"潤渝"計劃"潤渝"計劃第一篇：推廣思路簡述第一篇：推廣思路簡述2009年重慶地區柴機油市場調研調研時間：2009年2月11日—2009年2月13日調研地點：重慶華庭和華榮貨運市場（車輛發往全國各地）、楊家坪周邊潤滑油服務終端（汽修店）調研對象：貨車司機、服務終端工作人員、普通市民調研內容：①長城潤滑油及競品情況調查：包括：消費者認知度、市場鋪貨率、市場銷售量、最新促銷活動等；③各品牌潤滑油銷售終端情況調查，包括：銷售情況、最新促銷活動等；2009年重慶地區柴機油市場調研調研時間：2009年2月112009年重慶地區柴機油市場調研

問：師傅，那個賣得最好？答:殼牌大桶。問：長城賣的怎么樣嘛？答：很少，賣不起量。問：你們問過原因沒有？

答：大多數人都熟悉殼牌，別人牌子硬。

問：這些品牌促銷活動都送些什么禮物？答：毛巾、杯子等日用品。問：他們喜歡那個牌子的禮物喲？

答：美孚，因為產品質量好，如毛巾，其他牌子的拿來擦車。問：最近有那些牌子在搞活動？

答：沒有。2009年重慶地區柴機油市場調研問：師傅，那個賣得最好整體品牌知曉度不高產品銷量有待提高產品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動活動也是拉動銷量的一種有效方式。雖然我們調研走訪的是柴機油市場，但從這一市場，我們還是可以由此縱觀到長城潤滑油系列產品在重慶市場的現狀：面對殼牌、美孚、統一、昆侖等眾多品牌“共存”且產品具很大同質化的市場，必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。整體品牌知曉度不高產品銷量有待提高產品銷量的提高除了線上宣傳2008年長城潤滑油在重慶舉辦了“長城潤滑油美麗加速度——2008CQTV城市新車模大型甄選活動”。活動于3月初啟動，6月初結束，為期3個月。該活動對長城潤滑油品牌在重慶地區品牌的知曉度推廣上取得了一定的效果。2008年長城尊龍王系列路演活動2009年，長城潤滑油在重慶市場應該以怎么樣的策略進行推廣呢？。。。。。。2008年長城潤滑油在重慶舉辦了“長城潤滑油美麗加速度——2繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象；以更切實有效的傳播活動支撐重慶市場開拓,促進銷量的提升；2009年重慶地區長城潤滑油推廣目標繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象；2009年重2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之一：航天主題-線上：“長城航天體驗營”招募活動宣傳；航天品質與長城潤滑油相結合進行“長城潤滑油——航天用油”的品牌宣傳-線下：“小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽”配合“長城航天體驗營”招募活動進行線下落地推廣品牌推廣線目標：繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象，有效鞏固和擴大品牌知名度、認知度；2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之一：航天主題品尊龍王-通過“尊龍王關懷驛站”——長城尊龍柴油機油產品推廣巡展，面向停車場的貨車司機進行尊龍產品的推廣宣傳及促銷金吉星-“長城潤滑油暢通重慶”文明行車推廣季-“長城潤滑油暢通重慶”幼兒園推廣活動產品推廣線2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之二：目標：以更切實有效的傳播活動支撐區域市場開拓,促進銷量的提升；尊龍王產品推廣線2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路第二篇：品牌推廣強化長城潤滑油和航天科技的關聯度，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心！第二篇：品牌推廣強化長城潤滑油和航天科技的關聯度，如何做到深入人心?如何做到深入人心?線上：對“航天體驗營”進行全方位的宣傳聯合《重慶晚報》、重慶交通臺、候車亭戶外廣告、車友俱樂部網等媒體共同發布“長城潤滑油—中國航天員體驗營招募”活動信息。通過活動招募、體驗旅程、航天城見聞等階段和題材形成媒體的宣傳報道，實現2009年航天主題推廣。線上：對“航天體驗營”進行全方位的宣傳聯合《重慶晚報》、重慶活動目的：借助“中國航天員體驗營”的招募、報名、炒作，展現長城潤滑油與中國航天的鏈接，打響品牌“航天”主題宣傳的第一個篇章。通過一系列“中國航天員體驗營”招募公告和媒體炒作，實現長城潤滑油品牌的不斷曝光，提升品牌形象和知名度。并通過“中國航天員體驗營”活動，向消費者展現長城潤滑油的航天科技應用，為提升品牌認可度做出鋪墊。活動內容：第一階段：營員招募、報名期第二階段：營員甄選、組建營隊期第三階段：活動執行、炒作期活動目的：第一階段：營員招募、報名期報名時間：2009年4月20日—5月20日宣傳主題：一起體驗，一起圓夢宣傳方式：終端：汽修店、汽車美容店、中石化加油站投放招募海報、報名DM等物料路演：現場宣傳，公告招募戶外、網絡、報紙、廣播：發布招募公告及活動詳情告知報名方式：短信報名：發送報名信息到活動專屬短信平臺(1066666636)

表格報名：通過在終端及路演中填寫報名DM表格（并投入到指定抽獎箱中回收）“中國航天員體驗營”活動第一階段：營員招募、報名期報名時間：2009年4月20日—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案線上媒體配合：公交侯車亭戶外：在市內重點區域有針對性的發布公交侯車亭戶外招募廣告，預計投放60塊，投放期30天；《晨報》：4月20日、4月29日分別投放1/3版招募廣告《晚報》：4月21日、5月11日分別投放1/2版招募廣告愛卡汽車網：通過網站論壇發布活動公告（軟性）和“航天體驗營”活動網站鏈接；重慶交通電臺：投放15秒正點套播招募廣告，每天8次，15秒/次，共30天；線上媒體配合：線下：將“航天體驗營”落地、聲勢擴大。以“我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽”，吸引小朋友連動家長一起參加到活動中來，圓一個航天夢想。活動以小朋友為主體，家庭為單位，父母與孩子共同參與一些與航天有關競技活動、才藝表演環節，優勝家庭將會得到北京參加航天體驗營活動，圓航天夢的機會，現場參加活動的家庭都可獲得長城潤滑油送出的禮品一份。線下：將“航天體驗營”落地、聲勢擴大。以“我是小小航天員—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案報名4月17日—5月17日復賽６月１日我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽渠道終端報名

