**人壽“健康大使”招募計劃項目宣導

響應2019健康中國踐行*壽央企使命服務國民健康事業(yè)與*壽攜手同行**人壽“健康大使”招募計劃項目宣導響應2019健康1國務院總理發(fā)言支持大病保險

國務院總理在記者會上提出：把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結合起來，運用“大數(shù)法則”，放大資金效應，使更多人享受大病醫(yī)保。“我們就是要運用大病保險等多種制度，不讓一個人患大病，全家都倒下。”商業(yè)健康保險應該成為民生保障網的重要支撐，提升民眾的健康生活水平和幸福感。保險行業(yè)作為健康保障的重要載體，承擔著重大責任。國務院總理發(fā)言支持大病保險國務院總理在記者會上提出：2重大疾病高發(fā)健康風險隨行短短的五十年間，癌癥已成為和人們關系最為密切的疾病之一，發(fā)病率和死亡率都位居“前三甲”。疾病并不可怕，可怕的是沒錢治病！隨著醫(yī)療水平進步，許多疾病可以治愈！然而，面對幾萬至十幾萬的疾病治療費，大多數(shù)人將無以為繼，甚至債臺高筑！中國保險關愛國人健康生活，以*壽健康大使身份宣傳健康知識，讓每一個家庭遠離健康風險！重大疾病高發(fā)健康風險隨行短短的五十年間，癌癥已成為和人們關3普及健康知識保障健康生活

國人目前的健康現(xiàn)狀不容樂觀，生了大病怎么辦，生了大病依靠誰？老百姓的這些疑惑誰來解答，老百姓的健康需要誰來解決？缺乏良好的健康意識不出問題不體檢健康宣傳知識普及率低對重疾普遍持恐懼態(tài)度醫(yī)療資源相對匱乏高端醫(yī)療資源過于集中缺乏與自身經濟條件相匹配的財務支持普及健康知識，傳遞健康信息，預防健康風險，*壽健康大使，老百姓身邊的健康大使！普及健康知識保障健康生活國人目前的健康現(xiàn)狀不容樂觀，生4新型增員模式創(chuàng)新健康增員

大健康中國的大環(huán)境、大背景下，以招募“健康大使”，“服務客戶”為噱頭，這種弱化功利色彩的增員新模式，更容易吸引關注，放下戒備，更容易被社會大眾所接納。舉辦“健康大使”招募活動邀請大眾聚焦健康、了解保險、信賴保險、加盟保險企業(yè)！新型增員模式創(chuàng)新健康增員大健康中國的大環(huán)境、大背景5**人壽踐行央企使命為貫徹中央精神，確立健康中國戰(zhàn)略，落實健康中國建設的重大意義、目標任務和工作方針，開啟健康中國建設的新征程，充分發(fā)揮商業(yè)保險在社會保障體系建設中的重要作用。**人壽作為中*壽險領航企業(yè)，為踐行央企使命，讓百姓充分享受到國家政策紅利，解決百姓看病難、看病貴問題，解決百姓一人患病全家返貧的情況，特啟動本次“*壽健康大使”招募行動。**人壽踐行央企使命為貫徹中央精神，確立健康中國戰(zhàn)略，落實6公司的需求

人力規(guī)模擴量提質

業(yè)務增量需要更多的人力團隊的需求市場的需求

出勤人力的萎縮急需新鮮血液的補充

主管的發(fā)展需要隊伍的擴充

大量的客戶資源需要開發(fā)

