萬有引力東亞三環中心推廣策略案改需要解決的問題:一個地鐵上蓋、小戶型為主、13萬體量的綜合體，如何結合東亞品牌優勢，將項目價格賣的更高？銷售速度更快？需要解決的問題:樹東亞品牌，建中心地位！[東亞.三環中心07年品牌整合推廣策略案]發展商：東亞京華提案：萬有引力2007年4月27日樹東亞品牌，建中心地位！發展商：東亞京華提案讓北京發現本案價值！讓北京發現本案價值！——戰略篇————戰略篇——在南城的城市化進程中我們的區域價值是什么？在南城的城市化進程中馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域——摘自《北京晚報》

在北京2015年實現國際化大都市定位的宏觀戰略指導下，南城已成為該戰略的重心，并被定為北京的“綠色生態居住區”，這將使南城的房地產項目開發以幾何倍數迅猛增長，更為重要的是將極大提升南城的居住品質。處于“麗澤商務區”、“豐臺新區”、“大紅門商業街(第五商圈)”三大板塊圍合的核心地帶。并處于國際傳媒產業區、木樨園商圈、麗澤商圈輻射范圍內。隨著西南區域在已有的基礎上確定的功能定位：現代物流商貿區、總部經濟聚集區和綠色生態居住區，項目所處區域發展潛力大。北京南站2007年投入使用，連接津、滬經濟圈，未來客流將達到1.8億人次/年，也將成為拉動區域增長的動力之一。馬家堡板塊具有極為顯著的交通、生態、人文、商業、旅游等優勢，現在已經成為南城的黃金居住地段。馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人城市中心決定區域價值隨著北京城區外延不斷向五環以外擴張，在可以預見的未來5年內，馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域。馬家堡西路將西單商圈與馬家堡板塊緊密相連，二者之間不到10分鐘車程，西單商圈已經出現整體南移趨勢，最重要的是地鐵四號線、三環、四環為主構成的馬家堡板塊路網，北通西單，東鄰地鐵五號線、南中軸路，環線貫連京城眾多商務區、商圈，成為南城龐大立體交通網絡的核心輻射源，這對馬家堡板塊住宅價值的提升已產生巨大的拉力。城市中心決定區域價值隨著北京城區外延不斷向五環以外擴馬家堡區域木樨園商圈玉泉營商圈麗澤商圈國際傳媒產業區商圈金融街商圈西單商圈馬家堡木樨園玉泉營麗澤國際傳媒產業區金融街西單馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域。區域發展的后勢看好。尤其是受奧運經濟影響較小，市場出現波動的可能性不大。馬家堡城市中心地位的形成，也是南城城市化進程的體現！總結馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城馬家堡城項目所處區域競爭環境看，項目價值核心是什么？項目所處區域競爭環境看，案名推廣主訴求優勢劣勢方莊6號旗艦級住區國際花園公寓地理位置較為優越，周邊環境成熟。板樓、南北通透、高品質

價格偏高周邊沒有地鐵線路

萬年花城北京三環領袖大盤200萬平米的大盤優勢,戶型多樣，滿足不同需求人群，緊鄰西南三環，交通較為便利周邊環境不太好，小區開發到中后期，價格較高星河城百萬平米瑰麗生活城美冠大城精神項目推廣中運用了名人效應,有葛優,關之琳及2004年亞洲小姐冠亞軍.百萬平方米大社區，未來規劃較好周邊較成熟有正在修建的地鐵線路小區周圍配套齊全

樓的外立面品質較差價格高

陽光傾城CITYSUNLIGHT小區規模適中，全部為6-11層純板兩居的所有戶型為錯層，品質感較強價格適中周邊環境相對較差交通不便，公交線路很少社區以及周圍的配套不完善