現場報名初賽5月1日——５月２3日

黃金周初選5月1日——７日周末初選5月9、16、２3日總決選６月１０日

現場最終ＰＫ現場頒獎報名復賽我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽渠道終線下活動、渠道配合：“我是小小航天員——長城潤滑油航空體驗營圓夢大賽”活動地點：重慶市青少年宮（暫定）活動時間：2009年4月17日——6月10日活動目的：面向有車父母，在“航天員體驗營”預備營員聚集地舉行有針對性的現場活動，在推廣體驗營活動內容的同時有效提升長城潤滑油品牌知名度和認知度。活動內容：“以航天為內容的游戲競技、才藝表演”選出優勝家庭獲得前往北京親臨“航天體驗營”的機會。

宣傳媒體：報紙、電視、電臺、彩信渠道配合：在銷售終端、汽車快修、美容店張貼活動招募海報，擺放活動

招募X架及折頁，宣傳活動信息及報名方式，同時接受填表報名“中國航天員體驗營”活動線下活動、渠道配合：“中國航天員體驗營”活動手機對活動的宣傳——彩信4S店對活動的宣傳——易拉寶手機對活動的宣傳——彩信4S店對活動的宣傳——易拉寶圓夢大賽初賽和復賽：通過游戲競技、才藝比拼等環節，選出10個家庭進入到決賽小小航天員----孩子才藝比拼小小航天員----耐力大比拼小小航天員----比賽穿航天服圓夢大賽初賽和復賽：通過游戲競技、才藝比拼等環節，選出10個現場父母與孩子一起在現場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定的活動項目，孩子將進入才藝PK環節。競技得分和才藝得分綜合，決出最后優勝家庭，3個優勝家庭將獲得去“北京航天城”體驗的名額。小小航天員---比比誰勇敢小小航天員—超級記憶力現場父母與孩子一起在現場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定通過初賽、復賽之后，選出10個家庭進入最后決賽，決賽在重慶方特科幻公園舉行，重慶電視臺對決賽進行現場錄制轉播。重慶方特科幻公園通過初賽、復賽之后，選出10個家庭進入最后決賽，決賽在重慶方通過線下“圓夢活動”與長城潤滑油“航天體驗營”活動的緊密結合，更加的強化了長城潤滑油與航天科技的關聯度及其“航天油”的形象。“圓夢活動”是“航天體驗營”線下活動很好的支撐，它將長城潤滑油的“航天油”形象更生動的展示給了受眾。通過線下“圓夢活動”與長城潤滑油“航天體驗營”活動的緊密結合甄選時間：2009年6月甄選方式：

1、從報名短信中，根據手機號碼隨機抽取5個名額；

2、從回收的終端報名表中，抽取7個名額；

3、從圓夢大賽中選出3個名額；選拔方式：自甄選出的15個名額中，通過電話聯系核定是否成行、進行體檢、審核身份等流程，最終確定下10個名額（短信報名2個，終端報名5個，圓夢大賽3個）營員組成：每個名額以“1＋1親子組合”形勢組團，即1名家長帶1名兒童；線上媒體配合：通過網絡、終端易拉寶等形勢發布營員選拔結果第二階段：營員甄選、組建營隊期“中國航天員體驗營”活動甄選時間：2009年6月第二階段：營員甄選、組建營隊期“中第三階段：活動執行、炒作期執行時間：2009年7月30日—8月10日執行地點：北京航天城活動主題：飛馳山城航天潤滑科技活動內容：由長城潤滑油北京總部統一線上媒體配合：公交侯車亭戶外：圍繞“航天”主題，展開品牌宣傳；重慶交通電臺：圍繞“航天”主題，投放套播廣告，展開品牌宣傳；愛卡汽車網：體驗活動后，以網絡論壇會員的角色在論壇中發布《航天體驗日記》，從而展現北京航天體驗營活動盛況；“中國航天員體驗營”活動第三階段：活動執行、炒作期執行時間：2009年7月30日—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案以立體式的傳播，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心。“航天體驗營招募”、“長城潤滑油航天品牌”宣傳線上線下強化航天形象“我是小小航天員——長城潤滑油航工體驗營圓夢活動”線下線上以立體式的傳播，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心第三篇：產品推廣第三篇：產品推廣尊龍王尊龍王2009年針對長城產品在重慶地區的銷售重點為“長城尊龍系列柴機油”，我們的推廣對象將鎖定為貨車/客車司機。他們通常文化程度不高，對生活以外的事物關注較少，整日盤算更多賺錢的方法，關心自己的切身利益……他們通常停留于長途貨運集散地、物流公司集中區域、停車場、汽配、汽修集中區域、加油站、高速公路收費站……他們的特點車對他們來說是賴以生存的工具和伙伴，他們的工作就是待在車里，往返于各個城市、鄉鎮乃至不同的地區之間，不停的奔走、穿梭……2009年針對長城產品在重慶地區的銷售重點為“長城尊龍系列柴進行針對性的品牌灌輸和產品賣點滲透對于他們來說，行駛的貨車不停下來（也就是說，車少出故障），這就意味著才能省錢（省了汽車維修費用），才能多賺錢（多跑幾趟肯定收入更多）。因此，對他們的宣傳，唯有更具針對性、到達率的宣傳方式，對其進行“長城品牌”直接、封鎖式滲透才能有效實現推廣的目標。進行針對性的品牌灌輸和產品賣點滲透對于他們來說，行駛的貨車不尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺活動時間：3月—6月，9月—11月活動組織：選擇重慶大型停車場進行巡回路演，預計組織20場停車場渠道路演活動活動形式：“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽“長城尊龍愛車之星”—汽車保養大賽常規路演形式（文藝表演、趣味游戲、潤滑油知識問答等）

