佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰役的出發點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會三、金五羊工程—營銷立體戰略四、海陸空大戰—金五羊工程的整合傳播五、戰報—金五羊工程的效果評估目錄前言目錄如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？如何在競爭白熾化的目標市場攻成掠地，創造不菲的市場業績？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品一、兵臨城下—整合戰役的出發點一、兵臨城下—整合戰役的出發點

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度

尋求營銷網絡的突破

加大五羊摩托售后服務力度

廣告傳播做到更有效、更促進銷售

利用有限的資源與強大的對手競爭戰役出發點提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度尋求營銷網絡的突破加二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會行業內品牌、產品、服務等同質化現象十分嚴重，不斷創新，就有可能脫穎而出。目標消費者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務和網絡樣板市場的建設，容易形成以點帶面的聯動效應。機會行業內品牌、產品、服務等同質化現象十分嚴重，不斷創新，就有可消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發動機的使用，可以極大地增強經銷商與消費者對五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費者和經銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經銷商對五羊摩托的信心。機會消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發現的其它市場機遇，以整合的策略發動一場營銷傳播攻勢，五羊摩托所面臨的各種難題就會迎刃而解。我們將這場攻勢命名為—金五羊工程。結論利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發現的其三、金五羊工程—營銷立體戰役三、金五羊工程—營銷立體戰役提高售后服務質量提高知名度和美譽度完善分銷網絡建設金五羊工程的戰略目標三大目標提高售后提高知名度完善分銷金五羊工程的戰略目標三大目標售后服務金車網絡十五周年金車巡展網絡工程服務工程實效促銷以十五周年為契機，以金車巡展為主線，服務工程、網絡工程和實效促銷為輔線全面展開。金五羊工程的策劃構想售后服務金車網絡十五金車巡展網絡服務實效促銷以十“金”五羊工程內涵利用五羊摩托十五周年這個契機發動旨在于改善分銷網絡、售后服務、品牌美譽度的多個戰役，以立體攻勢進攻市場，奏響一曲廣告、公關、促銷的共鳴曲，希望通過該活動把五羊摩托的市場地位帶上一個新的臺階，為五羊摩托塑造出一個金色的未來。金五羊工程的策略系統“金”五羊工程內涵利用五羊摩托十五周年這五羊摩托將與消費者和經銷商一起創造和分享美好的未來成就夢想，與你分享推廣主題金五羊工程的策略系統五羊摩托將與消費者和經銷商一起創造和分享成就夢想，與你分享推金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色勛章活動金色回報工程產品通路服務促銷內部激勵五大戰役相關活動承載內容金五羊工程的策略系統金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色勛章活動金色回報工程金五羊工程的策略系統1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務工程金色網絡工程金車巡展工程金色回報行動金色勛章行動“金”五羊工程的推進計劃2002年金五羊工程的策略系統1月份2月份3月份4月份5月份“金”五羊工程的推進模式金五羊工程的策略系統金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色回報行動金色勛章行動以金車巡展作為金五羊工程的活動主線，貫穿活動始終，并統領其他四個活動消費者經銷商“金”五羊工程的推進模式金五羊工程的策略系統金車巡展活動金四、海陸空大戰——金五羊工程的整合傳播四、海陸空大戰——金五羊工程的整合傳播（一）“金車巡展活動”實施計劃（一）“金車巡展活動”實施計劃金車巡展活動的戰略思路制造高潮，吸引市場關注點網絡、服務等活動成金一石三鳥通過與經銷商進行活動推廣合作從而加強廠商關系通過巡展進行服務宣傳從而樹立品牌的服務新形象通過活動提升市場影響從而并拉動銷售通過金車巡展點出金五羊工程的其他活動的含金量。