東建集團(tuán)東平河北岸港口路地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣投標(biāo)書(shū)第二部分（定位研究與推廣方案）12/21/2022

IDEAROMANCE11.區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯城市核心區(qū)南移，這里將成為一個(gè)以東平河和大福路交融的軸心新城區(qū)，是佛山未來(lái)行政、商貿(mào)、文化、體育中心及禪、順、南三區(qū)樞紐。2.市政規(guī)劃超前得益于城市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，東平河岸將成為未來(lái)城市中央商住區(qū)。區(qū)域?qū)⒔ǔ梢粋€(gè)真正集綠色、景觀于一體的現(xiàn)代化之城，類似上海黃浦江。3.產(chǎn)業(yè)布局超前商業(yè)、物流業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)基地。4.基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善配套有眾多佛山標(biāo)志性的路、橋、公園、學(xué)校等建筑物，交通便利。5.城市中心建設(shè)提速一環(huán)、大福路、東平大橋、世紀(jì)蓮、新聞中心，變化每天都在發(fā)生。項(xiàng)目所在區(qū)域分析項(xiàng)目綜合分析12/21/2022

IDEAROMANCE2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1.新時(shí)代的發(fā)展方向在此從佛山歷史、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，先后經(jīng)歷了“官窯時(shí)代”、“汾江時(shí)代”、“祖廟時(shí)代”，即將迎來(lái)“東平河時(shí)代”，這對(duì)項(xiàng)目的推廣是一個(gè)福音。2.新城區(qū)軸心，地貴位尊

佛山公園、世紀(jì)蓮體育館、東平河大橋等等相繼落成，佛山CLD呼之欲出，使項(xiàng)目具備自住、投資相結(jié)合的最大可能，和宜商宜住的升值前景。3.不可再生的都市稀缺資源東平河北岸惟一真正濱河高尚社區(qū)，俯視東平河一線江景。4.CLD生態(tài)、景觀走廊

毗鄰在建的佛山公園、濱河公園、東平河大橋等大型市政配套。12/21/2022

IDEAROMANCE3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析5.生態(tài)花園社區(qū)

高綠化率、低容積率，戶型南北朝向、方正實(shí)用。6.城市中軸，交通便捷大福南路的建成和通車(chē)，將大大弱化項(xiàng)目與老成區(qū)的時(shí)空距離，并大大拓展項(xiàng)目所在地的輻射范圍。7.教育無(wú)憂

東臨省級(jí)名校佛山新三中8.品牌知名度

開(kāi)發(fā)商?hào)|建集團(tuán)在佛山具有較大的品牌號(hào)召力，擁有諸多成功樓盤(pán)項(xiàng)目。12/21/2022

IDEAROMANCE4項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1.項(xiàng)目規(guī)模較小

項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e僅24434m2，400余戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顯得小氣，在規(guī)模上占不到便宜。2.產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)較小的規(guī)模，產(chǎn)品線卻涵蓋75m2到230m2的戶型，雖滿足不同需求的人士，有降低定位誤差的風(fēng)險(xiǎn)，但推廣上卻面臨眾口難調(diào)的壓力，不易走出一條有目標(biāo)針對(duì)性的特色推廣之路。12/21/2022

IDEAROMANCE5項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析3.生活配套不足

因項(xiàng)目所處，目前連城鄉(xiāng)結(jié)合部都不算，位置偏遠(yuǎn)，故無(wú)論從生活、購(gòu)物、娛樂(lè)的角度來(lái)講都有諸多不便。4.片區(qū)形象較差

項(xiàng)目前后左右，目前都被一些傳統(tǒng)遺留所包圍，不僅影響美觀，也影響客戶信心。5.較高的價(jià)格

較高的地價(jià)，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)帶來(lái)一定影響，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5.發(fā)展商品牌

東建開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在佛山人似乎有定向，項(xiàng)目容易被人固化到原有印象中去。12/21/2022

IDEAROMANCE6綜觀整個(gè)佛山樓市情況，項(xiàng)目的任何單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，都不能成為真正的優(yōu)勢(shì)，比如江景盤(pán)就有碧海灣、怡景麗苑，甚至碧桂花城等，CLD盤(pán)就有世紀(jì)康城和世博嘉園等。雖從規(guī)劃的遠(yuǎn)景來(lái)看，項(xiàng)目同時(shí)具備“一河雙景”和坐享CLD稀有資源的雙重優(yōu)勢(shì)，但從近期來(lái)看，尚有以下不足，這些足以影響整個(gè)項(xiàng)目的推廣效果。

因此，我們需要改變?yōu)橘u(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品的吆喝，站在城市的高度、歷史的高度、文化的高度來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整合推廣。佛山樓市分析給我們的啟示12/21/2022

IDEAROMANCE7項(xiàng)目目標(biāo)定位項(xiàng)目可能目標(biāo)群體搜索項(xiàng)目目標(biāo)群體定位目標(biāo)群體應(yīng)具有的共性12/21/2022

IDEAROMANCE8項(xiàng)目可能目標(biāo)群體搜索項(xiàng)目目標(biāo)定位我們的方法是：先從相對(duì)大的范圍里圈選出項(xiàng)目可能的目標(biāo)，再進(jìn)一步分析、梳理、篩選出自己的目標(biāo)群體。任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目最終必須找到自己的買(mǎi)家，決定一群人是不是自己產(chǎn)品的買(mǎi)家，通常有很多種因素需要考慮，比如：購(gòu)房動(dòng)機(jī)、生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好、年齡職業(yè)、傳統(tǒng)禁忌等等不一而足。除了相應(yīng)的軟指標(biāo)外，還有一個(gè)具有決定性的硬指標(biāo)，那就是——經(jīng)濟(jì)實(shí)力。項(xiàng)目的地價(jià)或許已經(jīng)告訴我們，我們需要以下一群具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。12/21/2022

IDEAROMANCE9項(xiàng)目目標(biāo)群體定位項(xiàng)目目標(biāo)定位1.目標(biāo)區(qū)域分布（從區(qū)域性買(mǎi)樓習(xí)慣上考慮）1.1.第一目標(biāo)區(qū)域：禪城區(qū)（80%）將第一目標(biāo)區(qū)域放在禪城，主要由佛山人買(mǎi)樓習(xí)慣決定，禪城區(qū)又以老城區(qū)白領(lǐng)和瀾石中小企業(yè)主、生意人、白領(lǐng)和亞藝板塊和城南板塊二次置業(yè)者為主。1.2.第二目標(biāo)區(qū)域：南海區(qū)、順德（15%）將第二目標(biāo)區(qū)域放在南海和順得，主要由項(xiàng)目地緣決定，1.3.第三目標(biāo)區(qū)域：大佛山及周邊地區(qū)（5%）12/21/2022

