21十二月20221德邦物流市場調研與選址17十二月20221德邦物流市場調研與選址開店靠的是什么？

是位置，位置，還是位置?！罴握\開店靠的是什么？麥當勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當勞、肯德基走，肯定沒錯麥當勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當勞、肯德基走，肯定沒錯1,市場調查和資料信息收集2，對不同商圈中的物業進行評估3，投資回報與風險評估1，商圈的劃分與選址2，聚客點的測算與選址1,市場調查和資料信息收集1，商圈的劃分與選址德邦的選址效果如何？德邦的選址效果如何？廣告有遮攔，廣告效果差廣告有遮攔，廣告效果差無人氣，無貨量無人氣，無貨量綠化帶過寬，人員、車輛進出不方便綠化帶過寬，人員、車輛進出不方便廣告位置好，效果好上海松江工業園區營業部廣告位置好，效果好上海松江工業園區營業部廣告效果好，停車位好

深圳龍崗區坂田營業部廣告效果好，停車位好深圳龍崗區坂田營業部深圳寶安區西鄉營業部廣告效果好深圳寶安區西鄉營業部廣告效果好順德大良營業部有人氣，廣告效果好順德大良營業部有人氣，廣告效果好1、選址時應該注意些什么？2、選址時如何做市場調研？3、如何應用調研的數據?1、選址時應該注意些什么？2、選址時如何做市場調研？3、如何1.選址原則與要求2.區域市場調研3.選址技巧4.選址的誤區1.選址原則與要求2.區域市場調研3.選址技巧4.選址的誤區選址原則與要求選址原則與要求選址原則1、找點資源投入最小化2、找點時間最短化3、新點盈利最大化一、選址原則與要求選1、找點資源投入最小化2、找點時間最短化3、新點盈利最大化1、找點資源投入最小化注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本投入的少說明找點人員規劃市場準確，反之模糊小區開點數平均找點補貼福州營業區31730鄭州金水營業區31080南通開發營業區3450全國2541006一、選址原則與要求1、找點資源投入最小化注：2010年下半年開點中選取的有數據注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本找點時長短，說明找點人員定位市場準確，反之不準2、找點時間最短化小區開點數平均找點時長合肥營業區2102云南營業區240江門營業區219全國25440一、選址原則與要求注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本找點時長短，說明注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點新點盈利高，說明找點人員市場調研充分，反之不充分。3、新點盈利最大化小區開點數平均前三月點均廣州天河營業區367627廣州越秀營業區294326廣州東平營業區2152430全國22694941一、選址原則與要求注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點新點盈利新點選擇范圍過大，導致投入的資源和時間擴大化新點選擇范圍過小，導致選擇面小，影響新點成長合理的新點選擇范圍也是能讓找點人員在最短的時間內找到具有優越市場環境的范圍，這也是做好市場調研評估的重要目的之一。要求——新點選擇范圍合理范圍范圍一、選址原則與要求新點選擇范圍過大，導致新點選擇范圍過小，導致合理的新點選擇范區域市場調研區域市場調研市場調研——為找點人員提供選址決策所必須的資料調研原則調研內容調研方法注意事項市場調研二、區域市場調研市場調研——為找點人員提供選址決策所必須的資料調研原則市場調調研原則全面性針對性時效性計劃性二、區域市場調研1、調研原則什么人？什么時間？什么地點？調研的對象是誰？會遇到什么困難？如何解決這些困難？要獲得怎樣的結果？有哪些途徑獲得結果？