……尊龍關懷驛站路演活動

形成互動，拉動促銷，建立口碑傳播和信賴度。活動時間：3月—6月，9月—11月尊龍關懷驛站路演活動形成重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽活動內容：

于活動前一周安排促銷員在各大停車場派發活動DM單，進行活動預告并邀請貨車司機參加。比賽分為三輪進行：比賽規則：1、每人兩瓶啤酒，看誰最快喝完；2、喝完啤酒之后，要大聲準確的念出長城尊龍王“三超動力，省就是賺”，才算完成。3、挑戰賽最后評出一、二、三名分別贈送長城潤滑油加油卡，所有參賽司機都將獲得精美禮品一份。尊龍關懷驛站路演活動“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽活動內容：尊龍關懷驛站路活動內容：結合長城尊龍關懷驛站的主題，開展汽車保養大賽，看哪位司機對汽車保養最了解，通過各種趣味游戲評出一名優勝者參加“長城尊龍關懷驛站特別計劃”；

“長城尊龍關懷驛站特別計劃”：參與者將現場免費更換一次長城尊龍柴機油，由現場觀眾見證，長城潤滑油派專人進行跟蹤服務，跟蹤服務人員將參與計劃司機每天的行程和車輛的情況發布于指定經銷點，指定經銷點根據實際情況設置不同的促銷活動，直至參與計劃司機的貨車到下次換油期。長城尊龍愛車之星——

汽車保養大賽尊龍關懷驛站路演活動活動內容：長城尊龍愛車之星——汽車保養大賽尊龍關懷驛站路演常規路演：文藝表演，游戲互動，品牌與尊龍王產品潤滑知識問答等長城尊龍關懷驛站常規路演尊龍關懷驛站路演活動常規路演：文藝表演，游戲互動，品牌與尊龍王產品潤滑知識問答等現場布置示意簡圖：備注：此示意圖為現場布置大致區域安排的規劃

現場布置示意簡圖：備注：此示意圖為現場布置大致區域安排的規劃路演活動現場將根據不同停車場場地狀況調整，但基本可分為：產品陳列區、舞臺游戲區、觀眾休息區等三大區域板塊；產品陳列區——以長城潤滑油品牌信息以及尊龍王系列產品為主，除陳列展示外還可進行現場產品促銷銷售；舞臺游戲區——以路演舞臺為主體，主要進行文藝表演和活動游戲；觀眾休息區——依托原有“長城關懷驛站”，供消費者休憩；所需物料：品牌展板/X展架產品陳列架促銷臺舞臺及背景遮陽傘休息椅路演活動現場將根據不同停車場場地狀況調整，但基本可分為：產品金吉星金吉星

在2007年9月8日至2008年9月8日奧運會前夕，北京電視臺公共頻道《紅綠燈》欄目和中國石化潤滑油公司共同組織了旨在倡導廣大車友文明上路的“暢行2008”大型公益活動。“暢行2008”大型公益活動以“文明行車我們共同的承諾！”、“暢行2008，向不文明行車說不！”、“暢行2008，自覺文明行車，為北京2008加油！”等三個主題，積極倡導文明行車的行為。“暢行2008”不但在短期內迅速影響了奧運北京的交通狀況，更將對中國都市交通文明的長期建設起到重要推動作用，其所昭示的巨大社會意義，也受到了北京市精神文明辦、北京奧組委、北京市交管局領導的一致贊賞！在長城潤滑油品牌的提升上，也起到了非常好的效果。成效：在2007年9月8日至2008年9月8日奧運會前夕，好的經驗一樣值得我們學習和借鑒！結合重慶城市的發展現狀:2008年重慶市政府在提出“暢通重慶”的規劃中，將“強化交通安全宣傳教育，實施宣傳教育工程，增強參與者文明參與交通意識”，作為實施“暢通重慶”的路徑。由北京“暢行2008”我們能夠得到的啟發是什么呢？好的經驗一樣值得我們學習和借鑒！結合重慶城市的發展現狀:20借“暢通重慶”這一公益活動的主線，結合“長城潤滑油”產品的特性，在線上做“長城”的品牌形象，不僅可以收到很好的社會效益，還可使得“長城潤滑油”的品牌形象得以強化和提升。借“公益活動”可以豎品牌借助于品牌，我們就可以順勢在線下做產品的推廣宣傳。借“暢通重慶”這一公益活動的主線，結合“長城潤滑油”產品的特“暢通重慶”“長城潤滑油”線上：公益活動豎品牌；線下：產品借勢做推廣。文明行車推廣季結合潤滑油——為行車暢通提供保障暢通——良好的行車行為聯合：重慶市精神文明辦、重慶市交管局

