第關于促銷方案3篇促銷方案篇1

一、活動主題：愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。

二、活動時間：時間：5月10日-5月11日

三、活動地點：全市9個自營廳，其余廳店各縣區自行組織

四、活動目的：

〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。〃提升C網號卡及終端銷量

五、活動對象

青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發丈夫對妻子的愛。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節。

六、活動形式及內容：

促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端活動一：送禮

〃進店有禮：5月10日-5月11日女性用戶進店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導用戶，胸前有母親節快樂字樣)

〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白〞微信、易信群，進店用戶掃描參加該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。活動二：廳內活動

〃千里寄相思,準備明信片假設干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。〃愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

活動三：廳外炒店

〃組織人員假設干，準備2-3篇“母親〞系列的詩歌朗誦。〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環節的用戶，購置手機享受全場9折優惠。

七、前期準備

物料：活動自制海報、康乃馨假設干、明信片假設干、DV一臺。八、活動執行：

1.公放歌曲：羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽媽媽的話》

/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

2.營銷氣氛：當女性顧客(30歲以上)進入店內時，要面帶微笑進行問候：母親節快樂九、活動獎勵

各分公司自營廳指定專人負責5月11日當天炒店活動組織情況上報工作，并于當日12點、15點、16點上報當天號卡、終端銷量。5月11日炒店結束后，將以開展量完成情況，結合各自營廳炒店組織情況，評選出最正確炒店團隊，獎勵現金元。

促銷方案篇2

一、活動時間：20某某年(正月十一)---(正月十五)

二、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

三、活動方案：

活動一：過年七天樂元宵也快樂

正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化裝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

活動二：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券〞一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到效勞臺領取元宵。

活動三：正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總效勞臺按編號對證領取獎品。

游戲規那么及兌獎方法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號對證確認前方可領取。

3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記前方可領取，每證限領3份。

賣場內外裝飾方案：

1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

3.燈謎會的布置：燈謎10000條

4.電視臺、氣象局廣告

5.手機短信(全縣用戶)

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節的氣氛

9.超市布置“元宵美食街〞

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

活動四。包湯圓·送溫馨

組織社區居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區干部帶著科普志愿者及青少年送到社區孤寡老人家中。

1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)上午9：30

2、活動地點：桂苑社區科普學校內

3、活動準備(桂苑社區負責)：

①活動場地的桌椅擺放整齊。

②活動場地背景(投影儀播放)：

社區共建話科普，居民親情鬧元宵

主辦：

承辦：

③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。

④收集好活動開展時要播放的節日音樂，渲染氣氛。

4、人員安排：社區負責參加活動人員的通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。

活動五。猜燈謎·學科普

圍繞文學、歷史、自然等科學知識共出燈謎200條，供現場居民解答，讓居民在愉悅的氣氛中學到科普知識。

1、活動時間：2月13日(農歷正月十四)下午1：30

2、活動地點：桂苑社區文化娛樂廣場

3、活動準備：

①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區居民的小禮品。(共建單位負責)

⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以平安、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(桂苑社區負責)

4、人員安排：共建單位和社區的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發放及宣傳拍攝等;社區保衛科負責維持活動期間的秩序。

5、猜燈謎活動規那么(共建單位負責制作)：

①謎面共200條。

②必須現場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。

③謎面上有標記某，那么說明是已經猜過的。

④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領取獎品。已經猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。

⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。

促銷方案篇3

一、促銷贈品的選擇

做女性內衣的，目標消費者群體絕大局部是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比擬好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這局部女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品本錢價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化裝包、化裝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業曾經搞過一個送“踩小人襪子〞的促銷活動，我覺得比擬成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙桔祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡送。我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽播送的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想到達促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機本錢怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多把戲，有的在肩帶的材質上下功夫，有的參加一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡送。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡送。把盒子一翻開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰〔內褲〕躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。

時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最群眾化東西其實往往也是最受歡送的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能到達意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原那么。

二、促銷方案的制作

很多內衣企業根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

一般一份根本的`促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網點還是局部網點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想到達什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內容：這是你的促銷的核心局部，你本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發貨時期等，注明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。

注意細那么：在促銷過程中要注意哪些細那么問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及平安因素、市場變化因素以及關于活動的一些補充說明等等。

三、促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都廉價實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商那么把促銷品