調研原則全面性針對性時效性計劃性二、區域市場調研1、調研原則品牌效果調研物流市場環境調研物流市場需求調研競爭對手調研二、區域市場調研2、調研內容品牌效果調研物流市場環境調研物流市場需求調研競爭對手調研二、政府政策物流市場環境調研二、區域市場調研交通情況公共基礎設施的建設交通情況的好壞直接影響了物流市場的發展公共基礎設施的建設直接影響了物流市場的發展政府的政策一般有利于推動物流市場的發展政府政策物流市場環境調研二、區域市場調研交通情況公共基礎設施貿易市場大型工業園區寫字樓、商務樓二、區域市場調研物流市場需求調研貿易市場大型工業園區寫字樓、商務樓二、區域市場調研物流市場需二、區域市場調研物流市場需求調研食品制造業紡織業紡織服裝、鞋、帽制造業皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業家具制造業印刷業和記錄媒介的復制文教體育用品制造業橡膠制品業塑料制品業儀器儀表及文化、辦公用機械制造業飲料制造業醫藥制造業工藝品及其他制造業可運輸產品的市場按照不同的市場活動內容進行工業分類，共有39類，其中上表是我們公司運輸的工業行業，作為重點的考察對象。二、區域市場調研物流市場需求調研食品制造業紡織業二、區域市場調研物流市場需求調研二、區域市場調研物流市場需求調研競爭對手數量、面積、人數、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、線路競爭對手的競爭策略二、區域市場調研競爭對手調研競爭對手數量、面積、人數、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、網點參照表（德邦后進入地區華宇情況）區域網點名稱面積（M2）月租金（元）人數月出發營業額（萬）月出發貨量（噸）月到達貨量（噸）西城區增光50300011205570密云縣密云縣701500718150100平谷區平谷4010004108050延慶縣延慶207504430-5010門頭溝區門頭溝30500322035二、區域市場調研競爭對手調研網點參照表（德邦后進入地區華宇情況）區域網點名稱面積網點參照表（德邦后進入區域佳吉經營情況）區域網點名稱面積（M2）月租金（元）人數月出發營業額（萬）月出發貨量（噸）月到達貨量（噸）密云縣密云佳吉檀西路辦事處30100061510080平谷區平谷佳吉二環路辦事處130100051380100二、區域市場調研競爭對手調研網點參照表（德邦后進入區域佳吉經營情況）區域網點名到達貨情況德邦品牌知曉率了解德邦后發貨意愿客戶選擇比例（德邦，華宇，佳吉，新邦）二、區域市場調研品牌效果調研到達貨情況二、區域市場調研品牌效果調研如何收集數據？二、區域市場調研如何收集數據？二、區域市場調研1、人員訪問2、電話訪問3、郵寄訪問4、網上訪問二、區域市場調研3、調研方法1、人員訪問二、區域市場調研3、調研方法1、人員訪問可以咨詢工業企業的管理者，或者朋友、親戚動用一切可以利用的人進行調查。主要用于同行調查。二、區域市場調研1、人員訪問可以咨詢工業企業的管理者，二、區域市場調研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網站或者地區黃頁上搜索企業的信息，然后直接電話拜訪?；蛘叽螂娫捊o工商局或統計局獲取自己想要的數據。二、區域市場調研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網站或者地區黃頁二、區也可以上阿里巴巴網站上搜索企業的信息，然后一方面給對方發送，同時給對方用德邦信封郵寄信件。二、區域市場調研3、郵件訪問也可以上阿里巴巴網站上搜索企業二、區域市場調研3、郵件訪問上一些論壇或者統計局網站或者其他官網進行數據搜索二、區域市場調研4、網上訪問上一些論壇或者統計局網站或者其他官網進行數據搜索二、區域市場/index.php經濟學家論壇：優點：擁有大量的省份，城市區域的經濟宏觀資料，數據非常全面但下載需要論壇幣，缺點：論壇幣難搞二、區域市場調研/index.php經/bbs/index.php人大論壇：優點：擁有次于經濟學家論壇的省份，城市區域的經濟宏觀資料，數據非常全面但下載需要論壇幣，且論壇幣好搞。