“暢通重慶”“長城潤滑油”線上：公益活動豎品牌；文明行車推廣多一點潤滑，少一點堵塞——2009“長城潤滑油暢通重慶”文明行車推廣季多一點潤滑，少一點堵塞重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案活動時間：09年6月——8月活動針對人群：重慶市所有小轎車司機（私家車、出租車）推廣產品：長城金吉星活動內容：文明行車活動通過中石化加油站、汽車修理、美容店、汽車俱樂部等終端渠道發放本次活動的車貼，車主只需要在文明行車承諾書上簽字并留下個人信息，即可獲得抽獎機會。每周抽取10名幸運車主，獲得長城金吉星200元換油卡一張。*活動期間所有渠道的宣傳物料（X展架、DM單、海報等）都以長城金吉星為主活動時間：09年6月——8月*活動期間所有渠道的宣傳物料（X“長城潤滑油暢通重慶”活動啟動儀式“長城潤滑油暢通重慶”活動啟動儀式重慶交通頻率開設“長城潤滑油暢通重慶”專題論壇邀請相關汽車專家、市文明辦等一起與聽眾互動探討文明行車。同時節目中，以長城潤滑油金吉星冠名，并隨節目插播金吉星的15秒硬廣和活動主題的公益廣告重慶交通頻率開設“長城潤滑油暢通重慶”專題論壇邀請相關2009“長城潤滑油暢通重慶”車貼媒體配合活動現場進行宣傳——電視《天天630》新聞報道、報紙《晨報》新聞稿2009“長城潤滑油暢通重慶”車貼媒體配合活動現場進行宣傳“長城潤滑油暢通重慶”活動車主抽獎所有參與文明行車推廣季的車主，都將有資格參加長城金吉星的抽獎活動，獎品為200元長城金吉星換油卡。“長城潤滑油暢通重慶”活動車主抽獎所有參與文明行車推廣季活動時間：09年6月——8月活動針對人群：市級、機關重點幼兒園的兒童家長推廣產品：長城金吉星活動內容：在市級、機關重點幼兒園舉行針對小朋友及其家長的文明行車親子活動，通過小朋友與家長共同參與的親子活動，將長城金吉星進行融合傳播。“長城潤滑油暢通重慶”文明行車幼兒園地推活動活動時間：09年6月——8月“長城潤滑油暢通重慶”文明行通過“長城潤滑油暢通重慶”的線上宣傳及線下活動推廣，將長城金吉星產品借勢進行宣傳推廣。通過“長城潤滑油暢通重慶”的線上宣傳及線下活動推廣，將長推廣進程4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌渠道渠道小牌：利用貨車集中停放區域投放長城品牌及產品終端廣告（店招）戶外大牌：投放長城品牌及尊龍產品形象畫面3月4月5月7月8月9月10月11月12月3月PR活動長城潤滑油—中國航天員體驗營圓夢活動尊龍關懷驛站，產品巡展尊龍關懷驛站，產品巡展媒體宣傳：航天體驗營招募媒體宣傳：航天品牌宣傳渠道POP：航天主題POP展示，終端促銷宣傳長城潤滑油暢通重慶6月產品活動推廣進程4月5月6月7月8月9月10月11月12第四篇：廣告投放第四篇：廣告投放

卡車司機（潛在駕乘人員），其工作特性使得他們的生活和工作缺乏規律性，他們與車相伴又能了解各類信息的時間恰恰是在上述區域裝/卸貨物期間。因此，傳統媒體宣傳手段難于影響這部分人群，而集中依托貨運集散地、物流公司、停車場等地投放品牌信息更具針對性，效果更佳。戶外媒體：

1、停車場戶外廣告大牌增加投放數量，持續提升品牌認知度，保持品牌影響力。

2、銷售終端店招與停車場戶外廣告相互輝映，有效鎖定目標客戶，進行有針對性的覆蓋式宣傳。主要宣傳載體卡車司機（潛在駕乘人員），其工作特性使得他們的生活和工投放位置建議華廷停車場此處位于北部新區區人和鎮,主要發車路線為中國各大城市,是人氣最旺的停車場。投放位置建議華廷停車場此處位于北部新區區人和鎮,主要發車路線戶外廣告大牌平面創意（一）戶外廣告大牌平面創意（一）戶外廣告大牌平面創意（二）戶外廣告大牌平面創意（二）廣播電臺：

“重慶交通廣播電臺”作為品牌宣傳的主要載體和公關活動炒作配合的載體，利用電臺節目與駕乘人員的互動，促進駕乘人員對品牌、產品的逐步認知。

“重慶交通臺”有多檔汽車欄目和休閑娛樂欄目收聽率高，是重慶消費者駕車期間最為喜愛的電臺節目。10:00-11:00《駕駛員俱樂部》、15:00-16:00《人車在線》兩檔欄目都是司機聽眾較為喜歡收聽的節目。主要宣傳媒體廣播電臺：主要宣傳媒體網絡推廣：主要宣傳媒體關鍵人物（版主）以汽車、轎車保養等話題引出潤滑油的使用常識帶動版內對話題進行討論。從而帶出對長城潤滑油的“航空品質”的宣傳，使長城潤滑油在“品牌和產品”都得到全方位的宣傳推廣。網絡推廣：主要宣傳媒體關鍵人物（版主）以汽車、轎車保養等話題在各大門戶網站汽車頻道，通過專業汽車博客制造大量的正面評論和輿論，使我們的正面聲音在各大網站得以不斷釋放，引導和形成正面口碑效應。重點推薦投放形式推薦：在各大門戶網站汽車頻道，通過專業汽車博客制造大量的正面評論和推薦

在各大門戶網站汽車論壇和垂直汽車社區，傳播大量的正面主題貼，制造在目標受眾人群中的正面口碑和輿論。推薦在各大門戶網站汽車論壇和垂直汽車社區，傳播大量的正主要宣傳媒體平面媒體：

