1壽險營銷的重要習慣

1壽險營銷的重要習慣2習慣行為——頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事2習慣行為——頻率非常高的3思考——請舉一個因為養成好習慣，從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的例子3思考——請舉一個因為養成好習慣，從而使自己在某方面或是某件4好習慣成就人生

壞習慣破壞人生4好習慣成就人生

壞習慣破壞人生5壽險營銷習慣的定義固定的時間和場合做固定的事情5壽險營銷習慣的定義固定的時間和場合做固定的事情6固定的時間1指每年、每月、每周或每日的固定時間和固定時刻如每天早上8點，每周六下午，每月26日…6固定的時間1指每年、每月、每周或每日的固定時間和固定時刻7固定的時間2指一些特定的事件發生之后的固定時間如打完電話的10分鐘內，見完客戶1小時內，簽單后的3小時內，客戶發生理賠的第一天…7固定的時間2指一些特定的事件發生之后的8固定的工作模式固定的時間開始工作固定的時間做第一個拜訪固定的時間打電話固定的時間回復訊息固定的時間計劃明天的工作……8固定的工作模式固定的時間開始工作9在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質差別在于——

是否養成3個重要習慣！養成這3個好習慣可以走向成功沒有這3個好習慣注定走向失敗9在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質差別在于——

是否養10壽險成功的

3個最重要工作習慣每日出勤每日填寫工作日志定期整理客戶檔案10壽險成功的

3個最重要工作習慣每日出勤113個好習慣的養成決定

壽險業的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業的最基本條件工作日志是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關系管理必備113個好習慣的養成決定

壽險業的成敗出勤是固化成功信念、專12在壽險行業成功的業務人員100%都養成了這3個好習慣！據統計——12在壽險行業成功的業務人員100%都養成了這3個好習慣13習慣1—

每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提13習慣1—

每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提14出勤的意義出勤是自我激勵出勤是勤奮出勤是學習出勤是毅力出勤是自律14出勤的意義出勤是自我激勵15業務人員應該養成的差勤習慣每日早會每周夕會每月啟動會各類培訓各類團隊活動……15業務人員應該養成的差勤習慣每日早會16山西新人李**談出勤16山西新人李**談出勤17

對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收獲的。我記得我在前期因為家人朋友的不理解，使得自己沒有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上公司籌備期間的壓力我時常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當時我的推薦人、領導、伙伴用各種方式激勵著我，使我在狀態非常不好的情況下依然堅持出勤。那么試想一下，如果我當時沒有堅持下來，我還能有機會去參加公司的高峰會嗎？所以我覺的感覺自己成績不好的伙伴就更應該要堅持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補充自己的不足。17對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收18習慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業績好壞成正比

18習慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業績好壞19沒有記錄，就沒有發生沒有記錄，就無從計劃沒有記錄，就無法總結和提升

工作日志是對每日工作的記錄與計劃19沒有記錄，就沒有發生工作日志是對每日工作20工作日志的意義是提高效率的唯一方法是做好主顧開拓的依據與基礎是建立完整客戶檔案的前提是持續成長、快樂工作的保證是業績的晴雨表20工作日志的意義是提高效率的唯一方法21建立習慣的好幫手

——成長日記21建立習慣的好幫手

——成長日記22成長日記習慣養成的每周自檢表固定動作完成情況周一周二周三周四周五周六周日固定拜訪結束后的第一時間填寫記錄固定每日晚間回顧、整理當日拜訪過程固定每周翻閱日記回顧各客戶銷售進程，擬定下周拜訪計劃22成長日記習慣養成的每周自檢表固定動作完成情況周一周二周三23江西高級經理周**談工作日志23江西高級經理周**談工作日志242005年9月，一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志突然看到一年前記錄的一件事：一個準客戶張先生說，如果你一年以后還在做保險就來找我，我就跟你買保險抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝——你還記得這個？真不錯！！結果——成功簽單：2846元，陸續加保19000元，轉介紹4人，合計18萬從工作日志中翻出來的保單242005年9月，一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日25習慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩子25習慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩26高效的客戶信息積累工具客戶檔案26高效的客戶信息積累工具客戶檔案27使用客戶檔案的幾個固定動作從第一個準客戶開始為每個客戶建立檔案固定每月1日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單固定每次拜訪后都補充和完善客戶信息固定每天一個時段翻閱客戶檔案27使用客戶檔案的幾個固定動作從第一個準客戶開始為每個客戶建28青島劉**談客戶檔案28青島劉**談客戶檔案29每天和客戶在檔案上“見面”從加入計劃100名單開始，為每個人就建立起一份獨立的檔案（記錄客戶的基本情況和保險狀況）記錄每次拜訪記錄，動態更新，不斷完善客戶信息（基本情況、保險狀況和拜訪記錄）每天整理客戶檔案，隨時翻看客戶的名字越看越熟悉29每天和客戶在檔案上“見面”從加入計劃100名單開始，為每30如何養成好習慣一件好事情重復做37次就能養成好習慣！30如何養成好習慣一件好事情重復做37次就能養成好習慣！31訓后作業——寫下在前三個月內，自己要改變和建立的生活和工作習慣有哪些？把它們交給你的推薦人和主管，請他們協助督促自己執行訓后一周內建立20份客戶檔案卡認真填寫工作日志，第一月度內每日請主管檢查和批改，第二月度起每周請主管檢查和批改31訓后作業——寫下在前三個月內，自己要改變和建立的生活和工32謝謝大家！32謝謝大家！33壽險營銷的重要習慣