IDEAROMANCE10項(xiàng)目目標(biāo)定定位2.目標(biāo)群群體構(gòu)成（（從經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力上區(qū)隔隔）2.1.中中產(chǎn)階層層城市的主流流階層，年年齡30-38歲，，家庭年收收入不低于于10萬(wàn)，，包括收入入較高且穩(wěn)穩(wěn)定，有一一定的積蓄蓄的富薪一一族，和早早期進(jìn)入中中產(chǎn)階層的的已富一族族，擁有豐豐厚的積蓄蓄和穩(wěn)定的的高收入，，資金充裕裕。2.2.亞亞中產(chǎn)階層社會(huì)中的特殊殊群體，年齡齡普遍25-30歲，工工作三至五年年，雖沒(méi)有較較高積蓄，但但有良好的職職業(yè)前景，自自信并富有激激情的消費(fèi)心心態(tài)。2.3.中中上階層金字塔的頂級(jí)級(jí)人士，年齡齡偏大，豐富富的人生閱歷歷和豐厚的資資金支配能力力，以投資、、二次置業(yè)為為購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目目主要?jiǎng)訖C(jī)。。項(xiàng)目目標(biāo)群體體定位12/20/2022IDEAROMANCE11項(xiàng)目目標(biāo)定位位3.職業(yè)特征征描述（從身身份上查找））3.1.中中產(chǎn)階層IT人才、工工程師、建筑筑設(shè)計(jì)師、教教師、企業(yè)高高管、小私營(yíng)營(yíng)業(yè)主、自由由職業(yè)者、高高級(jí)公務(wù)員3.2.亞亞中產(chǎn)階層外企職員、中中大型民企職職員、普通公公務(wù)員3.3.中中上階層企業(yè)主、大中中型企業(yè)管理理者、行政事事業(yè)單位權(quán)勢(shì)勢(shì)階層項(xiàng)目目標(biāo)群體體定位12/20/2022IDEAROMANCE12項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)定位4.消費(fèi)費(fèi)行為分分析（從從購(gòu)房動(dòng)動(dòng)機(jī)上分分析）4.1.中產(chǎn)產(chǎn)階層這是一個(gè)個(gè)繁雜、、多樣性性的階層層，總體體只對(duì)中中高檔樓樓盤(pán)感興興趣，因因?yàn)檫@關(guān)關(guān)系到他他的身份份和社會(huì)會(huì)認(rèn)同，，對(duì)小區(qū)區(qū)文化、、品質(zhì)、、配套等等綜合素素質(zhì)要求求較高，，能接受受100萬(wàn)以內(nèi)內(nèi)的房?jī)r(jià)價(jià)。大多多用來(lái)改改善自己己的居住住素質(zhì)，，因此對(duì)對(duì)中大戶戶型比較較有興趣趣，有一一次置業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，因此此比較理理性和實(shí)實(shí)際。自自住為主主，會(huì)更更多考慮慮房產(chǎn)的的保值升升值。中產(chǎn)階層層將成為為本項(xiàng)目目的主要要準(zhǔn)客戶戶。項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)群體定定位12/20/2022IDEAROMANCE134.2.亞中中產(chǎn)階層層時(shí)尚一族族、好奇奇心強(qiáng)，，容易接接受新事事物，最最易受廣廣告影響響，單純純產(chǎn)品并并不足以以激起他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望，一個(gè)個(gè)能讓他他們產(chǎn)生生聯(lián)想的的生活形形態(tài)非常常必要，，大多是是因應(yīng)結(jié)結(jié)婚或即即將結(jié)婚婚，需要要一個(gè)““反正遲遲早得搬搬的家””，對(duì)交交通、價(jià)價(jià)格敏感感、亞產(chǎn)產(chǎn)階層將將成為本本項(xiàng)目中中小戶型型的主要要準(zhǔn)客戶戶4.3.中上上階層中上富裕裕階層選選擇本項(xiàng)項(xiàng)目，大大多抱有有自住、、投資的的雙重目目的，投投資者將將分別是是本項(xiàng)目目的中大大戶型和和小戶型型的主要要準(zhǔn)客戶戶。項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)定位項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)群體定定位12/20/2022IDEAROMANCE14目標(biāo)群體體應(yīng)具有有的共性性項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)定位顯然，從從中上階階層到亞亞中產(chǎn)階階層是一一個(gè)很寬寬泛的概概念，其其年齡層層次、身身份地位位、文化化水平、、生活形形態(tài)等仍仍然千差差萬(wàn)別，，因此我我們應(yīng)在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行細(xì)分，，找出更更加符合合項(xiàng)目的的目標(biāo)。。如果僅僅僅是改變變居住環(huán)環(huán)境，在在沒(méi)有太太多的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)的前提提下，就就目前情情況下，，消費(fèi)者者又何必必舍近求求遠(yuǎn)呢？？東平河河真的有有那么大大的誘惑惑力嗎？？當(dāng)然不不是！因此我們們的目標(biāo)標(biāo)除了具具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)、追求求居住的的較高水水平、講講求物質(zhì)質(zhì)文明與與精神文文明和諧諧共處的共性之之外，他他們是一一群真正正對(duì)未來(lái)充充滿信心心，并具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)眼光和和遠(yuǎn)見(jiàn)卓卓識(shí)的人人。12/20/2022IDEAROMANCE15項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位圖譜譜項(xiàng)目定位策略略項(xiàng)目形象定位位項(xiàng)目功能定位位定位的依據(jù)12/20/2022IDEAROMANCE16項(xiàng)目定位圖譜譜項(xiàng)目（產(chǎn)品））定位豐富性與個(gè)性性互輝的優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活載體高檔精品社區(qū)區(qū)的市場(chǎng)定位一河兩岸新城城區(qū)核心價(jià)值定位位提供水生態(tài)與與無(wú)限可能的的CLD生活活項(xiàng)目的形象定定位項(xiàng)目的功能定定位12/20/2022IDEAROMANCE17項(xiàng)目定位策略略項(xiàng)目（產(chǎn)品））定位項(xiàng)目產(chǎn)品線過(guò)過(guò)長(zhǎng)，故定位位采取就高不不就低的策略略，從以下幾幾個(gè)主要幾個(gè)個(gè)因素進(jìn)行全全方位考慮：：1.1.與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的差異性：同同時(shí)擁有CLD、東平河河一線江景1.2.項(xiàng)項(xiàng)目的自身特特點(diǎn)：小而精精，小而全、、品牌唯一性性1.3.項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展目目標(biāo)：東平河河一線江景第第一盤(pán)1.4.目目標(biāo)群體的需需求：能夠體體現(xiàn)一定的價(jià)價(jià)值（物質(zhì)和和精神）和滿滿足內(nèi)心的某某中體驗(yàn)首先我們的項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上上必須是一個(gè)高檔的精精品社區(qū)12/20/2022IDEAROMANCE18項(xiàng)目形象定位位項(xiàng)目（產(chǎn)品））定位東平河北岸首席一河雙景景水岸社區(qū)形象定位很好好地融合了項(xiàng)項(xiàng)目的具體優(yōu)優(yōu)勢(shì)1.城市軸心心：東平河北岸的的項(xiàng)目地段，，屬新城的軸軸心，并擁有有無(wú)可比擬的的東平河一線線沿江。2.水生態(tài)健健康社區(qū)：水岸社區(qū)的重重要性在于暗暗示，項(xiàng)目的的靠近河邊的的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，，同時(shí)擁有佛佛山公園、濱濱河公園，以以及小區(qū)自身身的生態(tài)綠化化，保證居者者的身心愉悅悅和健康。12/20/2022IDEAROMANCE19項(xiàng)目功能定位位項(xiàng)目（產(chǎn)品））定位CLD都市理理想生活區(qū)1.一河雙景景2.水生態(tài)健健康社區(qū)兼顧顧現(xiàn)代都市生生活3.低容積率率、高綠化率率4.生態(tài)水水景園林5.會(huì)所6.綠色自自然的生態(tài)環(huán)環(huán)境7.同一階層層的社區(qū)8.溫情的鄰鄰里關(guān)系12/20/2022IDEAROMANCE20定位的依據(jù)項(xiàng)目（產(chǎn)品））定位出色的自身素素質(zhì)1.新城區(qū)核核心地帶，東東平河北岸一一線沿江，無(wú)無(wú)可比擬的活活水自然生態(tài)態(tài)圈。2.中央園林林為主軸，各各組團(tuán)園林既既各具特色又又相互銜接。。3.建筑充分分考慮周邊景景觀，最大程程度與江景及及公園融合。。