金車巡展活動的戰略思路制造高潮，吸引市場關注點網絡、服務等活第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展示金車巡展活動的推廣模式第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展金車巡展活動的利益支持點給經銷商或消費者帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益重禮抽獎、贈送引起關注、建立資料庫（對消費者）購車優惠和免費維修（對經銷商）提高人氣，拉動銷售金車巡展活動引起市場關注，提高品牌知名度美譽度提高店內人氣，拉動銷售金車陳列引起市場關注，提高知名度美譽度和經銷商忠誠金車出爐儀式品牌知名度的提高金車巡展活動的利益支持點給經銷商或消費者帶來的利益活動內容給金車巡展活動的活動內容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加實施記者問答會：向到會者介紹金車的情況并接受記者提問金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗金車感受廣州五羊總部地點金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業十五周年發展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動內容重點：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義方式：軟文炒作動態宣傳金車出爐：金車披紅布開下生產線，在美女的陪伴下由貴司領導親自揭開紅布2002年5月時間A.金車出爐儀式金車巡展活動的活動內容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，免費試乘金車摩托車試乘及優惠購車：具有駕駛執照的到會者只要填寫表格一張就可以免費試車，活動期間購車實行一定優惠五大重點市場的重點城市地點香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當地舞蹈團上臺進行辣歌勁舞表演現場活動內容摩托車義診服務：在活動期間進行摩托車的免費維修服務，僅收零配件的成本價2002年7月-10月時間金車巡展活動的活動內容B.金車巡展及現場活動至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，金車巡展活動的活動內容C.評選及展示重點：金車競賽方式：宣傳單動態宣傳地點廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區域先評選出5個最優秀的代理商，授予其一季度的金車使用權（每季度評選一次，標準為銷量和銷量進步）活動各代理商再評選出當月最佳經銷商，給以其一月的金車店內展示權。2002年11月始時間連續十次獲得展示權的經銷商，金車則歸其所有，此活動一直進行到金車送完為止。金車巡展活動的活動內容C.評選及展示重點：金車競賽動態地點（二）金色服務工程實施計劃（二）金色服務工程實施計劃淹沒戰略占據空隙地帶，與零散維修點和有技術的農民結成利益聯盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。以快和方便對付競爭對手的大與正規不與競爭對手比服務行動的規模、服務網點的正規，而是建立快與方便的服務特色，而這更容易征服用戶的心。金色服務工程的戰略思路淹沒戰略以快和方便對付競爭對手的大與正規金色服務工程的戰略思金五羊工程活動的利益支持點方便、實惠摩托車赤腳醫生服務質量提升更方便、更快孔明借箭服務網點增加給消費者帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益金五羊工程活動的利益支持點方便、實惠摩托車赤腳醫生服務質量提時間2002年7-11月主題互動、互聯區域湖南、河南內容與經銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓班，維修五羊摩托達到一定數量者，給以獎勵。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺和宣傳單。金色服務工程的活動內容A.孔明借箭行動—零散維修網點的培訓和收編時間2002年7-11月主題互動、互聯區域湖南、河南內容與經時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區域湖南、河南內容由各地業務人員和經銷商組織售后服務人員和特約維修點人員深入鄉鎮為用戶免費維修、咨詢秋收之前可進行一次大的維修服務活動動態宣傳宣傳重點：方便和金色服務工程媒介配合：宣傳單和現場橫幅金色服務工程的活動內容B.