缺點：數據量不夠大二、區域市場調研/bbs/inde/豆丁網：優點：擁有比較稀有的省份，城市區域的經濟宏觀數據，找不到數據時可以來這里找缺點：下載速度慢，需要破解軟件下載二、區域市場調研/豆丁網：優點：擁有/?retcode=0新浪共享網：優點：全國最大的共享資料數據庫，完全免費缺點：數據不全面，有些失真二、區域市場調研/百度文庫：優點：資料多，涉及少量的宏觀經濟方面的數據，留著備用缺點：數據不全面，且下載需要金幣。二、區域市場調研/百度文庫：優點當這些網站上數據都找不到時該怎么辦了？二、區域市場調研當這些網站上數據都找不到時該怎么辦了？二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研4、注意事項數據造假二、區域市場調研4、注意事項數據造假二、區域市場調研選址技巧選址技巧選址方法有哪些？選址方法有哪些？技術主觀程度成本技術要求計算機數據要求精確度應用比例（%樣本）經驗法則高低低低一般100因素表法一般低低低一般63類推法一般低低低一般33比率法一般低一般低一般30多元回歸低一般高一般高42區別分析低一般高一般高12聚類分析低一般高一般高42空間互動模型低高最高高高37專家系統低高最高最高最高9神經網絡低高最高最高最高14注，數據來源：.目前公司使用的是因素表法——評分表。正在研究神經網絡選址！技術主觀程度成本技術要求計算機數據要求精確度應用比例（%樣本三、選址技巧1、評分表明細2、如何選址3、注意事項三、選址技巧1、評分表明細2、如何選址3、注意事項李嘉誠去上海郊區找點，發現一個店鋪不錯，在物流園里面，有99平米，而且房租還是一年一交，但又發現離這里不遠的市區有另一家店鋪在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假設這兩個網點其他信息都一致且滿足選址要求。如果是你會選哪個？為什么？李嘉誠去上海郊區找點，發現一個店鋪不錯，在物流園里面，有991、評分表明細三、選址技巧禁止開點情況！一票否決若1年內政府有城建規劃而使部門無法營業的若部門兩旁的商戶強烈反對做物流行業一次交租超過12個月(不含12個月)。請先確認該檔口是否可以拉電信或網通的網線（流量≥2M）電話線，不能辦理的不予開設房東沒有房產證明，或部門不能正常辦理各證件不能取得或代開房租發票市區設點檔口面積不少于75平米，否則不少于100平米新進城市設點須在市區10公里范圍內，檔口面積不少于300平米1、評分表明細三、選址技巧禁止開點情況！一票否決若1年內政府1、評分表明細其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路口附近考慮停車位面積三、選址技巧交通是否限行車流量大小車道是單向還是雙向的市場同行情況工廠情況超市，餐廳，銀行數1、評分表明細其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路案例分析按照新點評分表上的等級劃分，評分表的分數越高，其開點成功率越高。類型<=7070-8080-8585-90>=90失敗11551741成功9662794總計2012144135成功率45%55%61%69%80%1、評分表明細三、選址技巧案例分析按照新點評分表上的等級劃分，評分表的分數越高，其開點評分表實際得分與經營情況案例營業部城市評分表得分前3月平均收入前3月平均利潤中山三鄉鎮華財古玩城營業部中山市91.51519652035廣州番禺區新水坑營業部廣州市90.51523328556深圳龍崗區坂田崗頭營業部深圳市86.51551577545重慶北碚區營業部重慶市76.141500-18766天津北辰區雙口營業部天津市7633311-22421杭州拱墅區香積寺路營業部杭州市68.747971-211491、評分表明細三、選址技巧評分表實際得分與經營情況案例營業部城市評分表得分前3月2、如何選址三、選址技巧成本與預期效益2、如何選址三、選址技巧成本與預期效益如何計算成本三、選址技巧房租裝修水電運輸成本++++……如何計算成本三、選址技巧房租裝修水電運輸成本++++……如何判斷預期效益同行！三、選址技巧如何判斷預期效益同行！三、選址技巧如何判斷預期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，貨源結構也和德邦貨源結構相符，輕工業產值也較高，所以可以開點。