時代風帆揚起時代的風范地鐵4號線出口直通地下區域內唯一公寓類項目密度較大部分戶型使用功能差

搜寶商務中心中國新品牌事業基地交通便利南城地區最大的商業中心南城地區最高檔寫字樓

商務氛圍不夠濃厚。周邊地區專業商業形態較為集中

案名推廣主訴求優勢劣勢方莊6號旗艦級住區地理位置較為優越，周總結縱觀區域內外競爭的在售項目，主要有星河城、搜寶商務中心等。區域內以居住類、大戶型為主。小戶型是區域目前所稀缺的產品。區域快速發展，需要一個前沿地標引領一個城市中心的進程！總結縱觀區域內外競爭的在售項目，主要有星河城、搜寶商務中心等馬家堡作為南城的新城市中心，我們項目自身的核心價值是什么?馬家堡作為南城的新城市中心，地鐵上蓋，13萬平米，30-75平米之間的零居,一居，兩居40年產權，可注冊公司擁有的京南最先進的路網，馬家堡西路、右外大街、地鐵四號線、三環、四環等，都市繁華近在咫尺，周邊密布商業城、酒店、購物中心，足以滿足都市人挑剔的生活需求。地鐵4號線就在家門口；圍繞地鐵四號線，輻射力很強的商圈帶正在形成，為東亞三環中心注入新的生機和活力。東亞三環中心黃金區域的前沿地段地鐵上蓋，13萬平米，東亞三環中心總結13萬體量，城市前沿建筑綜合體。地鐵上蓋，30-75平米之間的零居,一居，兩居。成熟商業區。

東亞三環中心，城市地產價值標桿居于馬家堡的國際前沿！可以說，東亞三環中心的崛起就是見證一個區域城市中心的進程！總結13萬體量，城市前沿建筑綜合體。

馬家堡——城市中心居住區，稀缺核心地段及區域前景帶來的升值信心——城市中心的居住前沿，國際化關鍵詞提煉1：規模、配套——13萬平米綜合體、地鐵上蓋+完善生活配套——高品質建筑綜合體關鍵詞提煉2：馬家堡——關鍵詞提煉1：規模、配套——關鍵詞提煉2：產品定位:

城市中心.地鐵上蓋.前沿建筑綜合體

釋義：城市中心：在城市多中心發展的未來，項目所在的南城馬家堡的區域未來中心位置將彰顯而出。地鐵上蓋：項目的升值潛力的建筑屬性，其未來發展的投資價值是同類型物業的倍數增漲。前沿建筑綜合體：項目現代化的規劃與國際化社區主張，滿足不同客群的居住與投資需求。產品定位:釋義：作為城市中心前沿建筑的綜合體,我們的消費者是誰?他們的需求是什么?作為城市中心前沿建筑的綜合體,我們的消費者是誰?他們的需求是東亞三環中心投資客自住客企業主有資金實力的投資客由于我們推出的產品多樣化，有小戶型及商業，所以我們的人群分布較為廣泛。東亞三環中心投資客自住客企業主有資金實力的投資客由于我們推出目標客群以中青年年齡段為主，主力購房群體集中在25—40歲之間；家庭結構以單身或剛結婚小年青為主；對于本項目戶型，有相應的承受力．部分購買者主要是為了自己居住;他們在這生活、工作。這部分客群對南城有比較深厚的地緣情結，另一部分則是項目周邊，包括金融界人士等．預期購房群體分析：目標客群以中青年年齡段為主，主力購房群體集中在25—40歲之“向上的主流人群”客層定義——他們是社會的中堅階層，他們渴望得到社會的認可，表現出高人一等的形象，可是財力有限；他們對未來充滿理想，可實際并沒有主導權！可以說他們是一群有著向上理想的：大夢想，小人物大夢想小人物“向上的主流人群”客層定義——他們是社會的中堅階層，大夢想總結從客戶群體的需求出發，本項目最大價值體現于——地鐵上蓋，小戶型，區域配套成熟。而客群需求的生活、工作、購物休閑，更是——方便、快捷、集中、種類齊全！這與我們項目的核心是一致的.從客戶需求探索，作為城市中心地鐵上蓋的綜合體！即能滿足目標客群的需求，也是投資客最認可的品牌及項目！總結從客戶群體的需求出發，本項目最大價值體現于——地鐵上蓋，對于目標客群而言，本案產品最具吸引力的價值在于——CenterPoint(不止是中心是個中心點)扣準這一核心，提煉目標客群敏感的關鍵詞，就能找到準確的策略核心。對于目標客群而言，本案產品最具吸引力的價值在于策略核心：以小博大“高端”小戶型賣高附加值