摩托車赤腳醫生巡回服務活動時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區域湖南、河南（三）、金色網絡工程實施計劃（三）、金色網絡工程實施計劃提升經營含金量（經銷商綜合經營水平）名利結合，名即是利，溝通亦是利不與競爭對手比網絡的大和廣，而是比誰的含金量高。抓住經銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經銷商溝通的特權，從而達到提高經銷商忠誠度的目的。金色網絡工程的戰略思路提升經營含金量（經銷商綜合經營水平）不與競爭對手比網絡的大和金色網絡工程的利益支持點給經銷商帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益在名譽上得到的滿足五羊“政協”提高經銷商忠誠度經銷店人氣的提升帶來的收益溝通權利的獲取推動經營、增加利潤五羊世界杯經銷商積極性的提高高速公路市場信息更加暢通金店工程售點質量的提高金色網絡工程的利益支持點給經銷商帶來的利益活動內容給廠家帶來時間2002年5-6月區域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內容共創建40個金店，造成明星效應，形成樣板市場，帶動整個網絡良性聯動。運用店頭牌、店內外POP、燈箱、標準話術、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。各地上報（店名、項目、尺寸等），設計制作，施工并評估。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經銷商的利益宣傳手段：企業公函和銷售人員口頭宣傳金色網絡工程的活動內容A.金店工程1時間2002年5-6月區域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內容共時間2002年7—8月區域湖南、湖北、廣西、河南內容編輯五羊摩托50問，由業務員發給經銷商營業員。區域經理和業務員定期到各售點測驗營業員，每次五個問題，全答對者給以獎品，未答對者給以紀念品。將業務員集中到代理商處進行培訓。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經銷商的利益宣傳手段：企業公函和銷售人員口頭宣傳金色網絡工程的活動內容B.金店工程2時間2002年7—8月區域湖南、湖北、廣西、河南內容編輯五羊時間2002年6月始，長期設立區域五羊摩托總部內容設立總經理熱線電話。經銷商可直接通過熱線電話與總經理溝通。每月設立經銷商電話辦公日，公司主要領導均參加。動態宣傳重點：五羊摩托對經銷商的重視和帶給的權利方式：企業通知、業務員宣傳和軟文。金色網絡工程的活動內容C.信息高速公路建設時間2002年6月始，長期設立區域五羊摩托總部內容設立總經理時間2002年6月始，長期設立區域各區域市場內容成立五羊摩托營銷戰略研究所。聘請部分經銷商為營銷顧問，發給聘書和精美名片。每年召開一次研討會，邀請其參加。動態宣傳重點：五羊摩托的金色未來和對經銷商的重視。方式：信函和區域經理的宣傳和軟文。金色網絡工程的活動內容D.成立五羊“政協”時間2002年6月始，長期設立區域各區域市場內容成立五羊摩托時間2002年10—12月主題力爭十連冠區域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內容競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占6成和4成。獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經銷商一名。獎勵標準：金車展示權，如連續十次奪得，則金車永久歸其所有。動態宣傳重點：金摩托車和其帶給經銷商的利益。方式：促銷海報、單張和軟文。金色網絡工程的活動內容E.“五羊杯”經銷商競賽時間2002年10—12月主題力爭十連冠區域廣東、廣西、湖南（四）金色回報行動實施計劃（四）金色回報行動實施計劃借力打力，借勢造勢誘之以利，動之以情迂回前進，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷的由頭進攻市場在促銷中給予消費者實在的優惠，并在活動中處處體現五羊摩托為民著想服務形象活動分階段進行，各階段側重不同，但都圍繞慶十五周年慶典和服務于民兩個主題展開金色回報行動的戰略思路借力打力，借勢造勢誘之以利，動之以情迂回前進，緊扣主題以慶祝金色回報行動的利益支持點情感和實用的禮品十五周年真情回報密切關聯十五周年慶典；吸引人氣，擴大市場影響禮品可以現場兌換，回報看得見；以手機做獎品比較是實用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動銷售；易操作，花費少給消費者帶來的利益點活動內容給廠帶來的利益點金色回報行動的利益支持點情感和實用的禮品十五周年真情回報密切金色回報行動的活動內容時間2002年8月20—10月20區域廣西、湖南、河南、浙江執行獎品隨車發放到各經銷商，由經銷商執行，并由經銷商自己負擔抽獎贈品費用活動內容第一層淘金：活動期間，消費者購買五羊摩托任一款，均可獲贈頭盔或雨衣第二層淘金：消費者同時可獲刮刮卡一張，有機會獲取手機、電腦、免費購車等大獎。