休閑裝品牌研究報告研究時間：2016年11月30日研究地點：天津樂賓百貨商場研究對象：HM,ZARA,GAP以純，美特斯邦威，森馬研究人員：付歡歡、陸可欣、宋奇.研究說明研究目的本文通過表格對比的方式，選取了中外各三個休閑類服裝品牌對休閑服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閑服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的問題，已達到對比的目的。研究方法文案調查法為主，實地調查法為輔的結合方法。研究內容HM,ZARA,GAP以純，美特斯邦威，森馬六個休閑類服裝品牌的基本信息，營銷策略以及發展現狀的對比。.研究背景紡織服裝業宏觀分析1、經濟上對服裝行業的影響美國次貸危機引發的世界金融風暴，來勢迅猛，給我國服裝業造成了巨大的影響。從表面看，歐美經濟的衰退，訂單減少，導致我國服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業陷入困境，整個行業面臨一片寒蕭。如果往深層思索，問題也許不會如此簡單。好的是亞洲金融危機，喚起了許多服裝企業的品牌意識，催生了一大批自主品牌。2、政策上對服裝行業的影響首先匯率對服裝產業的影響，近幾年來，為應對國際市場的不利變化，緩解出口企業承受的壓力，國家多次調整服裝產品的出口退稅率，也顯示出一定的效果。然而，我們也要清楚地認識到出口退稅對于企業的利好是短期的，其作用也是有限的3、文化上對服裝行業的影響。每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢而改變，如今年在《來自星星的你》中與千宋尹都敏俊的同款衣服都很流行。中國處在一個接受各國文化的時期，不同國家的文化對中國服裝業都有一定影響，尤其是韓國，日本，歐美。不同時期的文化對服裝影響都很大，如建國初期國內流行中山裝，改革開放時期中國的服裝姓紫嫣紅，百花齊放。4、技術上對服裝行業的發展我國的服裝生產技術和創新同國外整體而言是落后的。5、市場上對服裝行業的發展中國的服裝市場是非常大的，即使外國服裝在中國占有一定的市場，但并不妨礙我國的服裝產業在這片市場上的發展休閑裝行業發展現狀分析如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。1、休閑服裝生產方興未艾。2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。4、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。5、休閑服裝產品更加豐富多彩。標桿品牌發展現狀分析當今信息互動時代也是一個張揚個性、追求時尚的時代，原先質地要求考究、款式強求一致、穿著規范的正裝，在人們眼中忽然變成呆板、禁錮精神的象征而穿著隨意舒適、有利于身心健康、能體現個性的休閑服脫穎而出，備受社會各界人士的喜愛，并成為當今文明社會的一道風景。因此雖然標桿品牌發展有不足但仍呈現上升趨勢。

.標桿品牌信息品牌基本信息品牌名稱品牌創始時問品牌創始地點所屬企業生產基地HM王而典斯德口」爾摩海恩斯&莫里斯H&MK有一1947年家屬于自己的工廠，他與在亞洲與歐洲的超過700家獨立供應商保持合作，在三大洲的28個國家擁有專賣店。ZARA西班牙主要為代工廠。中國、摩洛哥、印度、緬甸、孟加拉、印度、越南、泰國、香港、土耳其、埃及、西班牙、葡匐牙、思大利、羅馬尼亞、突尼斯等。J1974年（習24日Inditex集團

GAP美國NanhaiNanbaoShoesFactoryLtd.佛山巾南海南寶鞋廠有限公司和ChibiZhiqiangGarmentsCo.Ltd赤壁巾志強服飾肩限公司1969年GapInc.以純1997年中國廣東省東完巾虎門鎮懷德社區以純集團有|東莞限公司美特斯邦威1995年中國浙江省溫州市美特斯邦威集團在1東、上海、江蘇等地300多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服近5000萬件（套）的強大生產基地森馬1J996年125東馬拿團右在珠三角和長三角整合了一大批生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的中國上海習18日限公司

生產廠家。J品牌經營狀況品牌名稱所屬企業上市情況品牌經營方式市場份額銷售業績HM上市線上（app）和線下同時銷售休閑類41%稅前利潤為63.01億瑞典克朗ZARA上市線上（官網以及天貓）和線下同時銷售在中高檔服裝中占35%躋身世界一百強年營業額101.54億歐元GAP上市線上（官網以及天貓）和線下同時銷售35%季度的凈利錄得2.億美元14以純沒有上市線上（官網以及天貓）和線下同時銷售15.3%年營業額50億美特斯邦威上市線上（官網以及天貓）和線下同時銷售，（把制衣和銷售兩環節外包給其他企業，自己僅留「美特斯?邦威”這個品牌）14.4%65億