大量的客戶越來越關注健康迫切需要一場轟轟烈烈集中招募活動公司的需求人力規(guī)模擴量提質團隊的需求市場的需求出勤人力的響應國家政策號召滿足人民健康需求吸引精英集結加盟聚焦健康，創(chuàng)新模式快速加盟；借勢增員，吸引關注全面增新！更好拜訪、更好切入更多話題、更好促成健康大使健康增新響應國家政策號召滿足人民健康需求吸引精英集結加盟聚焦健8限時限額限人推廣思路限時限額限人推廣思路9限時天27限時天2710限額單位健康大使分配名額目標增員率XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%以增員率15%為目標，各地市自行分配縣支單位健康大使名額。限單位健康大使分配名額目標增員率XXXXX15%XXXXX111限人參與對象主管精英經面談有強烈參與意愿的伙伴限人參與對象主管精英經面談有強烈參與意愿的伙伴12圈定重點人群階段（面談）增員運作和追蹤階段（循環(huán)）培訓啟動階段面、創(chuàng)、訓（循環(huán)）時間：6.—6.（2-5天）主要安排：各層級開展規(guī)劃面談工作(新人、主管、組養(yǎng)），圈定重點人群！時間：6.-6.（2天）主要安排：1.基層單位進行深入面談，分解增員目標；進行意愿啟動并認領目標2、話術訓練時間：6-6.（2天）

主要安排：1.列名單2.增員拜訪；3.回執(zhí)回收；4.職場面談；5.電話邀約；6.創(chuàng)說會；時間：6.-6.（4天）主要安排：1.健康講座，創(chuàng)說會；2.面試繳費；3.簽約培訓；萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究對內：集中增員活動流程圈定重點人群階段（面談）增員運作和追蹤階段培訓啟動階段13基本法直轄擴充獎勵梳理其他方案利益集中招募活動介紹集中招募活動操作要領提示目標認購集中增員拜訪話術訓練異議處理話術訓練全員啟動利益講解活動宣導

話術訓練全員啟動關鍵點基本法集中招募活動介紹集中增員拜訪話術訓練全員利益講解活動宣造勢拜訪（認領目標）1廣泛開展增員拜訪，向增員對象詳細介紹“健康服務專員招募”活動，同時發(fā)放《健康專家保險行家》拜訪手冊。邀約2邀請準增員對象走近健康服務專員招募活動現(xiàn)場，了解保險、了解行業(yè)、了解公司。

