多點空間多點愛…——北京現代依蘭特新品上市暨品牌傳播策劃案市場背景分析依蘭特品牌暨產品定位依蘭特傳播策略依蘭特傳播思路依蘭特傳播執行草案服務模式及收費標準目錄競品傳播策略分析上市前及上市策略借勢《英雄》熱度出場張藝謀拍威馳電視廣告事件持續炒作試乘試駕上市后策略促銷活動已購買者的聯誼活動品牌威馳下線和上市都做為傳播重點價格始終保持神秘試乘試駕促銷欲籌備海福會以加強品牌忠誠度打造福美來PR索定“家庭風”，做足“檔次味”系列巡展活動現身說法巡展促銷愛麗舍策略總結新聞+活動=品牌PR為主帶動品牌巡展+PR=品牌主題活動+試乘試駕+終端促銷成為上市前后例行手段PR主要分為日常產品傳播與事件傳播兩條主線建議依蘭特上市采取整合傳播策略競品傳播分析幾個品牌總傳播量：7129672字；19.7萬/月度.家數據來源：慧聰調研2003年1月-6月數據索納塔在北京地區的傳播頻次為290次，占全部傳播頻次的48.74%。建議加強依蘭特在外地的傳播力度傳播內容分析上半年各品牌傳播集中在1月，愛麗舍、寶來與威馳在1月傳播量都占到其上半年度傳播總量的50%左右建議：依蘭特在在上市前后大密度傳播

傳播時間和傳播量分析各廠商傳播內容以產品信息和新品上市為主，家庭市場所關注的服務是眾廠商關注的忽略點建議：依蘭特在6-9月中點訴求4S店的服務品質競品傳播分析:全國大眾媒體汽車報導量前十位數據來源：慧聰調研2003年1月-6月數據北京及廣州地區媒體對汽車報道列居首位《精品購物指南》憑借其大開本的印刷特點大篇幅整版報道較多，且主要針對中檔價位的家用車進行報道

建議：依蘭特在這些重點媒體大篇幅傳播外，在全國重點區域選擇部分重點媒體重點傳播，同時要關注重點《汽車駕駛與維修》等專業媒體全國大眾媒體汽車報導量前十位其他潛在客戶目標受眾分析25-35歲的家庭女性25-35歲的家庭男性如：二、三級市場的商用汽車市場也是潛在市場目標受眾簡析：出生于70年代25-35之間，過渡期間被犧牲的一代文化：具備傳統的忠孝和現代自由自主個性雙重特點事業：要成未成、有待發展的過渡（不穩定）狀態；現在一般是單位的中間層（中流砥柱層？）生活：自由獨立生活空間和溫馨家庭空間的融合經濟收入：經濟收入處于中間狀態對汽車的需求：體現和身份想匹配的檔次，能帶來家庭的快樂……受眾需求分析：經濟實用、美觀大方消費者選擇依據消費者需求滿足目標受眾需求的是性價比（經濟實用）和外觀時尚的完美結合目標受眾滿足的是使用功能和親情交流需要的雙重結合小組調查愛社會愛國家愛大家父親和母親最好的機會：70年代的人關注家庭親情

以愛家為中心，訴求依蘭特給消費者帶來和諧的生活倡導家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛小家伴侶和孩子愛自己傳播目標與挑戰品牌層面產品層面依蘭特：最值得信賴的中檔家用車品牌依蘭特：家用第一款車首選目標挑戰內部挑戰：品牌層面，韓國車系品質性能值得懷疑索納塔定位中高檔，但在消費者心目中只是中低檔車，這給依蘭特定位中檔車樹立了進入壁壘韓系汽車的服務是個大問題外部威脅：品牌層面福美來、威馳等已經形成了強勢品牌概念同檔價位的家用汽車較多競品傳播手段基本用盡市場背景分析依蘭特品牌暨產品定位依蘭特傳播策略依蘭特傳播思路依蘭特傳播執行草案服務模式及收費標準目錄品牌定位位——業業務增容容針對不同同細分市市場的業業務增容容性價比品牌內涵涵目標用戶戶依蘭特中端家用市場索納塔中高端商務市場產品品牌牌定位與與訴求依蘭特：：多點空空間多點點愛品牌口號號多點空間間多點愛愛備備選口口號多一點和和諧，多多一點愛愛多一點動動力，多多一點空空間多一點………品牌定位位家用第一一款車首首選品牌核心心空間.