派廣告認為：一個好的創(chuàng)意必須符合以下兩個要素：1、全面而準確地傳達產(chǎn)品/品牌獨具的理念。2、訴求消費者最想了解的信息，切中消費者的利益點！——以消費者為中心！用消費者最關(guān)心的利益點去打動消費者的心！我們的觀點我們的現(xiàn)狀？和安氨基酸膠囊現(xiàn)狀評估我們的目標？成為成功人士首選營養(yǎng)補充劑如何達成？產(chǎn)品差異化影視廣告創(chuàng)意傳播人體需要的18種氨基酸中，有8種是必需氨基酸品牌眾多，市場競爭激烈無論品種還是數(shù)量，都有廣闊發(fā)展前景

關(guān)于氨基酸采用日本進口原料高科技緩釋微丸制劑氨基酸純度更高人體吸收利用率更強由處方藥改為處方＋OTC國內(nèi)最貴、最好的口服氨基酸和安復(fù)方氨基酸膠囊產(chǎn)品分析目標地區(qū)對氨基酸類產(chǎn)品功效的認知度較深目標地區(qū)膠囊劑型競品有2種，同類產(chǎn)品市場競爭激烈產(chǎn)品在目標地區(qū)消費者中有較好知名度和美譽度產(chǎn)品在目標地區(qū)年銷售額超過千萬投放過部分平面廣告和軟性影視廣告和安氨基酸膠囊市場分析市場機會點小結(jié)消費者對氨基酸不陌生，無需過多訴求教育產(chǎn)品在前期已有知名度，后期廣告可以進行品牌延續(xù)和安氨基酸目標消費者明確，細分市場針對性強消費者對氨基酸產(chǎn)品需求量大CF創(chuàng)意目標建立鮮明的品牌形象樹立產(chǎn)品差異化在考慮原有品牌資產(chǎn)的前提下，尋找更新的訴求利益點跳出品牌同質(zhì)化怪圈，尋找更有發(fā)展的產(chǎn)品市場打造成功人士首選營養(yǎng)補充劑目標消費者對品牌的心理認同促進產(chǎn)品銷售品牌所代表的個性與目標消費群向往的生活狀態(tài)產(chǎn)生共鳴ＣＦ創(chuàng)意愿景目標消費群定位江浙一帶30-55歲的成功人士男女不限，男性為主江浙一帶的民營企業(yè)家（較強的經(jīng)濟和消費能力，文化素質(zhì)不高）消費利益點點訴求-事業(yè)生活成成功保持充沛體力強足抵抗力事業(yè)成功差異性功能旺盛腦力如何達成？？針對目標消消費者特點點進行準確確的心理訴訴求根據(jù)目標消消費群特點點進行廣告告風格的創(chuàng)創(chuàng)意，以產(chǎn)產(chǎn)品的差異異，訴求的的差異取得得目標消費費群的認同同，產(chǎn)生清清晰而持久久的品牌與與產(chǎn)品形象象我們目標：把產(chǎn)品賣給所有的目標消費者！我們CF的的任務(wù)一、清晰傳達和安復(fù)方氨基酸的產(chǎn)品信息信息，建立成功人士首選營養(yǎng)補充劑的品牌形象，吸引消費者的購買行為。二、通過針對訴求和安氨基酸的獨特功效，傳達產(chǎn)品差異化，建立核心競爭力，拉開與競爭產(chǎn)品的差距。1、氨基酸酸類產(chǎn)品的的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)與工藝已已趨于成熟熟，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與功能能同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象嚴重。。2、產(chǎn)品功功效僅能作作為產(chǎn)品給給予消費者者利益的支支持，而不不是能打動動消費者的的最直接利利益點。真真正的消費費者利益點點在于產(chǎn)品品改變了消消費者的““什么”！！3、在產(chǎn)品品的功效支支持下，強強調(diào)產(chǎn)品給給予消費者者的利益點點如何做策略略性的誘導(dǎo)導(dǎo)訴求對于保健品品和藥品而而言，消費費者最關(guān)心心的是產(chǎn)品品對其健康康問題能否否改善。因因此，健康康問題才是是歸根結(jié)底底消費者真真正關(guān)心的的問題。（物質(zhì)層面面）健康的的身體（精神層面面）健康的的生活方式式而物質(zhì)層次的的需求其實也也是精神需求求的終極支持持和表現(xiàn)。本CF的訴求求，則應(yīng)該根根據(jù)消費者的的消費需求來來展開——CF的訴求方方向情感為主，功功效為輔所以我們認為為消費者需要在在情感上的概概念來做誘導(dǎo)導(dǎo)！讓消費者能看看到的是：健健康生活的表表象，健康是是成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)。這是他們所期待的的生活狀態(tài)??！如何做策略性性的誘導(dǎo)訴求求品牌的什么個性是我想要的，產(chǎn)品的什么差異性是能夠滿足我的？品牌寫真的簡簡要檢視：高科技營養(yǎng)補補充劑產(chǎn)品特征／利利益點：日本先進原料料，純度更高高，人體吸收收更好！消費者的需求求／信念：體力充沛，事事業(yè)成功！信念：和安氨基酸，，讓成功人士士都健康起來來！引導(dǎo)消費者怎怎樣的轉(zhuǎn)變?

