林業機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE34林業機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、林業機械行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好林業機械行業發展 3(二)、林業機械行業政策體系日趨完善 4(三)、林業機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下林業機械行業的定位 5二、林業機械產業未來發展前景 5(一)、我國林業機械行業市場規模前景預測 5(二)、林業機械進入大規模推廣應用階 6(三)、中國林業機械行業的市場增長點 6(四)、細分林業機械產品將具有最大優勢 7(五)、林業機械行業與互聯網等行業融合發展機遇 7(六)、林業機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、林業機械行業發展需要突破創新瓶頸 9三、林業機械行業（2022-2027）發展趨勢預測 10(一)、林業機械行業當下面臨的機會和挑戰 10(二)、林業機械行業經營理念快速轉變的意義 11(三)、整合林業機械行業的技術服務 11(四)、迅速轉變林業機械企業的增長動力 11四、2022-2027年林業機械行業企業市場突圍戰略分析 12(一)、在林業機械行業樹立“戰略突破”理念 12(二)、確定林業機械行業市場定位、產品定位和品牌定位 131、市場定位 132、產品定位 133、品牌定位 15(三)、創新尋求突破 151、基于消費升級的科技創新模式 162、創新推動林業機械行業更高質量發展 163、嘗試業態創新和品牌創新 174、自主創新+品牌 18(四)、制定宣傳計劃 191、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 192、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 203、策略三：學會使用網絡營銷 20五、林業機械行業政策環境 21(一)、政策持續利好林業機械行業發展 21(二)、行業政策體系日趨完善 21(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 22(四)、宏觀環境下林業機械行業定位 22(五)、“十三五”期間林業機械業績顯著 23六、林業機械企業戰略保障措施 23(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 24(二)、加強人才培養與引進 241、制定人才整體引進方案 252、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 26七、林業機械行業企業轉型思考（2022-2027） 26(一)、林業機械業的內生延伸——選擇與定位 27(二)、林業機械跨行業轉型延伸 27(三)、林業機械企業資本計劃分析 28(四)、林業機械業的融資問題 28(五)、加強林業機械行業人才引進，優化人才結構 28八、“疫情”對林業機械業可持續發展目標的影響及對策 29(一)、國內有關政府機構對林業機械業的建議 29(二)、關于林業機械產業上下游產業合作的建議 30(三)、突破林業機械企業疫情的策略 30九、林業機械業突破瓶頸的挑戰分析 31(一)、林業機械業發展特點分析 31(二)、林業機械業的市場渠道挑戰 31(三)、林業機械業5-10年創新發展的挑戰點 321、林業機械業縱向延伸分析 322、林業機械業運營周期的挑戰分析 32

申明中國的林業機械業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，林業機械業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出林業機械行業真正有價值的信息，并結合當前林業機械行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、林業機械行業政策背景(一)、政策將會持續利好林業機械行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+林業機械，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信林業機械行業的前景廣闊。(二)、林業機械行業政策體系日趨完善近年來，國內林業機械產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與林業機械密切相關的三項政策文件，為林業機械的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關林業機械管理的文件，這些文件在林業機械行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對林業機械業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《林業機械發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展林業機械的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、林業機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，林業機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在林業機械領域的投資，國內林業機械技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的林業機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內林業機械市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下林業機械行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、林業機械產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。林業機械技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，林業機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國林業機械行業市場規模前景預測林業機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對林業機械的應用需求也會增加。(二)、林業機械進入大規模推廣應用階中國林業機械技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的林業機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用林業機械的時代已經到來。(三)、中國林業機械行業的市場增長點據不完全統計，林業機械行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個林業機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的林業機械行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分林業機械產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括林業機械管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與林業機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、林業機械行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對林業機械的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。林業機械電子商務將迅速發展。業界建立了林業機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測林業機械質量和重要安全指標，實現林業機械監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持林業機械產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富林業機械產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，林業機械產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是林業機械行業與相關產業整合發展的案例，是林業機械產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生林業機械行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進林業機械產業的發展。以前，林業機械利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持林業機械行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進林業機械行業的發展中發揮巨大作用，并使林業機械行業得以找到新的利潤點。建立新的林業機械產業發展盈利模式和發展模式。(六)、林業機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進林業機械相關專業林業機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大林業機械專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區林業機械從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的林業機械團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是林業機械行業發展的基礎。目前，人才已成為制約林業機械行業發展的重要因素。如何解決林業機械專業人士的問題，不僅需要改進高校的林業機械。建立專業人才的林業機械體系，建立滿足市場需求的林業機械專業，正確定位林業機械專業人才，還需要建立林業機械專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的林業機械專業人才的林業機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際林業機械產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的林業機械技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的林業機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外林業機械技術人才培訓是快速建立中國林業機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、林業機械行業發展需要突破創新瓶頸林業機械的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對林業機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，林業機械需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、林業機械行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、林業機械行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內林業機械企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在林業機械行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得林業機械行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內林業機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，林業機械行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。林業機械行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由林業機械行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、林業機械行業經營理念快速轉變的意義一個成功的林業機械業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在林業機械行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合林業機械行業的技術服務轉變經營理念是走林業機械業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接林業機械行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變林業機械企業的增長動力林業機械企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是林業機械企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。林業機械企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著林業機械行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型林業機械企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2022-2027年林業機械行業企業市場突圍戰略分析(一)、在林業機械行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。林業機械行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對林業機械行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破林業機械產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定林業機械行業市場定位、產品定位和品牌定位林業機械行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位林業機械行業市場定位是指競爭對手現有林業機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位林業機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。林業機械行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：林業機械行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。林業機械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是林業機械行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是林業機械行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。林業機械行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上林業機械行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，林業機械行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位林業機械行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。林業機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的林業機械行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。林業機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。林業機械行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。林業機械品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動林業機械行業更高質量發展林業機械產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國林業機械行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與林業機械行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，林業機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小林業機械企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小林業機械企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國林業機械行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于林業機械行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國林業機械企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵林業機械企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升林業機械企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。林業機械行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國林業機械規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國林業機械發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動林業機械行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是林業機械行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、林業機械行業政策環境(一)、政策持續利好林業機械行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋林業機械、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為林業機械行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內林業機械產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與林業機械緊密相關的政策文件,為林業機械發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于林業機械管理的文件,在林業機械行業發揮了重要影響；針對林業機械業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《林業機械發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于林業機械發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對林業機械領域的大力投入,國內林業機械技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開林業機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下林業機械行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間林業機械業績顯著林業機械因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設林業機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮林業機械的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是林業機械的建設可帶來的效應。立足林業機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使林業機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與林業機械發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、林業機械企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，林業機械的應用將成為未來的新趨勢。針對林業機械企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免林業機械人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對林業機械相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，林業機械公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、林業機械行業企業轉型思考（2022-2027）通過前面對林業機械業內外部環境的分析和SWOT分析，得出林業機械業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現林業機械業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、林業機械業的內生延伸——選擇與定位目前，林業機械業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于林業機械行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。林業機械企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?林業機械行業細分市場全覆蓋?林業機械業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、林業機械跨行業轉型延伸如今，林業機械+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是林業機械企業轉型發展的可行方向之一。同時，林業機械企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、林業機械企業資本計劃分析近年來，林業機械行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中林業機械企業戰略目標的重要手段。對于大多數林業機械企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與林業機械行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，林業機械企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、林業機械業的融資問題新時期，林業機械業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，林業機械企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。林業機械業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強林業機械行業人才引進，優化人才結構目前，林業機械行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的林業機械人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強林業機械行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向林業機械行業的上游延伸。八、“疫情”對林業機械業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對林業機械業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對林業機械業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門