第頁關于房地產的實習報告合集6篇房地產的實習報告篇1

一、實習目的

在學校的兩年里，雖然我們成天都在讀書，學到了許多學問，但這些終歸都是理論學問，它們是否真的能在社會上被人所知，所以實踐的目的就是實踐我們的理論學問，并真正地應用到社會中去。"此外，更多的實習機會可以為我們積累許多工作閱歷，對于將來找工作也起到了肯定的促進作用。"因為在沒有父母的狀況下獨自工作是不簡單的，你常常會遇到很難解決的困難，這個困難誰也解決不了，只能靠自己來解決。因此，參與實習可以培育我們的努力精神，提高我們獨立解決問題的實力。最重要的是學會做事的方法和做人的真理。

二、實習單位

原華中房地產經紀有限公司，20xx年華中集團機構調整，成立華中集團營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團的龍頭產業——房地產業更加壯大，逐步實現著從地方性品牌向全國性品牌的轉變。華中集團營銷總公司下設保定市華中房地產經紀有限公司、北京市金房筑家房地產經紀有限公司兩家分公司，是華中集團向二手房市場的勝利延長。保定市華中房地產經紀有限公司，匯合華中集團精英銷售人員，組成專業房產經紀人團隊。公司本著服務創新生活的理念全心服務大眾，以連鎖經營方式下設多家分部，為廣闊居民供應房屋買賣居間、代理；房屋租賃居間、代理；房地產詢問及營銷策劃等專業房產服務。在保定市各社區制定了便民專欄，同時開通便民專線，免費為社區居民進行房產評估及相關領域的詢問服務，降低居民購買房產的風險，努力為古城百姓供應便捷、高效、平安、專業的房產服務！北京市金房筑家房地產經紀有限公司，致力于打造專業的經紀人團隊，是以優質服務為特色品牌的大型經紀公司。金房筑家是華中集團戰略擴張期向京津冀挺進的排頭兵，以二十余家門店、百余人團隊迅猛進入了北京房地產經紀行業。公司本著我專業、我真誠的品牌理念，敬重市場規則，崇尚客戶至上，通過規范化管理運營，以專業、真誠的服務，為廣闊消費者搭建陽光、放心的交易平臺，在北京市漸漸形成具有影響力的房地產經紀企業。

三、實習內容及感悟：

在實習中做的每件事都是很歡樂的，因為每做一件事情都必定會有肯定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務顧客的心和熱忱的看法，轉變了我在學校中做學生工作的一些看法和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹的看法，尤其在一些關系到錢的方面，肯定要細致周到全面，分毫不差。

事情不多，或許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思索，懂得發覺，所謂困難的事情簡潔做，簡潔的事情重復做，重復的事情創新做。就是這些，一點點積累，現在的我已經可以進入到工作的狀態了，即使師傅沒有給我支配事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關營銷策劃或是廣告方面的學問，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中假如用上了自己所學的學問就特別有成就感。

當然，我在公司也學到了許多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的實力和特長，也不是我幾天就能學會的。他們讓我看到了一個優秀畢業生所應有的學問儲備，一個優秀職業人所應具備的職業素養，一個優秀領導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應當努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。

前總認為，自己性特別向，有些馬虎大意，但是在工作中發覺，只要我專心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我確定的，應當是學會了自省。以前很新奇地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過來，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今日新學的東西，哪些事情或許可以做的更好，似乎也不是刻意地，不經意間就會時時常的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責怪，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很當心翼翼，有些事情不敢自己做確定，拿不定辦法。我覺得這個問題不光是缺乏閱歷，也還須要轉換自己的思維，看來在以后的學習生活當中還要多熬煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當的人，終歸立刻就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不算一名最優秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的最主要就是要積攢工作閱歷，提高工作實力，我認為我達到了此次實習的目的，也達到了我自己預定的目標。

希望自己可以接著總結自我，相識自我，努力改正不足，學習更多的學問，有朝一日可以成為一名真正的地產人。

房地產的實習報告篇2

時間過的很快，轉瞬間三年的高校生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。在學校，有同學老師的關切和支持，每日只是上上課，很輕松。

而在工作中可能會遇到許多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，須要你靠自己。就業單位不行能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學習。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

一、實習內容。

我對房地產有很大的愛好，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，靠著這個我確定從事房產置業顧問一職。

這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有幾月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

雖然已經是畢業班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個商品房銷售，但在這實習期間，我跟從主管學習，熟識房屋銷售的各種學問。主要的工作流程是接聽電話→迎接客戶→介紹樓盤→購買洽談→帶看現場→填寫客戶資料→客戶追蹤。工作的每個步驟都有許多須要留意的地方，這都要漸漸學習的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我并沒有特殊的感覺。