城市中心、地鐵上蓋的小戶型永遠是市場稀缺的產品，１３萬體量在市場的銷售中是非常熱銷。高附加值是我們讓小戶型在持續熱銷的過程中，不斷的增值，以此達到利益的最大化。策略核心：城市中心、地鐵上蓋的小戶型永遠是市場稀缺的產品，１營銷推廣，九戰定京城實戰一：打造三環中心論！實戰二：小空間，大世界！實戰三：三環地鐵上蓋，魅力金街

實戰四：售樓處成為第一生產力實戰五：城市中心如何在現場利用實戰六：地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動實戰九：動態商業＋小戶型空間＋地鐵上蓋＋城市中心，帶動全城投資客營銷推廣，九戰定京城項目品牌傳播語：中心的世界開放的生活釋義：社會價值：“中心論”，為壓力巨大的目標客群，找到積極的情感宣泄出口；積極的主張和姿態，也跟本案目標客群渴望向上的心態相吻合市場價值：“中心論”是對目標客群生活愿景最凝練的總結,是中性的,內涵豐富的創意平臺,符合本案長期推廣的需求。產品價值：“城市中心”對客群的終極承諾,是看得見摸得著可以實實在在享受的“中心”生活。實戰一：打造三環中心論！項目品牌傳播語：中心的世界開放的生活釋義：實戰一：打造三其它備選項目品牌傳播語：廣告語1:世界在中心廣告語2:世界以我為中心其它備選項目品牌傳播語：小戶型推廣語：30-75平米小空間大世界

釋義：30-75平米：項目戶型面積的定義，將小戶型的稀缺優勢展現，吸引目標客群的關注小空間，大世界：居住城市中心位置，并位于地鐵上蓋，雖然居住的空間小，可在城市中心的黃金地段，所能享受到都市繁華是別處不可比的。還有一個含義就是，我們產權是40年，可注冊公司，當客戶購買我們的產品后，是自住，是出租，是投資，可任其選擇，也可看出這里面的投資世界是很大的。實戰二：小空間，大世界！小戶型推廣語：30-75平米小空間大世界釋義：實戰二商業街推廣語：三環地鐵上蓋魅力金街釋義：三環：地段屬性，將項目放在全京城，從而將項目的地位拔到最高位。地鐵上蓋：未來最前沿的居住就是在地鐵上，將地鐵在商業及居住、辦公的交通便利優勢宣告示而知。魅力金街：對產品形態的描述。實戰三：三環地鐵上蓋，魅力金街商業街推廣語：三環地鐵上蓋魅力金街釋義：實戰三：三環地鐵實戰四：售樓處成為第一生產力現場櫥窗式戶外（櫥窗本身展示商業，將未來生活，居住,商務的用途，模特展現………...實戰五：城市中心如何在現場利用區域未來規劃電子大沙盤展示（在售樓現場，以區域未來規劃為主題，利用高科技手段，采取電子聲控手段，進行區域展）實戰六：地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點第一時間搶占投資性樓盤制高點實戰四：售樓處成為第一生產力實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術銷售道具：口袋DM形式：以16開的小釘張本內容：東亞.三環中心《唯心論》系列未來，在中心(區域未來發展規劃,南城也在走向世界))繁華，在中心(周邊商業發展，成為繁華都市心)夢想，在中心（30-75平米小戶型，輕松實現居住在市中心的夢想)還有生活，在中心；自由，在中心；愛，在中心；我，在中心等可以延展把樓書做民＜財富締約書＞３０多家媒體新聞報道，將廣告軟文做成北青新聞，橇動城市中心第一知名度和美譽度，并成為創造奇跡的主要法寶．實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動與宜家聯合，由開發商負責請宜家的設計師對已購房的業主進行家裝設計，根據每個業主的個性需求進行設計。推廣主題的同時，輔助項目商業銷售。實戰九：動態商業＋小戶型空間＋地鐵上蓋＋城市中心，帶動全城投資客實現投資推廣兩線作戰：線外與浙江商會、溫州商會等京外投資客。線內與金融街客戶、區域客戶、西單、國際傳媒等客戶相聯宜。實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動東亞三環中心品牌視覺延展（一）東亞三環中心品牌視覺延展（一）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（二）東亞三環中心品牌視覺延展（二）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（三）東亞三環中心品牌視覺延展（三）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（四）東亞三環中心品牌視覺延展（四）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（五）東亞三環中心品牌視覺延展（五）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改——戰術篇——大道無形，兵法制勝——戰術篇——整合傳播三步曲核心點：準決戰階段分解賣點促進銷售美譽度關注度知名度聯想度核心點：正式開盤（開戰）整合傳播拉開序幕認知度促進銷售情景營銷第一階段預熱主題:三環，等一個中心目的:項目中心地位的強勢樹立時間段目標推廣期第二階段開盤主題:一個中心，見證了一個時代的歷程第三階段持續強銷期主題:小空間，大世界整合傳播三步曲核心點：準決戰階段促進銷售美譽度關注度知名度聯第一階段預熱主題:三環，等一個中心！重要戰術手段:手段一、售樓處開放手段二、現場包裝：現場櫥窗式戶外、區域電子大沙盤展示手段三、地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點手段四、戶外廣告報廣化(更換頻次增加，加深印象，增大效果)手段五、銷售道具：口袋DM