1壽險營銷的重要習慣34習慣行為——頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事2習慣行為——頻率非常高的35思考——請舉一個因為養成好習慣，從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的例子3思考——請舉一個因為養成好習慣，從而使自己在某方面或是某件36好習慣成就人生

壞習慣破壞人生4好習慣成就人生

壞習慣破壞人生37壽險營銷習慣的定義固定的時間和場合做固定的事情5壽險營銷習慣的定義固定的時間和場合做固定的事情38固定的時間1指每年、每月、每周或每日的固定時間和固定時刻如每天早上8點，每周六下午，每月26日…6固定的時間1指每年、每月、每周或每日的固定時間和固定時刻39固定的時間2指一些特定的事件發生之后的固定時間如打完電話的10分鐘內，見完客戶1小時內，簽單后的3小時內，客戶發生理賠的第一天…7固定的時間2指一些特定的事件發生之后的40固定的工作模式固定的時間開始工作固定的時間做第一個拜訪固定的時間打電話固定的時間回復訊息固定的時間計劃明天的工作……8固定的工作模式固定的時間開始工作41在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質差別在于——

是否養成3個重要習慣！養成這3個好習慣可以走向成功沒有這3個好習慣注定走向失敗9在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質差別在于——

是否養42壽險成功的

3個最重要工作習慣每日出勤每日填寫工作日志定期整理客戶檔案10壽險成功的

3個最重要工作習慣每日出勤433個好習慣的養成決定

壽險業的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業的最基本條件工作日志是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關系管理必備113個好習慣的養成決定

壽險業的成敗出勤是固化成功信念、專44在壽險行業成功的業務人員100%都養成了這3個好習慣！據統計——12在壽險行業成功的業務人員100%都養成了這3個好習慣45習慣1—

每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提13習慣1—

每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提46出勤的意義出勤是自我激勵出勤是勤奮出勤是學習出勤是毅力出勤是自律14出勤的意義出勤是自我激勵47業務人員應該養成的差勤習慣每日早會每周夕會每月啟動會各類培訓各類團隊活動……15業務人員應該養成的差勤習慣每日早會48山西新人李**談出勤16山西新人李**談出勤49

對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收獲的。我記得我在前期因為家人朋友的不理解，使得自己沒有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上公司籌備期間的壓力我時常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當時我的推薦人、領導、伙伴用各種方式激勵著我，使我在狀態非常不好的情況下依然堅持出勤。那么試想一下，如果我當時沒有堅持下來，我還能有機會去參加公司的高峰會嗎？所以我覺的感覺自己成績不好的伙伴就更應該要堅持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補充自己的不足。17對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收50習慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業績好壞成正比

18習慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業績好壞51沒有記錄，就沒有發生沒有記錄，就無從計劃沒有記錄，就無法總結和提升

工作日志是對每日工作的記錄與計劃19沒有記錄，就沒有發生工作日志是對每日工作52工作日志的意義是提高效率的唯一方法是做好主顧開拓的依據與基礎是建立完整客戶檔案的前提是持續成長、快樂工作的保證是業績的晴雨表20工作日志的意義是提高效率的唯一方法53建立習慣的好幫手

——成長日記21建立習慣的好幫手

——成長日記54成長日記習慣養成的每周自檢表固定動作完成情況周一周二周三周四周五周六周日固定拜訪結束后的第一時間填寫記錄固定每日晚間回顧、整理當日拜訪過程固定每周翻閱日記回顧各客戶銷售進程，擬定下周拜訪計劃22成長日記習慣養成的每周自檢表固定動作完成情況周一周二周三55江西高級經理周**談工作日志23江西高級經理周**談工作日志562005年9月，一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志突然看到一年前記錄的一件事：一個準客戶張先生說，如果你一年以后還在做保險就來找我，我就跟你買保險抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝——你還記得這個？真不錯！！結果——成功簽單：2846元，陸續加保19000元，轉介紹4人，合計18萬從工作日志中翻出來的保單242005年9月，一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日57習慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩子25習慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩58高效的客戶信息積累工具客戶檔案26高效的客戶信息積累工具客戶檔案59使用客戶檔案的幾個固定動作從第一個準客戶開始為每個客戶建立檔案固定每月1日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單固定每次拜訪后都補充和完善客戶信息固定每天一個時段翻閱客戶檔案27使用客戶檔案的幾個固定動作從第一個準客戶開始為每個客戶建60青島劉**談客戶檔案28青島劉**談客戶檔案61每天和客戶在檔案上“見面”從加入計劃100名單開始，為每個人就建立起一份獨立的檔案（記錄客戶的基本情況和保險狀況）記錄每次拜訪記錄，動態更新，不斷完善客戶信息（基本情況、保險狀況和拜訪記錄）每天整理客戶檔案，隨時翻看客