智能小車行業報告/龐文報告PAGEPAGE28智能小車行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、智能小車企業戰略目標 3二、智能小車行業財務狀況分析 4(一)、智能小車行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對智能小車業的影響 6三、智能小車業數據預測與分析 6(一)、智能小車業時間序列預測與分析 6(二)、智能小車業時間曲線預測模型分析 7(三)、智能小車行業差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年智能小車業預測結論 9四、2022-2027年智能小車企業市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高智能小車產品在行業內的競爭力 9(二)、使用智能小車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施智能小車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化智能小車行業國內外市場拓展 10(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 11五、智能小車行業發展狀況及市場分析 12(一)、中國智能小車市場行業驅動因素分析 12(二)、智能小車行業結構分析 12(三)、智能小車行業各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15(四)、智能小車行業市場規模分析 15(五)、智能小車行業特征分析 16(六)、智能小車行業相關政策體系不健全 16六、智能小車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 17(一)、智能小車企業盈利模式運作的關鍵 171、”專業化能力“對智能小車行業的重要性 17(二)、怎樣培養智能小車行業的業務能力 18七、智能小車行業競爭分析 19(一)、智能小車行業國內外對比分析 19(二)、中國智能小車行業品牌競爭格局分析 20(三)、中國智能小車行業競爭強度分析 211、中國智能小車行業現有企業的競爭 212、中國智能小車行業上游議價能力分析 213、中國智能小車行業下游議價能力分析 214、中國智能小車行業新進入者威脅分析 225、中國智能小車行業替代品威脅分析 22八、智能小車行業未來發展機會 22(一)、在智能小車行業中通過產品差異化獲得商機 22(二)、借助智能小車行業市場差異贏得商機 23(三)、借助智能小車行業服務差異化抓住商機 23(四)、借助智能小車行業客戶差異化把握商機 24(五)、借助智能小車行業渠道差異來尋求商機 24九、智能小車成功突圍策略 25(一)、尋找智能小車行業準差異化消費者興趣訴求點 25(二)、智能小車行業精準定位與無聲消費教育 25(三)、從智能小車行業硬文廣告傳播到深度合作 25(四)、公益營銷競爭激烈 26(五)、電子商務提升智能小車行業廣告效果 26(六)、智能小車行業渠道以多種形式傳播 26(七)、強調市場細分，深耕智能小車產業 27

申明中國的智能小車業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，智能小車業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出智能小車行業真正有價值的信息，并結合當前智能小車行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、智能小車企業戰略目標智能小車公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有智能小車品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設智能小車直銷店、店鋪。二、智能小車行業財務狀況分析(一)、智能小車行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年智能小車行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，智能小車公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底智能小車行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18智能小車企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28智能小車業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與智能小車業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因智能小車投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對智能小車業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫智能小車行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著智能小車行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對智能小車行業的發展和生存產生重大影響。三、智能小車業數據預測與分析(一)、智能小車業時間序列預測與分析根據智能小車業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了智能小車業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從智能小車行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內智能小車業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取智能小車行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的智能小車行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據智能小車業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國智能小車業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、智能小車業時間曲線預測模型分析在智能小車業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年智能小車業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、智能小車行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年智能小車業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的智能小車業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國智能小車業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國智能小車行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出智能小車行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年智能小車業預測結論在以上三種預測智能小車業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國智能小車業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來智能小車行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對智能小車業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對智能小車業未來走勢的預測僅供參考。四、2022-2027年智能小車企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高智能小車產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高智能小車行業產品的競爭力，盡量縮小與智能小車行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用智能小車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的智能小車行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施智能小車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注智能小車行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從智能小車行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將智能小車行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化智能小車行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議智能小車行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。智能小車公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓智能小車企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于智能小車行業公司確定公司的競爭地位。五、智能小車行業發展狀況及市場分析(一)、中國智能小車市場行業驅動因素分析智能小車行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。智能小車行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：智能小車產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：智能小車技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利智能小車產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得智能小車行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、智能小車行業結構分析智能小車行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整智能小車產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、智能小車行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的智能小車行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年智能小車行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年智能小車行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出智能小車行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是智能小車行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對智能小車行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、智能小車行業需求持續火熱,資本利好智能小車領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國智能小車行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為智能小車行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為智能小車行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統智能小車行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與智能小車行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為智能小車行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將智能小車行業與高新技術對接，普及了智能小車行業科技體驗。二、智能小車行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、智能小車行業市場規模分析2019年,中國智能小車市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,智能小車市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國智能小車市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、智能小車行業特征分析通過對比智能小車行業屬性和核心服務模式,可將中國智能小車行業分為四類。分別為創新型智能小車、創投型智能小車、媒體型智能小車、產業型智能小車和服務型智能小車。此外,由于智能小車行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,智能小車服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類智能小車行業中,因產業型智能小車多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為智能小車行業探索的核心方向之一。(六)、智能小車行業相關政策體系不健全國內智能小車的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以智能小車行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。智能小車行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。智能小車行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于智能小車的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏智能小車相應行業發展的內生動力。六、智能小車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、智能小車企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對智能小車行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，智能小車企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；智能小車企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多智能小車企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代智能小車行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養智能小車行業的業務能力突出智能小車行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。智能小車行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養智能小車行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過智能小車行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、智能小車產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為智能小車業發展的核心業務，以降低風險。智能小車企業內部專業化大致可以分為三個階段：智能小車業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，智能小車企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，智能小車行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。智能小車行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、智能小車行業競爭分析目前，我國智能小車領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大智能小車相關產業布局，針對不同應用場景推出了智能小車系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、智能小車行業國內外對比分析智能小車的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于智能小車這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外智能小車行業的探索方向和落地形式是不同的。國外智能小車更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內智能小車緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國智能小車行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，智能小車行業的品牌知名度是不同的。根據智能小車技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將智能小車技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據智能小車技術的供給維度分析，智能小車技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，智能小車行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國智能小車正面臨轉型升級的重要時期。智能小車行業進入品牌競爭時代。智能小車市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌智能小車企業的必經之路。(三)、中國智能小車行業競爭強度分析1、中國智能小車行業現有企業的競爭目前，智能小車行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國智能小車行業上游議價能力分析智能小車行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，智能小車行業在上游具有很強的議價能力。3、中國智能小車行業下游議價能力分析智能小車行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、智能小車、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，智能小車行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國智能小車行業新進入者威脅分析新進入者在為智能小車行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的智能小車市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，智能小車行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國智能小車行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、智能小車行業未來發展機會(一)、在智能小車行業中通過產品差異化獲得商機智能小車行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。智能小車企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的智能小車產品差異可以進一步細分為：(1)智能小車行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)智能小車行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)智能小車行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助智能小車行業市場差異贏得商機智能小車行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助智能小車行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在智能小車行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助智能小車行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護智能小車的行業市場。(五)、借助智能小車行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識智能小車行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終智能小車客戶和制造商的合作