2010-8-24湖北荊州營業部開業，現已做到22萬。三、選址技巧如何判斷預期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，如何判斷預期效益貨源結構+輕工業產值三、選址技巧如何判斷預期效益貨源結構+輕工業產值三、選址技巧淮安的輕工業產值達到了610億，且它的分行業產業與德邦的貨源結構較匹配。江蘇淮安營業部前三月點均90556，成長非常好。分行業產值（億）農副食品加工業171黑色金屬冶煉及壓延加工業165化學原料及化學制品制造業145電氣機械及器材制造業125有色金屬冶煉及壓延加工業106通用設備制造業93紡織業78通信設備、計算機及其他電子設備制造業75紡織服裝、鞋、帽制造業65煙草制品業64三、選址技巧淮安的輕工業產值達到了610億，且它的分行業產業與德邦的貨源2、如何選址三、選址技巧網點類型2、如何選址三、選址技巧網點類型三、選址技巧發展情況快中慢收入起步速度專業市場物流園主干道收入增長潛力主干道物流園專業市場利潤增長速度物流園主干道專業市場選點順序：物流園>專業市場>主干道三、選址技巧發展情況快中慢收入起步速度專業市場物流園主干道收3、注意事項三、選址技巧不要把網點選在道路凹處貨拐彎次數超過3次的區域。德邦物流3、注意事項三、選址技巧不要把網點選在道路凹處貨拐彎次數超過3、注意事項三、選址技巧網點盡量避開1范圍內因為紅綠燈或者車流太多導致堵車嚴重的路段德邦物流3、注意事項三、選址技巧網點盡量避開1范圍內因為紅綠燈或者車3、注意事項三、選址技巧網點盡量選在客戶易到達、交通便利的地方德邦物流××3、注意事項三、選址技巧網點盡量選在客戶易到達、交通便利的地3、注意事項三、選址技巧網點盡量選擇客戶流與車流一致的區域德邦物流車流量3、注意事項三、選址技巧網點盡量選擇客戶流與車流一致的區域德3、注意事項三、選址技巧廣告牌不要有遮擋。3、注意事項三、選址技巧廣告牌不要有遮擋。選址的誤區選址的誤區有人會認為營業部的租金越少越好，因為租金少，部門的成本就可以減到最少。這是錯的一種觀念。部門月租(元)可用面積(平方米)停車面積(平方米)開業時間虧損期月平均營業額月平均利潤成都龍泉400802020067個月5萬-1.6萬深圳車公廟120000100015020040150萬5萬1、租金四、選址的誤區有人會認為營業部的租金越少越好，因為租金少，部門的成本就可以市容整頓不允許做廣告牌。某些車型道路禁行，或者部門門口增加綠化帶，不方便車輛進出。檔口開業時間不久，經營情況良好，但是由于當地政府規劃物流產業，所以必須要搬遷。四、選址的誤區2、只關心小環境，不關心大環境市容整頓不允許做廣告牌。某些車型道路禁行，或者部門門口增加綠天津津沽路營業部政府拆遷四、選址的誤區天津津沽路營業部政府拆遷四、選址的誤區過分依賴原來的找點經驗，不做市場調研，看到電子市場感覺就可以開點。隨著公司的發展及貨源結構的優化，如果僅僅憑借以前的老經驗，往往會犯錯誤，會失敗。四、選址的誤區3、犯經驗主義錯誤過分依賴原來的找點經驗，不做市場調研，看到電子市場感覺就可以總結總結調研規劃選址規劃實地調研調研規劃選址規劃實地調研成功新點選址規劃市場調研市場調研與選址是影響新點成功的最主要因素，兩者相輔相成。就像兩個齒輪一樣，任何一個出問題都將影響新點的成功。成功選址市場市場調研與選址是影響新點成功的最主要因素，兩者相有經驗的經理區長網點規劃組有經驗的經理區長網點規劃組總結選址成功并不代表經營成功

總結選址成功并不代表經營成功德邦物流市場調研與選址課件21十二月202282德邦物流市場調研與選址17十二月20221德邦物流市場調研與選址開店靠的是什么？