動態宣傳重點：五羊摩托的優惠行動方式：電視、海報等地方媒體A.五羊摩托淘金記金色回報行動的活動內容時間2002年8月20—10月20區金色回報行動的活動內容時間2002年12月區域湖南、湖北、廣西、浙江活動內容活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔。動態宣傳重點：五羊摩托的優惠行動方式：電視、海報等地方媒體B.十五周年、真情回報金色回報行動的活動內容時間2002年12月區域湖南、湖北、廣（五）金勛章行動實施計劃（五）金勛章行動實施計劃以頒獎昭示完美結局以勛章激內驅外通過頒獎對過去所做工作進行總結通過頒獎對過去的工作進行肯定通過頒獎給金五羊工程劃上一個完美句號金色勛章是一種肯定，是對系統內做出突出貢獻者的肯定金色勛章是一個目標，通過金色勛章給員工以及經銷商樹立學習榜樣金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經銷商再接再厲，為五羊摩托的發展再創輝煌金色勛章行動的戰略思路以頒獎昭示完美結局以勛章激內驅外通過頒獎對過去所做工作進行總金色勛章行動的利益支持點（對員工）終身榮譽以及經濟收入（對經銷商）榮譽和由此帶來的長期合作優惠金色勛章頒獎儀式增強員工的內部凝聚力；提高經銷商積極性給內部員工或經銷商帶來的利益點活動內容給廠帶來的利益點金色勛章行動的利益支持點（對員工）終身榮譽以及經濟收入金色勛金色勛章行動的活動內容時間2002年12月地點廣州五羊摩托總部活動內容獎項設置：對內從市場開拓、技術開發、售后服務和企業管理等方面，對外從經銷商對五羊摩托的市場開發方面分別設置五羊金勛章，對做出突出貢獻者給予獎勵十五周年慶典以及授勛大會：舉辦盛大酒會，邀請集團領導、廣州市委領導、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點經銷商參加，在會上宣布獲獎名單并當場頒獎動態宣傳重點：五羊摩托重獎突出貢獻者、五羊摩托與經銷商的良好合作關系等方式：電視廣告和軟文炒作金色勛章行動的活動內容時間2002年12月地點廣州五羊摩托總五、戰報—金五羊工程的效果預測五、戰報—金五羊工程的效果預測在重點區域將成為知名品牌，美譽度、品牌形象將得到提升將出現一批明星終端，建出一個樣板市場，以點帶面并輻射周邊地區，吸引新的經銷商和新的市場加入五羊摩托陣營售后服務的局面將得到根本提高廣告傳播不再混亂、盲目，而是更有針對性，收入和產出將形成良性循環市場占有率和經營業績將大幅提高效果預測在重點區域將成為知名品牌，美譽度、品牌形象將得到提升效果將五羊摩托的每個省級市場作為一個基本單元市場，為其建立一份專門的市場檔案。廣告效果的評估在一個銷售周期（銷售旺季或企業自定時間）結束后，以省級市場為單位進行評估的手段為市場調研，即在銷售周期結束后，立即對各單元市場進行調研，以檢驗在剛剛結束的銷售周期時，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經銷商工作策略以及消費者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報告評估計劃將五羊摩托的每個省級市場作為一個基本單元市場，為其建立一份專該報告全面而透徹，將用一定的量化指標來說明問題，如銷售額、廣告投入額、經銷商狀況、部分終端售點的走訪記錄及消費者的走訪記錄、銷售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場在上一銷售周期運行的整體態勢，并歸入其市場檔案在新的銷售周期到來之前，依據市場調查所得出的分析結果，對廣告策略進行完善、發展與再制訂，對市場調查中所發現的各類問題提出詳細解決方案，形成新的銷售周期的廣告策略和廣告實施方案。如此周而復始，使五羊摩托走上一條良性循環之路為使廣告執行到位，佳美將為五羊摩托建立一套完整的廣告監測系統，并由佳美和五羊摩托各地銷售人員負責實施評估計劃該報告全面而透徹，將用一定的量化指標來說明問題，如銷售額、廣謝謝！謝謝！佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰役的出發點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會三、金五羊工程—營銷立體戰略四、海陸空大戰—金五羊工程的整合傳播五、戰報—金五羊工程的效果評估目錄前言目錄如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？如何在競爭白熾化的目標市場攻成掠地，創造不菲的市場業績？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品一、兵臨城下—整合戰役的出發點一、兵臨城下—整合戰役的出發點