12/20/2022IDEAROMANCE21項(xiàng)目命名命名策略案名建議備選案名組團(tuán)命名案名參考12/20/2022IDEAROMANCE22命名策略項(xiàng)目命名目標(biāo)消費(fèi)群群體定位有遠(yuǎn)見(jiàn)的理理想主義者者項(xiàng)目的形象象定位東平河左岸岸一線江景景項(xiàng)目特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)12/20/2022IDEAROMANCE23案名建議項(xiàng)目命名“藍(lán)橋水岸岸”●案名點(diǎn)明明項(xiàng)目的““水岸”和和緊鄰東東平大橋的的優(yōu)勢(shì)；使使受眾能在在第一時(shí)間間明了項(xiàng)目目的地段和和特點(diǎn)，同同時(shí)也迎合合了目標(biāo)群群體對(duì)“河河畔活水生生活”的向向往心理。。●通過(guò)展現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代水岸岸生活的形形態(tài)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，與佛山山其它樓盤(pán)盤(pán)明顯區(qū)隔隔開(kāi)來(lái)。●案名氣勢(shì)勢(shì)與感性兼兼顧，讀來(lái)來(lái)有一種淡淡淡的悠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的意境。。有種歐美美的浪漫之之感，也合合乎中國(guó)式式的審美觀觀，值得玩玩味。12/20/2022IDEAROMANCE24●幾筆炭描描巧妙繪出出一種城市市追求的現(xiàn)現(xiàn)代生活形形態(tài)。橋、、水、樹(shù)，，古詩(shī)浪漫漫情懷方式式既直訴了了項(xiàng)目擁有有的自然生生態(tài)環(huán)境，，也形象化化指明地理理位置（東東平大橋））；●飄向眼前前的水流代代表著佛山山文明的源源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，，也代表著著項(xiàng)目代表表的生活無(wú)無(wú)比寬廣，，意示項(xiàng)目目的絕對(duì)價(jià)價(jià)值；●有歷史厚厚重及現(xiàn)代代睿智的藍(lán)藍(lán)色代表著著新城是歷歷史的時(shí)代代杰作；●簡(jiǎn)潔的構(gòu)構(gòu)圖新穎，，具有強(qiáng)而而有力的視視覺(jué)沖擊。。12/20/2022IDEAROMANCE25●郵戳設(shè)計(jì)計(jì)意示著項(xiàng)項(xiàng)目具有收收藏價(jià)值，，值得每個(gè)個(gè)人去珍愛(ài)愛(ài)；●一座大橋橋橫跨兩岸岸既點(diǎn)明項(xiàng)項(xiàng)目地理位位置，也展展現(xiàn)一個(gè)繁繁華的現(xiàn)代代城市面貌貌；●咖啡色調(diào)調(diào)代表著古古典的歷史史風(fēng)韻；●整體構(gòu)圖圖大氣，鏡鏡頭感強(qiáng)而而直觀，顯顯現(xiàn)出項(xiàng)目目如塞納河河式的現(xiàn)代代生活景觀觀。12/20/2022IDEAROMANCE26●藍(lán)藍(lán)調(diào)調(diào)刻刻畫(huà)畫(huà)出出的的唯唯美美圖圖景景，，氣氣勢(shì)勢(shì)又又不不乏乏浪浪漫漫，，體體現(xiàn)現(xiàn)一一個(gè)個(gè)自自然然的的生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境，，也也代代表表著著一一種種現(xiàn)現(xiàn)代代水水岸岸生生活活方方式式；；●橫橫跨跨河河面面的的大大橋橋與與太太陽(yáng)陽(yáng)巧巧妙妙融融合合，，既既表表明明地地理理位位置置，，又又深深刻刻寓寓意意著著這這里里美美好好的的前前景景；；●由由天天空空、、水水、、虹虹橋橋、、沙沙鷗鷗組組成成構(gòu)構(gòu)圖圖元元素素，，給給人人以以清清新新、、和和諧諧的的意意境境；；●整整體體構(gòu)構(gòu)圖圖簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔新新穎穎，，靜靜中中有有動(dòng)動(dòng)，，畫(huà)畫(huà)面面活活潑潑，，具具有有強(qiáng)強(qiáng)而而有有力力的的視視覺(jué)覺(jué)沖沖擊擊。。12/20/2022IDEAROMANCE27●簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的線線條條，，巧巧妙妙的的構(gòu)構(gòu)圖圖深深度度解解構(gòu)構(gòu)了了水水、、橋橋、、岸岸鏈鏈接接生生活活的的真真意意，，代代表表大大自自然然相相互互依依存存的的和和諧諧之之道道；；●橫橫跨跨河河面面的的立立體體弧弧形形與與河河中中流流動(dòng)動(dòng)水水相相得得益益彰彰，，展展現(xiàn)現(xiàn)在在此此擁?yè)碛杏袑拰捫男木尘车牡默F(xiàn)現(xiàn)代代生生活活，，讓讓人人自自然然聯(lián)聯(lián)想想到到真真正正的的享享受受與與放放松松，，同同樣樣直直示示了了項(xiàng)項(xiàng)目目代代表表的的生生活活的的無(wú)無(wú)比比價(jià)價(jià)值值；；●豐豐富富、、活活潑潑的的亮亮色色調(diào)調(diào)與與水水泡泡刻刻畫(huà)畫(huà)出出一一種種自自然然美美妙妙的的生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境。。12/20/2022IDEAROMANCE28備選選案案名名項(xiàng)目目命命名名東平平水水戀戀●標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)地地理理位位置置，，同同時(shí)時(shí)也也暗暗示示東東平平河河在在佛佛山山人人心心中中的的重重要要位位置置，，通通過(guò)過(guò)后后期期推推廣廣的的延延伸伸，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目具具備備““東東平平河河時(shí)時(shí)代代””的的某某種種象象征征意意義義。。●名名字字直直接接明明了了，，組組合合浪浪漫漫、、詩(shī)詩(shī)意意，，易易于于借借力力社社會(huì)會(huì)輿輿論論。。●名名字字與與佛佛山山其其它它樓樓盤(pán)盤(pán)明明顯顯區(qū)區(qū)隔隔，，展展現(xiàn)現(xiàn)佛佛山山人人對(duì)對(duì)水水岸岸生生活活的的依依戀戀。。12/20/2022IDEAROMANCE29●代代表表著著美美麗麗與與智智慧慧的的美美人人魚(yú)魚(yú)追追逐逐著著水水泡泡，，意意味味著著項(xiàng)項(xiàng)目目環(huán)環(huán)境境的的自自然然，，深深刻刻寓寓意意生生命命對(duì)對(duì)水水的的依依戀戀；；●標(biāo)標(biāo)志志巧巧妙妙的的將將文文字字圖圖形形化化，，使使整整個(gè)個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)更更協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，更更動(dòng)動(dòng)感感，，也也意意示示項(xiàng)項(xiàng)目目的的活活力力與與魅魅力力；；●藍(lán)藍(lán)紅紅漸漸變變的的標(biāo)標(biāo)志志色色，，代代表表著著生生活活的的火火熱熱與與浪浪漫漫。。12/20/2022IDEAROMANCE30●代代表表著著美美麗麗與與智智慧慧的的美美人人魚(yú)魚(yú)眺眺望望遠(yuǎn)遠(yuǎn)方方，，向向往往著著自自由由的的水水生生活活；；●蠟蠟筆筆的的精精致致描描繪繪，，意意示示項(xiàng)項(xiàng)目目的的歐歐式式格格調(diào)調(diào)；；●標(biāo)標(biāo)志志色色彩彩和和諧諧，，寓寓意意著著項(xiàng)項(xiàng)目目與與人人為為本本的的建建筑筑宗宗旨旨；；●構(gòu)構(gòu)圖圖清清新新，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，代代表表一一種種淡淡淡淡的的愛(ài)愛(ài)戀戀感感覺(jué)覺(jué)。。12/20/2022IDEAROMANCE31●抽抽象象變變形形的的美美麗麗天天鵝鵝嬉嬉戲戲河河水水，，展展現(xiàn)現(xiàn)水水與與生生物物的的緊緊密密關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)，，也也寓寓意意生生命命對(duì)對(duì)自自然然水水生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的依依戀戀；；●親親密密的的天天鵝鵝代代表表鄰鄰里里感感情情，，寓寓意意著著項(xiàng)項(xiàng)目目將將是是一一個(gè)個(gè)充充滿滿人人情情味味的的社社區(qū)區(qū)；；●標(biāo)標(biāo)志志色色以以籃籃白白色色變變化化，，預(yù)預(yù)示示著著項(xiàng)項(xiàng)目目充充滿滿了了浪浪漫漫與與活活力力；；●構(gòu)構(gòu)圖圖緊緊湊湊，，動(dòng)動(dòng)感感，，現(xiàn)現(xiàn)代代感感強(qiáng)強(qiáng)，，整整體體又又如如代代表表著著吉吉祥祥如如意意的的玉玉石石，，寓寓指指著著生生活活的的和和諧諧與與美美好好。。12/20/2022IDEAROMANCE32●不同形態(tài)態(tài)的水鳥(niǎo)－－火烈鳥(niǎo)漫漫步水邊，，享受著大大自然，也也意示著水水與生物之之間的相互互依存；●色彩各異異的火烈鳥(niǎo)鳥(niǎo)代表項(xiàng)目目擁有的各各種資源，，意示板塊塊的優(yōu)越；；●繽紛而輕輕松的色調(diào)調(diào)，寓意項(xiàng)項(xiàng)目的活力力與魅力；；●構(gòu)圖簡(jiǎn)潔潔，整體，，給人清新新、自然、、諧和的感感覺(jué)。12/20/2022IDEAROMANCE33組團(tuán)命名名項(xiàng)目命名名按南、中中、北三三個(gè)組團(tuán)團(tuán)來(lái)命名名，一來(lái)來(lái)為推廣廣方便，，二來(lái)豐豐富產(chǎn)品品內(nèi)含，，可以更更靈活把把控推廣廣節(jié)奏。。