媒體選擇進攻主力：地鐵廣告；網絡廣告；戶外廣告;報紙廣告；公關活動；輔助力量：短信（東亞客群短信群發）;網站;電梯廣告;軟性宣傳；第一階段預熱階段戰術組合階段Ⅰ戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發布大形象營造市場壓迫感，預告開盤待定2、地鐵廣告發布迅速完成平面廣告高頻度轟炸，攪動市場3、廣播廣告發布短時間內高頻次、迅速擴大項目知名度4、網絡廣告發布與戶外媒體同步形成整合之勢公共關系5、售樓處開放全城造勢，傳播品牌理念現場包裝6、現場櫥窗式戶外真人秀讓現場成為一個精神堡壘7、區域電子大沙盤展示區域未來規劃展銷售道具8、口袋DM了解項目優勢階段戰術組合階段Ⅰ戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣戶外廣告主題1：一個中心見證一個時代東亞.三環中心30-75平米小空間大世界敬請關注戶外廣告主題2：一個中心即是多個中心小空間大世界是財富中心也是創富中心是生活中心，也是生意中心(打生活+投資＋商務注冊公司)戶外廣告主題1：報廣主題:1、一個中心見證一個時代2、一個中心即是多個中心售樓處開放重要節點廣告：主題:7月30日一個中心閃耀三環副標題:東亞.三環中心售樓中心落成使用樣板一個城市的繁華時代報廣主題:第二階段開盤主題:一個中心，見證了一個時代的歷程重要戰術手段:借助東亞京華的資源優勢，邀請名流參加開盤活動，同時舉行現場的項目產品說明會媒體選擇進攻主力：地鐵廣告；網絡廣告；戶外廣告;報紙廣告；公關活動；輔助力量：短信（東亞客群短信群發）;網站;電梯廣告;軟性宣傳；第二階段開盤階段戰術組合階段Ⅱ戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發布繼續以大形象直接打擊市場待定2、地鐵廣告發布通過項目利益詳解提升市場熱度3、網絡廣告發布持續提升市場熱度4、廣播廣告發布持續提升市場熱度公共關系5、開盤活動啟動及現場產品說明會通過數據庫購買，邀請區域內客群來。影響區域客群，全面擴大口碑傳播通過業內渠道進行新一輪傳播，進行產品及活動解熱文本資料6、客戶通訊與客戶保持緊密聯系階段戰術組合階段Ⅱ戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣報紙廣告標題:9.16日是中心也是個開始副標題:東亞.三環中心終于開了首發30-75平米小空間大世界,一個入主中心的機會。地鐵廣告戰術:標題：下一站你將去往哪里？副標題:9.16日新生活到站東亞.三環中心開了內文信息:30-75平米小空間大世界,一個入主中心的機會。報紙廣告標題:第三階段持續強銷期主題:小空間，大世界重點戰術手段：聯合宜家舉行家裝活動。宜家樣板間開放活動，以手機短信+DM直郵，邀請看房。媒體選擇進攻主力：地鐵廣告；網絡廣告；戶外廣告;報紙廣告；公關活動；輔助力量：短信（東亞客群短信群發）;網站;電梯廣告;軟性宣傳；第三階段持續強銷期階段戰術組合階段戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發布樹立品牌形象待定2、地鐵廣告發布建構品牌，深度溝通3、廣播廣告發布保持市場聲音4、網絡廣告發布保持市場聲音公共關系5、聯合宜家舉行家裝活動適量新聞傳播維持市場聲音展賣空間6、樣板間開放利用樣板的實景包裝，彰顯項目品質，體現成熟環境文本資料7、客戶通訊與客戶保持緊密聯系階段戰術組合階段戰術啟動戰術目的實施時間廣告運動1、戶外廣告廣告主題1：