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度

尋求營銷網絡的突破

加大五羊摩托售后服務力度

廣告傳播做到更有效、更促進銷售

利用有限的資源與強大的對手競爭戰役出發點提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度尋求營銷網絡的突破加二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會行業內品牌、產品、服務等同質化現象十分嚴重，不斷創新，就有可能脫穎而出。目標消費者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務和網絡樣板市場的建設，容易形成以點帶面的聯動效應。機會行業內品牌、產品、服務等同質化現象十分嚴重，不斷創新，就有可消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發動機的使用，可以極大地增強經銷商與消費者對五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費者和經銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經銷商對五羊摩托的信心。機會消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發現的其它市場機遇，以整合的策略發動一場營銷傳播攻勢，五羊摩托所面臨的各種難題就會迎刃而解。我們將這場攻勢命名為—金五羊工程。結論利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發現的其三、金五羊工程—營銷立體戰役三、金五羊工程—營銷立體戰役提高售后服務質量提高知名度和美譽度完善分銷網絡建設金五羊工程的戰略目標三大目標提高售后提高知名度完善分銷金五羊工程的戰略目標三大目標售后服務金車網絡十五周年金車巡展網絡工程服務工程實效促銷以十五周年為契機，以金車巡展為主線，服務工程、網絡工程和實效促銷為輔線全面展開。金五羊工程的策劃構想售后服務金車網絡十五金車巡展網絡服務實效促銷以十“金”五羊工程內涵利用五羊摩托十五周年這個契機發動旨在于改善分銷網絡、售后服務、品牌美譽度的多個戰役，以立體攻勢進攻市場，奏響一曲廣告、公關、促銷的共鳴曲，希望通過該活動把五羊摩托的市場地位帶上一個新的臺階，為五羊摩托塑造出一個金色的未來。金五羊工程的策略系統“金”五羊工程內涵利用五羊摩托十五周年這五羊摩托將與消費者和經銷商一起創造和分享美好的未來成就夢想，與你分享推廣主題金五羊工程的策略系統五羊摩托將與消費者和經銷商一起創造和分享成就夢想，與你分享推金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色勛章活動金色回報工程產品通路服務促銷內部激勵五大戰役相關活動承載內容金五羊工程的策略系統金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色勛章活動金色回報工程金五羊工程的策略系統1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務工程金色網絡工程金車巡展工程金色回報行動金色勛章行動“金”五羊工程的推進計劃2002年金五羊工程的策略系統1月份2月份3月份4月份5月份“金”五羊工程的推進模式金五羊工程的策略系統金車巡展活動金色網絡工程金色服務工程金色回報行動金色勛章行動以金車巡展作為金五羊工程的活動主線，貫穿活動始終，并統領其他四個活動消費者經銷商“金”五羊工程的推進模式金五羊工程的策略系統金車巡展活動金四、海陸空大戰——金五羊工程的整合傳播四、海陸空大戰——金五羊工程的整合傳播（一）“金車巡展活動”實施計劃（一）“金車巡展活動”實施計劃金車巡展活動的戰略思路制造高潮，吸引市場關注點網絡、服務等活動成金一石三鳥通過與經銷商進行活動推廣合作從而加強廠商關系通過巡展進行服務宣傳從而樹立品牌的服務新形象通過活動提升市場影響從而并拉動銷售通過金車巡展點出金五羊工程的其他活動的含金量。