南組團(tuán)：：上河戀戀曲中組團(tuán)：：塞納時(shí)時(shí)光北組團(tuán)：：水月芳芳華12/20/2022IDEAROMANCE34案名參考考項(xiàng)目命名名世紀(jì)星河河灣世世紀(jì)濱城城 河濱濱花園尚尚濱花花園翠翠堤灣世紀(jì)濱河河灣黃黃金水岸岸 水岸岸花都東東平河河谷金金藍(lán)灣上水360花園園 水尚尚東平上上水御御苑水水語(yǔ)華庭庭 翡翠翠灣水岸·陶陶然居水月濱城城水堤春曉曉碧泓水都都濱河灣華陵翠灣灣 碧水水云天銀銀河月月灣水岸芳華華怡景灣東平河戀戀東平曉月月上河美地地兩岸星輝輝水岸·上上品北北岸印象象星月藍(lán)灣灣時(shí)代藍(lán)橋橋12/20/2022IDEAROMANCE35項(xiàng)目推廣廣方案推廣面對(duì)對(duì)的問(wèn)題題推廣語(yǔ)擬擬定備選廣告告語(yǔ)項(xiàng)目推廣廣重點(diǎn)（（核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）推廣總思思路推廣主線線推廣分期期圖示預(yù)熱期推推廣計(jì)劃劃公開(kāi)期推推廣計(jì)劃劃媒體排期期表12/20/2022IDEAROMANCE36本項(xiàng)目400余余套房子子怎么賣(mài)賣(mài)？一個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目目讓人知知道并不不難，難難的是讓讓人愛(ài)她她！在房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目同同質(zhì)化的的年代，，我們的的廣告賣(mài)賣(mài)什么？？我們所面面臨的問(wèn)問(wèn)題項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE37綜合分析析說(shuō)別人沒(méi)沒(méi)有說(shuō)的的話，做做別人沒(méi)沒(méi)有做的的事；或或說(shuō)別人人沒(méi)說(shuō)透透的話，，做別人人沒(méi)做透透的事。。樹(shù)立項(xiàng)目目在市場(chǎng)場(chǎng)上獨(dú)一一無(wú)二的的市場(chǎng)定定位，實(shí)實(shí)現(xiàn)有效效的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔；；將項(xiàng)目放放到一個(gè)個(gè)與眾不不同的高高度來(lái)推推廣，才才能盡可可能弱化化項(xiàng)目的的劣勢(shì)，，將受眾眾的注意意離集中中到轉(zhuǎn)移移到項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)上來(lái)。。這個(gè)高度度就是““東平河河時(shí)代””的高度度所思所悟悟項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE38推廣語(yǔ)擬擬定項(xiàng)目推廣廣方案東平河時(shí)時(shí)代·寬寬生活東平河時(shí)時(shí)代1.用““東平河河時(shí)代””而不直直接用““東平河河岸”在在于凸顯顯項(xiàng)目針針對(duì)于““東平河河時(shí)代””的意義義，方便便利用這這個(gè)噱頭頭來(lái)炒作作自己。。2.“東東平河時(shí)時(shí)代”由由“官窯窯時(shí)代””、“汾汾江時(shí)代代”、““祖廟時(shí)時(shí)代”發(fā)發(fā)展而來(lái)來(lái)，其所所承載的的內(nèi)涵要要比僅僅僅一個(gè)東東平河大大得多。。2.廣告告語(yǔ)大氣氣磅礴，，既有生生活的味味道也有有時(shí)代的的張力，，體現(xiàn)了了項(xiàng)目的的最大優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也彰顯了了自己的的不同凡凡響。12/20/2022IDEAROMANCE39寬生活1.這是是一個(gè)與與都市里里擁擠生生活而言言，相對(duì)對(duì)優(yōu)越的的生活。。2.這是是一種融融合了因因時(shí)代而而“寬廣廣”，，因環(huán)境境而“寬寬裕”，，因品質(zhì)質(zhì)而“寬寬心”，，因河水水而“包包容”的的生活。。3.支持持點(diǎn)就是是項(xiàng)目的的賣(mài)點(diǎn)。。推廣語(yǔ)擬擬定項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE40備選廣告告語(yǔ)項(xiàng)目推廣廣方案1.我家家門(mén)前有有條河2.戀上上東平河河畔好時(shí)時(shí)光3.我的的歐洲水水岸生活活4.一河河雙景··CLD生生活5.東平平河畔上上水水人文12/20/2022IDEAROMANCE41項(xiàng)目推廣廣重點(diǎn)（（核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）項(xiàng)目推廣廣方案1.機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)：：城市規(guī)劃劃南進(jìn)，，CLD板塊呼呼之欲出出。亞藝藝板塊、、城南板板塊經(jīng)過(guò)過(guò)十年之之行后將將逐漸淡淡出媒體體的吹捧捧，媒體體上的熱熱點(diǎn)將被被新城區(qū)區(qū)取代。。佛山人向向往珠江江夜游，，是因?yàn)闉橄矚g珠珠江的美美景，東東平河兩兩岸就是是未來(lái)的的珠江。。但佛山山?jīng)]有一一個(gè)真正正依河岸岸而建的的高尚住住宅，除除本項(xiàng)目目外。這就是項(xiàng)目目的最大機(jī)機(jī)會(huì)。12/20/2022IDEAROMANCE422.敏感感點(diǎn)東平河時(shí)代代“寬”生生活寬在這里代代表一種CLD真正正水岸生活活：寬廣、、寬裕、寬寬心、包容容。從品牌唯一一性、區(qū)位位成長(zhǎng)性、、資源整合合性、功能能復(fù)合性、、生活人本本性、交通通便捷性、、環(huán)境稀缺缺性、教育育權(quán)威性等等多方面解解構(gòu)“寬””生活。既叫賣(mài)產(chǎn)品品，更要叫叫賣(mài)生活。。項(xiàng)目推廣重重點(diǎn)（核心心賣(mài)點(diǎn)）項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE433.強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)CLD生生活活、、一一河河兩兩岸岸、、生生態(tài)態(tài)園園林林、、創(chuàng)創(chuàng)新新戶戶型型、、高高綠綠化化率率、、低低容容積積率率交通通便便捷捷、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)教教育育、、循河河而而居居、、空空氣氣清清新新、、心心情情放放松松…………項(xiàng)目目推推廣廣重重點(diǎn)點(diǎn)（（核核心心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)））項(xiàng)目目推推廣廣方方案案12/20/2022IDEAROMANCE441.取取勢(shì)勢(shì)、、造造勢(shì)勢(shì)：：項(xiàng)目目所所在在區(qū)區(qū)位位佛佛山山CLD，，在在目目前前來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)仍仍是是一一個(gè)個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)程程，，撇撇開(kāi)開(kāi)““規(guī)規(guī)劃劃的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景””不不說(shuō)說(shuō)，，項(xiàng)項(xiàng)目目地地段段其其實(shí)實(shí)處處于于城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合合部部，，位位置置較較偏偏，，環(huán)環(huán)境境配配套套尚尚有有不不完完善善的的地地方方，，關(guān)關(guān)注注度度仍仍然然有有限限。。因此此必必須須取取城城市市規(guī)規(guī)劃劃、、發(fā)發(fā)展展之之勢(shì)勢(shì)，，借借省省運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)東東風(fēng)風(fēng)，，強(qiáng)強(qiáng)迫迫市市民民關(guān)關(guān)注注。。具具體體方方法法是是通通過(guò)過(guò)報(bào)報(bào)紙紙、、電電臺(tái)臺(tái)、、電電視視臺(tái)臺(tái)、、戶戶外外廣廣告告等等媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告立立體體化化轟轟炸炸。。以強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)姿姿態(tài)態(tài)入入市市，，制制造造銷(xiāo)銷(xiāo)售售高高潮潮，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集集中中銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，避避免免不不確確定定因因素素；；把把握握市市場(chǎng)場(chǎng)先先機(jī)機(jī)，，提提前前進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，吸吸收收周周邊邊的的消消費(fèi)費(fèi)群群。。推廣廣總總思思路路項(xiàng)目目推推廣廣方方案案12/20/2022IDEAROMANCE452.占占位位、、卡卡位位：：當(dāng)受受眾眾對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣后后，，大大談?wù)勌靥卣務(wù)務(wù)畬?duì)對(duì)一一河河兩兩岸岸的的規(guī)規(guī)劃劃，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，盡盡量量體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目地地段段與與地地位位重重要要，，優(yōu)優(yōu)化化區(qū)區(qū)位位與與區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值。