是位置，位置，還是位置?！罴握\開店靠的是什么？麥當勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當勞、肯德基走，肯定沒錯麥當勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當勞、肯德基走，肯定沒錯1,市場調查和資料信息收集2，對不同商圈中的物業進行評估3，投資回報與風險評估1，商圈的劃分與選址2，聚客點的測算與選址1,市場調查和資料信息收集1，商圈的劃分與選址德邦的選址效果如何？德邦的選址效果如何？廣告有遮攔，廣告效果差廣告有遮攔，廣告效果差無人氣，無貨量無人氣，無貨量綠化帶過寬，人員、車輛進出不方便綠化帶過寬，人員、車輛進出不方便廣告位置好，效果好上海松江工業園區營業部廣告位置好，效果好上海松江工業園區營業部廣告效果好，停車位好

深圳龍崗區坂田營業部廣告效果好，停車位好深圳龍崗區坂田營業部深圳寶安區西鄉營業部廣告效果好深圳寶安區西鄉營業部廣告效果好順德大良營業部有人氣，廣告效果好順德大良營業部有人氣，廣告效果好1、選址時應該注意些什么？2、選址時如何做市場調研？3、如何應用調研的數據?1、選址時應該注意些什么？2、選址時如何做市場調研？3、如何1.選址原則與要求2.區域市場調研3.選址技巧4.選址的誤區1.選址原則與要求2.區域市場調研3.選址技巧4.選址的誤區選址原則與要求選址原則與要求選址原則1、找點資源投入最小化2、找點時間最短化3、新點盈利最大化一、選址原則與要求選1、找點資源投入最小化2、找點時間最短化3、新點盈利最大化1、找點資源投入最小化注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本投入的少說明找點人員規劃市場準確，反之模糊小區開點數平均找點補貼福州營業區31730鄭州金水營業區31080南通開發營業區3450全國2541006一、選址原則與要求1、找點資源投入最小化注：2010年下半年開點中選取的有數據注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本找點時長短，說明找點人員定位市場準確，反之不準2、找點時間最短化小區開點數平均找點時長合肥營業區2102云南營業區240江門營業區219全國25440一、選址原則與要求注：2010年下半年開點中選取的有數據的樣本找點時長短，說明注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點新點盈利高，說明找點人員市場調研充分，反之不充分。3、新點盈利最大化小區開點數平均前三月點均廣州天河營業區367627廣州越秀營業區294326廣州東平營業區2152430全國22694941一、選址原則與要求注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點新點盈利新點選擇范圍過大，導致投入的資源和時間擴大化新點選擇范圍過小，導致選擇面小，影響新點成長合理的新點選擇范圍也是能讓找點人員在最短的時間內找到具有優越市場環境的范圍，這也是做好市場調研評估的重要目的之一。要求——新點選擇范圍合理范圍范圍一、選址原則與要求新點選擇范圍過大，導致新點選擇范圍過小，導致合理的新點選擇范區域市場調研區域市場調研市場調研——為找點人員提供選址決策所必須的資料調研原則調研內容調研方法注意事項市場調研二、區域市場調研市場調研——為找點人員提供選址決策所必須的資料調研原則市場調調研原則全面性針對性時效性計劃性二、區域市場調研1、調研原則什么人？什么時間？什么地點？調研的對象是誰？會遇到什么困難？如何解決這些困難？要獲得怎樣的結果？有哪些途徑獲得結果？調研原則全面性針對性時效性計劃性二、區域市場調研1、調研原則品牌效果調研物流市場環境調研物流市場需求調研競爭對手調研二、區域市場調研2、調研內容品牌效果調研物流市場環境調研物流市場需求調研競爭對手調研二、政府政策物流市場環境調研二、區域市場調研交通情況公共基礎設施的建設交通情況的好壞直接影響了物流市場的發展公共基礎設施的建設直接影響了物流市場的發展政府的政策一般有利于推動物流市場的發展政府政策物流市場環境調研二、區域市場調研交通情況公共基礎設施貿易市場大型工業園區寫字樓、商務樓二、區域市場調研物流市場需求調研貿易市場大型工業園區寫字樓、商務樓二、區域市場調研物流市場需二、區域市場調研物流市場需求調研食品制造業紡織業紡織服裝、鞋、帽制造業皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業家具制造業印刷業和記錄媒介的復制文教體育用品制造業橡膠制品業塑料制品業儀器儀表及文化、辦公用機械制造業飲料制造業醫藥制造業工藝品及其他制造業可運輸產品的市場按照不同的市場活動內容進行工業分類，共有39類，其中上表是我們公司運輸的工業行業，作為重點的考察對象。