現(xiàn)場講座（簽約）3凡是親臨現(xiàn)場的準增員對象皆可免費獲得現(xiàn)場紀念精美禮品一份。黃金大增員健康大招募健康大使招募企劃方案造勢拜訪1廣泛開展增員拜訪，向增員對象詳細介紹“健康服務專員15造勢、目標認領1、前期強化活動宣傳、營造氛圍，圈定重點人群（不低于團隊架構人力20%）。2、分層、分類進行面談，細分目標、啟動意愿（1+1、1+2、1+3）。3、通過大早會形式對“健康大使”方案進行宣導，炒熱氣氛。4、進行目標認領，對目標額度及對應獎勵進行分類。5、通過目標，再次進行激勵面談，持續(xù)炒熱氛圍，通過目標進行追蹤。造勢、目標認領1、前期強化活動宣傳、營造氛圍，圈定重點人群（16健康大使招募計劃項目宣導課件17準增員對象登記&業(yè)務員增員活動量管理01使用對象：業(yè)務員主要目的：用于業(yè)務員記錄日常準增員對象名單，同時定期交付增員功能組/上級進行活動量檢查，確保增員行動的有序進行！·發(fā)放給業(yè)務員《財富30表》，讓業(yè)務員初步了解記錄準增員對象情況，同時定期交付主管/上級，可讓上級進行增員活動量管理。財富30表三步循環(huán)（一）準增員對象登記&01使用對象：業(yè)務員·發(fā)放給業(yè)務員《財富3018功能組成員/主管追蹤系統(tǒng)管理增員進程02·組訓/主管根據(jù)財富30表，通過《可控式增員日追蹤表》進行系統(tǒng)的增員管理，通過數(shù)據(jù)分析與管理全面了解業(yè)務員增員進程與活動。可控式增員日追蹤表使用對象：功能組成員/主管主要目的：全面追蹤日增員情況，及時跟進，做到全力增員。三步循環(huán)（二）功能組成員/主管追蹤02·組訓/主管根據(jù)財富30表，通過《19登記基本情況并測試職業(yè)愿望02·為每個即將入司新人發(fā)放“新人登記表”，登記其基本資料，包括基本信息、家庭情況以往工作情況等，同時職業(yè)意愿的測試更是進一步測試新員加入意愿，最后通過推薦人、專家、總經理三大方面審批，決定是否通過初試。使用對象：新人主要目的：登記公司新員基本情況，做好人力的系統(tǒng)管理。新人情況登記表三步循環(huán)（二）登記基本情況02·為每個即將入司新人發(fā)放“新人登記表”，登記20測試職業(yè)性格及從業(yè)意愿03·組織新員進行《性向測試表》填寫等，測試結果現(xiàn)場分析并與其他應試資料進行歸檔，通知準新人參訓。使用對象：準新人主要目的：全面測試準增員對象職業(yè)意愿以及全面分析增員對象的性格以及是否真正從事保險業(yè)。性向測試表三步循環(huán)（三）測試職業(yè)性格03·組織新員進行《性向測試表》填寫等，測試結果21專家面談意見參考03·工作人員攜應試者檔案袋引領至“專家”處，區(qū)部經理或主管等等進行面談作為是否錄取重要參考。使用對象：專家主要目的：在參加完上午健康講座后，再次對新人進行面談促成，保證下午簽約班的參訓率。專家面談登記表三步循環(huán)（三）專家面談03·工作人員攜應試者檔案袋引領至“專家”處，區(qū)部經22針對面試合規(guī)新人正式通知參加培訓03·新員攜《培訓通知書》、身份證等參加公司組織的培訓。使用對象：準新人/業(yè)務員主要目的：業(yè)務員拿著《培訓通知書》通知新員參與公司專門的職業(yè)培訓，進一步根據(jù)人力情況進行優(yōu)勝劣汰。培訓通知書三步循環(huán)（三）XX針對面試合規(guī)新人03·新員攜《培訓通知書》、身份證等參加公司23三步培養(yǎng)（1）、選拔合格者當日下午參加三天半時間創(chuàng)業(yè)簽約集中培訓，培養(yǎng)新人的從業(yè)習慣。（2）、培訓合格者進入創(chuàng)業(yè)啟航班進行培訓，培養(yǎng)新人的銷售技能。（3）、崗位人員對接輔導訓練組對新人的職訓與銷售通關邏輯進行強化通關訓練，培養(yǎng)、挖掘新人健康險銷售技能與增員技能。三步培養(yǎng)（1）、選拔合格者當日下午參加三天半時間創(chuàng)業(yè)簽約集中24三項技能（1）、掌握基本的國家、行業(yè)、公司相關政策。（2）、熟練地掌握產品條款與健康規(guī)劃設計技能。（3）、具備熟練地銷售技巧、招募技能、團隊管理能力。三項技能（1）、掌握基本的國家、行業(yè)、公司相關政策。25建立師徒關系，以老帶新01·新人入司后，在公司內建立一對一或一對多的創(chuàng)業(yè)扶持計劃，通過《師徒協(xié)議》達成伙伴關系，全面幫助新人快速成長，迅速育成。使用對象：新老業(yè)務員主要目的：為推薦人（主管）和新員之間建立師徒協(xié)議，給新員最大的支持，幫助其迅速成長，成功創(chuàng)業(yè)。師徒協(xié)議一項強化建立師徒關系，01·新人入司后，在公司內建立一對一或一對多的26培養(yǎng)宗旨通過本次“健康大使”招募計劃，依托以健康講座、創(chuàng)業(yè)簽約班、創(chuàng)業(yè)啟航班成為一體化，同時后期以常態(tài)化運作職訓與銷售邏輯通關來不斷強化新人健康險銷售能力，并通關強化培訓、面談、職涯規(guī)劃等培養(yǎng)一批具備持續(xù)增員能力的健康險銷售精英型高技能復合人才計劃。