把握握市市場(chǎng)場(chǎng)先先機(jī)機(jī)，，提提前前進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)及及銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，吸吸收收周周邊邊的的消消費(fèi)費(fèi)群群。。3.攻攻點(diǎn)點(diǎn)、、搶搶點(diǎn)點(diǎn)：：通過(guò)過(guò)““強(qiáng)強(qiáng)效效點(diǎn)點(diǎn)””、、““敏敏感感點(diǎn)點(diǎn)””、、““機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)””三三點(diǎn)點(diǎn)結(jié)結(jié)合合，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感興興趣趣，，從從心心里里接接受受項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并產(chǎn)產(chǎn)生生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲欲望望。。推廣廣總總思思路路項(xiàng)目目推推廣廣方方案案12/20/2022IDEAROMANCE461.超超值值線線：：從城城市市規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展的的高高度度對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在區(qū)區(qū)位位、、板板塊塊進(jìn)進(jìn)行行炒炒做做，，通通過(guò)過(guò)““一一河河兩兩岸岸、、CLD””造造勢(shì)勢(shì)，，強(qiáng)強(qiáng)推推項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值，，一一河河兩兩岸岸是是佛佛山山未未來(lái)來(lái)最最具具發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α^(qū)區(qū)域域，，也也是是當(dāng)當(dāng)今今最最具具升升值值潛潛力力板板塊塊。。2.價(jià)價(jià)值值線線：：項(xiàng)目目自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)導(dǎo)導(dǎo)入入，，在在價(jià)價(jià)值值線線整整合合項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身的的綜綜合合優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，提提出出““寬寬生生活活””這這一一生生活活形形態(tài)態(tài)，，通通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的的深深入入解解析析，，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的價(jià)價(jià)值值所所在在。。3.產(chǎn)產(chǎn)品品線線：：通過(guò)過(guò)工工程程質(zhì)質(zhì)量量、、管管理理服服務(wù)務(wù)，，弘弘揚(yáng)揚(yáng)產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)。。推廣廣主主線線項(xiàng)目目推推廣廣方方案案12/20/2022IDEAROMANCE47因廣廣告告推推廣廣隨隨市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化，，所所以以強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期與與持持續(xù)續(xù)期期暫暫不不作作具具體體規(guī)規(guī)劃劃，，具具體體視視市市場(chǎng)場(chǎng)因因素素來(lái)來(lái)定定預(yù)熱期期公開(kāi)期期持續(xù)期期導(dǎo)入(機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn))蓄客(敏感感點(diǎn))開(kāi)盤(pán)、、強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)(強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn))價(jià)值線線產(chǎn)品線線超值線線推廣分分期圖圖示項(xiàng)目推推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE481.項(xiàng)項(xiàng)目目導(dǎo)入入1.1.推推廣廣時(shí)間間：2006年年8月月上旬旬———9月月初1.2.階階段段推廣廣目的的：借新城城區(qū)崛崛起之之勢(shì)，，炒作作項(xiàng)目目所在在板塊塊、價(jià)價(jià)值，，引起起廣大大市民民的關(guān)關(guān)注，，并以以此為為契機(jī)機(jī)為正正式帶帶出項(xiàng)項(xiàng)目做做鋪墊墊，讓讓受眾眾最大大限度度的關(guān)關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和地地位，，增強(qiáng)強(qiáng)信心心。1.3.推推廣廣策略略：軟文開(kāi)開(kāi)路，，軟硬硬通吃吃；軟軟的更更軟，，硬的的更硬硬。1.4.推推廣要要點(diǎn)：：炒作項(xiàng)項(xiàng)目的的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)和在在城市市發(fā)展展中的的戰(zhàn)略略位置置，項(xiàng)項(xiàng)目炒炒作為為輔。。預(yù)熱期期推廣廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE491.5.推推廣主主題：：時(shí)代系系列一一●官窯窯時(shí)代代———一個(gè)個(gè)古老老的傳傳奇●汾江江時(shí)代代———一曲曲盛世世的華華章●祖廟廟時(shí)代代———一場(chǎng)場(chǎng)文化化的盛盛宴●東平平河時(shí)時(shí)代———一一個(gè)時(shí)時(shí)代的的強(qiáng)音音時(shí)代系系列二二●一條條河，，孕育育了一一座城城市的的文明明●一座座橋，，宣告告了一一個(gè)時(shí)時(shí)代的的降臨臨●一群群人，，追尋尋著一一個(gè)河河居的的夢(mèng)想想預(yù)熱期期推廣廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE501.6.推推廣配配合：：1.6.1.軟軟文配配合：：●從三三個(gè)時(shí)時(shí)代看看東平平河時(shí)時(shí)代的的歷史史意義義●東平平河地地段價(jià)價(jià)值穩(wěn)穩(wěn)步上上升●CLD+CBD的的威力力有多多大●藍(lán)橋水岸岸，實(shí)現(xiàn)CLD真正正水岸生活活1.6.2.戶外媒媒體：選擇東平大大橋、大福福路及瀾石石、南莊等等交通要道道T牌廣告告內(nèi)容：藍(lán)橋橋水岸，東東平河時(shí)代代·寬生活活預(yù)熱期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE511.6.3.公關(guān)活活動(dòng)：“東平時(shí)代代·水岸人人居”攝影影大賽暨老老照片征集集公告內(nèi)容：a.東平河““一河兩岸岸”風(fēng)光老老照片征集集b.現(xiàn)代見(jiàn)見(jiàn)證東平河河時(shí)代發(fā)展展原創(chuàng)攝影影作品評(píng)選選活動(dòng)目的：通過(guò)過(guò)新老照片片的比照，，使人們確確信“東平平時(shí)代”來(lái)來(lái)臨，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的的信心和認(rèn)認(rèn)同，同時(shí)時(shí)也具有一一定的社會(huì)會(huì)意義。活動(dòng)方式：：與《佛山日日?qǐng)?bào)》聯(lián)合合主辦，向向全市范圍圍內(nèi)公開(kāi)征征集東平河河的老照片片，同時(shí)進(jìn)進(jìn)行原創(chuàng)攝攝影作品大大賽，每周周定期在媒媒體上刊登登，邀請(qǐng)文文化顧問(wèn)和和專業(yè)人士士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)評(píng)，評(píng)選出出一部分優(yōu)優(yōu)秀作品，，并在銷(xiāo)售售中心進(jìn)行行展示，體體現(xiàn)一個(gè)不不斷發(fā)展進(jìn)進(jìn)步的東平平河。預(yù)熱期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE522.客戶蓄蓄積2.1.推推廣時(shí)間：：2006年年9月初———開(kāi)盤(pán)2.2.階段段推廣目的將項(xiàng)目自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)置于一河河兩岸的規(guī)劃劃及發(fā)展前景景之中進(jìn)行炒炒作，取得消消費(fèi)者認(rèn)知和和接受。2.3.推推廣策略：軟硬通吃，軟軟的更軟，硬硬的更硬。2.4.推廣廣要點(diǎn)品牌與項(xiàng)目自自身特點(diǎn)炒作作為主，區(qū)位位、板塊炒作作為輔。預(yù)熱期推廣計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案案12/20/2022IDEAROMANCE532.5.推廣廣主題：10月1日，，東平河時(shí)代代寬生活，心心動(dòng)全城。