以《重慶晨報》作為品牌提升和公關形象宣傳的主要載體，形成較大的關注效應；以《重慶晚報》作為公關形象及炒作宣傳的主要媒體，通過高頻率的活動宣傳和品牌曝光強化品牌的知名度和關注度；※《重慶晨報》全面覆蓋重慶主城區、地級市以及重要區縣，地區覆蓋率廣；※《重慶晚報》以播報單日社會情況為特色。是市民閑暇了解單日社會動態的主要方式，有利于進行公關事件的炒作宣傳用途；主要宣傳媒體平面媒體：品牌線——媒介推廣戶外4月5月7月8月3月報媒電臺網絡體驗營招募：一起體驗一起圓夢發布航天體驗營招募信息一起體驗一起圓夢（“體驗營招募+圓夢活動”活動信息發布）12月品牌宣傳：飛馳山城航天潤滑科技體驗營跟蹤報道體驗營跟蹤報道品牌宣傳：飛馳山城航天潤滑科技品牌宣傳：飛馳山城航天潤滑科技品牌線——媒介推廣戶外4月5月7月8月3月報媒電產品線——媒介推廣戶外4月6月8月12月3月報媒電臺網絡

尊龍形象主題：三超動力省就是賺

發布路演信息尊龍路演：關懷驛站金吉星推廣：多一點潤滑少一點堵塞

發布路演信息尊龍路演：關懷驛站金吉星推廣：多一點潤滑少一點堵塞金吉星推廣：多一點潤滑少一點堵塞9月11月產品線——媒介推廣戶外4月6月8月12月3月報媒第五篇：報價體系第五篇：報價體系2009年長城潤滑油品牌推廣總費用項目內容費用媒體費用（60%）電視、報紙（硬廣+軟文）、網絡、電臺156萬PR活動（20%）重慶交通臺硬廣套播及節目冠名52萬地推活動（15%）長城尊龍關懷驛站39萬其他（5%）13萬合計約260

萬※停車場、貨運場等其他終端渠道因費用無法統一，暫不進入該項費用之中；※電臺禮品贊助費用另計；※戶外大牌廣告費用另計；2009年長城潤滑油品牌推廣總費用項目內容費用媒體費用（60上述2009重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案中，所涉及的平面設計及媒體計劃需在方案進一步確認后進行調整方可執行。謝謝！CMMC期待著與貴公司的進一步溝通和方案確認2009年2月上述2009重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案中，重慶飲食文化代表：重慶火鍋、川菜、渝菜（重慶菜、渝派川菜）、水煮魚、回鍋肉、酸菜魚、辣子雞、泉水雞、水煮肉片、老鴨湯、酸辣粉、魚香肉絲、泡椒肥腸、粉蒸肉、燒白、重慶小面、重慶小吃等。重慶美食歡迎您……題外話：重慶飲食文化代表：重慶火鍋、川菜、渝菜（重慶菜、渝派川菜）、重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案"潤渝"計劃"潤渝"計劃第一篇：推廣思路簡述第一篇：推廣思路簡述2009年重慶地區柴機油市場調研調研時間：2009年2月11日—2009年2月13日調研地點：重慶華庭和華榮貨運市場（車輛發往全國各地）、楊家坪周邊潤滑油服務終端（汽修店）調研對象：貨車司機、服務終端工作人員、普通市民調研內容：①長城潤滑油及競品情況調查：包括：消費者認知度、市場鋪貨率、市場銷售量、最新促銷活動等；③各品牌潤滑油銷售終端情況調查，包括：銷售情況、最新促銷活動等；2009年重慶地區柴機油市場調研調研時間：2009年2月112009年重慶地區柴機油市場調研