培養(yǎng)宗旨通過本次“健康大使”招募計劃，依托以健康講座、創(chuàng)業(yè)簽27關鍵群體拜訪到位職場經理、功能組執(zhí)行到位公司領導的重視管理人員管控到位運作要點1：關鍵群體職場經理、功能組公司領導的重視管理人員運作要點1：喜訊報道及先進分享拜訪話術訓練確定今日拜訪目標總結昨日職場對抗結果工作部署職場早會內容：職場夕會內容：今日拜訪成果總結報名表整理匯總設定明日拜訪計劃運作要點2：喜訊報道及先進分享職場早會內容：職場夕會內容：今日拜訪成果總29早會理順今日拜訪計劃，幫助屬員設定拜訪計劃（不低于三個）帶領屬員練習拜訪話術按照日拜訪計劃進行拜訪，中午及下午2點與屬員通電話落實拜訪情況主管職責：職場經理、功能組職責：組織好每天的早、夕會與主管一同確定每個小組的日拜訪計劃中午及下午3點與職場內主管通話落實日拜訪情況集中拜訪期間運作要點3：早會理順今日拜訪計劃，幫助屬員設定拜訪計劃（不低于三個）主管30協(xié)助職場經理召開早、夕會兌現(xiàn)每天的增員對抗獎勵指導職場內人員練習拜訪話術未拜訪人員持續(xù)面談每天5個增員陪訪，每次陪訪微信群組中發(fā)布信息參加營業(yè)單位日清會，匯總當日拜訪情況，上交報名表職場功能組職責：運作要點4：協(xié)助職場經理召開早、夕會職場功能組職責：運作要點4：31深入職場參加早、夕會，營造增員大賽氛圍監(jiān)督、指導職場內人員練習拜訪話術未拜訪主管、人員持續(xù)面談增員訪量落后職場持續(xù)啟動和督導每天5個增員陪訪，每次陪訪微信群組中發(fā)布信息參加單位日清會，分析平臺拜訪情況每天晚上六點，發(fā)送本平臺拜訪情況到市公司人力發(fā)展工作群組分管經理（崗位主管）職責：運作要點5：深入職場參加早、夕會，營造增員大賽氛圍分管經理（崗位主管）職32增員落后職場的現(xiàn)場督導與面談監(jiān)督管理人員每天的陪訪情況上午、下午各進行一次職場訪量統(tǒng)計進行微信通報統(tǒng)計每天報名表的回收，核發(fā)當日對抗獎勵電話回訪邀約昨日收取的報名表人力發(fā)展崗職責：各單位抽調1-2位內勤人員進行電話回訪邀約，回訪話術必須提前進行訓練，回訪必須用座機號碼運作要點6：增員落后職場的現(xiàn)場督導與面談人力發(fā)展崗職責：各單位抽調1-233招募支持招募支持34一、健康講座操作要點：1、聘請合作醫(yī)療機構人員對當?shù)馗甙l(fā)疾病發(fā)病情況（遺傳疾病）、預防措施、治療費用等健康相關問題進行講解，引發(fā)學員共鳴。2、通過講座提高學員健康素養(yǎng)，樹立正確的健康觀，保持健康的生活方式為未來銷售健康險過程中與客戶建立共通點提供基礎素養(yǎng)；3、現(xiàn)場的答疑解惑，并說明給與簽約健康大使人員不定期健康培訓與體檢。4、現(xiàn)場專家視現(xiàn)場參訓人員情況頒發(fā)面試通知書并開展創(chuàng)說會。一、健康講座操作要點：35會議流程參與面試人員憑面試通知書入場專題時間：行業(yè)、公司、待遇集中面試時間現(xiàn)場繳費、復印資料報名資料后續(xù)準備二、創(chuàng)說會招募會議參與面試人員憑面試通知書入場專題時間：行業(yè)、公司、待遇集36二、創(chuàng)說會招募操作要點禁止帶小孩參會遲到禁止參會衣衫不整者禁止參會無推薦人陪同禁止參會未攜帶身份證、學歷證明和面試通知書禁止參會違反禁令者可進行下一場邀約，當場不允許參加。五大禁令二、創(chuàng)說會招募操作要點禁止帶小孩參會五大禁令37會議期間禁止任何人在場內走動，接打電話；按照每八人一個面試官的比例設置面試席；所有參會人員進行座次編號，按順序參加面試；推薦人陪同準增員到達面試區(qū)，在面試區(qū)外等候；面試通過，推薦人與準增員攜帶面試官簽字的表格到領導辦公室確認；領導審核簽字后，準增員到繳費處進行報名繳費、復印報名材料；集中面試會后，擇日召開未通過面試人員的專項說明會安排1-2名神秘嘉賓，作用：a、活躍現(xiàn)場氛圍，b、面試淘汰典型集中面試注意事項會議期間禁止任何人在場內走動，接打電話；集中面試注意事項38招募政策專項培訓+專項獎勵招募政策專項培訓+專項獎勵39專項培訓行業(yè)公司社會保險商業(yè)保險醫(yī)學常識理賠要點……3.5天專項培訓40專項獎勵（建議）獎勵對象獎勵名稱獲獎要求獎勵辦法達成時限健康大使健康險銷售獎（新人）參加健康大使培訓并與公司簽訂協(xié)議健康險首年期交2000元以上/件，獎勵首年期交保費10%/件季度內健康大使晉升獎健康大使銷售健康險首年期交6000元以上且晉升業(yè)務主任/收展員司服（300元）+健康大使榮耀稱號季度內健康大使健康大使晉組獎銷售健康險首年期交20000元以上并晉升組經理大健康智能手機+健康大使的健康險銷售獎（新人）政策時限延續(xù)一個季度。季度內健康大使推薦人健康險銷售獎（推薦人）推薦新人取得健康大使資格推薦健康大使入職后，健康險首年期交2000元以上/件的獎勵首年期交保費5%/件季度內健康大使推薦人健康大使培育獎推薦健康大使入職后新人晉升組經理健康險銷售獎（推薦人）政策時間延續(xù)一個季度季度內專項獎勵（建議）獎勵對象獎勵名稱獲獎要求獎勵辦法達成時限健康41健康大使健康增新

