《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值周三多教授《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值周三多教授1《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值一、兵戰與商戰二、孫子的戰略原則三、孫子的戰略范式《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值一、兵戰與商戰一、兵戰與商戰新世紀企業戰略觀的轉變

新世紀企業是基于能力、基于時間、基于速度的競爭未來是不確定的，環境波動很大，難以預測未來不在現在的自然延長線上，創新、創新、再創新一、兵戰與商戰新世紀企業戰略觀的轉變兵戰與商戰的差異之處兵戰商戰1.活動目的為了獲取政治經濟利益為了獲取商業利益打垮或征服敵人贏得或創造顧客2.雙方關系敵人(直接性)非敵人(間接性)3.表現形式武力較量市場競爭4.行為方式從不遵守規則、條約和諾言必須遵守游戲規則5.抗爭結果破壞性正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的兵戰與商戰的差異之處兵戰商戰1.活動目的為了獲取政治經濟利益①都是對抗性競爭②都是為了爭奪某種利益③都是有目的、有計劃、有組織的活動④都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量⑤抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用兵戰與商戰的共同之處①都是對抗性競爭兵戰與商戰的共同之處孫子兵法論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義。我們現在只從新世紀企業戰略的角度來探討《孫子兵法》的現代價值。孫子兵法論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時所揭示出知彼知己原則“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一殆；不知彼，不知己，每戰必殆”(謀攻篇)上兵伐謀原則

“是故百戰百勝，非善之善戰者也，不戰而屈人之兵，善之善者也”(謀攻篇)二、孫子的戰略原則知彼知己原則二、孫子的戰略原則出奇制勝原則“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”“奇正之變不可勝究也?！?勢篇)速度領先原則

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也?！?作戰篇)出奇制勝原則通于九變原則將用兵時，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受?！?九變篇)“治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣?！?九變篇)“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?虛實篇)通于九變原則基本理論戰爭是關系到國家生死存亡的大事，不可不認真研究。戰爭的勝負取決于五件“事”：①道：使民意與國君的意愿相一致；②天：戰時天氣、晝夜、季節、風雨、冷熱等自然氣象的變化；③地：指軍隊所處的地理位置、地勢、地域等特征；④將：指將帥的“智、信、仁、勇、嚴”；⑤法：軍隊組織結構、指揮系統、各級職責劃分、人員獎懲、軍資后勤等管理制度。三、孫子的戰略范式基本理論三、孫子的戰略范式人是戰爭中最重要的因素。①國君是否賢明？②將帥是否能干？③能否得到天時地利？④法令能否貫徹執行？⑤兵眾是否堅強？⑥士兵是否訓練有素？這些都取決于人。其中明君賢將是最可寶貴的。人是戰爭中最重要的因素。孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環境能力軍隊的戰斗力。天時地利人和，三者最終體現在將法之中。熟悉和掌握戰場的能力令民與上同意，上下同欲“君”和“將”為軍隊之要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君將之任。制度、結構、武器與技術孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環境能力軍隊的戰斗力。孫子“五事”模型的商用價值道：以人為本，建設企業文化，滿足顧客需要，創造顧客。得道多助，失道寡助。天：企業不僅要適應和利用自然環境的變化，還要適應和利用經濟景氣周期、產品生命周期、企業生命周期等客觀變化規律，適應和影響政府的政策，創造環境。孫子“五事”模型的商用價值道：以人為本，建設企業文化，滿足顧地：企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況。將：企業高層管理者也應“智、信、仁、勇、嚴”，其中“智”是第一位。“智”是學習得來的，要不斷學習，才能到真“智”。法：企業的組織結構、指揮系統、各級職責劃分、激勵懲罰、技術創新與產品開發、生產、營銷、后勤供應等管理制度和方法。地：企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況。法將道天地孫子“五事”模型的商用顧客顧客顧客企業競爭力來源于人與法以人為本，管理企業，創造顧客天是政治、經濟、社會文化、技術、自然等環境地是企業所處的產業環境，包括競爭對手和合作者。企業唯一的目的是為顧客創造價值法將道天地孫子“五事”模型的商用顧客顧客顧客企業競爭力以人為法將以“孫子五事模型”為基礎的企業戰略范式道天地顧客顧客顧客顧客顧客顧客道天地知彼知己戰略意圖戰略構架戰略方案戰略實施勝不斷學習、靈活調整(因地制宜、因敵制勝)廟算先為不可勝，不制于人度→量→數→稱→勝適應、利用和創造環境法將法將以“孫子五事模型”為基礎的企業戰略范式道天地顧客顧客顧客孫子戰略范式的特點以“知彼知己”的信息為前提；以“道”、“法”和“器”所構成的競爭力為取勝的基礎，突出了“將”的作用；貫徹“先為不可勝”的慎戰思想；對環境采取積極的適應、利用、創造的態度；用因地制宜、因敵制勝、不斷學習、不斷變化的精神，貫徹戰略管理的全過程。孫子戰略范式的特點以“知彼知己”的信息為前提；結束語《孫子兵法》戰略思想博大精深。古老的戰略哲理與當今西方最新的戰略理論——核心能力理論有許多共同之處，對新世紀企業戰略有重要的啟迪和指導作用?！秾O子兵法》是中華文化遺產中的一座寶庫，有待我們進一步去發掘、去運用、去發展。結束語《孫子兵法》戰略思想博大精深。古老的戰略哲理與當今西方謝謝各位！祝大家——