和和諧.愛愛品牌內涵產品和諧諧：動力力和空間間完美組組合；事業和諧諧：事業業動力，，和事業業同步發發展家庭和諧諧：家庭庭親情釋釋放的全全新空間間理性訴求求：多一點空空間、多多一點動動力、多多一點寧寧靜感性訴求求多一點親親情、多多一點關關愛愛自己、、愛家人人、愛““大家””靈性空間間隨需需應變和諧新動動力親親情新空空間比你更關關愛家人人快易生活活新動力力產品功能能訴求內部空間間大經濟實用用時尚美觀觀家庭首選選動力十足足時尚品位位功能齊全全安全靜音…….融功能與與時尚于于一體的的汽車目標受眾眾簡析：：文化：具具備傳統統的忠孝孝和現代代自由自自主個性性雙重特特點事業：要要成未成成、有待待發展的的過渡（（不穩定定）狀態態；現在在一般是是單位的的中間層層（中流流砥柱層層？）生活：自自由獨立立生活空空間和溫溫馨家庭庭空間的的融合經濟收入入：經濟濟收入處處于中間間狀態對汽車的的需求：：體現和和身份想想匹配的的檔次，，能帶來來家庭的的快樂……市場背景景分析依蘭特品品牌暨產產品定位位依蘭特上上市傳播播策略依蘭特上上市傳播播思路依蘭特上上市傳播播執行草草案PR執行行草案活動執行行草案其它相關關目錄依蘭特傳傳播策略略：以點點帶面策策略索納塔北京現代代依蘭特…………手動自動1.81.6......以亮點產產品帶動動品牌建建設空間動力？靜音....以亮點功功能帶動動產品發發展以亮點細細節消除除消費者者眼中韓韓系車品品質不高高的認知知依蘭特傳傳播策略略：打壓壓下游車車型策略略打壓下游游車型策策略消費特性性：收入入高的購購買20萬以上上車型，，收入低低的購買買12萬萬左右車車型依蘭特以以1.8為主打打依蘭特性性價比不不錯貨比八家家多點空間間多點動力力多點檔次次多點親情情多點愛訴求依蘭特傳傳播策略略：眼見見為實策策略中國消費費者購車車是件大大事情，，看得見見才相信信購車時喜喜歡從網網絡或者者親朋友友好友那那里獲得得相關評評論一些臨時時的促銷銷能打動動消費者者產生即即時購買買決策社區展示示時尚場所所展示網絡展示示彌補渠道道不足樹立口碑碑效應制造購買買熱點………和中兒基基金會合合作進社社區(具體參參見活動動方案)風暴式策略以風暴式的傳播在短時間內讓消費者形成一定的認知度樹立風暴式的家庭生活體驗典型依蘭特傳傳播策略略：整合合傳播策策略核心賣點鎖定每個傳播環節和細節都要訴求“和諧”的品牌核心，讓受眾產生“家庭、空間、親情”的強關聯度新聞效應策略如果沒有新聞事件，傳播效果能打75分，反之人能打90分制造獨特性的試駕體驗、巡展或者促銷事件才能引起關注依蘭特傳傳播策略略：整合合傳播策策略PR全程程作秀前期的輿輿論導向向中期的重重點事件件切入后期的活活動細分分訴求市場背景景分析依蘭特品品牌暨產產品定位位依蘭特上上市傳播播策略依蘭特上上市傳播播思路依蘭特上上市傳播播執行草草案PR執行行草案活動執行行草案其它相關關目錄依蘭特通通過什么么方式把把感覺和和利益點點傳遞給給消費者者：渠道道與服務務依蘭特：：讓消費費者貨比比八家（（PR到到位，如如果渠道道能擴張張，效果果更好））從不同的的角度以以數據和和事實來來打動消消費者!目前北京現代只在4S店銷售依蘭特家庭消費者喜歡逛“汽車超市”，貨比三家家庭消費者對維修的質量、成本和維修的便捷性很關注?銷售渠道能否擴張？服務上，能否將4S店包裝成為一個新的服務理念？社區展示傳播思路路與階段段預熱攔攔截、預預定（10.1—12月31）重點亮相相1.1-2.30功能細分分訴求3.1-5.31依蘭特要要來了征名活動動SINA調查：：中國家家庭喜歡歡什么樣樣的車輿論導向向后續〉〉〉〉〉6.1-春節前前依蘭特強強勢登臺臺明星匯聚聚新聞發發布會記者家庭庭試駕會會社區展示示……6-1兒兒童節主主題活動動中秋節主主題活動動國慶節主題活活動其他細分訴求求依蘭特帶來了了什么慈善之旅巡展展巷戰體驗生活個案案包裝所有傳播圍繞繞多一點愛，，圍繞家庭、、空間、親情情的和諧與溫溫馨而展開所有活動都要要體現生活品品位第一階段：預預熱攔截意識灌輸活動一：征名傳播征名后續的傳播必須作大，為依蘭特上市作鋪墊