二季度人力倍增！！健康大使42**人壽“健康大使”招募計劃項目宣導

響應2019健康中國踐行*壽央企使命服務國民健康事業(yè)與*壽攜手同行**人壽“健康大使”招募計劃項目宣導響應2019健康43國務院總理發(fā)言支持大病保險

國務院總理在記者會上提出：把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結合起來，運用“大數(shù)法則”，放大資金效應，使更多人享受大病醫(yī)保。“我們就是要運用大病保險等多種制度，不讓一個人患大病，全家都倒下。”商業(yè)健康保險應該成為民生保障網的重要支撐，提升民眾的健康生活水平和幸福感。保險行業(yè)作為健康保障的重要載體，承擔著重大責任。國務院總理發(fā)言支持大病保險國務院總理在記者會上提出：44重大疾病高發(fā)健康風險隨行短短的五十年間，癌癥已成為和人們關系最為密切的疾病之一，發(fā)病率和死亡率都位居“前三甲”。疾病并不可怕，可怕的是沒錢治病！隨著醫(yī)療水平進步，許多疾病可以治愈！然而，面對幾萬至十幾萬的疾病治療費，大多數(shù)人將無以為繼，甚至債臺高筑！中國保險關愛國人健康生活，以*壽健康大使身份宣傳健康知識，讓每一個家庭遠離健康風險！重大疾病高發(fā)健康風險隨行短短的五十年間，癌癥已成為和人們關45普及健康知識保障健康生活

國人目前的健康現(xiàn)狀不容樂觀，生了大病怎么辦，生了大病依靠誰？老百姓的這些疑惑誰來解答，老百姓的健康需要誰來解決？缺乏良好的健康意識不出問題不體檢健康宣傳知識普及率低對重疾普遍持恐懼態(tài)度醫(yī)療資源相對匱乏高端醫(yī)療資源過于集中缺乏與自身經濟條件相匹配的財務支持普及健康知識，傳遞健康信息，預防健康風險，*壽健康大使，老百姓身邊的健康大使！普及健康知識保障健康生活國人目前的健康現(xiàn)狀不容樂觀，生46新型增員模式創(chuàng)新健康增員