吸引目標消費者購買和安氨基酸膠囊BEFORE:在眾多氨基酸酸產(chǎn)品面前,消費者有眾眾多選擇,但但是沒有一個個明確的選擇擇目標。AFTER:和安氨基酸是是純度更高，，吸收利用更更好的高科技技營養(yǎng)補充劑劑。讓目標消費者者體力充沛，，健康起來。。促成目標消消費者對和安安的指定選擇擇。以產(chǎn)品功能為為基礎(chǔ)，在30秒的時間間內(nèi)細分市場傳達達——和安氨氨基酸膠囊含含氨基酸純度度更高，人體體吸收利用效果更好品牌概念——成功人人士首選的健健康營養(yǎng)補充充劑訴求內(nèi)容創(chuàng)意策略消費者的利益益點感性訴求帶來來附加利益點點和安氨基酸膠膠囊?guī)淼慕〗】岛透咂菲焚|(zhì)的生活體驗。。從兩個方向，，差異性地指指出和安氨基基酸膠囊的特特有功效，通通過“針對性性強＋煽情“深深入的表達方方式，打造成成功人士首選選營養(yǎng)補充劑劑形象。創(chuàng)意風格針對性強煽情產(chǎn)品視覺、語言、、音效目標消費者情情感創(chuàng)意以和安氨基酸膠囊目標消費者的內(nèi)心情感為基礎(chǔ)作創(chuàng)意，抓住目標消費者的內(nèi)心進行深化創(chuàng)作，使創(chuàng)意的內(nèi)容能夠貼切的達到目標消費者的內(nèi)心深入，引起共鳴，從而產(chǎn)生購買力。產(chǎn)品差異性創(chuàng)創(chuàng)意以一些創(chuàng)新思維的，生動的類比形式突出和安復(fù)方氨基酸的產(chǎn)品差異性來吸引消費者對產(chǎn)品的興趣。從而達到把產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達給消費者，引起消費者共鳴，建立成功人士首選營養(yǎng)補充劑的形象。小結(jié)本次創(chuàng)意主要要是把“純度度更高，吸收收更好”這個個產(chǎn)品差異性性，放到一個具象的表現(xiàn)現(xiàn)環(huán)境中去打打動目標消費費者，使目標標消費者產(chǎn)生生共鳴，從而而形成“和安氨氨基酸膠囊———成功人士士首選的營養(yǎng)養(yǎng)補充劑”。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:29:2902:29:2902:2912/22/20222:29:29AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:29:2902:29Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:29:2902:29:2902:29Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:29:2902:29:29December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20222:29:29上午02:29:2912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:29上上午午12月月-2202:29December22,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/222:29:2902:29:2922December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:29:29上上午午2:29上上午午02:29:2912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:29:2902:29:2902:2912/22/20222:29:29AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:29:2902:29Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:29:2902:29:2902:29Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:29:2902:29:29December22,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20222:29:29上上午午02:29:2912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:29上午午12月-2202:29December22,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/222:29:2902:29:2922December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:29:29上午2:29上上午02:29:2912月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:29:2902:29:2902:2912/22/20222:29:29AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2202:29:2902:29Dec-2222-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:29:2902:29:2902:29Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2202:29:2902:29:29December22,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20222:29:29上上午02:29:2912月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222:29上午午12月-2202:29December22,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/222:29:3002:29:3022December202217、一個人