營銷軟文寫作新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通第4章營銷軟文寫作新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通第4章CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2本節(jié)導(dǎo)讀營銷軟文作為非常重要的一種促進(jìn)產(chǎn)品或品牌銷售推廣的文案類型，在如今廣受商家和網(wǎng)民的追捧，它以文字語言作為外衣，進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推廣，讓受眾在獲取自己想要的信息的同時，還能了解文案人員想要宣傳的內(nèi)容。本小節(jié)將介紹軟文的概念、軟文的類型、軟文在營銷中的作用、新媒體時代的軟文營銷場所、軟文寫作的等特點及要求等知識，方便文案工作者全面地了解營銷軟文本節(jié)導(dǎo)讀營銷軟文作為非常重要的一種促進(jìn)產(chǎn)品或品牌4.1.1軟文的概念狹義的軟文廣義的軟文4.1.1軟文的概念狹義的軟文廣義的軟文4.1.2軟文的類型1．推廣類軟文在文章中介紹產(chǎn)品或品牌，或者加入推廣鏈接，這些文章都可以稱為推廣類軟文，這類軟文在營銷推廣中的作用非常明顯，一旦被大量轉(zhuǎn)載，其得到的推廣效果將非常明顯。從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)所涉及的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本。以電子郵件的形式投放的銷售信函或海報。在平面媒體上直接介紹產(chǎn)品或品牌的相關(guān)知識。網(wǎng)頁信函，一個域名只有一個網(wǎng)頁，且在該網(wǎng)頁中只有產(chǎn)品或品牌的介紹。在文章中推薦網(wǎng)站或網(wǎng)頁鏈接。在文章中直接推薦產(chǎn)品銷售網(wǎng)店的網(wǎng)址。4.1.2軟文的類型1．推廣類軟文從搜索引擎優(yōu)化的角度出4.1.2軟文的類型2．公眾類軟文公眾類軟文是指企業(yè)或機(jī)構(gòu)處理內(nèi)外公共關(guān)系，以及向公眾傳遞各類信息的軟文。其主要的平臺包括企業(yè)內(nèi)部刊物、官方網(wǎng)站及其他社交平臺等。這類軟文的寫作目的通常是處理企業(yè)與員工之間、企業(yè)與受眾之間、企業(yè)與公眾之間的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)中有重要行動或重要事件時，通過發(fā)布公眾類軟文來調(diào)解相關(guān)的關(guān)系，從而保證企業(yè)的正常運行，保護(hù)企業(yè)的相關(guān)利益。公關(guān)軟文新聞軟文4.1.2軟文的類型2．公眾類軟文公關(guān)軟文新聞軟文4.1.2軟文的類型3．品牌力軟文品牌力軟文就是用于建設(shè)并宣傳品牌的軟文，它可以是由內(nèi)部人員撰寫，或是由企業(yè)主導(dǎo)、找人代寫，也可以是外部用戶對產(chǎn)品的使用感受，還可以是從外部收錄的文章。其主要目的是為了提升品牌知名度、聯(lián)想度、美譽(yù)度和忠誠度，有助于塑造品牌形象、建設(shè)并積累品牌資產(chǎn)。4.1.2軟文的類型3．品牌力軟文4.1.3軟文在營銷中的作用具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)幫助企業(yè)提高廣告效果傳遞口碑效應(yīng)帶來群體效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)軟文能引導(dǎo)流行幫助企業(yè)樹立形象4.1.3軟文在營銷中的作用具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)幫助企業(yè)提4.1.4新媒體時代的軟文營銷場所進(jìn)入新媒體時代后，軟文從平面媒體更多地轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播的軟文更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的需要，實現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的快速宣傳與推廣。社交類媒體視訊類應(yīng)用官方網(wǎng)站論壇QQ空間電子郵件博客網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)媒體4.1.4新媒體時代的軟文營銷場所進(jìn)入新媒體時代后，軟文4.1.5軟文的特點及寫作要求1．軟文的特點軟文和廣告具有同樣的商業(yè)本性軟文的特點軟文是利用文字的表現(xiàn)形式來偽裝自己軟文是制造信任與受眾產(chǎn)生共鳴軟文能產(chǎn)生口碑傳播效果軟文要展示賣點4.1.5軟文的特點及寫作要求1．軟文的特點軟文和廣告具4.1.5軟文的特點及寫作要求2．寫作軟文的要求2341寫作軟文的要求標(biāo)題要有吸引力抓住時事熱點和流行詞結(jié)構(gòu)清晰自然融入廣告內(nèi)容4.1.5軟文的特點及寫作要求2．寫作軟文的要求23414.