問：師傅，那個賣得最好？答:殼牌大桶。問：長城賣的怎么樣嘛？答：很少，賣不起量。問：你們問過原因沒有？

答：大多數人都熟悉殼牌，別人牌子硬。

問：這些品牌促銷活動都送些什么禮物？答：毛巾、杯子等日用品。問：他們喜歡那個牌子的禮物喲？

答：美孚，因為產品質量好，如毛巾，其他牌子的拿來擦車。問：最近有那些牌子在搞活動？

答：沒有。2009年重慶地區柴機油市場調研問：師傅，那個賣得最好整體品牌知曉度不高產品銷量有待提高產品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動活動也是拉動銷量的一種有效方式。雖然我們調研走訪的是柴機油市場，但從這一市場，我們還是可以由此縱觀到長城潤滑油系列產品在重慶市場的現狀：面對殼牌、美孚、統一、昆侖等眾多品牌“共存”且產品具很大同質化的市場，必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。整體品牌知曉度不高產品銷量有待提高產品銷量的提高除了線上宣傳2008年長城潤滑油在重慶舉辦了“長城潤滑油美麗加速度——2008CQTV城市新車模大型甄選活動”。活動于3月初啟動，6月初結束，為期3個月。該活動對長城潤滑油品牌在重慶地區品牌的知曉度推廣上取得了一定的效果。2008年長城尊龍王系列路演活動2009年，長城潤滑油在重慶市場應該以怎么樣的策略進行推廣呢？。。。。。。2008年長城潤滑油在重慶舉辦了“長城潤滑油美麗加速度——2繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象；以更切實有效的傳播活動支撐重慶市場開拓,促進銷量的提升；2009年重慶地區長城潤滑油推廣目標繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象；2009年重2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之一：航天主題-線上：“長城航天體驗營”招募活動宣傳；航天品質與長城潤滑油相結合進行“長城潤滑油——航天用油”的品牌宣傳-線下：“小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽”配合“長城航天體驗營”招募活動進行線下落地推廣品牌推廣線目標：繼續樹立長城潤滑油“航天品質”的高科技品牌形象，有效鞏固和擴大品牌知名度、認知度；2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之一：航天主題品尊龍王-通過“尊龍王關懷驛站”——長城尊龍柴油機油產品推廣巡展，面向停車場的貨車司機進行尊龍產品的推廣宣傳及促銷金吉星-“長城潤滑油暢通重慶”文明行車推廣季-“長城潤滑油暢通重慶”幼兒園推廣活動產品推廣線2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路之二：目標：以更切實有效的傳播活動支撐區域市場開拓,促進銷量的提升；尊龍王產品推廣線2009年重慶地區長城潤滑油推廣策略整體思路第二篇：品牌推廣強化長城潤滑油和航天科技的關聯度，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心！第二篇：品牌推廣強化長城潤滑油和航天科技的關聯度，如何做到深入人心?如何做到深入人心?線上：對“航天體驗營”進行全方位的宣傳聯合《重慶晚報》、重慶交通臺、候車亭戶外廣告、車友俱樂部網等媒體共同發布“長城潤滑油—中國航天員體驗營招募”活動信息。通過活動招募、體驗旅程、航天城見聞等階段和題材形成媒體的宣傳報道，實現2009年航天主題推廣。線上：對“航天體驗營”進行全方位的宣傳聯合《重慶晚報》、重慶活動目的：借助“中國航天員體驗營”的招募、報名、炒作，展現長城潤滑油與中國航天的鏈接，打響品牌“航天”主題宣傳的第一個篇章。通過一系列“中國航天員體驗營”招募公告和媒體炒作，實現長城潤滑油品牌的不斷曝光，提升品牌形象和知名度。并通過“中國航天員體驗營”活動，向消費者展現長城潤滑油的航天科技應用，為提升品牌認可度做出鋪墊。活動內容：第一階段：營員招募、報名期第二階段：營員甄選、組建營隊期第三階段：活動執行、炒作期活動目的：第一階段：營員招募、報名期報名時間：2009年4月20日—5月20日宣傳主題：一起體驗，一起圓夢宣傳方式：終端：汽修店、汽車美容店、中石化加油站投放招募海報、報名DM等物料路演：現場宣傳，公告招募戶外、網絡、報紙、廣播：發布招募公告及活動詳情告知報名方式：短信報名：發送報名信息到活動專屬短信平臺(1066666636)

表格報名：通過在終端及路演中填寫報名DM表格（并投入到指定抽獎箱中回收）“中國航天員體驗營”活動第一階段：營員招募、報名期報名時間：2009年4月20日—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案線上媒體配合：公交侯車亭戶外：在市內重點區域有針對性的發布公交侯車亭戶外招募廣告，預計投放60塊，投放期30天；《晨報》：4月20日、4月29日分別投放1/3版招募廣告《晚報》：4月21日、5月11日分別投放1/2版招募廣告愛卡汽車網：通過網站論壇發布活動公告（軟性）和“航天體驗營”活動網站鏈接；重慶交通電臺：投放15秒正點套播招募廣告，每天8次，15秒/次，共30天；線上媒體配合：線下：將“航天體驗營”落地、聲勢擴大。以“我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽”，吸引小朋友連動家長一起參加到活動中來，圓一個航天夢想。活動以小朋友為主體，家庭為單位，父母與孩子共同參與一些與航天有關競技活動、才藝表演環節，優勝家庭將會得到北京參加航天體驗營活動，圓航天夢的機會，現場參加活動的家庭都可獲得長城潤滑油送出的禮品一份。線下：將“航天體驗營”落地、聲勢擴大。以“我是小小航天員—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案報名4月17日—5月17日復賽６月１日我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽渠道終端報名

現場報名初賽5月1日——５月２3日

黃金周初選5月1日——７日周末初選5月9、16、２3日總決選６月１０日

現場最終ＰＫ現場頒獎報名復賽我是小小航天員——長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽渠道終線下活動、渠道配合：“我是小小航天員——長城潤滑油航空體驗營圓夢大賽”活動地點：重慶市青少年宮（暫定）活動時間：2009年4月17日——6月10日活動目的：面向有車父母，在“航天員體驗營”預備營員聚集地舉行有針對性的現場活動，在推廣體驗營活動內容的同時有效提升長城潤滑油品牌知名度和認知度。活動內容：“以航天為內容的游戲競技、才藝表演”選出優勝家庭獲得前往北京親臨“航天體驗營”的機會。

宣傳媒體：報紙、電視、電臺、彩信渠道配合：在銷售終端、汽車快修、美容店張貼活動招募海報，擺放活動

招募X架及折頁，宣傳活動信息及報名方式，同時接受填表報名“中國航天員體驗營”活動線下活動、渠道配合：“中國航天員體驗營”活動手機對活動的宣傳——彩信4S店對活動的宣傳——易拉寶手機對活動的宣傳——彩信4S店對活動的宣傳——易拉寶圓夢大賽初賽和復賽：通過游戲競技、才藝比拼等環節，選出10個家庭進入到決賽小小航天員----孩子才藝比拼小小航天員----耐力大比拼小小航天員----比賽穿航天服圓夢大賽初賽和復賽：通過游戲競技、才藝比拼等環節，選出10個現場父母與孩子一起在現場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定的活動項目，孩子將進入才藝PK環節。競技得分和才藝得分綜合，決出最后優勝家庭，3個優勝家庭將獲得去“北京航天城”體驗的名額。小小航天員---比比誰勇敢小小航天員—超級記憶力現場父母與孩子一起在現場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定通過初賽、復賽之后，選出10個家庭進入最后決賽，決賽在重慶方特科幻公園舉行，重慶電視臺對決賽進行現場錄制轉播。重慶方特科幻公園通過初賽、復賽之后，選出10個家庭進入最后決賽，決賽在重慶方通過線下“圓夢活動”與長城潤滑油“航天體驗營”活動的緊密結合，更加的強化了長城潤滑油與航天科技的關聯度及其“航天油”的形象。“圓夢活動”是“航天體驗營”線下活動很好的支撐，它將長城潤滑油的“航天油”形象更生動的展示給了受眾。通過線下“圓夢活動”與長城潤滑油“航天體驗營”活動的緊密結合甄選時間：2009年6月甄選方式：