活動二：SINA消費者需求調查

引導消費者，購買家用車必須考慮的關鍵因素（空間大功能全動力好…），這些因素恰好是依蘭特的特點之一核心訴求再等等，到年年底就能買到到最合適的中中檔家用車依蘭特：空間間大、功能全全的家用車依蘭特：家用用第一款車首首選依蘭特：：國際流行的的家用車結論：中國家庭需要要空間大、功功能全，能體體現家庭親情情的車第一款為中國國家庭量身定定作的中檔家家用汽車即將將面世再等等就能買買到最合適的的家用車傳播手段：征名調查評論第二階段：重重點亮相意識灌輸活動一：中韓明星演唱會形式：父子明星、夫妻明星和戀人明星同臺亮相傳播娛樂：中韓明星會大眾：依蘭特演繹親情新空間專業：依蘭特：家用第一款車首選

活動二：試乘試駕

核心記者家庭主題試駕普通記者區域試駕體驗核心訴求依蘭特：家用用第一款車首首選依蘭特：多一一點系列依蘭特：和諧諧新產品、和和諧新動力、、和諧新空間間、和諧新親親情結論：家庭要更多一一點愛和諧之需、和和諧之用、合合適之選親情大于一切切，空間鍛鍛造親情傳播形式：中韓明星主題題演唱會記者家庭主題題試駕評論第三階段：功功能細分訴求求意識灌輸活動一：慈善之旅形式：全國慈善之旅巡展，主題體現家庭親情的溫馨、生活的檔次和品位、時尚的氣息活動二社區巷戰依蘭特：社區展示（巷戰）

其他主題活動：

依蘭特參加上海吉尼斯比賽（高大、肥胖的人乘坐依蘭特比賽）姚明乘坐依蘭特（送給姚明家人）……核心訴求依蘭特：多點點空間多點愛愛依蘭特：空間間大于一切；；發展新動力力依蘭特：純““靜”的家庭空間間結論：和諧之需、和和諧之用、合合適之選親情大于一切切，空間鍛鍛造親情傳播形式：全國巡展社區展示評論第四階段：后后續強化、形形象整合（略略）此部分內容有有三：前三階段的總總結配合每個節日日或者促銷活活動的傳播配合巷戰的每每個小活動的的傳播傳播策略：媒媒體傳播量與與時間組合依蘭特傳播內內容、時間和和傳播量計劃劃輿論引導下線新聞上市、活動試駕、綜述評論試駕、評測功能細分促銷、服務其余新品上市一定要保證上市前后的重點傳播市場背景分析析依蘭特品牌暨暨產品定位依蘭特上市傳傳播策略依蘭特上市傳傳播思路依蘭特上市傳傳播執行草案案其它相關目錄PR執行計劃劃草案執行計劃（略略）（框架部部分參見傳播播思路）執行說明時間進度說明明：弱關聯由于執行環節節需要不同合合作伙伴的配配合，故時間間進度可以根根據不同合作作伙伴的變化化進行相應的的調整。本方方案的幾個模模塊為弱關聯聯性模塊，時時間的穿插與與順序的調配配不會對結果果產生致命的的影響。內容組合說明明：弱交叉依照方案前端端的分析，參參考品牌傳播播的特性，在在方案執行的的過程中，不不必強調各環環節之間的嚴嚴格界定，而而可以針對不不同時期的需需求采用各模模塊訴求交互互組合的方式式，以達成傳傳播效果的最最大化體現，，并保證每個個階段依蘭特特都有品牌傳傳播的聲音執行細節說明明：弱細節，，但強執行性性由于時間問題題，我們只做做出整體思路路，待確認后后，我們會依依據實際需求求修改思路并并做出完整的的執行方案。。其中，每個個我們策劃出出的環節都是是我們經過思思考后，可執執行的策劃思思路。