二、區域市場調研物流市場需求調研食品制造業紡織業二、區域市場調研物流市場需求調研二、區域市場調研物流市場需求調研競爭對手數量、面積、人數、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、線路競爭對手的競爭策略二、區域市場調研競爭對手調研競爭對手數量、面積、人數、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、網點參照表（德邦后進入地區華宇情況）區域網點名稱面積（M2）月租金（元）人數月出發營業額（萬）月出發貨量（噸）月到達貨量（噸）西城區增光50300011205570密云縣密云縣701500718150100平谷區平谷4010004108050延慶縣延慶207504430-5010門頭溝區門頭溝30500322035二、區域市場調研競爭對手調研網點參照表（德邦后進入地區華宇情況）區域網點名稱面積網點參照表（德邦后進入區域佳吉經營情況）區域網點名稱面積（M2）月租金（元）人數月出發營業額（萬）月出發貨量（噸）月到達貨量（噸）密云縣密云佳吉檀西路辦事處30100061510080平谷區平谷佳吉二環路辦事處130100051380100二、區域市場調研競爭對手調研網點參照表（德邦后進入區域佳吉經營情況）區域網點名到達貨情況德邦品牌知曉率了解德邦后發貨意愿客戶選擇比例（德邦，華宇，佳吉，新邦）二、區域市場調研品牌效果調研到達貨情況二、區域市場調研品牌效果調研如何收集數據？二、區域市場調研如何收集數據？二、區域市場調研1、人員訪問2、電話訪問3、郵寄訪問4、網上訪問二、區域市場調研3、調研方法1、人員訪問二、區域市場調研3、調研方法1、人員訪問可以咨詢工業企業的管理者，或者朋友、親戚動用一切可以利用的人進行調查。主要用于同行調查。二、區域市場調研1、人員訪問可以咨詢工業企業的管理者，二、區域市場調研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網站或者地區黃頁上搜索企業的信息，然后直接電話拜訪?；蛘叽螂娫捊o工商局或統計局獲取自己想要的數據。二、區域市場調研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網站或者地區黃頁二、區也可以上阿里巴巴網站上搜索企業的信息，然后一方面給對方發送，同時給對方用德邦信封郵寄信件。二、區域市場調研3、郵件訪問也可以上阿里巴巴網站上搜索企業二、區域市場調研3、郵件訪問上一些論壇或者統計局網站或者其他官網進行數據搜索二、區域市場調研4、網上訪問上一些論壇或者統計局網站或者其他官網進行數據搜索二、區域市場/index.php經濟學家論壇：優點：擁有大量的省份，城市區域的經濟宏觀資料，數據非常全面但下載需要論壇幣，缺點：論壇幣難搞二、區域市場調研/index.php經/bbs/index.php人大論壇：優點：擁有次于經濟學家論壇的省份，城市區域的經濟宏觀資料，數據非常全面但下載需要論壇幣，且論壇幣好搞。缺點：數據量不夠大二、區域市場調研/bbs/inde/豆丁網：優點：擁有比較稀有的省份，城市區域的經濟宏觀數據，找不到數據時可以來這里找缺點：下載速度慢，需要破解軟件下載二、區域市場調研/豆丁網：優點：擁有/?retcode=0新浪共享網：優點：全國最大的共享資料數據庫，完全免費缺點：數據不全面，有些失真二、區域市場調研/百度文庫：優點：資料多，涉及少量的宏觀經濟方面的數據，留著備用缺點：數據不全面，且下載需要金幣。二、區域市場調研/百度文庫：優點當這些網站上數據都找不到時該怎么辦了？二、區域市場調研當這些網站上數據都找不到時該怎么辦了？