金車巡展活動的戰略思路制造高潮，吸引市場關注點網絡、服務等活第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展示金車巡展活動的推廣模式第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展金車巡展活動的利益支持點給經銷商或消費者帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益重禮抽獎、贈送引起關注、建立資料庫（對消費者）購車優惠和免費維修（對經銷商）提高人氣，拉動銷售金車巡展活動引起市場關注，提高品牌知名度美譽度提高店內人氣，拉動銷售金車陳列引起市場關注，提高知名度美譽度和經銷商忠誠金車出爐儀式品牌知名度的提高金車巡展活動的利益支持點給經銷商或消費者帶來的利益活動內容給金車巡展活動的活動內容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加實施記者問答會：向到會者介紹金車的情況并接受記者提問金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗金車感受廣州五羊總部地點金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業十五周年發展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動內容重點：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義方式：軟文炒作動態宣傳金車出爐：金車披紅布開下生產線，在美女的陪伴下由貴司領導親自揭開紅布2002年5月時間A.金車出爐儀式金車巡展活動的活動內容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，免費試乘金車摩托車試乘及優惠購車：具有駕駛執照的到會者只要填寫表格一張就可以免費試車，活動期間購車實行一定優惠五大重點市場的重點城市地點香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當地舞蹈團上臺進行辣歌勁舞表演現場活動內容摩托車義診服務：在活動期間進行摩托車的免費維修服務，僅收零配件的成本價2002年7月-10月時間金車巡展活動的活動內容B.金車巡展及現場活動至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，金車巡展活動的活動內容C.評選及展示重點：金車競賽方式：宣傳單動態宣傳地點廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區域先評選出5個最優秀的代理商，授予其一季度的金車使用權（每季度評選一次，標準為銷量和銷量進步）活動各代理商再評選出當月最佳經銷商，給以其一月的金車店內展示權。2002年11月始時間連續十次獲得展示權的經銷商，金車則歸其所有，此活動一直進行到金車送完為止。金車巡展活動的活動內容C.評選及展示重點：金車競賽動態地點（二）金色服務工程實施計劃（二）金色服務工程實施計劃淹沒戰略占據空隙地帶，與零散維修點和有技術的農民結成利益聯盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。以快和方便對付競爭對手的大與正規不與競爭對手比服務行動的規模、服務網點的正規，而是建立快與方便的服務特色，而這更容易征服用戶的心。金色服務工程的戰略思路淹沒戰略以快和方便對付競爭對手的大與正規金色服務工程的戰略思金五羊工程活動的利益支持點方便、實惠摩托車赤腳醫生服務質量提升更方便、更快孔明借箭服務網點增加給消費者帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益金五羊工程活動的利益支持點方便、實惠摩托車赤腳醫生服務質量提時間2002年7-11月主題互動、互聯區域湖南、河南內容與經銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓班，維修五羊摩托達到一定數量者，給以獎勵。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺和宣傳單。金色服務工程的活動內容A.孔明借箭行動—零散維修網點的培訓和收編時間2002年7-11月主題互動、互聯區域湖南、河南內容與經時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區域湖南、河南內容由各地業務人員和經銷商組織售后服務人員和特約維修點人員深入鄉鎮為用戶免費維修、咨詢秋收之前可進行一次大的維修服務活動動態宣傳宣傳重點：方便和金色服務工程媒介配合：宣傳單和現場橫幅金色服務工程的活動內容B.摩托車赤腳醫生巡回服務活動時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區域湖南、河南（三）、金色網絡工程實施計劃（三）、金色網絡工程實施計劃提升經營含金量（經銷商綜合經營水平）名利結合，名即是利，溝通亦是利不與競爭對手比網絡的大和廣，而是比誰的含金量高。抓住經銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經銷商溝通的特權，從而達到提高經銷商忠誠度的目的。