森馬上市（于2011年03月線上（官網以及天貓）和17.8%60億（森馬集團02日發行7000.00萬股）線下同時銷售215億）品牌營銷組合（1）產品策略品牌名稱產品組合產品定位拳頭產品展小方式主要經營銷[“心系一]處”，集中優陟資源，專注HM售服裝和化妝品于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精。HM*KNOZO櫥柜展示ZARA女裝，男|裝，童裝，鞋快速時尚（Fast仿真仿效推模特及櫥柜展小出局時髦感的靴，巾廿圍1Fashion）模時尚單品rNo式的領導品牌GAP領T恤、短GAP的服飾可以代表美國通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍，通過平向視覺以及海報等來作為一種視覺效應。而精干的純棉“1969經普通年輕人的質上衣、牛仔典牛仔系列”褲等時尚，簡潔、大方、休閑以純服裝，鞋帽1乂純樂于將|公司轄下設媒體以及平最前沿的時尚|有5個大產品面

［資訊、潮流趨系歹U,TEEBO)性，通過以純品牌，|的時尚服飾、YISHION1社會化媒體、專賣店等渠道，分享給消JEANSS列美特斯邦威T恤、襯衣、風衣、馬為消費者提供個性時尚的復仇者聯盟系列媒體以及平面夾、牛仔褲、|水洗褲、風雪產品，立志成衣、裙裝、休|閑短褲、內1為中國休閑服市場的領導品［衣、便服、休1M，揚國邦之閑包威、故邦之威森馬T恤、襯衣、風衣、川注重提二夾、牛仔褲、|飾品質，：水洗褲、風雪休閑文化內衣、裙裝、休|涵。在面)朱媒體以及平面閑短褲、內巾、色)情侶款衣、便服、休［引導時尚:展閑包、皮帶、現活力，形成運動服、休閑SEMIR森馬的帽、圍巾等十|八大系列風格特《回(2)價格策略品牌名稱產品檔次價格分布核心價格折扣比率

HM中低檔快時尚20-100019920%-95%ZARA中高檔100-300059950%-80%GAP快時尚100-200029950%-90%以純快時尚20-100014910%-80%美特斯邦威快時尚20-90019930%-90%森馬快時尚20-80019950%-80%(3)渠道策略品牌名稱店鋪數量城巾分布店鋪位置店鋪卸積HM全球超過4000家省會以及直轄巾從1947年建立起，在最好的商業區銷售就成為公司12大一M的山［店卸枳有］*000平米,理的店鋪有M的經營原則四五層樓ZARA全球6058家省會以及直轄巾平價市場，局端商圈需求回積：2000m2GAP中國目前擁］分布在亞洲、歐洲、技平價市場，局端商圈1需求間積796平方米有200家特許經營店美、中東、澳洲和非洲的27個國家以純中國一二三線城市都有分布，數量多中國各個城巾及縣級市商場內以及門店店鋪卸積：210平方米以上美特斯邦威中國一二三線城市都有分布，數量多上海、溫商場內以及門店州、北京、杭要求面積在58平以上[州、重慶、成部、廣州、沈

陽、西安、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司森馬中國一二三線城市都有分布，數量多中國各個城巾及縣級市商場內以及門店繁華地段五十平米以上(4)推廣策略品牌名稱視覺營銷推廣形式促銷形式促銷內容HM通過平向視覺以及海報等來作為一種視覺效應。H&匿用的快消時尚，時尚潮品很多，但是數量較少，造成消費者一個好東西要靠搶的觀念促叱代金卡，門店打折全店商品都可促銷ZARA通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍采用觀念推廣，以快時尚門店打折全店商品都可促銷GAP通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍，通過平向視覺以及海報等來作為一種視覺效應。以舒適、簡約為主推廣門店打折全店商品都可促銷以純通過推廣形式來表達視覺品牌效應吸引加盟，直會員卡，打折全店商品都可促銷，但一

營銷的概念，通過平向視覺以及海報等來作為一種視覺效應。銷，網絡般鞋帽類除外美特斯邦威用造型來完善形象的優化整合。拓展連鎖，渠道信息化會員卡，打折全店商品都可促銷森馬廣告，平聞多種方式結合連鎖加盟，線上合作會員卡，打折全店商品都可促銷.研究分析品牌名稱品牌優勢品牌劣勢發展前景發展對策HM以便宜的時尚為口號，價格便宜是它最大的優勢H&M?續三年抽」檢不合格更加具有時尚度，更便宜強化社交媒體營銷，注重品質ZARA一流的形象，二流的產品，三流的價格.事拴全部流程的模式同時也增加了運營風險.無法整合各國優勢，實現利益最大化.難以快速擴張.由于“快”，因此帶逐步向二二線城巾，非省會城市擴展采用較少的存貨，積極創求新的屬于自己的款式

來了抄襲問題GAP用簡單地市場較晚進入，產品更新換代慢頻繁的無底線打折，并積極推進網上購物項目進一步擴展銷售規模以及營銷方式，為更多的人熟知款式來塑造屬于每個人的風格，口好的服務，自身的品牌介值以純產品質量嚴把關同類產品多，目