市場背景分析析依蘭特品牌暨暨產品定位依蘭特上市傳傳播策略依蘭特上市傳傳播思路依蘭特上市傳傳播執行草案案活動執行草案案其它相關目錄依蘭特市場活活動推廣計劃劃綱要1月2月3月4月5月預熱攔截、預定（10.1—12月31）重點亮相1.1-2.30功能細分訴求3.1-5.31依蘭特要來了征名活動SINA調查：中國家庭喜歡什么樣的車輿論導向后續〉〉〉〉6.1-春節前依蘭特強勢登臺明星匯聚新聞發布會記者家庭試駕會社區展示……6-1兒童節主題活動中秋節主題活動國慶節主題活動其他細分訴求依蘭特帶來了什么慈善之旅巡展巷戰體驗生活個案包裝10月11-12月月6月后征名SIAN調查查中韓明星匯演演記者家庭旅游游試駕巷戰：社區展展示慈善之旅中韓明星匯演演活動暨依蘭蘭特發布會活動目標以娛樂和公益益的形式進行行來作為依蘭蘭特亮相的切切入點，制造造新聞推廣效效應，配合前前期攔截宣傳傳，拓展品牌牌知名度活動時間間2004年2月月活動亮點點中韓明星星大匯演演家庭明星星大匯聚聚（父子子、夫妻妻、戀人人）聯聯袂出演演新車亮相相邀請中韓韓演藝明明星，以以家庭的的形式（（父子、、夫妻、、戀人））參與，，配以豪豪華嘉賓賓陣容，，新車閃閃亮登場場。嘉賓賓應凸顯顯親情化化，緊扣扣和諧溫溫馨主題題。例如如：呂麗麗萍夫妻妻、付迪迪聲任靜靜夫妻、、那英和和高峰、、曾志偉偉父女等等。演出出等板塊塊設計亦亦應以家家庭組合合為單位位。活動主題題共獻一份份愛——中韓明星星匯演活活動暨依依蘭特新新品發布布會活動內容容資源配合合現代方協協助韓方方明星嘉嘉賓斟選選、邀請請活動目標標新車亮相相，依靠靠技術、、動力、、空間等等優勢，，增強購購買者信信心活動時間間2004年3月月（或者者2月））活動形式式普通記者者在區域域自由場場地試駕駕（經銷銷商完成成）重點20家核心心媒體家家庭旅游游試乘試試駕1、普通通試駕：：結合自自身特點點，開展展極限空空間、絕絕對沸點點等活動動。2、家庭庭旅游試試駕：結合家庭庭試駕，，開展一一些家庭庭活動，，體現愛愛心結合旅游游試駕，，開展體體現產品品本身特特性的活活動（如如百公里里跑多少少油比賽賽或者固固定數量量的油量量跑最多多遠的比比賽，體體現經濟濟節能））活動主題題多一份空空間多多一份愛愛———依蘭特試試乘試駕駕活動活動內容容極限空間間：在車車內塞入入最多綿綿墊，并并能駕車車行駛者者，給予予獎勵。。絕對沸點點：在最最短時間間內，提提速到規規定時速速的獲勝勝。資源配合合特殊節目目的開展展配合備注注新車亮相相之記者者試駕活活動活動目標標利用兒基基會的資資源背景景和活動動覆蓋面面，在短短期內品品牌和產產品知名名度活動時間間2004年4月月日日活動亮點點八大部委委支持各地婦聯聯配合百城慈善善一日捐捐：著名名明星義義演(百百城募捐捐義演)巷戰：《《兒童安安康教育育進社區區》（全全國重點點城市重重點社區區推廣））由兒基會會發起，，各部委委與地市市政府支支持，在在各地進進行巡回回募捐活活動。各地均有有演藝明明星參與與，多家家主流媒媒體記者者隨行跟跟蹤報道道，凸顯顯現代公公益愛心心形象。。最后返京京，隨行行依蘭特特進行義義拍活動動，達到到傳播高高潮。另外結合合兒基會會進社區區活動，，在全國國高檔社社區進行行巡展宣宣傳，場場地符合合要求可可開展試試乘及車車模寶寶寶秀等活活動。活動主題題多一點關關懷多多一點愛愛-———北京現現代依蘭特慈慈善之旅旅活動內容容可結合各各地的試試乘試駕駕活動資源配合合中國兒基基會的洽洽談備注注依蘭特慈慈善之旅旅總括依蘭特慈慈善之旅旅2———推廣背景景兒童是純純潔、脆脆弱和需需要依靠靠的。