●東平河時(shí)代代·寬事事記●在2006，在城市的的方向，發(fā)現(xiàn)一片更寬寬的水域，一一片屬于你的的寬生活●在佛山，在在城市軸心，，在東平河岸，，誕生你的真真正水岸生活活●CLD真正正水岸生活，，我們把她叫叫做寬生活，，寬廣、寬心、、寬裕、包容容預(yù)熱期推廣計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案案12/20/2022IDEAROMANCE542.6.推廣廣配合2.6.1.軟文配合：：●東平大橋即即將通車(chē)，藍(lán)藍(lán)橋水岸“錢(qián)錢(qián)”途看漲●讓老照片，，告訴你一個(gè)個(gè)不一樣的東東平河●在東平河畔畔看“珠江夜夜景”不再是是夢(mèng)想2.6.2.戶外廣告：：選擇東平大橋橋、大福路及及瀾石、南莊莊等加油站廣廣告●2006，，在城市的方方向，發(fā)現(xiàn)一一片更寬的水水域，一片屬屬于你的寬生生活●在佛山，在在城市軸心，，在東平河岸岸，誕生你的的真正水岸生生活●CLD真正正水岸生活，，我們把她叫叫做寬生活，，寬廣、寬心心、寬裕、包包容預(yù)熱期推廣計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案案12/20/2022IDEAROMANCE552.6.3.公關(guān)活動(dòng)：：東平河“一河河兩岸”人居居環(huán)境高峰論論壇目的：展現(xiàn)東平河的的未來(lái)絕對(duì)價(jià)價(jià)值，整合政政府、企業(yè)、、專家學(xué)者等等各方資源，，深度說(shuō)明項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)代水生生態(tài)人居環(huán)境境的新理念。。建立本項(xiàng)目目與提升開(kāi)發(fā)發(fā)商的社會(huì)知知名度與美譽(yù)譽(yù)度。推動(dòng)社社會(huì)輿論的進(jìn)進(jìn)一步關(guān)注。。活動(dòng)方式：邀請(qǐng)政府及知知名房地產(chǎn)專專家對(duì)東平河河時(shí)代地產(chǎn)的的發(fā)展現(xiàn)狀與與趨勢(shì)、如何何創(chuàng)建現(xiàn)代水水生活進(jìn)行討討論、對(duì)都市市之心地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)進(jìn)行分析。。然后進(jìn)行行優(yōu)秀攝影作作品的頒獎(jiǎng)。。預(yù)熱期推廣計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目推廣方案案12/20/2022IDEAROMANCE562.6.3.公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：“東建置置業(yè)會(huì)””成立儀儀式暨項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣會(huì)目的：制造推廣廣聲勢(shì)，，建立本本項(xiàng)目知知名度。。為開(kāi)盤(pán)盤(pán)蓄客，，也是對(duì)對(duì)銷(xiāo)售市市場(chǎng)的一一次摸底底。充分分動(dòng)員原原東建項(xiàng)項(xiàng)目樓盤(pán)盤(pán)的業(yè)主主加入。。活動(dòng)方式式：自由參與與，活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天由由東建集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及原東東建項(xiàng)目目樓盤(pán)的的代表業(yè)業(yè)主揭開(kāi)開(kāi)東建置置業(yè)會(huì)銘銘牌的幕幕布。再再進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣會(huì)，讓讓在場(chǎng)的的原東建建項(xiàng)目樓樓盤(pán)的代代表業(yè)主主進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法法，與新新客戶進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)交流。。預(yù)熱期推推廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE572.6.3.公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：迎省運(yùn)··全民總總動(dòng)員———“水水岸藍(lán)橋橋”龍舟舟大賽預(yù)預(yù)告目的：制造聲勢(shì)勢(shì)，吸引引各界關(guān)關(guān)注，有有興趣對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的進(jìn)行行主動(dòng)了了解，推推動(dòng)社會(huì)會(huì)輿論的的關(guān)注。。方式：運(yùn)用煽情情語(yǔ)句對(duì)對(duì)大賽情情況進(jìn)行行介紹。。預(yù)熱期推推廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE581.開(kāi)盤(pán)盤(pán)1.1.推廣時(shí)時(shí)間：2006年10月1日日1.2.階段推推廣目的的引爆項(xiàng)目目，項(xiàng)目目認(rèn)購(gòu)、、投資置置業(yè)圍繞繞產(chǎn)品特特色以及及生活形形態(tài)的提提升等話話題，導(dǎo)導(dǎo)入投資資概念題題材，推推動(dòng)項(xiàng)目目銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)入高潮潮。1.3.推廣廣策略立體化推推廣攻勢(shì)勢(shì)，發(fā)揮揮綜合媒媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)，全方方位掃蕩蕩不留死死角。1.4.推廣要要點(diǎn)以產(chǎn)品、、項(xiàng)目、、區(qū)位、、板塊炒炒作互相相滲透、、互為補(bǔ)補(bǔ)充。公開(kāi)期推推廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE591.5.推廣主主題“城市找找到了方方向，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了生活活”系列列●到南邊邊住，把把家輕輕輕的安在在河邊●到河邊邊住，收收藏一一個(gè)時(shí)代代的經(jīng)典典●到河邊邊去，那那里是時(shí)時(shí)代的舞舞臺(tái)●到河邊邊住，與與時(shí)代同同步公開(kāi)期推推廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推廣廣方案12/20/2022IDEAROMANCE601.6.推廣配配合1.6.1.軟軟文配合合：●在東平平河畔發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種更寬的的生活●一半是是河水，，一半是是火焰●藍(lán)橋水水岸火的的有道理理1.6.2.戶外媒媒體：選擇途徑東東平大橋、、大福路、、季華及讕讕石、南莊莊等交通要要道公交汽汽車(chē)和沿線線刀旗內(nèi)容：藍(lán)橋橋水岸，東東平河時(shí)代代·寬生活活CLD真正正水岸生活活，我們把把她叫做寬寬生活，寬寬廣、寬心心、寬裕、、包容公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE611.6.3.公關(guān)活活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)典禮暨暨“水岸藍(lán)藍(lán)橋”龍舟舟大賽啟動(dòng)動(dòng)儀式活動(dòng)形式：：產(chǎn)品推介與與活動(dòng)互動(dòng)動(dòng)相結(jié)合。。現(xiàn)場(chǎng)舉行行驚喜大抽抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)分為購(gòu)房房者與參觀觀者兩類，，并邀請(qǐng)名名嘴主持，，邀請(qǐng)“芳芳華18””樂(lè)團(tuán)助興興。現(xiàn)場(chǎng)布置：：裝點(diǎn)成具有有塞納河風(fēng)風(fēng)情的CAFE或酒酒吧，并將將佛山文化化元素融入入其中，如如將李小龍龍的形象、、剪紙、獅獅子頭等共共同裝扮成成佛山獨(dú)特特韻文的風(fēng)風(fēng)情街派人人扮成黃飛飛鴻、李小小龍、詹天天佑、康有有為等人體體雕像。公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE621.6.3.公關(guān)活活動(dòng)：“東平時(shí)代代·水岸人人居”攝影影大賽頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典禮“東平時(shí)代代·水岸人人居”攝影影大賽攝影影作品展活動(dòng)形式：：產(chǎn)品推介與與活動(dòng)互動(dòng)動(dòng)相結(jié)合。。現(xiàn)場(chǎng)舉行行驚喜大抽抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)分為購(gòu)房房者與參觀觀者兩類，，并邀請(qǐng)名名嘴主持，，邀請(qǐng)“芳芳華18””樂(lè)團(tuán)助興興。現(xiàn)場(chǎng)布置：：裝點(diǎn)成具有有塞納河風(fēng)風(fēng)情的CAFE或酒酒吧，并將將佛山文化化元素融入入其中，如如將李小龍龍的形象、、剪紙、獅獅子頭等共共同裝扮成成佛山獨(dú)特特韻文的風(fēng)風(fēng)情街派人人扮成黃飛飛鴻、李小小龍、詹天天佑、康有有為等人體體雕像。12/20/2022IDEAROMANCE632.強(qiáng)銷(xiāo)2.1.推推廣時(shí)間：：開(kāi)盤(pán)后———11月中中旬2.2.