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1如何寫作一篇推廣類軟文，談?wù)勀愕膭?chuàng)作思路從二維碼、超鏈接、小程序等工具的運用及引入推廣的方法來思考2如果讓你寫作一篇軟文，那這篇文章應(yīng)該滿足那些要求從標(biāo)題、話題、結(jié)構(gòu)、廣告的融入等方面作答4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1如何寫作一4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明1簡述軟文的概念2簡述軟文的各種類型3分析軟文在營銷中的作用4列舉現(xiàn)在常見的軟文營銷媒體5簡述軟文的特點4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2本節(jié)導(dǎo)讀現(xiàn)在各大媒體網(wǎng)站充斥著各種各樣的軟文，關(guān)于電商產(chǎn)品的軟文更是多如牛毛，但在如此多的軟文中，大多數(shù)的軟文都是枯燥乏味、缺乏特色的，并不能有效吸引更多的受眾產(chǎn)生相應(yīng)的行為，所以掌握軟文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出很關(guān)鍵。本小節(jié)將對軟文立意的出發(fā)點、軟文的寫作要點以及吸引用戶關(guān)注的技巧等知識進(jìn)行介紹，幫助文案人員寫出優(yōu)秀又有特色的營銷軟文。本節(jié)導(dǎo)讀現(xiàn)在各大媒體網(wǎng)站充斥著各種各樣的軟文，關(guān)4.2.1軟文立意的出發(fā)點1．偽裝成新聞撰寫新聞類軟文的重點就是“新”，文章中的內(nèi)容要是人們所不知道、不了解或是不熟悉的，比如新鮮的事物、新鮮的觀點、新鮮的知識、新鮮的話題等，且文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。4.2.1軟文立意的出發(fā)點1．偽裝成新聞4.2.1軟文立意的出發(fā)點2．利用概念對于軟文營銷的概念策略來說，精華之處在于人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試所有有用的新生事物。撰寫概念策略型的軟文時，最重要的一點就是概念一定是與目標(biāo)受眾息息相關(guān)的，要高度符合受眾需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視。4.2.1軟文立意的出發(fā)點2．利用概念4.2.1軟文立意的出發(fā)點3．經(jīng)驗分享最容易打動受眾和影響受眾的軟文類型就是經(jīng)驗分享類軟文，這種經(jīng)驗策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費向受眾分享經(jīng)驗，免費給予幫助，以達(dá)到感動受眾并影響受眾的目的。通常，經(jīng)驗分享類軟文都是無償給予的，受眾是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行閱讀與觀看，更容易得到接受和認(rèn)同，甚至主動幫助進(jìn)行口碑傳播。4.2.1軟文立意的出發(fā)點3．經(jīng)驗分享4.2.1軟文立意的出發(fā)點4．自創(chuàng)話題通常在普通人群中，會自發(fā)地談?wù)撆c傳播社會上最熱門的話題，所以，話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略。圍繞社會熱點制造話題針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議4.2.1軟文立意的出發(fā)點4．自創(chuàng)話題圍繞社會熱點制造話4.2.1軟文立意的出發(fā)點5．展示技術(shù)技術(shù)通常和知識性、創(chuàng)新性等聯(lián)系在一起，通過兩者的聯(lián)系更容易獲得用戶認(rèn)可和媒體的熱捧。需要注意的是，利用技術(shù)策略寫作營銷軟文的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動受眾，這個技術(shù)不能是偽技術(shù)，而是要真正具有一定的先進(jìn)性和創(chuàng)新性的技術(shù)，能夠真正幫助受眾解決一些實際問題。另外，在向受眾描述技術(shù)時，不要過于深奧，要使用一些淺顯易懂的語言和例子，讓受眾明白其基本原理，了解能夠為其提供哪些幫助或獲得什么好處。4.2.1軟文立意的出發(fā)點5．展示技術(shù)4.2.1軟文立意的出發(fā)點6．借助權(quán)威借助權(quán)威也是軟文營銷的一個切入點。比如著名的大公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì)；大商場銷售的產(chǎn)品，通常也不會懷疑其真?zhèn)巍＠脵?quán)威編寫營銷軟文時，可以圍繞企業(yè)背景來打造權(quán)威，利用好的企業(yè)背景會很快建立起產(chǎn)品權(quán)威性。借助權(quán)威還可以展現(xiàn)產(chǎn)品的權(quán)威性借助權(quán)威還可以利用人的權(quán)威性￥4.2.1軟文立意的出發(fā)點6．