兒兒童充滿滿著希望望，充滿滿著生機機，他們們對眼里里的世界界充滿著著好奇。。西部的邊邊遠地區區，那里里的兒童童少年掙掙扎在生生命的底底線上，，愚昧像像影子一一樣跟在在貧困的的身后，，他們的的夢里沒沒有色彩彩。而我我國經濟濟發達地地區，隨隨著社會會工業化化進程的的加速，，環境污污染、色色情毒品品、心理理疾病等等后工業業社會問問題開始始產生、、惡化，，這些社社會病魘魘同樣侵侵蝕著兒兒童少年年的身心心。據不不完全統統計，在在兒童少少年中，，全國每每年都有有100多萬人人失學。。為進一步步推動全全社會關關注兒童童，提高高兒童的的健康與與素質，，中國兒兒童慈善善基金會會聯合教教育部、、衛生部部、全國國婦女聯聯合會等等八個部部委將于于2004年推推出《兒兒童安康康教育進進社區》》和《百百城慈善善一日捐捐》推廣廣活動，，凝聚全全社會的的力量，，為我國國農村或或城市下下崗職工工貧困家家庭中需需要救助助兒童提提供資助助，為中中國兒童童事業做做出新的的貢獻。。兒基會聯聯合八大大部委推推廣《兒兒童安康康教育進進社區》》和《百百城慈善善一日捐捐》依蘭特慈慈善之旅旅3———推廣委員員會人員員構成聯合推廣廣委員會會人員構構成主任：陳陳慕華副主任：：顧秀蓮蓮委員：吳吳基傳全全國國人大常常委袁偉民國國家體育育總局局局長陳昊蘇中中國人民民對外友友好協會會會長陳元元國國家開發發銀行行行長何界生中中國金融融工會全全國委員員會主席趙化勇中中央電視視臺臺長長白景富國國家公安安部副部部長蔡慶華國國家鐵道道部副部部長甘國屏國國家工商商總局副副局長張志新中中央黨校校副校長長趙地地全全國人人大常委委王淑賢全全國政政協社會會和法制制委員會副主主任程淑琴兒兒基會會秘書長長馮淬淬全全國政政協委員員勞安安兒兒基會會副會長長莫文秀全全國婦婦聯書記記處書記記柳斌斌國國家教教育部總總督學閃淳昌國國家安安全生產產監督管管理局副副局長楊牧之國國家新新聞出版版署副署署長楊培青中中國廣廣告協會會會長唐聞生中中國僑僑聯副主主席趙勇勇共共青團團中央書書記處書書記沈覺人原原外經經貿部副副部長陳有慶香香港中中華總商商會會長長徐永光青青少年年發展基基金會常常務副理理事長何道峰中中國扶扶貧基金金會秘書書長李寧寧宋宋慶齡齡基金會會秘書長長依蘭特慈慈善之旅旅4———支持單位位聯合推廣廣的支持持單位中華全國國婦女聯聯合會共共青青團中央央國家衛生生部國國家公安安部國國家教育育部國家鐵道道部國國家農業業部中中央黨校校中國新聞聞工作者者協會中中國國紅十字字基金會會中華環境境保護基基金會中中國國保護消消費者基基金會……………媒體：新華社中中央電視視臺光光明明日報經經濟日報報人民日報報中中央央人民廣廣播電臺臺中中國日報報中國國際際廣播電電臺解解放軍軍報工工人日報報中國少年年報中中國國青年報報中中國國婦女報報中國教育育報中中國經經營報北北京京日報千千龍網網北京電視視臺中中華工工商時報報經經濟濟觀察報報北京青年年報北北京京晨報文文匯報北北京晚報報公益時報報解解放放日報新新浪浪網新新民晚報報全國百多多家電視視臺依蘭特慈慈善之旅旅——效果預估估全國有N個城市市、N個個社區、、N個目目標家庭庭參與，，N家媒媒體聯合合報導（更多信信息，待待和兒基基會接洽洽后整理理）全國矚目目的焦點點□數數萬萬慈善人人士的愛愛心參與與□數數十十萬觀眾眾、消費費者的現現場助興興□數數百百萬觀眾眾、讀者者的忠誠誠關注□多多名名巨星愛愛心出場場，星光光閃耀的的現場背景：2003年8月月31日日將在北北京櫻花花大社區區進行全全國兒童童安康慈慈善進社社區首發發式。