1、從報名短信中，根據手機號碼隨機抽取5個名額；

2、從回收的終端報名表中，抽取7個名額；

3、從圓夢大賽中選出3個名額；選拔方式：自甄選出的15個名額中，通過電話聯系核定是否成行、進行體檢、審核身份等流程，最終確定下10個名額（短信報名2個，終端報名5個，圓夢大賽3個）營員組成：每個名額以“1＋1親子組合”形勢組團，即1名家長帶1名兒童；線上媒體配合：通過網絡、終端易拉寶等形勢發布營員選拔結果第二階段：營員甄選、組建營隊期“中國航天員體驗營”活動甄選時間：2009年6月第二階段：營員甄選、組建營隊期“中第三階段：活動執行、炒作期執行時間：2009年7月30日—8月10日執行地點：北京航天城活動主題：飛馳山城航天潤滑科技活動內容：由長城潤滑油北京總部統一線上媒體配合：公交侯車亭戶外：圍繞“航天”主題，展開品牌宣傳；重慶交通電臺：圍繞“航天”主題，投放套播廣告，展開品牌宣傳；愛卡汽車網：體驗活動后，以網絡論壇會員的角色在論壇中發布《航天體驗日記》，從而展現北京航天體驗營活動盛況；“中國航天員體驗營”活動第三階段：活動執行、炒作期執行時間：2009年7月30日—重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案以立體式的傳播，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心。“航天體驗營招募”、“長城潤滑油航天品牌”宣傳線上線下強化航天形象“我是小小航天員——長城潤滑油航工體驗營圓夢活動”線下線上以立體式的傳播，使“長城潤滑油”的“航天油”形象更加深入人心第三篇：產品推廣第三篇：產品推廣尊龍王尊龍王2009年針對長城產品在重慶地區的銷售重點為“長城尊龍系列柴機油”，我們的推廣對象將鎖定為貨車/客車司機。他們通常文化程度不高，對生活以外的事物關注較少，整日盤算更多賺錢的方法，關心自己的切身利益……他們通常停留于長途貨運集散地、物流公司集中區域、停車場、汽配、汽修集中區域、加油站、高速公路收費站……他們的特點車對他們來說是賴以生存的工具和伙伴，他們的工作就是待在車里，往返于各個城市、鄉鎮乃至不同的地區之間，不停的奔走、穿梭……2009年針對長城產品在重慶地區的銷售重點為“長城尊龍系列柴進行針對性的品牌灌輸和產品賣點滲透對于他們來說，行駛的貨車不停下來（也就是說，車少出故障），這就意味著才能省錢（省了汽車維修費用），才能多賺錢（多跑幾趟肯定收入更多）。因此，對他們的宣傳，唯有更具針對性、到達率的宣傳方式，對其進行“長城品牌”直接、封鎖式滲透才能有效實現推廣的目標。進行針對性的品牌灌輸和產品賣點滲透對于他們來說，行駛的貨車不尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺活動時間：3月—6月，9月—11月活動組織：選擇重慶大型停車場進行巡回路演，預計組織20場停車場渠道路演活動活動形式：“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽“長城尊龍愛車之星”—汽車保養大賽常規路演形式（文藝表演、趣味游戲、潤滑油知識問答等）

……尊龍關懷驛站路演活動

形成互動，拉動促銷，建立口碑傳播和信賴度。活動時間：3月—6月，9月—11月尊龍關懷驛站路演活動形成重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽活動內容：

于活動前一周安排促銷員在各大停車場派發活動DM單，進行活動預告并邀請貨車司機參加。比賽分為三輪進行：比賽規則：1、每人兩瓶啤酒，看誰最快喝完；2、喝完啤酒之后，要大聲準確的念出長城尊龍王“三超動力，省就是賺”，才算完成。3、挑戰賽最后評出一、二、三名分別贈送長城潤滑油加油卡，所有參賽司機都將獲得精美禮品一份。尊龍關懷驛站路演活動“長城尊龍啤酒王”—停車場啤酒挑戰賽活動內容：尊龍關懷驛站路活動內容：結合長城尊龍關懷驛站的主題，開展汽車保養大賽，看哪位司機對汽車保養最了解，通過各種趣味游戲評出一名優勝者參加“長城尊龍關懷驛站特別計劃”；

“長城尊龍關懷驛站特別計劃”：參與者將現場免費更換一次長城尊龍柴機油，由現場觀眾見證，長城潤滑油派專人進行跟蹤服務，跟蹤服務人員將參與計劃司機每天的行程和車輛的情況發布于指定經銷點，指定經銷點根據實際情況設置不同的促銷活動，直至參與計劃司機的貨車到下次換油期。長城尊龍愛車之星——

汽車保養大賽尊龍關懷驛站路演活動活動內容：長城尊龍愛車之星——汽車保養大賽尊龍關懷驛站路演常規路演：文藝表演，游戲互動，品牌與尊龍王產品潤滑知識問答等長城尊龍關懷驛站常規路演尊龍關懷驛站路演活動常規路演：文藝表演，游戲互動，品牌與尊龍王產品潤滑知識問答等現場布置示意簡圖：備注：此示意圖為現場布置大致區域安排的規劃