身體健康！工作愉快！家庭幸福！謝謝各位！謝謝12月-2213:36:5313:3613:3612月-2212月-2213:3613:3613:36:5312月-2212月-2213:36:532022/12/2013:36:53謝謝12月-2205:20:1105:2005:2012《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值周三多教授《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值周三多教授21《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值一、兵戰與商戰二、孫子的戰略原則三、孫子的戰略范式《孫子兵法》對新世紀企業戰略的價值一、兵戰與商戰一、兵戰與商戰新世紀企業戰略觀的轉變

新世紀企業是基于能力、基于時間、基于速度的競爭未來是不確定的，環境波動很大，難以預測未來不在現在的自然延長線上，創新、創新、再創新一、兵戰與商戰新世紀企業戰略觀的轉變兵戰與商戰的差異之處兵戰商戰1.活動目的為了獲取政治經濟利益為了獲取商業利益打垮或征服敵人贏得或創造顧客2.雙方關系敵人(直接性)非敵人(間接性)3.表現形式武力較量市場競爭4.行為方式從不遵守規則、條約和諾言必須遵守游戲規則5.抗爭結果破壞性正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的兵戰與商戰的差異之處兵戰商戰1.活動目的為了獲取政治經濟利益①都是對抗性競爭②都是為了爭奪某種利益③都是有目的、有計劃、有組織的活動④都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量⑤抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用兵戰與商戰的共同之處①都是對抗性競爭兵戰與商戰的共同之處孫子兵法論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義。我們現在只從新世紀企業戰略的角度來探討《孫子兵法》的現代價值。孫子兵法論述的是用兵作戰的規律(戰略和戰術)，但同時所揭示出知彼知己原則“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一殆；不知彼，不知己，每戰必殆”(謀攻篇)上兵伐謀原則

“是故百戰百勝，非善之善戰者也，不戰而屈人之兵，善之善者也”(謀攻篇)二、孫子的戰略原則知彼知己原則二、孫子的戰略原則出奇制勝原則“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”“奇正之變不可勝究也。”(勢篇)速度領先原則

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也?！?作戰篇)出奇制勝原則通于九變原則將用兵時，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”(九變篇)“治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣?！?九變篇)“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?虛實篇)通于九變原則基本理論戰爭是關系到國家生死存亡的大事，不可不認真研究。戰爭的勝負取決于五件“事”：①道：使民意與國君的意愿相一致；②天：戰時天氣、晝夜、季節、風雨、冷熱等自然氣象的變化；③地：指軍隊所處的地理位置、地勢、地域等特征；④將：指將帥的“智、信、仁、勇、嚴”；⑤法：軍隊組織結構、指揮系統、各級職責劃分、人員獎懲、軍資后勤等管理制度。三、孫子的戰略范式基本理論三、孫子的戰略范式人是戰爭中最重要的因素。①國君是否賢明？②將帥是否能干？③能否得到天時地利？④法令能否貫徹執行？⑤兵眾是否堅強？⑥士兵是否訓練有素？這些都取決于人。其中明君賢將是最可寶貴的。人是戰爭中最重要的因素。孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環境能力軍隊的戰斗力。天時地利人和，三者最終體現在將法之中。熟悉和掌握戰場的能力令民與上同意，上下同欲“君”和“將”為軍隊之要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君將之任。制度、結構、武器與技術孫子“五事”模型法將道天地適應和利用大環境能力軍隊的戰斗力。孫子“五事”模型的商用價值道：以人為本，建設企業文化，滿足顧客需要，創造顧客。得道多助，失道寡助。天：企業不僅要適應和利用自然環境的變化，還要適應和利用經濟景氣周期、產品生命周期、企業生命周期等客觀變化規律，適應和影響政府的政策，創造環境。孫子“五事”模型的商用價值道：以人為本，建設企業文化，滿足顧地：企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況。將：企業高層管理者也應“智、信、仁、勇、嚴”，其中“智”是第一位?！爸恰笔菍W習得來的，要不斷學習，才能到真“智”。法：企業的組織結構、指揮系統、各級職責劃分、激勵懲罰、技術創新與產品開發、生產、營銷、后勤供應等管理制度和方法。地：企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況。法將道天地孫子“五事”模型的商用顧客顧客顧客企業競爭力來源于人與法以人為本，管理企業，創造顧客天是政治、經濟、社會文化、技術、自然等環境地是企業所處的產業環境，包括競爭對手和合作者。企業唯一的目的是為顧客創造價值法將道天地孫子“五事”模型的商用顧客顧客顧客企業競爭力以人為法將以“孫子五事模型”為基礎的企業戰略范式道天地顧客顧客顧客顧客顧客顧客道天地知彼知己戰略意圖戰略構架戰略方案戰略實施勝不斷學習、靈活調整(因地制宜、因敵制勝)廟算先為不可勝，不制于人度→量→數→稱→勝適應、利用和創造環境法將法將以“孫子五事模型”為基礎的企業戰略范式道天地顧客顧客顧客孫子戰略范式的特點以“知彼知己”的信息為前提；以“道”、“法”和“器”所構成的競爭力為取勝的基礎，突出了“將”的作用；貫徹“先為不可勝”的慎戰思想；對環境采取積極的適應、利用、創造的態度；用因地制宜、因敵制勝、不斷學習、不斷變化的精神，貫徹戰略管理的全過程。孫子戰略范式的特點以“知彼知己”的信息為前提；結束語《孫子兵法》戰略思想博大精深。古老的戰略哲理與當今西方最新的戰略理論——核心能力理論有許多共同之處，對新世紀企業戰略有重要的啟迪和指導作用?！秾O子兵法》是中華文化遺產中的一