屆屆時相關關部委領領導及來來自全國國百多家家城市婦婦聯、團團委的負負責人將將到場，，預示著著2004年將將成為關關注兒童童安康的的慈善愛愛心高潮潮迭起之之年。依依蘭特的的參與無無論從品品牌提升升層面或或市場推推廣促銷銷層面均均有著難難以估量量的意義義。建議：北北廣和北北京現代代領導人人參與此此首發式式，并進進行相關關洽談。。立體傳播播效果□全全國國200多家媒媒體500多名名記者會會聚現場場□融融聚聚電視、、報紙、、雜志、、網絡、、現場廣廣告、戶戶外廣告告、短訊、廣廣播等多多種媒體體、渠道道共同演演繹精彩彩□全全國國100余家傳傳媒機構構親情報報道□全全國國省會城城市、重重要城市市主流報報紙刊發發推廣花花絮報道道活動目標吸引公眾注注意力，提提升品牌形形象，搭乘乘奧運短期期內營造輿輿論中心活動時間2004年年4月日日活動形式奧運中國代代表隊贊助助，評選最最佳拼搏運運動員，迎迎送運動員員車隊贊助助評選十佳拼拼搏運動員員，不以成成敗論英雄雄，引起社社會各界共共鳴，進而而達到品牌牌推廣目的的；迎送運運動員，設設定柔道、、舉重等運運動員駕乘乘依蘭特模模塊進行傳傳播。活動主題運動安康和諧活動內容活動應有張張有弛，避避免過分炒炒作。適時時贊助春季季長跑活動動。意義：貫徹徹現代一貫貫關注體育育健康形象象春季借今年年非典影響響，利用公公眾關注健健康、體育育的心理。。資源配合中國奧組委委或某單項項組織備注注其它備選：：奧運相關關活動市場背景分分析依蘭特品牌牌暨產品定定位依蘭特上市市傳播策略略依蘭特上市市傳播思路路依蘭特上市市傳播執行行草案PR執行草草案活動執行草草案其它相關目錄9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:37:2710:37:2710:3712/17/202210:37:27AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:37:2710:37Dec-2217-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:37:2710:37:2710:37Saturday,December17,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:37:2710:37:27December17,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202210:37:27上上午午10:37:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:37上上午12月月-2210:37December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1710:37:2710:37:2717December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:37:27上上午10:37上午10:37:2712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:37:2710:37:2710:3712/17/202210:37:27AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:37:2710:37Dec-2217-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份