借助權(quán)威借助權(quán)威還可以展現(xiàn)4.2.2軟文的寫作要點歷史故事參與數(shù)據(jù)對手內(nèi)幕情感案例榮譽(yù)與訪談4.2.2軟文的寫作要點歷史故事參與數(shù)據(jù)對手內(nèi)幕情感案例4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力增強(qiáng)軟文的說服力就是說通過提升軟文的說話技巧讓受眾相信文章中提出的觀點，并服從文中提出的行動目標(biāo)。（1）打動受眾BAC安全感歸屬感價值感4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力（1）打動（三）吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力增強(qiáng)軟文的說服力就是說通過提升軟文的說話技巧讓受眾相信文章中提出的觀點，并服從文中提出的行動目標(biāo)。（2）掌握說話的藝術(shù)

①能用具體數(shù)字或能粗略估算的數(shù)字，這些數(shù)字會比含糊不清的描述性語言更讓人信服②時間等重要信息的表述越具體越好③借第三方言論來佐證自己的觀點時，最好選擇能被檢索到的第三方言論，會更有說服力（三）吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力（2）掌握說話的藝4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧2．增強(qiáng)軟文感染力如果寫出來的軟文空洞乏味，缺少感染力，那么文章的可讀性和耐讀性就會降低，就很難引起受眾的閱讀欲望。尤其是故事類軟文，對感染力的要求會更高。要想寫出富有感染力的軟文，文案人員一定要對事物具有很強(qiáng)的敏感度，能夠捕捉到生活中的一些敏感點，并善于采納與引薦，尋找共鳴點。其次是寫作一些富有真實情感的文章，如親情、愛情、友情等都是一些比較永恒的話題。4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧2．增強(qiáng)軟文感染力4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧3．增強(qiáng)軟文傳播性爭議性新聞熱點AB每個人看待事物的觀點和想法都有所不同，很多事情也就沒有一個統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)。這時如果能夠撰寫一篇具有爭議性的軟文，就可以接收到受眾的不同意見和觀點，被廣泛討論轉(zhuǎn)發(fā)，甚至變成一個熱門討論話題。新聞熱點向來是人們比較喜歡的內(nèi)容，如果文案人員能夠時刻關(guān)注新聞熱點事件，做到及時、快速的更新熱點信息，以當(dāng)前的新聞或熱點來打造軟文，軟文的關(guān)注度肯定也會較高。4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧3．增強(qiáng)軟文傳播性爭議性新聞4.2.4任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1分析軟文立意的出發(fā)點有哪些可以從偽裝成新聞、分享經(jīng)驗、自創(chuàng)話題等若干方法來作答2在寫作軟文時如何打動受眾可以從受眾安全感、歸屬感、價值感的實現(xiàn)來綜合作答4.2.4任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1分析軟文立4.2.4任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明1軟文寫作的要點有哪些2簡述吸引受眾關(guān)注的技巧4.2.4任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明（1）掃碼查看右側(cè)的二維碼，分析這篇游戲軟文的寫作技巧。（2）若要以麗江某客棧為主題撰寫一篇旅游軟文，談?wù)勀愕膶懽魉悸贰崙?zhàn)與提升（1）掃碼查看右側(cè)的二維碼，分析這篇游戲軟文的寫作技巧。實戰(zhàn)祝：學(xué)有所成！新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通祝：學(xué)有所成！新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通營銷軟文寫作新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通第4章營銷軟文寫作新媒體文案策劃與寫作：從入門到精通第4章CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2本節(jié)導(dǎo)讀營銷軟文作為非常重要的一種促進(jìn)產(chǎn)品或品牌銷售推廣的文案類型，在如今廣受商家和網(wǎng)民的追捧，它以文字語言作為外衣，進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推廣，讓受眾在獲取自己想要的信息的同時，還能了解文案人員想要宣傳的內(nèi)容。本小節(jié)將介紹軟文的概念、軟文的類型、軟文在營銷中的作用、新媒體時代的軟文營銷場所、軟文寫作的等特點及要求等知識，方便文案工作者全面地了解營銷軟文本節(jié)導(dǎo)讀營銷軟文作為非常重要的一種促進(jìn)產(chǎn)品或品牌4.1.1軟文的概念狹義的軟文廣義的軟文4.1.1軟文的概念狹義的軟文廣義的軟文4.1.2軟文的類型1．