然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的高校，我發覺自己在課本上學到的理論學問假如不與公司工作實踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會閱歷，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。回想當時剛要實習的時候，我抱著最終可以告辭學生的單調生活，進入自己夢寐以求的充溢活力的社會大舞臺的心情，經驗了兩個月的實習卻又發覺自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地相識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到企業，學習是用無止境的，從這個角度說，我情愿恒久當一個學生。這次實習的時間雖然很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，信任人際關系是現今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。

要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

二、實習總結。

通過這次實習，我對企業發呈現狀有了從理性到感性的相識，這對我來說是一次很大的進步。在實習過程中我不僅學到了很多在課堂上學不到的學問，并提高了自己的實際工作實力，對畢業后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎，提高了自信念。有不少學生實習時都覺得課堂上學的學問用不上，出現挫折感，可我覺得，課本上學的學問都是最基本的學問，不管現實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。

在實習期間我發覺雖然企業表面現象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根究竟，都可以用我們在房地產市場營銷中的原理和相關的分析來說明，所以在校期間努力駕馭理論學問仍舊是我們專科階段的重中之重，但這樣的理論學習只有與相關實踐聯系起來才更有生命力，也更能顯現出它的價值。所以我認為這次的實習最重要的意義就在于使我們切實相識到本專業的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立擔當經濟和責任的自然人之前的一次最重要的熬煉，我會更努力地積累理論學問，使自己成為一個更優秀的人才。

感謝這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內駕馭工作技能，幫助我解決處理相關問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的老板，在實習期間指導我在實習過程中須要留意的相關事項。我感謝在我有困難時賜予我幫助的全部人。

房地產的實習報告篇3

一：實習目的

1.通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校內，踏入社會

2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的實力。

3.通過畢業實習，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。

4.通過畢業實習，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業做好打算。

二．實習時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三．實習地點

xx省xx市工業園區xx花園店xx幢x室

四．實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤（熟識小區）——熟識房源——發網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務

跑盤：跑盤（實習小區）是踏入房產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是也許了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許須要5分鐘的時間。

熟識房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應了必要條件。我們企業有一個特地的ERP系統，便于我們最快的找尋所須要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內完成，這就須要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你剛好跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個過程，是體現你個人實力的問題，也是至關重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后服務：全部的談判達成一樣了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的'發展，供應很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習總結

通過這次實習，我對以后的工作方向和環境有了更深化的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教育我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的學問。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進企業三個月了，他始終都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清晰的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告知我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的堅持，肯定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時，在我實習半年的時間里，我也發覺了我們企業不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常出現兩種迥然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處于主動階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力主動，可是到后期，我就起先變得懶散，我感覺這就須要上級和下級進行協調，剛好調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁出現，使許多員工對這個行業失去信念，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時間駕馭市場信息，導致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好打算，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，快速成交。

三．專業學問駕馭的不夠踏實，我們的企業在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是生疏的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我始終都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲得閱歷，使自己的實力得到提升。為我們進入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校內與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。或許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完備。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔！

最終誠心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位xxx房產企業給我供應實習機會，讓我成長了很多！

房地產的實習報告篇4

我于xx學年的暑假在家鄉ｘｘ房地產公司做了一個月的暑假實習生，主要從事房地產抵押評估和拆遷評估。最新申報的業務還有測繪，但目前還沒有開展起來，只能說有這個資質了。

在實習期間我對估價行業做了肯定的了解，對基本的辦公用品的運用有了肯定的實際操作實力，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，依據市場價值我已經能獨立完成，對于大型報告則須要成本法和收益法并用，但仍舊須要依據當時的市場價值來最終定價值。以下是我暑期實習的所得所感。自學實力：

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當的是文員一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機學問日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快駕馭學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業和社會所淘汰。工作很辛苦：

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。而像同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上全部的業務并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅忍不拔的特性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就常常得喝咖啡熬夜趕項目。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要起先有意識地培育自己的理財實力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定堅決果斷的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

在校期間，我從書本上學習了房地產評估的幾種方法及這個行業的基本制度，我在原有學問的基礎上有了解到現實中房地產估價對象的詳細分類，包括以下幾種：

①“干凈”的出讓土地運用權和房屋全部權的房地產。

②“干凈”的劃撥土地運用權和房屋全部權的房地產。

③“干凈”的農夫集體全部土地上的房地產。

④部分產權的房地產。

⑤共有的房地產。

⑥附帶有租約的房地產，即已出租的房地產。

⑦設定了抵押權的房地產，即已抵押的房地產。

⑧設定了典權的房地產，即已典當的房地產。

⑨設定了地段全的房地產。

⑩手續不完善的房地產。

11產權不明或有爭議的房地產。

12臨時用地或臨時建筑的房地產，可分為未超批準期限的和已超過批準期限的。

13違法占地或違章建筑的房地產。

14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產。

15已被法院查封監管的房地產。

xx房地產的租賃權。

17房地產的典權，典權可以將出典和房地產出租，轉典于他人，或者將典權轉讓給他人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。