二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研二、區域市場調研4、注意事項數據造假二、區域市場調研4、注意事項數據造假二、區域市場調研選址技巧選址技巧選址方法有哪些？選址方法有哪些？技術主觀程度成本技術要求計算機數據要求精確度應用比例（%樣本）經驗法則高低低低一般100因素表法一般低低低一般63類推法一般低低低一般33比率法一般低一般低一般30多元回歸低一般高一般高42區別分析低一般高一般高12聚類分析低一般高一般高42空間互動模型低高最高高高37專家系統低高最高最高最高9神經網絡低高最高最高最高14注，數據來源：.目前公司使用的是因素表法——評分表。正在研究神經網絡選址！技術主觀程度成本技術要求計算機數據要求精確度應用比例（%樣本三、選址技巧1、評分表明細2、如何選址3、注意事項三、選址技巧1、評分表明細2、如何選址3、注意事項李嘉誠去上海郊區找點，發現一個店鋪不錯，在物流園里面，有99平米，而且房租還是一年一交，但又發現離這里不遠的市區有另一家店鋪在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假設這兩個網點其他信息都一致且滿足選址要求。如果是你會選哪個？為什么？李嘉誠去上海郊區找點，發現一個店鋪不錯，在物流園里面，有991、評分表明細三、選址技巧禁止開點情況！一票否決若1年內政府有城建規劃而使部門無法營業的若部門兩旁的商戶強烈反對做物流行業一次交租超過12個月(不含12個月)。請先確認該檔口是否可以拉電信或網通的網線（流量≥2M）電話線，不能辦理的不予開設房東沒有房產證明，或部門不能正常辦理各證件不能取得或代開房租發票市區設點檔口面積不少于75平米，否則不少于100平米新進城市設點須在市區10公里范圍內，檔口面積不少于300平米1、評分表明細三、選址技巧禁止開點情況！一票否決若1年內政府1、評分表明細其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路口附近考慮停車位面積三、選址技巧交通是否限行車流量大小車道是單向還是雙向的市場同行情況工廠情況超市，餐廳，銀行數1、評分表明細其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路案例分析按照新點評分表上的等級劃分，評分表的分數越高，其開點成功率越高。類型<=7070-8080-8585-90>=90失敗11551741成功9662794總計2012144135成功率45%55%61%69%80%1、評分表明細三、選址技巧案例分析按照新點評分表上的等級劃分，評分表的分數越高，其開點評分表實際得分與經營情況案例營業部城市評分表得分前3月平均收入前3月平均利潤中山三鄉鎮華財古玩城營業部中山市91.51519652035廣州番禺區新水坑營業部廣州市90.51523328556深圳龍崗區坂田崗頭營業部深圳市86.51551577545重慶北碚區營業部重慶市76.141500-18766天津北辰區雙口營業部天津市7633311-22421杭州拱墅區香積寺路營業部杭州市68.747971-211491、評分表明細三、選址技巧評分表實際得分與經營情況案例營業部城市評分表得分前3月2、如何選址三、選址技巧成本與預期效益2、如何選址三、選址技巧成本與預期效益如何計算成本三、選址技巧房租裝修水電運輸成本++++……如何計算成本三、選址技巧房租裝修水電運輸成本++++……如何判斷預期效益同行！三、選址技巧如何判斷預期效益同行！三、選址技巧如何判斷預期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，貨源結構也和德邦貨源結構相符，輕工業產值也較高，所以可以開點。2010-8-24湖北荊州營業部開業，現已做到22萬。三、選址技巧如何判斷預期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，如何判斷預期效益貨源結構+輕工業產值三、選址技巧如何判斷預期效益貨源結構+輕工業產值三、選址技巧淮安的輕工業產值達到了610億，且它的分行業產業與德邦的貨源結構較匹配。江蘇淮安營業部前三月點均90556，成長非常好