推廣類軟文在文章中介紹產(chǎn)品或品牌，或者加入推廣鏈接，這些文章都可以稱為推廣類軟文，這類軟文在營銷推廣中的作用非常明顯，一旦被大量轉(zhuǎn)載，其得到的推廣效果將非常明顯。從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)所涉及的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本。以電子郵件的形式投放的銷售信函或海報。在平面媒體上直接介紹產(chǎn)品或品牌的相關(guān)知識。網(wǎng)頁信函，一個域名只有一個網(wǎng)頁，且在該網(wǎng)頁中只有產(chǎn)品或品牌的介紹。在文章中推薦網(wǎng)站或網(wǎng)頁鏈接。在文章中直接推薦產(chǎn)品銷售網(wǎng)店的網(wǎng)址。4.1.2軟文的類型1．推廣類軟文從搜索引擎優(yōu)化的角度出4.1.2軟文的類型2．公眾類軟文公眾類軟文是指企業(yè)或機(jī)構(gòu)處理內(nèi)外公共關(guān)系，以及向公眾傳遞各類信息的軟文。其主要的平臺包括企業(yè)內(nèi)部刊物、官方網(wǎng)站及其他社交平臺等。這類軟文的寫作目的通常是處理企業(yè)與員工之間、企業(yè)與受眾之間、企業(yè)與公眾之間的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)中有重要行動或重要事件時，通過發(fā)布公眾類軟文來調(diào)解相關(guān)的關(guān)系，從而保證企業(yè)的正常運行，保護(hù)企業(yè)的相關(guān)利益。公關(guān)軟文新聞軟文4.1.2軟文的類型2．公眾類軟文公關(guān)軟文新聞軟文4.1.2軟文的類型3．品牌力軟文品牌力軟文就是用于建設(shè)并宣傳品牌的軟文，它可以是由內(nèi)部人員撰寫，或是由企業(yè)主導(dǎo)、找人代寫，也可以是外部用戶對產(chǎn)品的使用感受，還可以是從外部收錄的文章。其主要目的是為了提升品牌知名度、聯(lián)想度、美譽(yù)度和忠誠度，有助于塑造品牌形象、建設(shè)并積累品牌資產(chǎn)。4.1.2軟文的類型3．品牌力軟文4.1.3軟文在營銷中的作用具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)幫助企業(yè)提高廣告效果傳遞口碑效應(yīng)帶來群體效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)軟文能引導(dǎo)流行幫助企業(yè)樹立形象4.1.3軟文在營銷中的作用具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)幫助企業(yè)提4.1.4新媒體時代的軟文營銷場所進(jìn)入新媒體時代后，軟文從平面媒體更多地轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播的軟文更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的需要，實現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的快速宣傳與推廣。社交類媒體視訊類應(yīng)用官方網(wǎng)站論壇QQ空間電子郵件博客網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)媒體4.1.4新媒體時代的軟文營銷場所進(jìn)入新媒體時代后，軟文4.1.5軟文的特點及寫作要求1．軟文的特點軟文和廣告具有同樣的商業(yè)本性軟文的特點軟文是利用文字的表現(xiàn)形式來偽裝自己軟文是制造信任與受眾產(chǎn)生共鳴軟文能產(chǎn)生口碑傳播效果軟文要展示賣點4.1.5軟文的特點及寫作要求1．軟文的特點軟文和廣告具4.1.5軟文的特點及寫作要求2．寫作軟文的要求2341寫作軟文的要求標(biāo)題要有吸引力抓住時事熱點和流行詞結(jié)構(gòu)清晰自然融入廣告內(nèi)容4.1.5軟文的特點及寫作要求2．寫作軟文的要求23414.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1如何寫作一篇推廣類軟文，談?wù)勀愕膭?chuàng)作思路從二維碼、超鏈接、小程序等工具的運用及引入推廣的方法來思考2如果讓你寫作一篇軟文，那這篇文章應(yīng)該滿足那些要求從標(biāo)題、話題、結(jié)構(gòu)、廣告的融入等方面作答4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述任務(wù)要求1如何寫作一4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明1簡述軟文的概念2簡述軟文的各種類型3分析軟文在營銷中的作用4列舉現(xiàn)在常見的軟文營銷媒體5簡述軟文的特點4.1.6任務(wù)實訓(xùn)及考核序號任務(wù)描述分值（100分）說明CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2CONTENTS目錄認(rèn)識軟文4.1輸出軟文文案4.2本節(jié)導(dǎo)讀現(xiàn)在各大媒體網(wǎng)站充斥著各種各樣的軟文，關(guān)于電商產(chǎn)品的軟文更是多如牛毛，但在如此多的軟文中，大多數(shù)的軟文都是枯燥乏味、缺乏特色的，并不能有效吸引更多的受眾產(chǎn)生相應(yīng)的行為，所以掌握軟文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出很關(guān)鍵。