小空間大世界30-75平米，放的下全世界廣告主題2：

小空間大舞臺30-75平米，宜商宜住廣告主題3：

小空間大回報30-75平米，主打投資性廣告主題1：Thanks!Thanks!萬有引力東亞三環中心推廣策略案改需要解決的問題:一個地鐵上蓋、小戶型為主、13萬體量的綜合體，如何結合東亞品牌優勢，將項目價格賣的更高？銷售速度更快？需要解決的問題:樹東亞品牌，建中心地位！[東亞.三環中心07年品牌整合推廣策略案]發展商：東亞京華提案：萬有引力2007年4月27日樹東亞品牌，建中心地位！發展商：東亞京華提案讓北京發現本案價值！讓北京發現本案價值！——戰略篇————戰略篇——在南城的城市化進程中我們的區域價值是什么？在南城的城市化進程中馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域——摘自《北京晚報》

在北京2015年實現國際化大都市定位的宏觀戰略指導下，南城已成為該戰略的重心，并被定為北京的“綠色生態居住區”，這將使南城的房地產項目開發以幾何倍數迅猛增長，更為重要的是將極大提升南城的居住品質。處于“麗澤商務區”、“豐臺新區”、“大紅門商業街(第五商圈)”三大板塊圍合的核心地帶。并處于國際傳媒產業區、木樨園商圈、麗澤商圈輻射范圍內。隨著西南區域在已有的基礎上確定的功能定位：現代物流商貿區、總部經濟聚集區和綠色生態居住區，項目所處區域發展潛力大。北京南站2007年投入使用，連接津、滬經濟圈，未來客流將達到1.8億人次/年，也將成為拉動區域增長的動力之一。馬家堡板塊具有極為顯著的交通、生態、人文、商業、旅游等優勢，現在已經成為南城的黃金居住地段。馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人城市中心決定區域價值隨著北京城區外延不斷向五環以外擴張，在可以預見的未來5年內，馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域。馬家堡西路將西單商圈與馬家堡板塊緊密相連，二者之間不到10分鐘車程，西單商圈已經出現整體南移趨勢，最重要的是地鐵四號線、三環、四環為主構成的馬家堡板塊路網，北通西單，東鄰地鐵五號線、南中軸路，環線貫連京城眾多商務區、商圈，成為南城龐大立體交通網絡的核心輻射源，這對馬家堡板塊住宅價值的提升已產生巨大的拉力。城市中心決定區域價值隨著北京城區外延不斷向五環以外擴馬家堡區域木樨園商圈玉泉營商圈麗澤商圈國際傳媒產業區商圈金融街商圈西單商圈馬家堡木樨園玉泉營麗澤國際傳媒產業區金融街西單馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城最適宜人居的區域。區域發展的后勢看好。尤其是受奧運經濟影響較小，市場出現波動的可能性不大。馬家堡城市中心地位的形成，也是南城城市化進程的體現！總結馬家堡板塊必將成為京城新的區域城市中心，也將成為南城馬家堡城項目所處區域競爭環境看，項目價值核心是什么？項目所處區域競爭環境看，案名推廣主訴求優勢劣勢方莊6號旗艦級住區國際花園公寓地理位置較為優越，周邊環境成熟。板樓、南北通透、高品質