階階段推廣目目的通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目強(qiáng)銷(xiāo)點(diǎn)和和產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)的深入解解構(gòu)，使目目標(biāo)群體更更深入的了了解本項(xiàng)目目，打消觀觀望和懷疑疑態(tài)度，促促成項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售更上一一層樓。2.3.推推廣策略硬性廣告推推廣為主，，公關(guān)活動(dòng)動(dòng)配合。2.4.推推廣要點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、、品質(zhì)、服服務(wù)為主，，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)為輔。公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE642.5.推推廣主題CLD真正正水岸生活活，我們把把她叫作寬寬生活●從屋里到到河邊不超超過(guò)15米米●從出發(fā)到到目的地只只需10分分鐘●從左岸到到右岸的美美景都?xì)w屬屬自己●從寧?kù)o到到繁華僅一一墻之隔●從現(xiàn)在到到未來(lái)都無(wú)無(wú)法丈量他他的價(jià)值●格調(diào)生活活，從物質(zhì)質(zhì)到精神，，由品質(zhì)作作證公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE652.6.1.軟文配配合：●熱烈祝賀賀東平大橋橋勝利通車(chē)車(chē)●省運(yùn)會(huì)讓讓“一河兩兩岸”持續(xù)續(xù)升溫●萬(wàn)人東平平河上觀龍龍舟2.6.2.戶外媒媒體：沿用前期媒媒體公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE66公開(kāi)期推廣廣計(jì)劃項(xiàng)目推廣方方案2.6.3.公關(guān)活活動(dòng)：迎省運(yùn)·全全民健身總總動(dòng)員———“水岸藍(lán)藍(lán)橋”龍舟舟大賽目的：借省省遠(yuǎn)之勢(shì)，，制造輿論論熱點(diǎn)，展展現(xiàn)東平河河的變化，，體驗(yàn)新城城魅力，加加強(qiáng)觀者對(duì)對(duì)此信心。。體現(xiàn)東平平河的時(shí)代代發(fā)展精神神及東建集集團(tuán)實(shí)力，，構(gòu)建良好好樓盤(pán)形象象。活動(dòng)方式：：與市體育育局及省運(yùn)運(yùn)會(huì)籌委組組合作，為為省運(yùn)會(huì)開(kāi)開(kāi)幕造勢(shì)。。大賽由政政府主辦，，東建集團(tuán)團(tuán)負(fù)責(zé)組織織及全程贊贊助。大賽賽邀請(qǐng)順德德、南海、、珠海、香香港等地近近十余個(gè)的的專業(yè)龍舟舟隊(duì)伍參與與比賽。在龍舟大賽賽之中，直直接重點(diǎn)宣宣傳“東建建·藍(lán)橋水水岸”，包包括：●安排記者者對(duì)東建負(fù)負(fù)責(zé)人及體體育局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)采訪，從從而對(duì)本案案進(jìn)行宣傳傳；●進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放；●東東建派出若若干人員，，現(xiàn)場(chǎng)列方方陣，打出出主題宣傳傳橫幅；●●大賽前，，在主席臺(tái)臺(tái)后方的空空置產(chǎn)地舉舉辦“東平平河歷史風(fēng)風(fēng)情展”暨暨東平河未未來(lái)規(guī)劃圖圖片展示，，同時(shí)結(jié)合合本案進(jìn)行行展示；●●龍舟大賽賽錄播前，，播放一定定時(shí)間的樓樓盤(pán)電視宣宣傳片。12/20/2022IDEAROMANCE672.6.3.公關(guān)活活動(dòng)：迎省運(yùn)·全全民健身總總動(dòng)員———“水岸藍(lán)藍(lán)橋”民民俗競(jìng)技大大賽目的：借省省遠(yuǎn)之勢(shì)，，聯(lián)動(dòng)佛山山各界，展展佛山文化化民俗魅力力。展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目深厚文文化內(nèi)涵及及其地理優(yōu)優(yōu)勢(shì)，制造造輿論熱點(diǎn)點(diǎn)，體驗(yàn)項(xiàng)項(xiàng)目魅力活動(dòng)方式：：由市體育育局出面，，東建承辦辦。聯(lián)動(dòng)佛佛山民俗運(yùn)運(yùn)動(dòng)健兒，，一起相聚聚歡呼，展展現(xiàn)佛山文文化民俗魅魅力。屆時(shí)時(shí)將舉行了了舞獅、陶陶藝、剪紙紙、毽球、、武術(shù)等全全民健身項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)技表表演。公開(kāi)期期推廣廣計(jì)劃劃項(xiàng)目推推廣方方案12/20/2022IDEAROMANCE68媒體策策略媒體組組合電視媒媒體策策略報(bào)紙媒媒體策策略電臺(tái)媒媒體策策略DM媒媒體策策略廣告投投放時(shí)時(shí)機(jī)12/20/2022IDEAROMANCE69媒體組組合媒體策策略偏重劇劇集、、綜藝藝等適適合家家庭共共同收收看的的節(jié)目目投放放常規(guī)大大眾媒媒體組組合常規(guī)大大眾媒媒體組組合電視充分利利用東東建資資源，，貼身身宣傳傳，長(zhǎng)長(zhǎng)期的的信息息滲透透與提提示社區(qū)媒媒體DM直接投投遞活活?yuàn)A報(bào)報(bào)，形形式多多元靈靈活報(bào)紙戶外廣廣告電臺(tái)重點(diǎn)時(shí)時(shí)期和和活動(dòng)動(dòng)推廣廣期運(yùn)運(yùn)用寫(xiě)字樓樓液晶晶電視視投放新新聞+房地地產(chǎn)硬廣+軟文文+欄欄目合合作主干道道，橋橋等以音樂(lè)樂(lè)、交交通頻頻率主主導(dǎo)，，選擇擇早晚晚的收收聽(tīng)高高峰時(shí)時(shí)段投投放★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★長(zhǎng)期投投放提提示品品牌信信息加油站站媒體體★★★★★★★★★12/20/2022IDEAROMANCE70電視媒媒體策策略媒體策策略高頻次次全天天覆蓋蓋頻道選選擇→佛佛山翡翡翠臺(tái)臺(tái)全天天高頻頻次覆覆蓋，，組合合白天天套裝裝，黃黃金時(shí)時(shí)段電電視劇劇插播播→佛佛山新新聞綜綜合頻頻道630新聞聞插播播→佛佛山電電影頻頻道欄欄目插插播頻道選選擇→開(kāi)盤(pán)盤(pán)前后后30秒廣廣告高高頻次次投放放，然然后以以15秒廣廣告為為主導(dǎo)導(dǎo)，30秒秒配合合12/20/2022IDEAROMANCE71報(bào)紙媒媒體策策略媒體策策略省級(jí)+地區(qū)區(qū)報(bào)，，全天天覆蓋蓋大佛佛山地地區(qū)報(bào)紙選選擇→省省級(jí)：：《廣廣州日日?qǐng)?bào)》》、《《羊城城晚報(bào)報(bào)》→地地區(qū)：：《佛佛山日日?qǐng)?bào)》》、《《珠江江時(shí)報(bào)報(bào)》版面選選擇→開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前后投投放選選擇佛佛日、、珠時(shí)時(shí)的新新聞版版及樓樓市版版，廣廣日、、羊晚晚選擇擇新聞聞版及及佛山山版，，集中中頻密密投放放→然后后以佛日日的新聞聞版或樓樓市版為為主，廣廣日與珠珠時(shí)做重重大事件件發(fā)布12/20/2022IDEAROMANCE72電臺(tái)媒體體策略媒體策略略佛山電臺(tái)臺(tái)欄目贊贊助，高高頻次全全天覆蓋蓋電臺(tái)選擇擇→佛山山電臺(tái)：：覆蓋珠珠江三角角洲，影影響力巨巨大，收收聽(tīng)率高高投放方式式→佛山山電臺(tái)的的《佛山山一家人人》、《《百色音音樂(lè)風(fēng)云云榜》等等收聽(tīng)率率高的欄欄目合作作→采用用常規(guī)套套裝形式式投放→開(kāi)盤(pán)前前后頻密密集中投投放，后后期以事事件發(fā)布布為主12/20/2022IDEAROMANCE73DM媒體體策略媒體策略略可精確定定位——極準(zhǔn)準(zhǔn)確針對(duì)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。可選選擇電話話費(fèi)高的的用戶直直接投遞遞時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)——不受受時(shí)間的的限制，，可根據(jù)據(jù)宣傳需需要制定定發(fā)布時(shí)時(shí)間干擾度極極低——由于于不受其其它媒體體信息的的影響，，廣告干干擾度甚甚少篩選性——可幫幫助消費(fèi)費(fèi)者從大大量份繁繁復(fù)雜的的信息中中篩選出出所需信信息投寄的方方式→選擇擇通過(guò)寄寄電話資資費(fèi)單的的方式隨隨信附送送宣傳資資料→直接接投遞12/20/2022IDEAROMANCE74前期的廣告告以告知信信息、傳達(dá)達(dá)概念為主主促銷(xiāo)功能能倒在其次次，故不必必?cái)D在地產(chǎn)產(chǎn)廣告量多多的周末而而被淹沒(méi)。。佛山日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)珠江時(shí)報(bào)佛山本港佛山翡翠FM94.61.前廣告告時(shí)機(jī)周一周二周六周五周三周四廣告投放時(shí)時(shí)機(jī)媒體策略12/20/2022IDEAROMANCE75廣告投放時(shí)時(shí)機(jī)媒體策略周一周二周六周五周三周四后期廣告重重在促銷(xiāo)，，密度相對(duì)對(duì)集中于周周末，同時(shí)時(shí)在周二即即露出，不不僅占先機(jī)機(jī)，也延長(zhǎng)長(zhǎng)周期，累累積廣告效效果以利于于消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知與記憶憶。