大健康中國的大環(huán)境、大背景下，以招募“健康大使”，“服務客戶”為噱頭，這種弱化功利色彩的增員新模式，更容易吸引關注，放下戒備，更容易被社會大眾所接納。舉辦“健康大使”招募活動邀請大眾聚焦健康、了解保險、信賴保險、加盟保險企業(yè)！新型增員模式創(chuàng)新健康增員大健康中國的大環(huán)境、大背景47**人壽踐行央企使命為貫徹中央精神，確立健康中國戰(zhàn)略，落實健康中國建設的重大意義、目標任務和工作方針，開啟健康中國建設的新征程，充分發(fā)揮商業(yè)保險在社會保障體系建設中的重要作用。**人壽作為中*壽險領航企業(yè)，為踐行央企使命，讓百姓充分享受到國家政策紅利，解決百姓看病難、看病貴問題，解決百姓一人患病全家返貧的情況，特啟動本次“*壽健康大使”招募行動。**人壽踐行央企使命為貫徹中央精神，確立健康中國戰(zhàn)略，落實48公司的需求

人力規(guī)模擴量提質

業(yè)務增量需要更多的人力團隊的需求市場的需求

出勤人力的萎縮急需新鮮血液的補充

主管的發(fā)展需要隊伍的擴充

大量的客戶資源需要開發(fā)

大量的客戶越來越關注健康迫切需要一場轟轟烈烈集中招募活動公司的需求人力規(guī)模擴量提質團隊的需求市場的需求出勤人力的響應國家政策號召滿足人民健康需求吸引精英集結加盟聚焦健康，創(chuàng)新模式快速加盟；借勢增員，吸引關注全面增新！更好拜訪、更好切入更多話題、更好促成健康大使健康增新響應國家政策號召滿足人民健康需求吸引精英集結加盟聚焦健50限時限額限人推廣思路限時限額限人推廣思路51限時天27限時天2752限額單位健康大使分配名額目標增員率XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%XXXXX15%以增員率15%為目標，各地市自行分配縣支單位健康大使名額。限單位健康大使分配名額目標增員率XXXXX15%XXXXX153限人參與對象主管精英經面談有強烈參與意愿的伙伴限人參與對象主管精英經面談有強烈參與意愿的伙伴54圈定重點人群階段（面談）增員運作和追蹤階段（循環(huán)）培訓啟動階段面、創(chuàng)、訓（循環(huán)）時間：6.—6.（2-5天）主要安排：各層級開展規(guī)劃面談工作(新人、主管、組養(yǎng)），圈定重點人群！時間：6.-6.（2天）主要安排：1.基層單位進行深入面談，分解增員目標；進行意愿啟動并認領目標2、話術訓練時間：6-6.（2天）

主要安排：1.列名單2.增員拜訪；3.回執(zhí)回收；4.職場面談；5.電話邀約；6.創(chuàng)說會；時間：6.-6.（4天）主要安排：1.健康講座，創(chuàng)說會；2.面試繳費；3.簽約培訓；萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究對內：集中增員活動流程圈定重點人群階段（面談）增員運作和追蹤階段培訓啟動階段55基本法直轄擴充獎勵梳理其他方案利益集中招募活動介紹集中招募活動操作要領提示目標認購集中增員拜訪話術訓練異議處理話術訓練全員啟動利益講解活動宣導

話術訓練全員啟動關鍵點基本法集中招募活動介紹集中增員拜訪話術訓練全員利益講解活動宣造勢拜訪（認領目標）1廣泛開展增員拜訪，向增員對象詳細介紹“健康服務專員招募”活動，同時發(fā)放《健康專家保險行家》拜訪手冊。邀約2邀請準增員對象走近健康服務專員招募活動現(xiàn)場，了解保險、了解行業(yè)、了解公司。