價格偏高周邊沒有地鐵線路

萬年花城北京三環領袖大盤200萬平米的大盤優勢,戶型多樣，滿足不同需求人群，緊鄰西南三環，交通較為便利周邊環境不太好，小區開發到中后期，價格較高星河城百萬平米瑰麗生活城美冠大城精神項目推廣中運用了名人效應,有葛優,關之琳及2004年亞洲小姐冠亞軍.百萬平方米大社區，未來規劃較好周邊較成熟有正在修建的地鐵線路小區周圍配套齊全

樓的外立面品質較差價格高

陽光傾城CITYSUNLIGHT小區規模適中，全部為6-11層純板兩居的所有戶型為錯層，品質感較強價格適中周邊環境相對較差交通不便，公交線路很少社區以及周圍的配套不完善

時代風帆揚起時代的風范地鐵4號線出口直通地下區域內唯一公寓類項目密度較大部分戶型使用功能差

搜寶商務中心中國新品牌事業基地交通便利南城地區最大的商業中心南城地區最高檔寫字樓

商務氛圍不夠濃厚。周邊地區專業商業形態較為集中

案名推廣主訴求優勢劣勢方莊6號旗艦級住區地理位置較為優越，周總結縱觀區域內外競爭的在售項目，主要有星河城、搜寶商務中心等。區域內以居住類、大戶型為主。小戶型是區域目前所稀缺的產品。區域快速發展，需要一個前沿地標引領一個城市中心的進程！總結縱觀區域內外競爭的在售項目，主要有星河城、搜寶商務中心等馬家堡作為南城的新城市中心，我們項目自身的核心價值是什么?馬家堡作為南城的新城市中心，地鐵上蓋，13萬平米，30-75平米之間的零居,一居，兩居40年產權，可注冊公司擁有的京南最先進的路網，馬家堡西路、右外大街、地鐵四號線、三環、四環等，都市繁華近在咫尺，周邊密布商業城、酒店、購物中心，足以滿足都市人挑剔的生活需求。地鐵4號線就在家門口；圍繞地鐵四號線，輻射力很強的商圈帶正在形成，為東亞三環中心注入新的生機和活力。東亞三環中心黃金區域的前沿地段地鐵上蓋，13萬平米，東亞三環中心總結13萬體量，城市前沿建筑綜合體。地鐵上蓋，30-75平米之間的零居,一居，兩居。成熟商業區。

東亞三環中心，城市地產價值標桿居于馬家堡的國際前沿！可以說，東亞三環中心的崛起就是見證一個區域城市中心的進程！總結13萬體量，城市前沿建筑綜合體。

馬家堡——城市中心居住區，稀缺核心地段及區域前景帶來的升值信心——城市中心的居住前沿，國際化關鍵詞提煉1：規模、配套——13萬平米綜合體、地鐵上蓋+完善生活配套——高品質建筑綜合體關鍵詞提煉2：馬家堡——關鍵詞提煉1：規模、配套——關鍵詞提煉2：產品定位:

城市中心.地鐵上蓋.前沿建筑綜合體

釋義：城市中心：在城市多中心發展的未來，項目所在的南城馬家堡的區域未來中心位置將彰顯而出。地鐵上蓋：項目的升值潛力的建筑屬性，其未來發展的投資價值是同類型物業的倍數增漲。前沿建筑綜合體：項目現代化的規劃與國際化社區主張，滿足不同客群的居住與投資需求。產品定位:釋義：作為城市中心前沿建筑的綜合體,我們的消費者是誰?他們的需求是什么?作為城市中心前沿建筑的綜合體,我們的消費者是誰?他們的需求是東亞三環中心投資客自住客企業主有資金實力的投資客由于我們推出的產品多樣化，有小戶型及商業，所以我們的人群分布較為廣泛。東亞三環中心投資客自住客企業主有資金實力的投資客由于我們推出目標客群以中青年年齡段為主，主力購房群體集中在25—40歲之間；家庭結構以單身或剛結婚小年青為主；對于本項目戶型，有相應的承受力．部分購買者主要是為了自己居住;他們在這生活、工作。這部分客群對南城有比較深厚的地緣情結，另一部分則是項目周邊，包括金融界人士等．預期購房群體分析：目標客群以中青年年齡段為主，主力購房群體集中在25—40歲之“向上的主流人群”客層定義——他們是社會的中堅階層，他們渴望得到社會的認可，表現出高人一等的形象，可是財力有限；他們對未來充滿理想，可實際并沒有主導權！可以說他們是一群有著向上理想的：大夢想，小人物大夢想小人物“向上的主流人群”客層定義——他們是社會的中堅階層，大夢想總結從客戶群體的需求出發，本項目最大價值體現于——地鐵上蓋，小戶型，區域配套成熟。而客群需求的生活、工作、購物休閑，更是——方便、快捷、集中、種類齊全！這與我們項目的核心是一致的.從客戶需求探索，作為城市中心地鐵上蓋的綜合體！即能滿足目標客群的需求，也是投資客最認可的品牌及項目！總結從客戶群體的需求出發，本項目最大價值體現于——地鐵上蓋，對于目標客群而言，本案產品最具吸引力的價值在于——CenterPoint(不止是中心是個中心點)扣準這一核心，提煉目標客群敏感的關鍵詞，就能找到準確的策略核心。對于目標客群而言，本案產品最具吸引力的價值在于策略核心：以小博大“高端”小戶型賣高附加值

城市中心、地鐵上蓋的小戶型永遠是市場稀缺的產品，１３萬體量在市場的銷售中是非常熱銷。高附加值是我們讓小戶型在持續熱銷的過程中，不斷的增值，以此達到利益的最大化。策略核心：城市中心、地鐵上蓋的小戶型永遠是市場稀缺的產品，１營銷推廣，九戰定京城實戰一：打造三環中心論！實戰二：小空間，大世界！實戰三：三環地鐵上蓋，魅力金街

實戰四：售樓處成為第一生產力實戰五：城市中心如何在現場利用實戰六：地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動實戰九：動態商業＋小戶型空間＋地鐵上蓋＋城市中心，帶動全城投資客營銷推廣，九戰定京城項目品牌傳播語：中心的世界開放的生活釋義：社會價值：“中心論”，為壓力巨大的目標客群，找到積極的情感宣泄出口；積極的主張和姿態，也跟本案目標客群渴望向上的心態相吻合市場價值：“中心論”是對目標客群生活愿景最凝練的總結,是中性的,內涵豐富的創意平臺,符合本案長期推廣的需求。產品價值：“城市中心”對客群的終極承諾,是看得見摸得著可以實實在在享受的“中心”生活。實戰一：打造三環中心論！項目品牌傳播語：中心的世界開放的生活釋義：實戰一：打造三其它備選項目品牌傳播語：廣告語1:世界在中心廣告語2:世界以我為中心其它備選項目品牌傳播語：小戶型推廣語：30-75平米小空間大世界