佛山本港佛山翡翠FM94.6廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)珠江時(shí)報(bào)佛山日?qǐng)?bào)珠江商報(bào)2.后廣告告時(shí)機(jī)12/20/2022IDEAROMANCE76包裝策略項(xiàng)目推盤(pán)策策略建議樓盤(pán)整體包包裝策略銷(xiāo)售中心包包裝策略項(xiàng)目階段性性展示建議議項(xiàng)目的VIS方案12/20/2022IDEAROMANCE77項(xiàng)目推盤(pán)策策略建議包裝策略1.進(jìn)度把把握適度的拉長(zhǎng)長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)期時(shí)時(shí)間，期間間采用靈活活多樣的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式直直擊消費(fèi)群群，盡量積積聚消費(fèi)者者，便于把把握目標(biāo)消消費(fèi)群及時(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及廣廣告方向，，并根據(jù)認(rèn)購(gòu)購(gòu)情況靈活活安排價(jià)格格，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售期釋放，，壓迫出局局部供不應(yīng)應(yīng)求的熱銷(xiāo)銷(xiāo)情況，促促成意向買(mǎi)買(mǎi)家落單。。并造成后后期大量后后續(xù)客戶登登記，中前前期，將客客戶能量滾滾動(dòng)積累并并適時(shí)釋放放。2.價(jià)格策策略在價(jià)格策略略上，推行行低開(kāi)高走走的常規(guī)策策略，但注注重提倡性性價(jià)比因素素的融入，，給人較大大升值空間間的感覺(jué)。。認(rèn)購(gòu)期低低價(jià)清空，，開(kāi)盤(pán)期較較高低價(jià)推推中高貨型型。銷(xiāo)售期期，高價(jià)推推高中檔貨貨型。3.合理搭搭配注意好中差差貨型搭配配，合理控控制配比，，以達(dá)到每每個(gè)銷(xiāo)售期期的控制目目標(biāo)。4.首批單單位配備部部分園林有利于提高高消費(fèi)群的的信心，拉拉升樓盤(pán)價(jià)價(jià)值。12/20/2022IDEAROMANCE781.樓盤(pán)包包裝的價(jià)值值樓盤(pán)包裝是是廣告推廣廣及建立品品牌形象的的有益補(bǔ)充充，是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃中不不可或缺的的一環(huán)。有有利于項(xiàng)目目檔次與品品位的提升升，表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的生活活方式和內(nèi)內(nèi)涵，獲取取買(mǎi)家的認(rèn)認(rèn)可，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售。同同時(shí)樓盤(pán)包包裝也是發(fā)發(fā)展商實(shí)力力的最佳展展示場(chǎng)所。。2.項(xiàng)目包包裝策略2.1.主主題與風(fēng)格格一致展示、渲染染“東平河河時(shí)代”的的魅力，突突出“寬””生活的萬(wàn)萬(wàn)鐘風(fēng)情。。2.2.軟軟硬包裝的的完整通過(guò)硬包裝裝——地盤(pán)盤(pán)包裝、施施工建設(shè)包包裝與軟包包裝——銷(xiāo)銷(xiāo)售包裝、、管理組織織包裝的完完美配合，，達(dá)至最完完整的包裝裝架構(gòu)。樓盤(pán)整體包包裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE791.配套設(shè)設(shè)計(jì)原則1.1.主主入口、主主停車(chē)場(chǎng)想給買(mǎi)家留留下好印象象，先規(guī)劃劃好主入口口和停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)。1.2.樣樣板區(qū)售樓部的設(shè)設(shè)計(jì)不應(yīng)是是孤立的，，應(yīng)與較小小的環(huán)境和和配套形成成項(xiàng)目的樣樣板區(qū)，展展示項(xiàng)目未未來(lái)的發(fā)展展方向，給給買(mǎi)家看得得見(jiàn)的信心心。（這種方式式已成為佛佛山賣(mài)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)造的主流流方式，就就本項(xiàng)目來(lái)來(lái)說(shuō)，在周周邊配套尚尚未完善的的的前提下下，做好這這點(diǎn)尤其重重要。）銷(xiāo)售中心包包裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE802.風(fēng)格、、品位體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的定定位2.1.展展示本案水水景生態(tài)和和現(xiàn)代歐洲洲情調(diào)主題題售樓部設(shè)計(jì)計(jì)不一定要要追求最大大，但至少少在整個(gè)板板塊甚至整整個(gè)區(qū)域具具有一定的的代表性，，體現(xiàn)一種種感官上的的大氣與品品位上的格格調(diào)。整體設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格力爭(zhēng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、明快快、自然、、大氣，給給人一股力力量和沖勁勁的感覺(jué)，，設(shè)立水循循環(huán)系統(tǒng)，，引入精致致水景，可可考慮透明明玻璃鋼鋪鋪設(shè)部分地地面，水流流及燈光系系統(tǒng)設(shè)于其其下。銷(xiāo)售中心包包裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE812.2.全全方位展示示功能利用多種展展示手段全全面展示本本案開(kāi)發(fā)理理念，建筑筑規(guī)劃、建建筑風(fēng)格、、戶型設(shè)計(jì)計(jì)、環(huán)保建建筑材料、、生態(tài)環(huán)境境、配套、、物業(yè)管理理智能化、、工程形象象、員工質(zhì)質(zhì)素等。2.3.以以客戶為為中心為客戶創(chuàng)造造舒適的參參觀環(huán)境和和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境境，精心設(shè)設(shè)計(jì)客戶行行走路線，，盡量延長(zhǎng)長(zhǎng)客戶在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心停停留的時(shí)間間。2.4.與與周?chē)熬坝^融為一一體作為項(xiàng)目核核心啟動(dòng)區(qū)區(qū)域和核心心景觀區(qū)的的一部分，，其風(fēng)格應(yīng)應(yīng)與大環(huán)境境一致，并并且和周邊邊景觀結(jié)合合起來(lái)，能能相互搭配配和襯托，，能給客戶戶身臨其境境的感受。。銷(xiāo)售中心包包裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE823.格局分分區(qū)滿足營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際需需要3.1.接接待臺(tái)充當(dāng)銷(xiāo)售中中心“門(mén)戶戶”，用于于簡(jiǎn)單咨詢?cè)兒徒哟涂蛻簦[擺放資料。。3.2.模模型展示區(qū)區(qū)用于展示項(xiàng)目目整體規(guī)劃模模型和戶型模模型。3.3.洽談?wù)剠^(qū)分普通洽談區(qū)區(qū)和VIP洽洽談區(qū)，普通通洽談區(qū)為全全開(kāi)放布局，，VIP洽談?wù)剠^(qū)為半封閉閉布局，位置置最佳，能近近距離接觸項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)美景景觀。3.4.兒童童活動(dòng)區(qū)為使帶小孩的的客戶能集中中精力處理事事務(wù)，建議設(shè)設(shè)置面積約20平方兒童童益智游戲區(qū)區(qū)，遠(yuǎn)離洽談?wù)剠^(qū)，并派專專人帶管。銷(xiāo)售中心包裝裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE833.5.影音音播放區(qū)、客客戶休息區(qū)與與吧臺(tái)建議設(shè)置背投投，播放與項(xiàng)項(xiàng)目有關(guān)的影影音資料，并并在播放取旁旁邊設(shè)5米吧吧臺(tái)，供客戶戶自助沖調(diào)飲飲品，給前來(lái)來(lái)辦理手續(xù)須須等待的客戶戶創(chuàng)造良好的的參觀、休息息的環(huán)境。3.6.資料料取閱架放置于休息區(qū)區(qū)、吧臺(tái)附近近，用來(lái)陳列列本案的相關(guān)關(guān)宣傳資料。。3.7.形象象墻及POP用來(lái)陳列、宣宣傳、展示不不同銷(xiāo)售階段段的形象和信信息內(nèi)容，可可替換。銷(xiāo)售中心包裝裝策略包裝策略12/20/2022IDEAROMANCE841.入駐工地地前的包裝策策略1.1.外墻墻廣告——最最大的戶外看看板外墻及搭建圍圍墻，美化并并裝飾它，能能適當(dāng)屏蔽項(xiàng)項(xiàng)目外圍環(huán)境境的欠缺，有有利于凸現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將將客戶的注意意力集中到項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)上上來(lái)，將外圍圍的負(fù)面影響響降到最低。。1.2.戶外外看板將項(xiàng)目的形象象、賣(mài)點(diǎn)及整整體優(yōu)勢(shì)置于于醒目的戶外外看板上，給給受眾先入為為主的意識(shí)，，并有所期待待。項(xiàng)目階段性展展示建議包裝策略12/20/2022ID