本小節(jié)將對軟文立意的出發(fā)點、軟文的寫作要點以及吸引用戶關(guān)注的技巧等知識進(jìn)行介紹，幫助文案人員寫出優(yōu)秀又有特色的營銷軟文。本節(jié)導(dǎo)讀現(xiàn)在各大媒體網(wǎng)站充斥著各種各樣的軟文，關(guān)4.2.1軟文立意的出發(fā)點1．偽裝成新聞撰寫新聞類軟文的重點就是“新”，文章中的內(nèi)容要是人們所不知道、不了解或是不熟悉的，比如新鮮的事物、新鮮的觀點、新鮮的知識、新鮮的話題等，且文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。4.2.1軟文立意的出發(fā)點1．偽裝成新聞4.2.1軟文立意的出發(fā)點2．利用概念對于軟文營銷的概念策略來說，精華之處在于人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試所有有用的新生事物。撰寫概念策略型的軟文時，最重要的一點就是概念一定是與目標(biāo)受眾息息相關(guān)的，要高度符合受眾需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視。4.2.1軟文立意的出發(fā)點2．利用概念4.2.1軟文立意的出發(fā)點3．經(jīng)驗分享最容易打動受眾和影響受眾的軟文類型就是經(jīng)驗分享類軟文，這種經(jīng)驗策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費向受眾分享經(jīng)驗，免費給予幫助，以達(dá)到感動受眾并影響受眾的目的。通常，經(jīng)驗分享類軟文都是無償給予的，受眾是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行閱讀與觀看，更容易得到接受和認(rèn)同，甚至主動幫助進(jìn)行口碑傳播。4.2.1軟文立意的出發(fā)點3．經(jīng)驗分享4.2.1軟文立意的出發(fā)點4．自創(chuàng)話題通常在普通人群中，會自發(fā)地談?wù)撆c傳播社會上最熱門的話題，所以，話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略。圍繞社會熱點制造話題針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議4.2.1軟文立意的出發(fā)點4．自創(chuàng)話題圍繞社會熱點制造話4.2.1軟文立意的出發(fā)點5．展示技術(shù)技術(shù)通常和知識性、創(chuàng)新性等聯(lián)系在一起，通過兩者的聯(lián)系更容易獲得用戶認(rèn)可和媒體的熱捧。需要注意的是，利用技術(shù)策略寫作營銷軟文的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動受眾，這個技術(shù)不能是偽技術(shù)，而是要真正具有一定的先進(jìn)性和創(chuàng)新性的技術(shù)，能夠真正幫助受眾解決一些實際問題。另外，在向受眾描述技術(shù)時，不要過于深奧，要使用一些淺顯易懂的語言和例子，讓受眾明白其基本原理，了解能夠為其提供哪些幫助或獲得什么好處。4.2.1軟文立意的出發(fā)點5．展示技術(shù)4.2.1軟文立意的出發(fā)點6．借助權(quán)威借助權(quán)威也是軟文營銷的一個切入點。比如著名的大公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì)；大商場銷售的產(chǎn)品，通常也不會懷疑其真?zhèn)巍＠脵?quán)威編寫營銷軟文時，可以圍繞企業(yè)背景來打造權(quán)威，利用好的企業(yè)背景會很快建立起產(chǎn)品權(quán)威性。借助權(quán)威還可以展現(xiàn)產(chǎn)品的權(quán)威性借助權(quán)威還可以利用人的權(quán)威性￥4.2.1軟文立意的出發(fā)點6．借助權(quán)威借助權(quán)威還可以展現(xiàn)4.2.2軟文的寫作要點歷史故事參與數(shù)據(jù)對手內(nèi)幕情感案例榮譽(yù)與訪談4.2.2軟文的寫作要點歷史故事參與數(shù)據(jù)對手內(nèi)幕情感案例4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力增強(qiáng)軟文的說服力就是說通過提升軟文的說話技巧讓受眾相信文章中提出的觀點，并服從文中提出的行動目標(biāo)。（1）打動受眾BAC安全感歸屬感價值感4.2.3吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力（1）打動（三）吸引受眾關(guān)注的技巧1．增強(qiáng)軟文說服力增強(qiáng)軟文的說服力就是說通過提升軟文的說話技巧讓受眾相信文章中提出的觀點，并服從文中提出的行動目標(biāo)。（2）掌握說話的藝術(shù)

①能用具體數(shù)字或能粗略估算的數(shù)字，這些數(shù)字會比含糊不清的描述性語言更讓人信服②時間等重要信息的表述越具體越好③借第三方言論來佐證自己的觀點時，最好選擇能被檢索到的第三方言論，會更有說服力（