釋義：30-75平米：項目戶型面積的定義，將小戶型的稀缺優勢展現，吸引目標客群的關注小空間，大世界：居住城市中心位置，并位于地鐵上蓋，雖然居住的空間小，可在城市中心的黃金地段，所能享受到都市繁華是別處不可比的。還有一個含義就是，我們產權是40年，可注冊公司，當客戶購買我們的產品后，是自住，是出租，是投資，可任其選擇，也可看出這里面的投資世界是很大的。實戰二：小空間，大世界！小戶型推廣語：30-75平米小空間大世界釋義：實戰二商業街推廣語：三環地鐵上蓋魅力金街釋義：三環：地段屬性，將項目放在全京城，從而將項目的地位拔到最高位。地鐵上蓋：未來最前沿的居住就是在地鐵上，將地鐵在商業及居住、辦公的交通便利優勢宣告示而知。魅力金街：對產品形態的描述。實戰三：三環地鐵上蓋，魅力金街商業街推廣語：三環地鐵上蓋魅力金街釋義：實戰三：三環地鐵實戰四：售樓處成為第一生產力現場櫥窗式戶外（櫥窗本身展示商業，將未來生活，居住,商務的用途，模特展現………...實戰五：城市中心如何在現場利用區域未來規劃電子大沙盤展示（在售樓現場，以區域未來規劃為主題，利用高科技手段，采取電子聲控手段，進行區域展）實戰六：地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點第一時間搶占投資性樓盤制高點實戰四：售樓處成為第一生產力實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術銷售道具：口袋DM形式：以16開的小釘張本內容：東亞.三環中心《唯心論》系列未來，在中心(區域未來發展規劃,南城也在走向世界))繁華，在中心(周邊商業發展，成為繁華都市心)夢想，在中心（30-75平米小戶型，輕松實現居住在市中心的夢想)還有生活，在中心；自由，在中心；愛，在中心；我，在中心等可以延展把樓書做民＜財富締約書＞３０多家媒體新聞報道，將廣告軟文做成北青新聞，橇動城市中心第一知名度和美譽度，并成為創造奇跡的主要法寶．實戰七：一系列的“四兩拔千斤”戰術實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動與宜家聯合，由開發商負責請宜家的設計師對已購房的業主進行家裝設計，根據每個業主的個性需求進行設計。推廣主題的同時，輔助項目商業銷售。實戰九：動態商業＋小戶型空間＋地鐵上蓋＋城市中心，帶動全城投資客實現投資推廣兩線作戰：線外與浙江商會、溫州商會等京外投資客。線內與金融街客戶、區域客戶、西單、國際傳媒等客戶相聯宜。實戰八：與宜家聯合，舉行家裝活動東亞三環中心品牌視覺延展（一）東亞三環中心品牌視覺延展（一）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（二）東亞三環中心品牌視覺延展（二）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（三）東亞三環中心品牌視覺延展（三）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（四）東亞三環中心品牌視覺延展（四）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改東亞三環中心品牌視覺延展（五）東亞三環中心品牌視覺延展（五）萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改萬有引力東亞三環中心推廣策略案改——戰術篇——大道無形，兵法制勝——戰術篇——整合傳播三步曲核心點：準決戰階段分解賣點促進銷售美譽度關注度知名度聯想度核心點：正式開盤（開戰）整合傳播拉開序幕認知度促進銷售情景營銷第一階段預熱主題:三環，等一個中心目的:項目中心地位的強勢樹立時間段目標推廣期第二階段開盤主題:一個中心，見證了一個時代的歷程第三階段持續強銷期主題:小空間，大世界整合傳播三步曲核心點：準決戰階段促進銷售美譽度關注度知名度聯第一階段預熱主題:三環，等一個中心！重要戰術手段:手段一、售樓處開放手段二、現場包裝：現場櫥窗式戶外、區域電子大沙盤展示手段三、地鐵燈箱計劃沿輻射帶布點手段四、戶外廣告報廣化(更換頻次增加，加深印象，增大效果)手段五、銷售道具：口袋DM

媒體選擇進攻主力：地