18房地產的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。

因為我實習期間始終在辦公室內，所以除了接觸一點專業學問外我還對辦公室的一些工作有了肯定的相識和了解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上肯定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的狀況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點收多少信封或文件包，即通常所說的“外收發”;另一種是逐份清點接收文件，通常由“內收發”或文件處理部門來做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時也很有講究。

簽收主要有三種方式：

1、簽字。

機關各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。

2、蓋章。

接收郵局和機要通信部門送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。

3、收條。

收方辦公室在接收文件時亦可向發文單位出具收條。

在辦公室內一般是由主任對來件來函進行拆封的，除被授權外，其他人員不得擅自拆封。拆封時應留意以下幾點：

1、拆封之前要對全部文件進行分揀，即按信件不同來源進行分類。

2、拆封時要仔細細致，留意愛護封內文件的完好。

3、留意把封內文件倒凈。

4、取出的文件要單獨放置，不要與處理過的文件或其他文件混放在一起。在文件沒有登記之前，不要讓無關人員亂動或取走。

5、檢查文件上的主送(包括抄送)單位，來文單位與封皮所寫是否相符。如不相符或無法判明的，應把封皮附在文件后面備查。

6、來件如未裝訂拆封，當時就要處理好，以免一個完整的文件誤分兩處。

7、留意封皮的保存利用。

8、封內有回執單位的，應在回執單上簽收并剛好將回執單退回來信單位。

細致一想，我還有一段時間是在公司的一個二手房部分實習的。公司在交易大廳有一個席位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對婁底市的二手房市場也做了一次了解和摸底。對房源信息要記明售價、建筑面積、房權證號、房屋結構、樓層、竣工年份、朝向、房屋現狀、裝修狀況、配套(水、電、暖、車庫、綠地等)，房主的姓名和電話。后記

在實習期間，我對自己的專業學問及與專業相關的評估行業都有了深刻地相識，對社會的人際關系的困難性也有了肯定的感受。經過這個暑假的實習，讓我起先為自己的將來深深的思索，為生活的不易感嘆，更催生了我學習欲望以及堅決做個全面發展的高校生的決心。轉瞬間，我就要回學校上課了，但我知道，雖然實習結束了，但我知道，我的工作生涯還沒真正起先，實習只是一個前奏。

我認為，現階段房地產估價機構增加競爭力應特殊重視以下三方面：

1、重視企業的經營和管理。管理是評估機構增加競爭力的保證，經營機構的核心是開拓市場。經營和管理相輔相成，在評估公司的可持續發展中，不行或缺;

2、優秀的估價人員是企業發展最主要的武器。介入產權激勵機制，充分吸引人才和發揮人才作用。但應處理好產權分散和相對集中的關系，確保有效決策;

3、我國的評估行業處在一個上升和發展階段，特殊須要重視培訓，為評估公司發展蓄積力氣。應重視從業人員綜合素養的培訓，使員工素養和公司的整體素養呈雙螺旋式上升的狀態，提高企業競爭實力。所以今后我應當更多的利用課余時間全國的房地產市場行情做一個數據收集整理。因為一個好的估價師就要把握市場，熟知市場，能為一個詳細的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。

房地產的實習報告篇5

一、綜述

記得有人說過：“第一份工作肯定要選一家好公司，不是選一份好職業，不是選一份好薪水。”一個作家曾經用他的經驗告知我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學到什么。福州原創投資顧問有限公司作為一家民營單位，主要經營房產民間服務，房產代理服務，房地產營銷策劃，投資詢問，品牌推廣服務，展覽展示設計，室內裝飾設計，圖像設計，平面設計。“建德天城·中央匯”也是公司的代理的項目之一，本次實習的職位是置業顧問。學習房地產銷售及其相關的學問和了解公司的企業文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產銷售這個行業，因此這次實習是一段很有挑戰性的學習過程。

所謂置業顧問也就是為客戶置辦家業，這項工作說簡單也不簡單，一套房子幾十萬，對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，假如要他們把這一輩子的積蓄拿出來須要肯定的基礎，首先要考慮的確定是房子的自身因素，比如其價格、面積大孝地理位置，還有就是我們置業顧問因素，要想把房子賣出去還得靠肯定的本領，這也是我須要學習的地方。