現(xiàn)場講座（簽約）3凡是親臨現(xiàn)場的準增員對象皆可免費獲得現(xiàn)場紀念精美禮品一份。黃金大增員健康大招募健康大使招募企劃方案造勢拜訪1廣泛開展增員拜訪，向增員對象詳細介紹“健康服務專員57造勢、目標認領1、前期強化活動宣傳、營造氛圍，圈定重點人群（不低于團隊架構人力20%）。2、分層、分類進行面談，細分目標、啟動意愿（1+1、1+2、1+3）。3、通過大早會形式對“健康大使”方案進行宣導，炒熱氣氛。4、進行目標認領，對目標額度及對應獎勵進行分類。5、通過目標，再次進行激勵面談，持續(xù)炒熱氛圍，通過目標進行追蹤。造勢、目標認領1、前期強化活動宣傳、營造氛圍，圈定重點人群（58健康大使招募計劃項目宣導課件59準增員對象登記&業(yè)務員增員活動量管理01使用對象：業(yè)務員主要目的：用于業(yè)務員記錄日常準增員對象名單，同時定期交付增員功能組/上級進行活動量檢查，確保增員行動的有序進行！·發(fā)放給業(yè)務員《財富30表》，讓業(yè)務員初步了解記錄準增員對象情況，同時定期交付主管/上級，可讓上級進行增員活動量管理。財富30表三步循環(huán)（一）準增員對象登記&01使用對象：業(yè)務員·發(fā)放給業(yè)務員《財富3060功能組成員/主管追蹤系統(tǒng)管理增員進程02·組訓/主管根據(jù)財富30表，通過《可控式增員日追蹤表》進行系統(tǒng)的增員管理，通過數(shù)據(jù)分析與管理全面了解業(yè)務員增員進程與活動。可控式增員日追蹤表使用對象：功能組成員/主管主要目的：全面追蹤日增員情況，及時跟進，做到全力增員。三步循環(huán)（二）功能組成員/主管追蹤02·組訓/主管根據(jù)財富30表，通過《61登記基本情況并測試職業(yè)愿望02·為每個即將入司新人發(fā)放“新人登記表”，登記其基本資料，包括基本信息、家庭情況以往工作情況等，同時職業(yè)意愿的測試更是進一步測試新員加入意愿，最后通過推薦人、專家、總經理三大方面審批，決定是否通過初試。使用對象：新人主要目的：登記公司新員基本情況，做好人力的系統(tǒng)管理。新人情況登記表三步循環(huán)（二）登記基本情況02·為每個即將入司新人發(fā)放“新人登記表”，登記62測試職業(yè)性格及從業(yè)意愿03·組織新員進行《性向測試表》填寫等，測試結果現(xiàn)場分析并與其他應試資料進行歸檔，通知準新人參訓。使用對象：準新人主要目的：全面測試準增員對象職業(yè)意愿以及全面分析增員對象的性格以及是否真正從事保險業(yè)。性向測試表三步循環(huán)（三）測試職業(yè)性格03·組織新員進行《性向測試表》填寫等，測試結果63專家面談意見參考03·工作人員攜應試者檔案袋引領至“專家”處，區(qū)部經理或主管等等進行面談作為是否錄取重要參考。使用對象：專家主要目的：在參加完上午健康講座后，再次對新人進行面談促成，保證下午簽約班的參訓率。專家面談登記表三步循環(huán)（三）專家面談03·工作人員攜應試者檔案袋引領至“專家”處，區(qū)部經64針對面試合規(guī)新人正式通知參加培訓03·新員攜《培訓通知書》、身份證等參加公司組織的培訓。使用對象：準新人/業(yè)務員主要目的：業(yè)務員拿著《培訓通知書》通知新員參與公司專門的職業(yè)培訓，進一步根據(jù)人力情況進行優(yōu)勝劣汰。培訓通知書三步循環(huán)（三）XX針對面試合規(guī)新人03·新員攜《培訓通知書》、身份證等參加公司65三步培養(yǎng)（1）、選拔合格者當日下午參加三天半時間創(chuàng)業(yè)簽約集中培訓，培養(yǎng)新人的從業(yè)習慣。