現場布置示意簡圖：備注：此示意圖為現場布置大致區域安排的規劃路演活動現場將根據不同停車場場地狀況調整，但基本可分為：產品陳列區、舞臺游戲區、觀眾休息區等三大區域板塊；產品陳列區——以長城潤滑油品牌信息以及尊龍王系列產品為主，除陳列展示外還可進行現場產品促銷銷售；舞臺游戲區——以路演舞臺為主體，主要進行文藝表演和活動游戲；觀眾休息區——依托原有“長城關懷驛站”，供消費者休憩；所需物料：品牌展板/X展架產品陳列架促銷臺舞臺及背景遮陽傘休息椅路演活動現場將根據不同停車場場地狀況調整，但基本可分為：產品金吉星金吉星

在2007年9月8日至2008年9月8日奧運會前夕，北京電視臺公共頻道《紅綠燈》欄目和中國石化潤滑油公司共同組織了旨在倡導廣大車友文明上路的“暢行2008”大型公益活動。“暢行2008”大型公益活動以“文明行車我們共同的承諾！”、“暢行2008，向不文明行車說不！”、“暢行2008，自覺文明行車，為北京2008加油！”等三個主題，積極倡導文明行車的行為。“暢行2008”不但在短期內迅速影響了奧運北京的交通狀況，更將對中國都市交通文明的長期建設起到重要推動作用，其所昭示的巨大社會意義，也受到了北京市精神文明辦、北京奧組委、北京市交管局領導的一致贊賞！在長城潤滑油品牌的提升上，也起到了非常好的效果。成效：在2007年9月8日至2008年9月8日奧運會前夕，好的經驗一樣值得我們學習和借鑒！結合重慶城市的發展現狀:2008年重慶市政府在提出“暢通重慶”的規劃中，將“強化交通安全宣傳教育，實施宣傳教育工程，增強參與者文明參與交通意識”，作為實施“暢通重慶”的路徑。由北京“暢行2008”我們能夠得到的啟發是什么呢？好的經驗一樣值得我們學習和借鑒！結合重慶城市的發展現狀:20借“暢通重慶”這一公益活動的主線，結合“長城潤滑油”產品的特性，在線上做“長城”的品牌形象，不僅可以收到很好的社會效益，還可使得“長城潤滑油”的品牌形象得以強化和提升。借“公益活動”可以豎品牌借助于品牌，我們就可以順勢在線下做產品的推廣宣傳。借“暢通重慶”這一公益活動的主線，結合“長城潤滑油”產品的特“暢通重慶”“長城潤滑油”線上：公益活動豎品牌；線下：產品借勢做推廣。文明行車推廣季結合潤滑油——為行車暢通提供保障暢通——良好的行車行為聯合：重慶市精神文明辦、重慶市交管局

“暢通重慶”“長城潤滑油”線上：公益活動豎品牌；文明行車推廣多一點潤滑，少一點堵塞——2009“長城潤滑油暢通重慶”文明行車推廣季多一點潤滑，少一點堵塞重慶地區長城潤滑油品牌推廣方案活動時間：09年6月——8月活動針對人群：重慶市所有小轎車司機（私家車、出租車）推廣產品：長城金吉星活動內容：文明行車活動通過中石化加油站、汽車修理、美容店、汽車俱樂部等終端渠道發放本次活動的車貼，車主只需要在文明行車承諾書上簽字并留下個人信息，即可獲得抽獎機會。每周抽取10名幸運車主，獲得長城金吉星200元換油卡一張。*活動期間所有渠道的宣傳物料（X展架、DM單、海報等）都以長城金吉星為主活動時間：09年6月——8月*活動期間所有渠道的宣傳物料（X“長城潤滑油暢通重慶”活動啟動儀式“長城潤滑油暢通重慶”活動啟動儀式重慶交通頻率開設“長城潤滑油暢通重慶”專題論壇邀請相關汽車專家、市文明辦等一起與聽眾互動探討文明行車。同時節目中，以長城潤滑油金吉星冠名，并隨節目插播金吉星的15秒硬廣和活動主題的公益廣告重慶交通頻率開設“長城潤滑油暢通重慶”專題論壇邀請相關2009“長城潤滑油暢通重慶”車貼媒體配合活動現場進行宣傳——電視《天天630》新聞報道、報紙《晨報》新聞稿2009“長城潤滑油暢通重慶”車貼媒體配合活動現場進行宣傳“長城潤滑油暢通重慶”活動車主抽獎所有參與文明行車推廣季的車主，都將有資格參加長城金吉星的抽獎活動，獎品為200元長城金吉星換油卡。“長城潤滑油暢通重慶”活動車主抽獎所有參與文明行車推廣季活動時間：09年6月——8月活動針對人群：市級、機關重點幼兒園的兒童家長推廣產品：長城金吉星活動內容：在市級、機關重點幼兒園舉行針對小朋友及其家長的文明行車親子活動，通過小朋友與家長共同參與的親子活動，將長城金吉星進行融合傳播。“長城潤滑油暢通重慶”文明行車幼兒園地推活動活動時間：09年6月——8月“長城潤滑油暢通重慶”文明行通過“長城潤滑油暢通重慶”的線上宣傳及線下活動推廣，將長城金吉星產品借勢進行宣傳推廣。通過“長城潤滑油暢通重慶”的線上宣傳及線下活動推廣，將長推廣進程4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌渠道渠道小牌：利用貨車集中停放區域投放長城品牌及產品終端廣告（店招）戶外大牌：投放長城品牌及尊龍產品形象畫面3月4月5月7月8月9月10月11月12月3月PR活動長城潤滑油—中國航天員體驗營圓夢活動尊龍關懷驛站，產品巡展尊龍關懷驛站，產品巡展媒體宣傳：航天體驗營招募媒體宣傳：航天品牌宣傳渠道POP：航天主題POP展示，終端促銷宣傳長城潤滑油暢通重慶6月產品活動推廣進程4月5月6月7月8月9月10月11月12第四篇：廣告投放第四篇：廣告投放

卡車司機（潛在駕乘人員）