金色網絡工程的戰略思路提升經營含金量（經銷商綜合經營水平）不與競爭對手比網絡的大和金色網絡工程的利益支持點給經銷商帶來的利益活動內容給廠家帶來的利益在名譽上得到的滿足五羊“政協”提高經銷商忠誠度經銷店人氣的提升帶來的收益溝通權利的獲取推動經營、增加利潤五羊世界杯經銷商積極性的提高高速公路市場信息更加暢通金店工程售點質量的提高金色網絡工程的利益支持點給經銷商帶來的利益活動內容給廠家帶來時間2002年5-6月區域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內容共創建40個金店，造成明星效應，形成樣板市場，帶動整個網絡良性聯動。運用店頭牌、店內外POP、燈箱、標準話術、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。各地上報（店名、項目、尺寸等），設計制作，施工并評估。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經銷商的利益宣傳手段：企業公函和銷售人員口頭宣傳金色網絡工程的活動內容A.金店工程1時間2002年5-6月區域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內容共時間2002年7—8月區域湖南、湖北、廣西、河南內容編輯五羊摩托50問，由業務員發給經銷商營業員。區域經理和業務員定期到各售點測驗營業員，每次五個問題，全答對者給以獎品，未答對者給以紀念品。將業務員集中到代理商處進行培訓。動態宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經銷商的利益宣傳手段：企業公函和銷售人員口頭宣傳金色網絡工程的活動內容B.金店工程2時間2002年7—8月區域湖南、湖北、廣西、河南內容編輯五羊時間2002年6月始，長期設立區域五羊摩托總部內容設立總經理熱線電話。經銷商可直接通過熱線電話與總經理溝通。每月設立經銷商電話辦公日，公司主要領導均參加。動態宣傳重點：五羊摩托對經銷商的重視和帶給的權利方式：企業通知、業務員宣傳和軟文。金色網絡工程的活動內容C.信息高速公路建設時間2002年6月始，長期設立區域五羊摩托總部內容設立總經理時間2002年6月始，長期設立區域各區域市場內容成立五羊摩托營銷戰略研究所。聘請部分經銷商為營銷顧問，發給聘書和精美名片。每年召開一次研討會，邀請其參加。動態宣傳重點：五羊摩托的金色未來和對經銷商的重視。方式：信函和區域經理的宣傳和軟文。金色網絡工程的活動內容D.成立五羊“政協”時間2002年6月始，長期設立區域各區域市場內容成立五羊摩托時間2002年10—12月主題力爭十連冠區域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內容競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占6成和4成。獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經銷商一名。獎勵標準：金車展示權，如連續十次奪得，則金車永久歸其所有。動態宣傳重點：金摩托車和其帶給經銷商的利益。方式：促銷海報、單張和軟文。金色網絡工程的活動內容E.“五羊杯”經銷商競賽時間2002年10—12月主題力爭十連冠區域廣東、廣西、湖南（四）金色回報行動實施計劃（四）金色回報行動實施計劃借力打力，借勢造勢誘之以利，動之以情迂回前進，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷的由頭進攻市場在促銷中給予消費者實在的優惠，并在活動中處處體現五羊摩托為民著想服務形象活動分階段進行，各階段側重不同，但都圍繞慶十五周年慶典和服務于民兩個主題展開金色回報行動的戰略思路借力打力，借勢造勢誘之以利，動之以情迂回前進，緊扣主題以慶祝金色回報行動的利益支持點情感和實用的禮品十五周年真情回報密切關聯十五周年慶典；吸引人氣，擴大市場影響禮品可以現場兌換，回報看得見；以手機做獎品比較是實用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動銷售；易操作，花費少給消費者帶來的利益點活動內容給廠帶來的利益點金色回報行動的利益支持點情感和實用的禮品十五周年真情回報密切金色回報行動的活動內容時間2002年8月20—10月20區域廣西、湖南、河南、浙江執行獎品隨車發放到各經銷商，由經銷商執行，并由經銷商自己負擔抽獎贈品費用活動內容第一層淘金：活動期間，消費者購買五羊摩托任一款，均可獲贈頭盔或雨衣第二層淘金：消費者同時可獲刮刮卡一張，有機會獲取手機、電腦、免費購車等大獎。動態宣傳重點：五羊摩托的優惠行動方式：電視、海報等地方媒體A.五羊摩托淘金記金色回報行動的活動內容時間2002年8月20—10月20區金色回報行動的活動內容時間2002年12月區域湖南、湖北、廣西、浙江活動內容活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔。動態宣傳重點：五羊摩托的優惠行動