（2）、培訓合格者進入創(chuàng)業(yè)啟航班進行培訓，培養(yǎng)新人的銷售技能。（3）、崗位人員對接輔導訓練組對新人的職訓與銷售通關邏輯進行強化通關訓練，培養(yǎng)、挖掘新人健康險銷售技能與增員技能。三步培養(yǎng)（1）、選拔合格者當日下午參加三天半時間創(chuàng)業(yè)簽約集中66三項技能（1）、掌握基本的國家、行業(yè)、公司相關政策。（2）、熟練地掌握產品條款與健康規(guī)劃設計技能。（3）、具備熟練地銷售技巧、招募技能、團隊管理能力。三項技能（1）、掌握基本的國家、行業(yè)、公司相關政策。67建立師徒關系，以老帶新01·新人入司后，在公司內建立一對一或一對多的創(chuàng)業(yè)扶持計劃，通過《師徒協(xié)議》達成伙伴關系，全面幫助新人快速成長，迅速育成。使用對象：新老業(yè)務員主要目的：為推薦人（主管）和新員之間建立師徒協(xié)議，給新員最大的支持，幫助其迅速成長，成功創(chuàng)業(yè)。師徒協(xié)議一項強化建立師徒關系，01·新人入司后，在公司內建立一對一或一對多的68培養(yǎng)宗旨通過本次“健康大使”招募計劃，依托以健康講座、創(chuàng)業(yè)簽約班、創(chuàng)業(yè)啟航班成為一體化，同時后期以常態(tài)化運作職訓與銷售邏輯通關來不斷強化新人健康險銷售能力，并通關強化培訓、面談、職涯規(guī)劃等培養(yǎng)一批具備持續(xù)增員能力的健康險銷售精英型高技能復合人才計劃。培養(yǎng)宗旨通過本次“健康大使”招募計劃，依托以健康講座、創(chuàng)業(yè)簽69關鍵群體拜訪到位職場經理、功能組執(zhí)行到位公司領導的重視管理人員管控到位運作要點1：關鍵群體職場經理、功能組公司領導的重視管理人員運作要點1：喜訊報道及先進分享拜訪話術訓練確定今日拜訪目標總結昨日職場對抗結果工作部署職場早會內容：職場夕會內容：今日拜訪成果總結報名表整理匯總設定明日拜訪計劃運作要點2：喜訊報道及先進分享職場早會內容：職場夕會內容：今日拜訪成果總71早會理順今日拜訪計劃，幫助屬員設定拜訪計劃（不低于三個）帶領屬員練習拜訪話術按照日拜訪計劃進行拜訪，中午及下午2點與屬員通電話落實拜訪情況主管職責：職場經理、功能組職責：組織好每天的早、夕會與主管一同確定每個小組的日拜訪計劃中午及下午3點與職場內主管通話落實日拜訪情況集中拜訪期間運作要點3：早會理順今日拜訪計劃，幫助屬員設定拜訪計劃（不低于三個）主管72協(xié)助職場經理召開早、夕會兌現(xiàn)每天的增員對抗獎勵指導職場內人員練習拜訪話術未拜訪人員持續(xù)面談每天5個增員陪訪，每次陪訪微信群組中發(fā)布信息參加營業(yè)單位日清會，匯總當日拜訪情況，上交報名表職場功能組職責：運作要點4：協(xié)助職場經理召開早、夕會職場功能組職責：運作要點4：73深入職場參加早、夕會，營造增員大賽氛圍監(jiān)督、指導職場內人員練習拜訪話術未拜訪主管、人員持續(xù)面談增員訪量落后職場持續(xù)啟動和督導每天5個增員陪訪，每次陪訪微信群組中發(fā)布信息參加單位日清會，分析平臺拜訪情況每天晚上六點，發(fā)送本平臺拜訪情況到市公司人力發(fā)展工作群組分管經理（崗位主管）職責：運作要點5：深入職場參加早、夕會，營造增員大賽氛圍分管經理（崗位主管）職74增員落后職場的現(xiàn)場督導與面談監(jiān)督管理人員每天的陪訪情況上午、下午各進行一次職場訪量統(tǒng)計進行微信通報統(tǒng)計每天報名表的回收，核發(fā)當日對抗獎勵電話回訪邀約昨日收取的報名表人力發(fā)展崗職責：各單位抽調1-2位內勤人員進行電