實習過程是按部就班的，第一天，我們部門經理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作詳細的時間支配，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發給我了一套職業裝，此時我們要學習端茶送水，電話銷售并把理論用于實踐。

二、正文

在一次次外動身傳單的過程中，有勝利的經驗，也有碰壁的狀況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不行能恒久有人幫助，更多的時候是要靠自己。再后來對于外發傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通實力和膽識。外發傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯系方式或索要名片，再依據與他們溝通過程中的零星信息進行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關注的內容進行房產舉薦，會大大提高售房勝利率。

（一）銷售技巧

在這工作期間我學到房產銷售技巧：

1、溝通技巧

房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，須要專業的溝通技巧，這使銷售成為充溢挑戰性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也充溢了好感，那么我們的目的就達到了。

2、了解客戶需求

接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內心的想法，是重要條件：更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一語道破的點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有打算的人

在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐性，溝通的不夠好，對客戶沒有剛好的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會總是留給有打算的人。

4、客戶登記剛好回訪

做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤，不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離

常常性的約客戶過來看看房子，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、制造購買氛圍

提高自己的業務水平，加強房地產相關學問及最新的動態，在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信念。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你舉薦的房子。

7、為客戶著想

學會運用房地產的銷售技巧，對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急鎮靜應戰或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，因為你表現出越急躁的看法，客戶越是表現出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么須要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在說明的時候，所要表現出來的看法就是鎮靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8、維護關系

與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為摯友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶

假如這次沒有勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。終歸現在的經濟形勢并不是很好，而且現在樓市的宏觀調控也越來越多，假設這次沒有能夠現場定房勝利，那么客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

10、熟記客戶信息

記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如你在客戶其次次來到現場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業看法。不妨去強化一下你的記憶，事實上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你的工作疲乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶，這樣好像有點俗氣，但是假如在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那肯定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

（二）自學實力

在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的學問，只有少部分用得到。既然所學到的很少用到，那么就須要從工作或前輩身上學，補充自己的大腦，雖然我還是學生受到學校和父母的愛護，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己，在這個信息時代，學問的更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學實力的人遲要被企業和社會所淘汰的。我是市場營銷專業的學生，實習的是房地產銷售，經過這一段時間的學習我對房地產銷售有了較為初步的相識。

有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發傳單一樣，電話銷售是純粹的語言溝通，它須要比發傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶心情波動和需求的實力，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，服務看法的好壞、是否剛好跟進，將干脆影響客戶對自己、對這間公司的評價。終歸客戶買的不僅僅是一個產品，在現今的服務型社會中，客戶會越來越看中一間公司的服務質量，所以在跟進客戶過程中，應當剛好察覺客戶的需求，并主動主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度動身，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發展。還要有有堅決的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象！

在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特殊是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅決與否，就顯得特殊的重要。買賣雙方公允交易的行為然而有些客戶就是喜愛提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅決自己的立場就顯得特殊的重要，假如起先立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產生懷疑，在電話銷售中特別重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語言示意的作用，做一堅決的立場能夠讓自己的語言更有勸服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必需具備堅忍不拔的特性，遭受挫折時絕不能就此放棄。

始終以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會到父母掙錢的不簡單，而且我現在也起先意識到培育自己的理財實力，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。

（三）與同事相處

工作期間除了熬煉工作實力和心態，我還在學習如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。主管告知我們房地產行業的利潤很高，所以同行間的爭奪特別激烈，像以上這些狀況其它公司是許多見的，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，不同政策擁有嚴格的規章制度，公司不希望同事關系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的機會他們確定會堅決果斷的跳槽，他們心情低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為，愛護同事關系。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候。

三、總結

實習中我起先相識到實踐的重要性，也體會到學校的專心良苦，實踐中蘊涵著無窮無盡的學問，這些學問須要我們在實踐中去發覺、去總結。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規的高校教化，甚至有些前輩是服務員出身，跨入房地產這個行業，但是他們仍舊做出了很好的業績，在公司占據一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明白實踐出真知，實踐是相識發展的動力和源泉。

雖然有點缺憾的是這次我沒有選擇專業對口的工作，沒有進入更深層次的工程造價學習，但是我信任這只是起先，并不代表我將始終從事銷售的行業。是常常發生。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過這次的實踐學習，我學到了在校內無法學到的學問，這些珍貴的閱歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創新，為人生奠定堅實的基礎，成為我終身受益的珍貴財寶。

房地產的實習報告篇6

時間過的很快，轉瞬間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，找尋了一份實習工作，想以此熬煉一下，學習一下。雖然只有短短一個月的時間，但從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在學校，有同學老師的關切和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會遇到許多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，須要你靠自己。就業單位不行能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學習。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的相識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對